Cum să construiți o pâlnie de vânzări WordPress

Cuvântul pâlnie de vânzări este aruncat foarte mult în lumea creației web și este de obicei conectat la un preț ridicat și, eventual, la o formulă „top secret”.

În timpul cercetării acestei postări de blog, am citit o mulțime de ALTE postări despre construirea pâlnilor, niciuna dintre care nu vorbește de fapt despre detaliile esențiale ale construirii unei pâlnii de vânzare în WordPress.

Adevărul este că puteți utiliza un set mic de instrumente pentru a vă crea și perfecționa cu ușurință pâlnia de vânzări.

Cu toate acestea, o pâlnie de vânzare nu merită efortul, dacă nu aveți mijloacele de optimizare. De aceea, vă vom oferi cunoștințele fundamentale despre ce este o pâlnie de vânzare, cum funcționează și cum să creați modulul esențial al unei pâlnii și cum să o conectați la instrumente analitice, astfel încât să puteți ști ce funcționează și ce face, oferindu-vă datele dificile cu care să vă perfecționați și să vă perfecționați canalul de vânzări.

În această postare, vom elimina toate barierele care te împiedicau să obții mai multe vânzări și conversii. Vă vom începe cu o introducere în lumea atrăgătoare a construcției pâlniei.

Termenul „pâlnie de marketing” sau „pâlnie de vânzare” este folosit pentru a descrie modul în care ființele umane pot fi convinse, printr-un proces de 3-4 pași, să efectueze o acțiune - în cazul nostru, aceasta înseamnă de obicei achiziționarea unui produs sau serviciu.

Acești pași sunt:

1. Atenție . Când consumatorul devine conștient de un produs sau marcă
2. Interes . Ei dezvoltă un interes pentru beneficiile produsului / mărcii și modul în care se potrivește cu stilul de viață pe care îl au sau doresc să îl aibă.
3. Dorința . Consumatorul dezvoltă o dragoste sau un atașament față de marcă
4. Acțiune . Consumatorii fac cumpărături, încearcă produsul sau chiar îl cumpără.

Procesul de bază, cunoscut și sub numele de AIDA, a fost conceput de Elias St. Elmo Lewis încă din 1898. În afară de numele său, aproape nimic nu s-a schimbat. Dar de ce ar trebui? Comportamentul de cumpărare nu s-a schimbat cu adevărat.

Motivul pentru care tuturor le place să numească acest model de proces „o pâlnie” este din cauza felului în care arată pe hârtie:

Partea superioară a pâlniei - Într-o pâlnie de marketing online contemporană, avem un număr mare de spectatori, câștigând inițial conștientizarea.

Mijlocul pâlniei - Coborând în pâlnie, numărul se micșorează la numărul de persoane care rămân interesate.

Partea inferioară a pâlniei - Acest număr se micșorează din nou, la numărul de persoane care se gândesc acum să vă ia ideea / propunerea dvs., înainte de a se strânge încă o dată într-un grup de oameni care vor acționa efectiv și vor face ceea ce este i-au ademenit să facă.

Pentru a împrumuta o analogie de pescuit, ca comercianți în era digitală, ar trebui să ne gândim la utilizarea barcilor de pescuit, mai degrabă decât să ne bazăm pe un stâlp de pescuit și multă răbdare.

Vestea bună este că, dacă ați ratat cea mai bună parte a capturii la prima pasă, șansele dvs. vor fi mai bune la următoarea dvs. trecere cu o altă pâlnie - sunteți următoarea campanie.

La fel ca în multe lucruri, prin apucarea funcționării unei pâlnii mici, veți putea progresa către pâlnii mai elaborate mult mai repede.

În scopul demonstrației, să începem cu un scenariu de caz de testare.

Pentru exemplul nostru de pâlnie WordPress, vom folosi exemplul fals al doamnei Alice Cheivementz, un antrenor de afaceri care dorește să-și extindă lista de corespondență. Planul ei este să trimită săptămânal un buletin informativ cu sfaturi și sfaturi de afaceri, cu un obiectiv viitor de a dezvolta clienți potențiali care se vor transforma în clienți plătitori.

Privind fluxul nostru de lucru, vom discuta despre activele de care vom avea nevoie, le vom construi, le vom conecta împreună pentru a forma pâlnia noastră și, în cele din urmă, vom testa pâlnia noastră prin configurarea Google Etichete Google Analytics și Google Optimize, utilizând Google Tag Manager.

Deoarece buletinul informativ este un serviciu nou, activul nostru principal va fi o pagină de destinație. Întrebarea este: ce este cel mai probabil să-l determine pe spectator să se aboneze?

Aș dori să am un buton pentru a câștiga suficient interes pentru a face prima acțiune într-un lanț de acțiuni care, în cele din urmă, determină spectatorul să se aboneze. Decid să fac un test A / B, pe două idei pe care le am și văd care funcționează cel mai bine.

Deci, activele de care voi avea nevoie sunt:

• 2 pagini ElementorLanding, fiecare cu o ușoară variație.
• Un ElementorPopup cu un formular de abonament
• Și o pagină de mulțumire, de asemenea, încorporată Elementor.

Doar pentru a clarifica logica și fluxul pâlniei noastre WordPress:

1. Utilizatorii vor fi direcționați către site de la o campanie (aceasta ar putea fi un anunț Google sau Facebook) către o pagină de destinație.
2. Pagina de destinație va avea un buton CTA care deschide un popup cu un formular de abonament.
3. Vom testa două variante de microcopie pe butonul CTA, pentru a determina care dintre aceștia aduce cei mai mulți abonați. Fiecare variantă a microcopiei va apărea pe o copie separată a paginii de destinație.
4. Odată ce utilizatorul completează și trimite formularul, acesta va fi transferat pe o pagină de mulțumire și adăugat simultan pe lista de corespondență din Campania activă.
5. Întregul proces va fi monitorizat de Google Optimize. Traficul va fi împărțit în mod egal în două, 50% ajungând la fiecare dintre cele două copii ale paginii de destinație.
6. Vom permite testul să ruleze câteva zile, pentru a obține date semnificative, determinând ce microcopie direcționează mai mulți utilizatori către pagina Mulțumiri (ceea ce înseamnă că au finalizat acțiunea de abonament). Această microcopie va fi apoi utilizată cu traficul viitor.