10 moduri de a construi autoritatea ca scriitor online

Imaginați-vă setul unui talk-show târziu, în jurul anului 1983.

Allen Ginsberg este gras, bărbos și așezat pe scaunul de interviu. Părul lung crește în pete neregulate din partea capului său, altfel chel. Sprâncenele îi răsar din frunte ca păducelul sălbatic înflorit.

Poartă un tricou tie-dye cu o gaură în el. Degetele sale sunt pătate de rășină de nicotină.

Ginsberg, fost cercetător de marketing, a vrut să vorbească despre decalajul generațional și ceea ce a spus despre provocările pe care trebuie să le facă față tinerii avea de fapt mult sens.

Dar, deși părea cu siguranță rolul de „poet legendar”, acest public nu l-a luat în serios. Pur și simplu nu părea să fie un expert credibil în care ar putea cunoaște, aprecia și avea încredere.

Ce lipsea?

Un alt tip de expert

Avans rapid până în 2003. Iată-l: complet chel, cu o cămașă neagră, cu mâneci lungi, băgată în blugi albastri. De data aceasta, Seth Godin prezintă la TED - unul dintre cele mai prestigioase concerte vorbitoare.

Într-o prezentare fluidă și impecabilă, Seth explică cum să îți răspândești ideile. Știe, evident, despre ce vorbește sau nu ar fi fost invitat să vorbească. Acest public și-a dorit un expert credibil - și au primit unul.

Godin a scris manifestul pentru publicitate modernă: Permission Marketing. El poate încălca 7 dintre cele 12 așa-numite reguli de blogging - și să scape cu ea.

De ce? Pentru că a câștigat o cantitate extraordinară de autoritate prezentându-se zi de zi de ani de zile, oferind ceva remarcabil - expresii concise, bine scrise ale ideilor sale.

Dacă vrem să ne găsim ieșirea din pustia obscurității, trebuie să luptăm pentru propriul public. Trebuie să câștigăm autoritate, la fel cum a făcut Godin.

Nu veți construi autoritatea copiind un alt scriitor - chiar și unul foarte bun - dar vă puteți îmbunătăți influența urmând aceste 10 practici dovedite.

1. Acționează împotriva propriului tău interes personal

Când ai o agendă evidentă, oamenii iau ceea ce spui cu un bob de sare. Este ca și cum o mamă spune că băiatul ei este cel mai deștept copil din bloc.

Puteți dizolva o parte din acest scepticism acționând uneori împotriva propriului dvs. interes personal.

Acesta a fost obiectivul agenției de publicitate din anii 1960, Doyle Dane Bernbach, când a vândut cea mai urâtă mașină din lume: ei au etalat disfuncționalitățile acesteia.

Când menționați punctele slabe înainte de punctele forte, reduceți rezistența la argumente și generați mai multă credință.

2. Încercați „efectul de conversie”

Luați în considerare aceste două persoane diferite:

• Un sportiv de liceu și colegiu all-star care a crescut subțire și încrezător, crescut de părinți de calibru olimpic
• Un suflet timid care s-a luptat cu obezitatea toată viața și a crescut într-o familie mai interesată de grătar decât de barbele

Dacă ambii oameni promovează același program de fitness bazat pe consumul de cartofi prăjiți și pe o scară de 40 de picioare timp de 7 minute în fiecare zi, pe cine ești mai probabil să crezi?

Fără îndoială că vei alege a doua persoană. Este mai convingător pentru că nu a început ca un atlet apt - s-a convertit la acel statut după ce a început viața ca antrenor de cartofi.

Cineva care a luat calea de la A la Z este întotdeauna mai credibil. Împărtășim un sentiment de familiaritate cu oamenii care au avut aceleași lupte ca și noi. Ne identificăm cu convertitul, deoarece ne convinge că am putea face aceeași transformare.

3. Joacă greu pentru a obține

Cei mai mulți clienți se așteaptă să spui lucruri pentru a-i mulțumi. Pot chiar să simtă o mică disperare. Un pic de cizme. Și te suflă.

Acesta este unul dintre motivele pentru care nu vă sugerez să spuneți „Sunt flexibil” în negocieri.

Spune asta și adversarul tău va bănui că vei face orice pentru bani. Va bănui că nu vă pasă de calitate sau integritate. Cu alte cuvinte, puteți fi cumpărat ... ieftin.

Vă asigurați potențialilor și clienților un serviciu mai mare atunci când vă mențineți independența și integritatea, apărându-vă munca grea și respingând cererile.

Oamenii vor vedea că aveți în realitate cel mai bun interes pentru că nu vă prăbușiți pentru a le săruta fundul.

4. Evitați să influențați pe oricine

Știai că poți influența oamenii pur și simplu nu influențându-i?

De exemplu, este mai probabil să primiți sfatul pentru a cumpăra o anumită acțiune dacă ascultați pontul în timpul unei conversații șoptite între doi bărbați bine îmbrăcați la masa de lângă dvs. decât sunteți dacă un broker vă cheamă cu aceleași informații.

Oferiți conținut de înaltă calitate fără a cere nimic în schimb și veți găsi o recepție mult mai caldă când va veni momentul să promovați un produs.

5. Stabiliți o reputație pentru o calitate remarcabilă

Reputația dvs. ar trebui să fie simplă, bazată pe o singură calitate sterlină - gândire strategică, să spunem sau convingere. Acesta devine cartea dvs. de vizită. Anunță cine ești și îi face pe oameni să tacă și să asculte.

Seth Godin are reputația de a răspândi cu pasiune idei importante. Așa a avut ocazia să stea în fața unui public TED și să-i fascineze pe acei oameni. Cum poate publica mai multe bestseller-uri din New York Times .

Allen Ginsberg a atras atenția datorită individualismului său extrem. Tinerii lipsiți de drept au venit să-l audă vorbind. (Părinții lor, nu atât.)

Descoperă acea calitate care te definește - și lucrează-o până la os.

6. Atenția instanței

Pablo Picasso se temea de ideea de a se pierde în mulțime. Deci, când numele său a început să se atașeze de un anumit stil, el ar distruge în mod deliberat acea percepție cu un nou stil de pictură.

Cu alte cuvinte, el a apreciat mai mult recreerea pe sine decât popularitatea.

Nu vă fie frică să vă reinventați. Nu vă fie frică să atrageți atenția asupra acelei calități unice, care vă ridică deasupra mediocrității.

Sigur, ai putea fi atacat. S-ar putea să fiți calomniați. Fără griji. Soarta este mult mai bună decât a fi ignorată. Toți profesioniștii (chiar și introvertiții) trebuie să aibă un pic de spectacol.

Publicul vrea să audă de la oameni mai mari decât viața.

7. Fii încrezător

Îți amintești acel suflet timid înapoi în vârful numărul doi? Hiperatleta cu o dată supraponderală care a slăbit printr-o dietă de cartofi și un atac zilnic de șapte minute pe o scară?

Acel concert nu ar funcționa niciodată dacă ar fi un comunicator nesigur.

Cu cât ești un comunicator mai sigur și mai încrezător, cu atât mai probabil oamenii vor accepta ceea ce spui. Spune ce crezi. Și spune-o cu coloana vertebrală.

Publicul își dorește oameni cu convingere. Îi vei face pe plac celor care contează pentru tine. Și probabil că îi enervezi pe cei care nu.

8. Nava

Munca grea. Nu există nicio cale de a o înconjura.

Trebuie să scrieți acea carte electronică. Trebuie să construiți cursul online, site-ul de membru sau software-ul descărcabil.

Dacă nu expediați, atunci ceea ce spuneți are greutate zero.

Puțini oameni respectă capetele vorbitoare. Îi respectăm pe cei care se trezesc dimineața devreme și lucrează seara târziu. Care rareori se plâng. Și cine livrează produsele pe care le iubim.

9. Încărcați prețurile premium

Întotdeauna am fost învățați că „primești ceea ce plătești”. De fapt, este obișnuit ca un potențial client să nu aibă încredere într-un produs, deoarece este prea ieftin.

Cu toate acestea, atunci când vine vorba de stabilirea propriilor prețuri, adesea tragem mult prea jos. Aceasta este o greșeală.

În „Nu încărcați suficient” - Iată cum să remediați acest lucru, Marla Tabaka a menționat că există cinci întrebări pe care trebuie să vi le puneți atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor:

1. Care sunt poveștile mele de succes?
2. Este adevărat că oamenii nu își pot permite serviciile mele?
3. Cred că cineva poate face asta?
4. Cum pot salva lumea dacă nu am bani?
5. Care este adevărata mea viziune?

Să explorăm al treilea.

De-a lungul liceului și până în primii ani de maturitate, am crezut că toată lumea ar putea scrie - că scrisul nu se deosebește de mersul pe jos sau de rulare. Nu am apreciat ceea ce am făcut ca fiind unic.

Soția mea a fost cea care a subliniat că acest lucru pur și simplu nu era adevărat (motivul nr. 428 pentru care m-am căsătorit cu ea). Ceea ce am făcut a fost cu adevărat valoros. Și a crescut în valoare doar prin instruire și experiență.

Un client din trecut mi-a consolidat această perspectivă atunci când a spus: „Putem face asta noi înșine, urmând 15 ani învățând cum să scriem - sau te putem angaja”.

Nu mai cred că cineva poate face ceea ce fac eu. Și nici tu nu ar trebui.

Încărcați în consecință.

10. Demonstrați lipsa

Iată afacerea: ceea ce este rar este atrăgător. Linii lungi în timpul penuriei de gaze. O alergare pe pâine și lapte înainte de viscol. Vânzări de Black Friday.

Oamenii sunt motivați de gândul de a pierde ceva - chiar dacă nu au nevoie de el. Și acest apel este mai puternic decât unul bazat pe câștigarea a ceva de valoare egală.

Arătați o lipsă autentică în cel mai tangibil mod posibil. Iată trei moduri de a face acest lucru:

• Număr limitat: Produceți numai 100 de exemplare ale operei dvs. de artă. Construiți manual o mașină. Oferiți doar 1.000 de invitații pentru a vă folosi software-ul.
• Timp limitat: o vânzare care se încheie în 24 de ore. O săptămână de lucru plină de blocaje care permite doar două deschideri pentru clienți.
• Populație mare: puteți crea lipsă indicând numărul de persoane care vor primi oferta: „Și vă sugerez să rezervați imediat proprietatea respectivă . De ce? Oferim această ofertă către 20.000 de persoane și acceptăm doar două rezervări. ”

Nu-i lăsa pe alții să decidă cum ești perceput

Dacă i-am pune pe Godin și Ginsberg în aceeași cameră să discute despre marketing, l-am lua pe Godin mai în serios decât Ginsberg?

Absolut .

Dar, dacă ar vorbi despre libertatea artistică sau despre mecanica unui mare poem, probabil că l-am lua pe Ginsberg mai în serios.

Vedeți cum funcționează?

Trăim într-un mediu dens de mesaje, bogat în decizii. Este un atac informativ. Pentru a înțelege tot acest conținut, dorim autorități definite în mod restrâns. Vrem experți credibili.

De aceea reputația dvs. este esențială. Nu-i lăsa pe alții să decidă cum ești perceput. Deveniți stăpânul propriei reputații.

Deveniți o autoritate.

Nota editorului: Versiunea originală a acestui post a fost publicată pe 14 ianuarie 2013.