Construiește produse de blog care se vând 6: Spune lumii

Acest serial pentru invitați este de Greg McFarlane de la Control Your Cash.

Bine ați venit la ultima parte a hexalogiei noastre, despre cum să vindeți produse de blog într-o epocă în care oamenii își pun mâna în buzunare și găsesc în mare parte scame. Până acum, am discutat cum să planificați produse din experiența dvs., să le creați, să vă distingeți de concurenții dvs., să testați piața, să aflați cât să percepeți și să găsiți o clientelă. Dacă ați întârziat la petrecere, consultați părțile anterioare ale acestei serii, chiar de la început, înainte de a continua.

Spuneți că ați făcut toate cele de mai sus. Acum, singurul pas rămas este să obțineți vânzarea. Sună evident, dar toate lucrările preliminare nu înseamnă nimic dacă nu închizi. Trebuie să le spui oamenilor să cumpere, în loc să-ți încrucișezi degetele și să speri că ar putea.

Nu este doar scris...

Este necesară o anumită finețe cu asta. Nu vinzi cu aceeași voce cu care ademenești, convingi sau informezi. Mulți bloggeri au probleme în a face tranziția. Dacă aveți de gând să vă prezentați în calitate de vânzător de conținut „de marca dvs.”, nu aveți luxul de a vă împiedica și de a spera că argumentul dvs. de vânzări va cădea în urechi receptive.

În acest moment, având în vedere cât de mult ai băgat, a te vinde este obligatoriu, nu opțional. Trebuie să folosești limbajul cu forță, cu mai multă forță decât faci în postările de pe blog. Vizualizează-ți în capul potențialului tău și, prin extensie, în portofelul potențialului tău.

Concentrarea pe beneficii

Există o axiomă atemporală în domeniul publicității: oamenii nu vor un săpun, vor mâini curate.

Beneficiul produsului este mult mai important decât produsul în sine. În schimb, când începi să te concentrezi pe produs – pe care, desigur, ai depus un efort considerabil pentru a-l crea – nu empatizezi tocmai cu clientela ta. Ar trebui să fie despre ei, nu despre tine. Nimănui nu-i pasă câte ore ai petrecut intervievând oameni pentru seria DVD pe care o vinzi. Nici pe nimeni nu ar putea fi mai puțin interesat de câte pagini are cartea dvs. electronică. (Dincolo de un anumit punct, desigur. Dacă veți percepe 329 USD pentru o carte electronică de trei pagini, ar fi bine să conțină coordonatele GPS pentru Chivotul Legământului.)

Nu, cumpărătorii atenți la costuri – orice cumpărător cu discernământ, într-adevăr – doresc să afle răspunsul la întrebarea universală:

Eu cu ce ma aleg?

Cum ai de gând să faci viața cititorilor tăi mai ușoară/mai simplă/mai bogată? Spuneți cum o veți face. Da, este grozav că ți-ai turnat inima și sufletul în munca ta, dar asta nu o face neapărat vândută.

Tendința umană este de a se concentra pe sine, mai degrabă decât pe alți oameni. Ceea ce are perfect sens - desigur că vă veți spăla pe dinți și vă veți spăla propriile ferestre înainte de a face același lucru pentru vecinul dvs. Dar dacă vrei banii altora, trebuie să te forțezi să te gândești mai întâi la ei, oricât de nefiresc ar suna.

Iată un exemplu despre ce să nu scrieți pentru a determina oamenii să vă cumpere produsele. Exemplul este fictiv din punct de vedere tehnic, dar este un compus din îndemnurile altor bloggeri:

„Începând de astăzi, fac o reducere la cel mai recent proiect al meu. Puteți obține cartea mea electronică de 36 de pagini și 8.459 de cuvinte pentru doar 11,99 USD. Această carte electronică, Zgomotele mașinilor și cum să le diagnosticăm, este rezultatul a mai multe luni de cercetare și este acum pusă la dispoziție pentru un preț special de lansare.”

Wow. Mulțumesc că mi-ai făcut favoarea de a mă oferi să-mi iau banii. Este ca și angajatul care intră în biroul șefului cerând o mărire de salariu, iar primul punct pe care îl citează este câte ore de ore suplimentare necompensate pune. Sau că are un copil pe drum. Trebuie să oferiți angajatorului dvs., sau oricui altcineva în situația de a vă îmbogăți, un motiv pentru a face acest lucru. Din nou, concentrați-vă pe utilizatorii finali aici. Fără ele, tu și produsul tău nu sunteți nimic.

Iată un scenariu alternativ de vânzare, unul care se concentrează pe cumpărător. Este mai lung, dar și (sperăm) apelează la simțurile cumpărătorului:

„Mașina ta scoate un zgomot necunoscut. Așadar, firește, prima ta reacție este să conduci la cel mai apropiat mecanic și să pierzi poate jumătate de oră în sala de așteptare, punându-te la cheremul unui profesionist al cărui mijloace de existență se bazează pe găsirea cât mai multor lucruri în neregulă cu mașinile oamenilor.

Pentru dragostea lui Dumnezeu, nu. Nu mai arunca banii. Acel ciocănit pe care îl auzi nu înseamnă că ai nevoie de un nou ansamblu de transmisie de 1400 USD. Înseamnă că trebuie să cheltuiți câțiva dolari în plus pe combustibil cu octanism mai mare. Acel zdrăngănit al trenului de rulare care despica urechile poate fi atenuat în câteva secunde, cu clichetul corespunzător și cu un sfert de tură de încheietură.

Noua mea carte electronică, Zgomotele mașinii și cum să le diagnosticez, descompune cele mai comune și mai puțin plăcute sunete care pot emana din mașina ta. Vă spune de unde provin, ce înseamnă și cum să le preveniți. Unele vor necesita o privire de la un tehnician, dar vei fi uimit de câte nu o vor face. În schimb, reparați-le singur și veți economisi timp, bani și agravări nespus.

Zgomotele auto și cum să le diagnosticați include fișiere de sunet cu zeci dintre cele mai comune zgomote, împreună cu instrucțiuni complete despre cum să le localizați și să le evaluați. Descărcați-l aici pentru doar 12 USD și voi include un link mobil pentru iOS și Android (pentru că foarte puține zgomote de mașină apar atunci când stați acasă în fața computerului).”

Evident că tratamentul de vânzări nu va fi potrivit pentru blogul tău și produsele sale, dar ai înțeles ideea. Oamenii sunt mai atenți la buget în aceste zile decât au fost de ceva timp. Se vor despărți de banii lor, dar trebuie să le oferiți un motiv convingător.

Trasarea liniei

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să scrieți o copie publicitară cu afirmații dubioase. („Demonstrat științific că reface părul!”) Dimpotrivă. Dacă există vreodată un moment pentru a fi sincer, este atunci când le explici cititorilor tăi ce pot face produsele tale pentru ei. Cititorii tăi te vor respecta pentru asta și, dacă le oferi valoare, vor răspândi vestea.

Pentru un blogger consacrat, crearea de produse care extind acel blog poate fi o modalitate plină de satisfacții de a-ți implica cititorii și de a promova un public în continuă creștere. Pentru un blogger emergent, vânzarea unui produs valoros vă poate cimenta reputația de autoritate în domeniul dvs. și mai rapid. Crearea de produse de blog necesită mult timp și efort și, deși vânzarea lor într-o economie dificilă poate fi o provocare, aceste provocări separă pe bloggerii obișnuiți de cei remarcabili.

Spuneți care este beneficiul produsului dvs. (nu care este produsul dvs., care este beneficiul acestuia.) și vindeți .

Puncte cheie

• Înțelegeți că scrierea unei copii de vânzare este diferită de blogging.
• Nu scrie despre tine.
• Nu scrie despre produsul tău.
• Scrieți despre beneficiile produsului dvs.
• Practica face perfectă: încercați în continuare să vă îmbunătățiți abilitățile de scriere de vânzări.

Asta este tot pentru turul nostru al afacerii complicate de a construi produse de blog care se vând. Cum se vând produsele dumneavoastră în acest moment? Ne-ar plăcea să auzim părerile voastre în comentarii.

Greg McFarlane este un copywriter de publicitate care locuiește în Las Vegas. El a scris recent Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manual financiar pentru persoanele de 20-30 de ani care nu știu nimic despre bani. Puteți cumpăra cartea de aici (fizică) sau Aici (Kindle) și contactați-l pe Greg la [email protected] .