Cum să construiți o strategie de marketing puternică pentru influențători în 2021

Încercați să construiți o strategie puternică de marketing influențat pentru afacerea dvs. în 2021?

Trebuie să fii conștient de faptul că arena de marketing influencer s-a schimbat. În trecut, celebritățile și o mână de bloggeri celebri erau susținuți de marketeri.

Dar acum, odată cu creșterea influențelor din rețelele sociale, aceștia sunt oamenii susținuți să împărtășească poveștile mărcilor într-un mod puternic.

Acest lucru se datorează în principal faptului că influențatorii din rețelele sociale sunt oameni obișnuiți, iar consumatorii tind să se conecteze mai ușor cu influenți autentici, identificabili și credibili. De asemenea, este mult mai ieftin decât angajarea celebrităților – un alt aspect de care trebuie să țineți cont atunci când vă construiți strategia de marketing pentru influențe.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să construiți o strategie puternică de marketing pentru influenți în 2021:

1. Stabiliți-vă obiectivele și indicatorii cheie de performanță (KPI)

Pentru a construi o strategie de influență de succes, în primul rând, va trebui să fii orientat către obiective.

Obiectivele dvs. trebuie structurate în jurul:

• Crearea gradului de cunoaștere a mărcii: cunoașterea mărcii dvs. online poate fi măsurată prin aprecieri pe rețelele sociale, numărul de urmăritori, numărul de persoane care vă folosesc hashtag-urile și implicarea, cum ar fi comentarii și distribuiri.
• Atragerea de noi ținte: Atragerea de noi ținte implică fiecare aspect legat de conștientizarea mărcii, dar pentru o linie de produse complet nouă. Va trebui să angajezi influenți care pot crea hype și pot genera trafic țintit.
• Generarea de clienți potențiali: Scopul final al fiecărui agent de marketing este creșterea vânzărilor. Numărul de clienți potențiali și clienți pe care îi câștigați poate fi urmărit cu conversii și vânzări. Cu toate acestea, lucrurile pot deveni puțin complicate dacă neglijezi să implementezi pagini de destinație sau coduri specifice pentru fiecare influencer.

Odată ce obiectivele dvs. sunt stabilite, puteți începe să vă concentrați pe măsurarea rentabilității investiției (ROI) al campaniei dvs. Cele trei valori care sunt măsurate cel mai frecvent în marketingul cu influențe sunt implicarea, vânzările/conversiile și afișările/vizionările.

Sursă

Când știi ce parteneriate funcționează și care nu, vei putea profita la maximum de campania ta.

2. Alocați un buget

Conform unui raport care a dezvăluit valori de referință pentru prețurile influențelor pe diferite canale sociale, costul campaniilor tale de marketing influencer pe Facebook este de 25 USD la 1000 de urmăritori. Costul influencerului Instagram este de 10 USD la 1000 de urmăritori, marketingul influencer Snapchat vă va costa 10 USD la 1000 de urmăritori, iar marketingul YouTube vă va costa 20 USD la 1000 de urmăritori.

Îți poți aloca bugetul corespunzător, în funcție de numărul de urmăritori de care ai nevoie.

3. Selectați influențatorii potriviți

Înainte de a vă selecta influencerii pentru campaniile de marketing, va trebui să răspundeți la o listă de întrebări.

• Cine este publicul tău țintă?
• Unde își petrece timpul publicul țintă (canalele preferate)?
• Care sunt obiectivele dvs. și vor putea influențatorii să vă satisfacă nevoile de afaceri?

Va trebui să examinezi îndeaproape profilul unui potențial influencer și relația acestuia cu publicul țintă. De asemenea, verifică dacă influencerul a colaborat deja cu mărci similare.

Influenții tăi pot fi bloggeri, vedete în rețelele sociale, experți în industrie, clienți, celebrități, lideri de gândire sau mărci neconcurente.

Instrumente precum Instrumentul Alexa Audience Overlap sunt excelente pentru a găsi influenți care pot ajunge la publicul dvs. Pur și simplu introduceți adresa URL a site-ului dvs. sau URL-urile site-urilor care au publicul la care doriți să ajungeți. Veți primi un raport pe mai multe site-uri care au o audiență similară. De asemenea, va deschide oportunități pentru blogging-ul invitaților .

Alternativ, puteți utiliza Verificatorul de backlink pentru concurență al Alexa pentru a descoperi influențe. Instrumentul vă permite să introduceți până la 10 adrese URL de site-uri web și vă va căuta publicul potențial. Puteți rula apoi verificatorul de backlink pentru a obține un raport al link-urilor care indică lista dvs. de site-uri. Lista poate fi folosită pentru a alege site-uri care probabil că vor funcționa cu dvs., vă vor menționa sau vă vor trimite înapoi la site-ul dvs.

Experții sugerează, de asemenea, să investești în micro-influenceri. Ei sunt cei care pot satisface o anumită nișă și segment de piață. Probabil că veți obține un angajament mai scăzut dacă influențatorul este un nume important .

Statisticile arată că influențatorii cu 1.000 de urmăritori primesc de obicei aprecieri la postările lor 8% din timp, în timp ce influențerii cu 10 milioane de urmăritori obțin de obicei aprecieri doar 1,6% din timp.

4. Creați conținut de înaltă calitate și antrenant. Influenții nu pot refuza

Dacă strategia dvs. de marketing pentru influenți implică postarea invitaților, va trebui să lucrați la dezvoltarea ideilor de conținut pe care influencerii dvs. nu le pot refuza.

Veniți cu idei care vizează cuvintele cheie de top și acoperă lacunele pe care le pot avea în propriul conținut. Puteți apela la ajutorul unei agenții SEO care poate face cercetarea concurenților și analiza intenției de căutare pentru a găsi cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați.

Puteți utiliza, de asemenea, Instrumentul de dificultate a cuvintelor cheie Alexa pentru a descoperi cuvintele cheie de top care vor beneficia influențatorul. Instrumentul vă permite să introduceți un subiect legat de industria influencerului și să alegeți cuvinte cheie căutate frecvent, cu o concurență redusă. Folosind cuvintele cheie, puteți crea conținut pentru influență, pentru a-l ajuta să obțină mai mult trafic pe site-ul său.

5. Adresați-vă influențelor dvs

Tipul de influențători pe care îi alegeți va determina modul în care îi ajungeți. Dacă ați ales micro-influenceri, puteți contacta direct printr-un mesaj privat pe același site sau canal.

Dacă influențatorii tăi sunt mai consacrați, le poți consulta profilul pentru orice informații de contact pentru întrebări de afaceri. S-ar putea să fi adăugat chiar și un link către un site web care denotă parteneriate de marcă.

6. Examinați și îmbunătățiți-vă strategia

Chiar și pe măsură ce campania dvs. progresează, ar trebui să programați date la care să puteți măsura progresul campaniei. După cum am menționat mai devreme, vă puteți urmări campaniile prin hashtag-uri, aprecieri, mențiuni pe rețelele sociale și așa mai departe.

Încheierea

Construirea unei strategii puternice de marketing influencer necesită timp, răbdare și efort. Dar totul merită până la urmă.

Urmând sfaturile esențiale menționate mai sus, de la conceperea campaniei și până la execuția campaniei, veți fi pe cale de a construi o strategie eficientă de marketing pentru influenți în 2021.

Marketingul de influență poate atrage mii de noi ținte care se pot transforma în clienți plătitori. Doar asigurați-vă că îl executați corect pentru a vă garanta cea mai bună șansă de succes.