Cum să construiți un proces SEO strategic

Lucrez de mult timp în SEO și încă mă șochează când le rog clienților noi să vadă strategia SEO a vechii lor agenții.

99% din timp, nimic nu este documentat.

În acest articol, vă voi învăța exact cum să creați un proces SEO strategic care să conducă la rezultate.

Veți învăța procesul meu în patru etape și chiar vă voi sfătui ce să încărcați.

Să ne scufundăm.

O strategie SEO nu este o listă de livrabile

Foaia de calcul este o invenție care a făcut viața mult mai ușoară. Dar când vine vorba de strategia SEO, aceasta a devenit un instrument leneș folosit pentru a încerca și a înșela oamenii să creadă că o listă de livrabile este o strategie.

Nu, strategia este munca creierului SEO.

Este o combinație de idei, gânduri, perspective și experiență, toate concentrate pe client pentru a construi un proces susținut de date și expertiză pentru succes.

Ar trebui să fie greu și provocator.

Ar trebui să te pună pe tine, SEO, pe linie.

Tu spui: „Fă asta și vei reuși”.

O strategie SEO ar trebui să fie documentată

În rarele ocazii în care am văzut o strategie SEO, se citește mai mult ca o declarație de misiune scrisă de un Dalek.

„Vom extermina competiția.”

ChatGPT este mai uman decât majoritatea strategiilor SEO. Și tind să fie grele în retorică și ușoare în ceea ce privește dovezile cercetării reale.

Acesta este motivul pentru care ar trebui să ceri agenției tale să ofere dovezi ale gândului care a fost inclus în strategia ta.

Și asta face parte din strategia SEO. Este un expert care își scrie gândurile.

Obiectivele SEO – Un memento

Este adesea cazul ca:

• SEO primește foarte puține investiții.
• SEO nu își aliniază strategiile cu obiectivele reale de afaceri.

Pentru ca SEO să livreze, trebuie să întâlnească clienții în călătoria lor. În termeni practici, SEO de succes trebuie să aibă ca rezultat:

• Captarea cât mai multor cumpărători din categoria actuală.
• Plasarea mărcii în fața celor care cercetează categoria.
• Plasarea mărcii în fața cât mai multor persoane care nu sunt conștienți de marcă, produs sau soluție.

Există unele iluzii vaste despre cum funcționează căutarea și, într-adevăr, despre cum oamenii convertesc online.

Mitul central comercializat de guru SEO este că oamenii convertesc prin bloguri.

Nu, ei nu. S-ar putea să facă clic pe un blog înainte de a cumpăra.

Dar ghidul tău suprem pentru șopronele de grădină nu a făcut pe nimeni să cumpere una.

Oamenii cumpără atunci când sunt gata să cumpere.

Oamenii cumpără de la mărci despre care cred că le vor furniza servicii sau bunuri care le corespund așteptărilor.

Și oamenii vor plăti o primă dacă cred că acest lucru reduce probabilitatea de eșec.

Aceasta înseamnă că există mai mult decât o simplă conversie, deoarece scrieți un ghid.

Nu, este mai bine să ne gândim la conversie ca la un pahar care se umple cu o certitudine lichidă și, odată ce această certitudine ajunge la vârf, sunt gata să cumpere.

Dar aici este provocarea.

Așa cum certitudinea lor ajunge în partea de sus a paharului cu tine, procedează la fel și cu unii dintre concurenții tăi.

În cele din urmă, vor ridica paharul și vor bea. Și îți faci tot SEO și marketing în speranța că îi poți împinge să-ți ia paharul.

Asta se întâmplă.

Deci, trebuie să fiți prezent pe SERP-uri cât mai mult posibil.

Aveți nevoie de un plan de clasare pentru acei termeni de cumpărător și termeni de cercetare.

Și aveți nevoie de un plan de clasare pentru ca alt conținut să ajungă la publicul dvs. atunci când acesta nu este pe piață.

Fă asta și vei genera succesul clienților.

Procesul în 4 pași de SEO strategic

Orice SEO bun provine din utilizarea unui proces. Iată una pe care o poți fura:

• Ideaţie
• Strategie
• Implementarea
• Succes

Să descompunem asta.

Pasul 1: Ideea

Ideea este partea distractivă a oricărei strategii SEO, deoarece sunt idei fără fricțiuni.

Nu există o idee proastă în idee și acum te joci cu site-ul, concurenții săi și nișa lor și rătăciți. Puteți face acest lucru în echipă sau pe cont propriu.

Dar considerați acest timp drept timp de derivă. Rămâneți pe site, notați lucrurile pe care le observați și discutați cu echipa dvs.

Și apoi plecați.

Lasă informațiile și ideile să stea în creierul tău și vei fi surprins de ceea ce se întâmplă în continuare.

Veți descoperi că experiența dvs. existentă începe să funcționeze în fundal cu noile descoperiri.

Și se naște semințele strategiei.

Pasul 2: Strategie

Aici vii la document cu semințele de strategie.

Aveți un plan liber pentru a clasa site-ul. Ai un buget. Ai abilitățile.

Acum te angajezi.

Scopul este simplu. Notează-ți sămânța unei idei... apoi încearcă să găsești date care să o susțină.

Analizați site-ul, cuvintele cheie, linkurile și așa mai departe.

Dacă nu puteți găsi date care să susțină abordarea dvs., aruncați-le. Treceți mai departe și găsiți o altă abordare pentru a genera rezultate.

Înregistrați-vă progresul în document, notați ceea ce găsiți și faceți capturi de ecran.

Strategiile mele documentate variază între 3.000 și 8.000 de cuvinte, fără a include auditul tehnic SEO de peste 100 de puncte pe care îl fac și care nu utilizează un instrument.

Dar până la sfârșit, ai strategia și aceasta este cea care merge către clienți.

Pasul 3: Implementare

Deci, ai venit cu strategia; acum este timpul să se întâmple asta.

Ca SEO, devii SEO și manager de proiect.

Nu contează ce faci sau externalizezi; este treaba ta să te asiguri că rezultatele au loc.

Sunteți responsabil pentru succesul sau eșecul campaniei și de aceea expertiza dvs. este solicitată.

Pasul 4: Succes

În sfârșit, am ajuns la finalul campaniei dvs. de succes.

Dacă ai făcut o treabă bună, ai fi îndeplinit obiectivele clientului, iar dacă nu, este perfect corect să explici de ce.

Nu iert SEO-urile care nu îndeplinesc obiectivele campaniei. Cu excepția cazului în care bugetul nu se potrivește cu obiectivele.

Dacă cheltuiți 15.000 USD pe lună pe PPC, dar doriți să cheltuiți doar 1.500 USD pe lună pe SEO, chiar dacă agenția a propus mai mult.

Ei bine, acesta este clientul care își asumă responsabilitatea. Nu vor. Dar ei sunt cei responsabili.

Amintiți-vă, puteți face doar ceea ce puteți cu ceea ce aveți.

Un buget de 1.500 USD ar putea dura trei ani pentru a obține rezultate. Totuși, trebuie să anunțați clientul.

Este perfect în regulă să le spui că bugetul lor nu este suficient pentru a genera rezultate în șase sau 12 luni.

Strategia corectă adesea nu are combustibilul potrivit pentru implementare.

Clienții își doresc rezultate și, uneori, sunt blocați cu bugete slabe. Atâta timp cât știu acest lucru, ar putea folosi SEO pentru a arăta cum funcționează și apoi să ceară mai mult buget mai târziu.

Problema vine atunci când ai o strategie care va funcționa și le va spune clienților că vor obține rezultate.

OK, cât timp durează crearea unei bune strategii SEO și cu ce ar trebui să taxați?

Prețul strategiei SEO

Am taxat 500 USD pentru strategie și 10.000 USD.

În cele din urmă, dimensiunea site-ului și valoarea afacerii vor dicta ceea ce percepeți și cât timp va dura.

Dar iată câteva sfaturi din tranșee. O strategie SEO bună necesită muncă grea.

Este o provocare mentală și, probabil, cea mai grea parte a SEO.

Există trei moduri de a stabili strategia de preț.

• Un cost inițial de sine stătător.
• Ca parte a retenerului.
• Ca parte a taxei de instalare.

Fiecare model funcționează bine și este o alegere.

Dar primești luna 1 doar o singură dată.

Ani de zile, am condus propria mea afacere/agenție de consultanță care vinde strategii SEO în toate cele trei modele de mai sus.

Chiar nu contează pe ce alegi. Ceea ce contează este că vă asigurați că clientul vă respectă expertiza și plătește pentru a o accesa.

Despre asta este strategia.

Cu toate acestea, un sfat de top este atunci când vindeți o strategie de sine stătătoare. Oferă trei opțiuni de preț.

Obișnuiam să fac asta cu clienți cu abilități interne de SEO, dar care își doreau o a doua pereche de ochi pe SEO.

Opțiunea 1 poate fi o strategie de nivel scăzut, opțiunea 2 o scufundare mai profundă, iar opțiunea 3 poate intra în UX și multe altele.

Modul în care împărțiți opțiunile depinde în totalitate de dvs.

Dar ceea ce vreau ca fiecare cititor să ia din acest articol este că strategia în SEO contează.

Clienții merită asta, iar tu meriți timp pentru a fi strategic.

Dacă nu se întâmplă, atunci poate că trebuie să schimbați agenția.

Și asta este atât pentru client, cât și pentru SEO care citesc asta.