Cum să-ți construiești pagina de destinație perfectă

Ați făcut vreodată clic pe un anunț și ați mers la o pagină care era doar despre un singur lucru?

Aceasta este o pagină de destinație.

Ați primit vreodată un e-mail despre un eveniment viitor și ați dat clic pe o pagină special pentru înscriere?

Aceasta este o pagină de destinație.

Paginile de destinație sunt peste tot pentru că sunt un instrument de marketing incredibil de util. Kara Andersen, manager senior de marketing de produse de la ActiveCampaign și managerul principal de marketing, Justine BaMaung, au trecut peste toate paginile de destinație – și vă arată cum să utilizați paginile de destinație în ActiveCampaign.

Urmăriți înregistrarea de mai sus sau citiți rezumatul de mai jos pentru a afla:

• Pagini de destinație 101
• 4 sfaturi pentru construirea unei pagini de destinație cu conversii mari
• 4 cazuri comune de utilizare a paginilor de destinație pentru afaceri în creștere
• Cum să construiți și să publicați o pagină de destinație în ActiveCampaign în câțiva pași simpli

Pagini de destinație 101

O pagină de destinație este o pagină web autonomă creată despre un anumit subiect. Scopul unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali prin direcționarea traficului către un îndemn.

Paginile de destinație și-au primit numele deoarece traficul le vine din alte destinații online (cum ar fi Facebook Ads, Google Ads, marketing prin e-mail sau alte canale de marketing), iar vizitatorul „aterizează” pe această pagină.

De ce ar trebui să vă deranjați cu paginile de destinație?

Paginile de destinație sunt optimizate pentru conversii! Acest lucru vă ajută să vă creșteți ratele de conversie și să vă reduceți costul de achiziție. Scopul unei pagini de destinație este simplu: determină oamenii să se înscrie .

„De obicei, dacă te gândești la o pagină de pornire, ea este concepută cu un scop general de explorare. De multe ori vorbește despre brandul tău, despre valorile tale corporative, uneori poate fi încărcat cu link-uri și are aproape întotdeauna navigare în partea de sus și de jos. Și asta poate duce la o multitudine de lucruri diferite, fie că este vorba despre informații despre echipa ta sau despre compania ta, sau despre produsele și serviciile tale”, spune Justine.

Dacă acesta nu este un motiv suficient, instrumentele pentru paginile de destinație vă permit să proiectați și să publicați pagini rapid, fără sprijinul unei echipe de dezvoltare. Șabloanele de pagină preconstruite, designerii drag-and-drop și diverse integrări vă permit să creați noi pagini de destinație, să colectați clienți potențiali și să trimiteți urmăriri automate într-un timp minim, cu impact maxim.

4 sfaturi pentru construirea unei pagini de destinație cu conversii mari

Există 4 sfaturi pentru construirea unei pagini de destinație cu conversii mari:

1. Rămâneți la o singură ofertă
2. Creați un titlu captivant și relevant
3. Evidențiați caracteristicile și beneficiile dvs. - și subliniați beneficiile
4. Oferiți oamenilor dovezi sociale

1. Respectați o singură ofertă

„Pagina ta de destinație ar trebui să se concentreze doar pe o singură ofertă. Toate elementele de pe acea pagină de destinație ar trebui să se adreseze ofertei și doriți să eliminați distracția și să vă mențineți vizitatorul concentrat pe intenția paginii. Aceasta include adesea eliminarea navigației – atât în ​​partea de sus, cât și în partea de jos – eliminarea oricăror alte link-uri care ar putea distrage atenția utilizatorului și, într-adevăr, concentrarea doar pe un îndemn la acțiune”, spune Justine.

Prea multe CTA, unde poate face clic un client? Rămâneți la o singură ofertă.

„Ofertă unică devine cu adevărat importantă pentru că, în acest scenariu, ofertele multiple de fapt nu funcționează în avantajul tău. Utilizatorii ezită când văd mai multe oferte și, de multe ori, nu pot lua o decizie. Iar cercetările arată că, cu cât le oferiți oamenilor mai multe opțiuni, cu atât le ia mai mult timp pentru a lua decizia, cu atât sunt mai puțin motivați să facă acest lucru”, notează Justine.

„Este grozav că compania dumneavoastră are mai multe oferte și mai multe produse și soluții. Dar când cineva ajunge pe pagina ta de destinație, chiar vrei să te concentrezi asupra uneia. Dacă pagina dvs. de destinație are mai multe oferte sau un CTA, cititorii dvs. ar putea fi distrași și au șanse mai puține să facă conversie.”

2. Creați un titlu captivant și relevant

Titlul ar trebui să se potrivească cu mesajul care l-a determinat pe vizitator să meargă la pagină.

„Titlul tău este cam ca prima ta impresie, nu? Este prima impresie pe care o va avea utilizatorul dvs. despre pagina dvs. de destinație. Și ceea ce trebuie să înțeleagă din acel titlu este „ce voi obține din vizitarea acestei pagini?” Așa că ar trebui să vorbiți despre ce este vorba în această pagină”, spune Justine.

Acest titlu vă spune exact ce veți obține – un analizor gratuit de titluri.

„Ar trebui să includă și potrivirea mesajelor. Potrivirea mesajelor este un concept în care utilizați aceeași limbă pe care a văzut-o utilizatorul în anunț sau în campania de e-mail care l-a condus la pagina dvs. de destinație. Este foarte important să potriviți mesajele, deoarece îi oferă utilizatorului încrederea că se află pe pagina potrivită și că primește informațiile de care au nevoie”, spune Justine.

3. Evidențiați caracteristicile și beneficiile – și subliniați beneficiile

Doriți să subliniați caracteristicile și beneficiile ofertei dvs. și să subliniați beneficiile.

Copia ta ar trebui să le spună de ce vor să rămână și de ce ar trebui să se convertească”, spune Justine.

Evitarea sarcinilor acumulate, prioritizarea clienților potențiali care au cele mai bune cote - toate acestea sunt beneficii.

„Conform unor cercetări de la Nielsen Norman Group, utilizatorii rămân pe o pagină web doar aproximativ 10 până la 20 de secunde. Deci chiar vrei să valorifici acele 10 până la 20 de secunde cu titlul mai întâi, dar apoi vorbind cu adevărat despre beneficii.”

„Dacă beneficiul este specific, este și mai bine pentru că utilizatorii se pot vedea fie folosind serviciul dumneavoastră, fie folosind produsul dumneavoastră. Vrei să le demonstrezi într-un mod care să rezoneze cu ei și vrei ca ei să se simtă încrezători că atunci când se vor converti, vor primi ceea ce spui că le vei oferi.”

4. Oferiți oamenilor dovezi sociale

Dovada socială poate include mărturiile clienților și alte forme de dovezi sociale care îi ajută să convingă vizitatorii și să le întărească decizia.

„Oamenii chiar doresc să vadă exact cum afacerea ta a ajutat pe altcineva. Dovada socială le oferă cu adevărat această încredere și le întărește decizia de a se converti cu tine. Un lucru de care vrei să ții cont este autenticitatea. Numele și fotografiile reale ale clienților se descurcă foarte bine în aceste scenarii. Îi oferă cititorului tău cineva cu care să se relaționeze și îi dă sentimentul că dacă acest produs a ajutat această companie sau acest utilizator, mă poate ajuta și pe mine”, spune Justine.

O recenzie de la o persoană reală este identificabilă și îi ajută pe oameni să aibă încredere într-o decizie de cumpărare.

„Alte lucruri care sunt cu adevărat utile sunt punctele de date. Utilizatorilor le place foarte mult să citească date – numere dure și rezultate dovedite. Și, de asemenea, puncte de durere! Chiar doriți să evidențiați problemele pe care le ajutați să le rezolvați, astfel încât cititorul dvs. să știe că oferta dvs. poate ajuta la rezolvarea problemelor lor.”

Acest videoclip este un segment din „Growth Decoded” – o emisiune care investighează relația dintre experiența clienților și creșterea afacerii – câte un subiect. Înregistrează-te aici și nu pierde niciodată niciun episod!

4 cazuri comune de utilizare a paginilor de destinație pentru afaceri în creștere

Unde puteți folosi paginile de destinație? Sincer, pentru o mulțime de lucruri. Dar există 4 cazuri comune de utilizare a paginii de destinație care sunt utile pentru companiile în creștere.

1. Reclame plătite
2. Magneți de plumb
3. Înscrieri la evenimente
4. Oferte și promoții speciale

1. Reclame plătite

„Fie că este vorba de căutare pe Google, Facebook Ads, Instagram sau altceva, o pagină de destinație este o modalitate foarte bună de a crea o pagină foarte specifică pentru campania pe care o desfășurați. Și acest lucru vine împreună cu potrivirea mesajelor, din nou, în care doriți să includeți limba pe care a văzut-o în anunț și doriți să o aduceți pe pagina dvs. de destinație”, spune Justine.

„În acest scenariu, un client caută un instrument de buletin informativ.”

Titlul menționează în mod specific subiectul – buletine informative.

„Ceea ce am făcut este că ne-am asigurat că am menționat buletinele informative în titlu, astfel încât ei să știe pentru ce vin pe pagină. Răspundem la întrebările pe care le au în legătură cu buletinele informative și observăm că putem crea buletine informative frumoase și personalizate pentru ei cu ajutorul acestui instrument. Are unul foarte, acel CTA puternic, care este să începem o încercare gratuită și apoi avem și niște dovezi sociale.”

2. Magneți de plumb

Magneții de plumb pot fi:

• hartii albe
• Ghiduri
• Liste de verificare
• Truse de instrumente

Dacă veți cere unui utilizator să-și furnizeze adresa de e-mail pentru a face parte din lista dvs. de abonați, doriți să oferiți ceva în schimb.

Această pagină de destinație trece printr-o listă specifică a ceea ce primește o persoană când se înscrie.

Această pagină de destinație lead magnet se concentrează doar pe ceea ce vor primi în schimb.

„Ceea ce veți vedea aici este ca și cum nu există navigare, nu există link-uri suplimentare, ceea ce doriți cu adevărat să vă concentrați este doar să faceți utilizatorul să convertească pe această pagină și să eliminați distracția. Nu este neapărat despre produsele sau serviciile dvs. în acest moment. Este mai mult despre apariția și creșterea cu adevărat a mărcii dvs. – și apoi să vă creșteți lista de abonați și, în cele din urmă, să obțineți acești clienți potențiali pentru a se converti potențial în clienți pentru dvs.”, spune Justine.

3. Înscrieri la evenimente

Înscrierile sunt, de asemenea, un caz de utilizare excelent pentru paginile de destinație.

O pagină de destinație cu o descriere clară și un formular bine plasat poate facilita obținerea de înscrieri.

„De fapt, folosim pagina de conectare pentru a determina pe toți cei de aici să se înscrie la acest webinar. Este o modalitate excelentă de a vorbi despre eveniment și de a evidenția ceea ce se va întâmpla în eveniment, precum și data, ora și alte informații importante (în timp ce eliminăm tot zgomotul care vine împreună cu o pagină web tradițională). Fără navigare, fără subsol, păstrându-l foarte simplu și foarte succint la evenimentul în sine”, spune Justine.

4. Oferte și promoții speciale

Un caz de utilizare grozav al paginii de destinație îl reprezintă ofertele și promoțiile.

„Dacă vă gândiți la oferte și promoții, de multe ori acestea sunt direcționate către anumiți utilizatori și doriți să vă asigurați că aceștia văd pagina de destinație potrivită. Nu vrei neapărat să-l arăți tuturor celorlalți care nu sunt eligibili pentru oferta ta.

E greu să rezisti unei oferte speciale. Personalizarea site-ului web poate ajuta la adaptarea ofertei potrivite pentru utilizatorul potrivit.

„Acesta este un exemplu grozav că industria financiară îl folosește destul de des. Chase știe că sunt client Freedom Unlimited. Mi-au trimis ceva foarte specific pentru Freedom Unlimited și creează această pagină de destinație care este specifică ofertei respective”, spune Justine.

„Puteți trimite un e-mail foarte direcționat unui client și apoi să-l trimiteți către o pagină de destinație care are o conversie ridicată, deoarece se va concentra doar pe acea promovare. Vrei să discuti despre beneficii, vrei să ai un titlu grozav și să-i concentrezi pe acea promovare. Și nu vrei ca oamenii care nu sunt eligibili să vadă asta.”

Cum să construiți și să publicați o pagină de destinație în ActiveCampaign în câțiva pași simpli

„Există o mulțime de creatori de pagini de destinație foarte grozave. Unele devin foarte complexe și oferă tot felul de opțiuni de personalizare și optimizare. Altele vor fi mai simple și vor face mai ușor să rotești o pagină de destinație în câteva minute rapide. Multe dintre aceste instrumente sunt conectate și la platformele de marketing prin e-mail și automatizare a marketingului, astfel încât să vă puteți construi lista și apoi să trimiteți e-mailurile campaniei într-un singur loc”, spune Kara.

Acum este mai ușor ca niciodată să creezi pagini de destinație pentru fiecare nevoie – ActiveCampaign tocmai a lansat Pagini! Și pașii pentru a crea unul nu ar putea fi mai simpli.

1. Creați o pagină de destinație cu funcționalitate drag-and-drop
2. Personalizați-vă designul
3. Adăugați un formular
4. Adăugați codul de urmărire și analiză a site-ului
5. Publica!

„Instrumentul nostru pentru pagini de destinație vă permite să creați și să publicați cu ușurință pagini de destinație care sunt complet integrate cu platforma noastră de automatizare a experienței clienților. Deci, aceasta înseamnă că puteți folosi toate informațiile pe care le aveți despre publicul dvs. – preferințele, preocupările specifice, comportamentul și atributele precum locația, de exemplu, pentru a construi pagini de destinație mai relevante.”

Când puteți construi pagini de destinație mai relevante, puteți capta mai mulți clienți potențiali și vă puteți crește publicul. Nu numai asta, dar poți continua să oferi acele experiențe relevante acelor persoane de contact după ce aceștia se convertesc pe pagina ta, trimițând un e-mail perfect sincronizat, folosind reclame Facebook pentru a rămâne în fruntea minții sau urmărind o notă personalizată sau un apel telefonic.