Cum să construiți și să vă modelați strategia de marketing de conținut

Marketingul de conținut este o tehnică de marketing digital care se concentrează pe oferirea de conținut valoros la diferite puncte de contact ale clienților. Prin marketingul de conținut, puteți crea oportunități de afaceri, puteți construi imaginea de marcă și puteți capta un public implicat, gata de cumpărare.

Potrivit unui raport de cercetare al Statista , 91% dintre marketerii globali folosesc strategii de marketing de conținut. Majoritatea dintre ele au un proces definit pentru a se asigura că obțin cele mai bune rezultate. Acest lucru demonstrează influența tot mai mare a conținutului asupra cumpărătorilor și publicului asociat și, prin urmare, fiecare organizație ar trebui să considere acest instrument un instrument puternic.

Ce este o strategie de marketing de conținut?

Pentru un profan, marketingul de conținut poate părea un proces simplu care implică crearea și distribuirea de conținut. Cu toate acestea, acesta nu este cazul. Marketingul de conținut are nevoie de strategie, cartografiere continuă și upgrade pentru a intra în legătură cu publicul țintă.

Trebuie să aveți un concept unic și o propunere de vânzare pentru a rămâne în fața concurenților. Mai jos sunt componentele semnificative care servesc drept bază pentru o strategie eficientă:

Poziționarea mărcii

Poziționarea mărcii sau o viziune clară asupra produsului sau serviciului este primul pas către o strategie eficientă. Acest lucru vă ajută să oferiți o experiență constantă și încântătoare pentru clienți, rezultând o imagine pozitivă a mărcii.

Următoarele vă oferă o imagine mai clară a poziționării mărcii dvs.:

• Publicul țintă, atât existent cât și potențial
• Experiența și rezultatul așteptat de client
• Produse și experiențe oferite de concurenți
• Propunerea unică a companiei dvs
• Probleme rezolvate de oferta dvs

Valoare adăugată

De ce ar trebui clienții să se bazeze pe conținutul tău? Ce beneficii oferiți prin conținutul dvs.? Pentru a fi considerat un brand de încredere, ar trebui să definiți valoarea adăugată în conținutul dvs. Cititorii care vă urmăresc conținutul ar putea deveni în cele din urmă clienți fideli, iar acest lucru ar depinde în întregime de calitatea pe care o oferiți pe diferite platforme.

Cercetarea este esențială pentru a înțelege ce doresc clienții tăi și pentru a crea conținut convingător, fie că este vorba de liste de utilizare, postări mereu verzi sau știri. De asemenea, analiza și evaluarea persistentă a ofertelor concurenților vă oferă perspective asupra modului în care le puteți îmbunătăți pe a dvs.

Cartografiere constantă

O strategie de marketing de conținut nu este o întreprindere unică. Trebuie să continuați să vă îmbunătățiți și să vă actualizați oferta pentru a rămâne în fruntea curbei. Fără îndoială, planul este de a atrage noi clienți și adepți. Dar această strategie ar trebui să se concentreze și pe creșterea pe termen lung, ceea ce înseamnă că va trebui să descoperiți noi orizonturi și să investiți în instrumente care să conducă spre acest obiectiv.

Planificare strategica

Fiecare obiectiv poate fi atins cu un plan eficient. Decideți media pe care o veți folosi pentru a ajunge la audiență și pentru a măsura impactul. Marketingul de conținut este un ciclu, iar neglijența în orice etapă ar duce la eșecul întregului sistem.

7 pași pentru o strategie de conținut eficientă

Trebuie să aveți o viziune pe termen lung atunci când proiectați conținut în scopuri de marketing. Ar trebui să extindeți conținutul pe diverse platforme pentru a vă maximiza acoperirea și numărul de cititori.

Iată șapte pași pentru dezvoltarea unui plan de conținut:

1. Examinați conținutul dvs. existent

În cazul în care aveți deja conținut canalizat prin diferite platforme, ar trebui să vă gândiți să îl auditați. Cu atât de multe resurse disponibile online, conținutul dvs. ar trebui să aducă la cunoștințele cititorului cel puțin pentru a impresiona publicul.

Dacă conținutul dvs. existent nu a contribuit la valoarea mărcii dvs., trebuie să analizați și să faceți upgrade pentru a obține rezultate mai bune. Amintiți-vă că în marketingul digital, îmbunătățirea constantă este cheia succesului.

2. Modelați conținutul pentru atingerea obiectivelor de marketing

Odată ce știți clar de ce aveți nevoie de o strategie de marketing de conținut, ar trebui să vă concentrați pe obiective realiste. Aveți claritate dacă doriți să construiți imaginea mărcii, creșterea afacerii sau ambele simultan. În timp ce obiectivele pe termen scurt sunt mai specifice și mai evaluabile, obiectivele pe termen lung contribuie la viziunea afacerii.

Obiectivele dvs. pot fi oricare dintre următoarele:

• Obiectivele limitate pot fi atinse într-o perioadă scurtă de timp și au o sferă limitată.
• Obiectivele apreciabile funcționează la micro-niveluri și ajută la evidențierea campaniilor mici.
• Obiectivele redefinibile sunt reelaborate la intervale scurte în funcție de nevoile și situațiile de marketing.
• Obiectivele de colaborare vă facilitează forța de muncă și promovează munca în echipă.
  
• Obiectivele emoționale se concentrează pe creșterea încrederii echipei tale.

Dacă vă urmăriți și vă clasificați obiectivele în funcție de categoriile menționate, veți atinge fiecare etapă și veți lucra spre obiectivul general: creșterea afacerii.

3. Definiți-vă publicul

Când îți faci strategia de marketing de conținut, ai întotdeauna clar diferența dintre cumpărători și public. Oamenii care citesc conținut publicat de tine vor fi audiența ta, dar s-ar putea să nu ajungă să-ți cumpere produsul imediat.

Dacă ai un impact pozitiv asupra publicului, acesta s-ar putea întoarce să-ți cumpere produsul sau serviciul în viitor. Prin urmare, ar trebui să păstrați conținutul captivant și valoros pentru fiecare utilizator.

O legătură practică și interactivă între marca dvs. și public va duce la potențiali cumpărători. Deci, ar trebui să vă proiectați conținutul având în vedere acest lucru.

Segmentul dvs. țintă cuprinde patru tipuri:

• Public: persoane care sunt interesate de conținutul sau subiectul dvs.
• Adepți: oameni care găsesc conținutul tău valoros și îți iubesc marca.
• Cumpărători: Acești oameni vă cumpără oferta (produsul sau serviciul).
• Avocați: Aceștia vă recomandă brandul altora.

4. Creați un plan editorial

Dacă studiezi cele mai recente tendințe de marketing de conținut, vei înțelege că a avea un plan editorial bine organizat este o necesitate pentru succes. Planificarea vă va ajuta să vă cheltuiți bugetul cu înțelepciune pentru resursele și instrumentele potrivite. Ar trebui să aveți o listă de priorități pentru a vă concentra pe sarcinile critice și pentru a obține cele mai bune rezultate.

De fapt, ar trebui să știi ce conținut va atrage atenția publicului tău și îl va menține cuplat. Întrebați-vă echipa de cercetare despre subiecte relevante și întrebări frecvente (FAQs) asociate.

Odată ce aveți conținutul și fluxul, ar trebui să planificați calendarul pentru a ajunge la oameni corect și la momentul potrivit.

5. Creați conținut util

Conținutul tău este un instrument de marketing pentru tine, dar poate fi o informație crucială pentru publicul tău. Conținutul dvs. ar trebui să fie conceput pentru toată lumea din piața dvs. țintă, de la cei cu cunoștințe și cunoștințe de bază până la cei care doresc să își îmbunătățească familiaritatea cu subiectul. Faceți conținutul lizibil, captivant, valoros și informativ – pentru toți cititorii dvs. țintă.

6. Alegeți Canale de distribuție a conținutului

O parte crucială a strategiei de marketing de conținut este alegerea canalelor de distribuție. Puteți alege dintre media plătită, canale deținute și media câștigată. Folosiți mai multe canale și asigurați-vă că sunt aliniate pentru a crea un impact mai mare.

Puteți folosi diverse formate de promovare, cum ar fi conținut sponsorizat, viral, de leadership, generator de clienți potențiali, bazat pe influenți etc.

7. Analizați conținutul și verificați performanța

Analiza regulată a conținutului este o necesitate. Vă ajută să știți ce atrage publicul țintă și ce conținut trebuie să fie actualizat pentru un impact mai bun.

Iată ce trebuie să faci în timpul evaluării:

• Studiați comportamentul vizitatorilor, cum ar fi pagini pe sesiune, vizitatori exclusivi etc.
• Verificați instrumentele de implicare precum mențiuni, distribuiri, aprecieri, recenzii etc.
• Urmăriți backlink-urile, traficul organic etc.
• Analizați rata de conversie prin marketing de conținut

A merge inainte

După cum am menționat mai devreme, marketingul de conținut este un ciclu continuu. Odată ce ați analizat performanța conținutului, va trebui în cele din urmă să vă întoarceți la primul pas: revizuirea conținutului. Amintiți-vă că spațiul digital evoluează continuu. Așadar, trebuie să fii atent la tendințele relevante și să-ți modifici în mod proactiv strategia pentru a rămâne în fața concurenței.