O călătorie financiară DTC: Bootstrapping, Dragons Den și atingerea limitelor de credit

De la investiția inițială de 900 de dolari până la scalarea dincolo de 8 cifre, Bushbalm a fost la îndemână pe toată durata călătoriei. Cofondatorul David Gaylord și echipa sa au depășit toate obstacolele financiare legate de atingerea limitelor cardului de credit, prezentarea la TV națională și căutarea de investitori. În acest episod al miniseriei Bushbalm, David intră în fiecare detaliu esențial pentru a împărtăși modul în care își fac cifrele să aibă sens.

Pentru transcrierea integrală a acestui episod, faceți clic aici.

Investițiile inițiale și configurația financiară a Bushbalm

Shuang: Când ai început Bushbalm, cât de mult ai contribuit tu și partenerul tău la afacere?

David: Când am început prima dată, am pus cu toții o cantitate foarte mică. Cred că au fost 276 de dolari sau ceva de genul ăsta, am pus toți trei. Deci a fost într-adevăr o sumă mică și acei bani erau pur și simplu pentru a obține produse. Așa că doar pentru a obține suficient produs, la fel cum cred că era să plătim pentru numele nostru de domeniu și alte câteva lucruri, dar am vrut să începem cu o gamă mică de produse și investiția noastră nu a fost să facem o companie uriașă. Investiția noastră a fost doar să vedem dacă ideea a funcționat și dacă oamenii o vor cumpăra și dacă oamenilor le-a plăcut produsul. Așa că investiția pentru noi de la început a fost doar să vedem dacă va funcționa și am putea să o facem foarte puțin, că ar fi dacă am pierde 1.000 de dolari, am învățat multe din ea, exact așa am început cu finanțele.

Shuang: În ce moment ai luat asta în serios și ai spus: „O, avem nevoie de un cont bancar. Probabil că trebuie să mutăm lucrurile în ceva separat decât conturile noastre personale”.

David: În primul an nu am făcut foarte multe vânzări. Am făcut aproximativ 3.200 de dolari, deci foarte mic. În acel moment, este foarte ușor de gestionat. Venitul este atât de mic din asta. Chiar și cardul dvs. de credit, dacă puneți bani pe el, este ușor să vă plătiți înapoi. Nimic nu este prea complicat. Și apoi, în anul doi, am început să facem mai multe vânzări. În anul trei, cred că am fost la 150.000 de dolari în vânzări. În acel moment, ne-am gândit: „Bine, începem să curgă banii prin afacere în inventar nou, reclame Facebook”. La un moment dat ne-am gândit: „Bine, ar trebui să vorbim cu adevărat cu o bancă, nu numai ca să o organizăm și să o facem mai ușor de condus, dar trebuie și să ne dezvoltăm istoricul de credit cu o bancă”. Este atât de vechi de spus, dar adesea cu un cont de afaceri mici, dacă ești nou-nouț, băncile vor acorda o limită mai mică pentru cardul tău de credit. Dar dacă sunteți acolo de doi ani și ți-ai plătit cardurile de credit la timp, ei vor spune: „Știi ce, putem crește puțin. O putem schimba în asta”. Așa că, odată ce am început să spunem: „Hei, aceasta este o afacere adevărată, care face câteva investiții în creștere”, am mutat totul acolo și ne-a ajutat foarte mult să organizăm totul. Cardul meu de credit nu era constant la limita de 10.000 USD pentru reclamele Facebook. Mi-am pierdut capacitatea de a obține puncte personal, dar cred că merită acum. Probabil că ar fi trebuit să o facem puțin mai devreme, să fiu sincer, dar da, a făcut o mare diferență în organizarea totul.

Provocarea sistemelor bancare tradiționale ca o operațiune DTC cu creștere rapidă

Shuang: Care sunt unele lucruri la care ar trebui să aibă în vedere noii proprietari de afaceri atunci când își încep relația cu băncile?

David: Există atât de multe povești de groază despre bancar în general. Am trecut prin una cu vechea noastră bancă de care ne-am mutat. Ne-am înscris cu ei la 100.000 de dolari pe an în venituri și apoi am ajuns la 150.000 de dolari în anul următor. Dar apoi anul următor, care a fost acum un an și jumătate, am făcut vânzări de aproape 2 milioane de dolari. Deci, ceea ce s-a întâmplat a fost că ne-am dus la partenerul nostru bancar la un moment dat și i-am spus: „Hei, vindem atât de mult încât contul nostru bancar și linia noastră de credit și totul nu mai este suficient. Ne putem mări creditul. limita cardului? Ne putem mări linia de credit? Ei au spus: „Oh, nu, nu aveți suficient istoric cu banca. Nu-l putem crește." A fost prima dată când am fost atât de frustrat de un sistem care nu avea niciun sens. Pentru că literalmente în fiecare zi banii intrau în contul nostru bancar din banca lor și apoi cheltuielile noastre publicitare mergeau. pe cardul nostru de credit și apoi l-am plăti și acest ciclu va continua.

A ajuns la punctul în care a trebuit să plătesc integral cardul nostru de credit doar pentru a împiedica contul nostru publicitar să nu se oprească de la neplata facturii. Deci, nu beneficiați de un card de credit pentru că nu îl puteți plăti în 30 de zile. A trebuit să plătesc în fiecare zi, în timp ce lucrând cu noul nostru partener bancar, am spus: „Hei, iată situația financiară. Aici ne aflăm. Iată cum ne-am mărit”. Au spus că linia de bază, de aici vă vom începe. Care a fost de 10 ori mai mare în credit decât prima bancă la care am fost. Prima bancă, motivul pentru care nu am putut obține linia de credit, a fost pentru că nu aveam suficient istoric. În timp ce noua bancă a spus: „Știi ce? Da, ai istoricul tău de vânzări. Îl vedem, este în regulă și vom extinde”. Deci, unele bănci sunt, evident, diferite. A avea capacitatea de a obține capital de la o bancă este cu adevărat eficient dacă ai creditul disponibil. În timp ce, dacă nu, este cu adevărat provocator.

Este de fapt amuzant, există modalități de a fi mai eficient doar cu modul în care mutați banii și cum plătiți facturile și cum faceți aceste lucruri. În timp ce multe dintre conturile dvs. bancare standard și conturile bancare de afaceri nu au opțiuni pentru anumite lucruri. Așadar, un exemplu amuzant este anul trecut, în apogeul COVID, am crescut atât de repede și a trebuit să cumpărăm inventar atât de repede. Îmi amintesc că a fost când COVID în America de Nord se răspândea cu adevărat și toată lumea se închidea, lucrurile erau blocate.

A trebuit fizic să merg cinci zile la rând la banca noastră locală pentru a trimite un transfer bancar. A trebuit să intru și mi-au pus întrebările. Îndepărtau oamenii. O puteai face online și în alte locuri, dar a trebuit să o fac fizic în persoană și să semnez și să fac toate aceste lucruri. Apoi, după acele cinci zile la rând, săptămâna următoare m-am întors, a trebuit să fac un alt fir, era doar timpul în care trebuia să conduc până acolo, a fost ca o oră să o fac de fiecare dată, cel puțin. Apoi mi-au spus că pentru 24 de dolari pe lună, pot obține o platformă și o pot face de acasă. Le-a luat o săptămână și jumătate să-mi spună această opțiune. Am fost atât de frustrat pentru că m-am gândit că 24 de dolari pe lună pentru a economisi cât timp, este incredibil. Există instrumente doar pentru a face lucrurile mai eficiente și salariile și toate lucrurile pe care ați putea avea de făcut, care nu este intens sau altceva. Este doar să știi că aceste instrumente există pentru a-ți face viața mai ușoară.

Cum s-au împletit afacerile și prietenia la Bushbalm

Shuang: Vreau să vă întreb despre parteneriatul dvs. cu Tim, voi sunteți prieteni și voi sunteți colegi înainte. Cum ați abordat să intrați în afaceri împreună?

David: Deci sunt multe lucruri. Avem acordul nostru de acționar. Și atunci când semnezi cu banca, sunt toate aceste acorduri pe care le ai. Suntem încorporați, așa că sunt și mai multe acolo. Dar un lucru pentru noi despre care am spus că este destul de important a fost să stabilim cum lucrăm.

Deci a fi foarte clar cu ceea ce faci pentru rolul tău a fost important pentru noi ca parteneriat. Și de fapt, în primele zile, soția lui Tim, Mel, a fost puternic implicată. Așa că l-am configurat acolo unde voi conduce asta și suntem foarte specifici despre ce este asta. Tim va conduce asta și suntem foarte specifici în acest sens. Și apoi Mel va conduce asta. Deci, cu cât eram mai specifici, cu atât lucrurile erau mai ușoare în ceea ce privește așteptările și modul în care realizăm de fapt totul. Dacă era vreun fel de decalaj, era mai evident pentru că „Hei, nimeni nu deține asta. Cine va face asta?” Apoi spuneam: „Oh, bine, pot să o fac”. Sau, „Poți să o faci”. Acest lucru nu are legătură directă cu finanțele, dar ceea ce face este că este foarte specific pentru cine va face ce lucru și devine puțin mai corect în acest fel și duce, evident, la mai puține dispute, deci mai puțini oameni supărați. Deci, pentru noi, este important să ne asigurăm că există roluri și responsabilități clare pentru parteneriat. Apoi, pe partea financiară, facem o mulțime de raportări, raportări lunare despre finanțe, cum ne descurcăm, unde se îndreaptă cheltuielile, genul ăsta de lucruri, care ne mențin într-adevăr în concordanță cu modul în care creștem afacerea.

Pregătirea financiară pentru prezentarea la TV națională

Shuang: Pentru diferitele stadii de creștere, ați menționat anul trei, șase cifre, anul trecut, vânzări de milioane. În ce moment v-ați gândit la strângerea de fonduri externe și ce eforturi ați depus pentru acele perioade de strângere de fonduri?

David: Ne-am gândit la strângerea de fonduri în multe feluri, în multe puncte ale afacerii. Și chiar acum am rezolvat totul, dar anul trecut, vara trecută în august, ne-am înscris și am fost acceptați și am mers pe Dragons' Den. Deci, la acel moment, eram pe cale să facem aproximativ 2 milioane de dolari în anul. Am mers acolo cu o evaluare corectă, ni s-a părut grozav prezentarea noastră. Au văzut valoarea în companie și au văzut că evaluarea este cu adevărat corectă. Așadar, am făcut de fapt o înțelegere pentru Dragons' Den și asta ar fi fost, imaginați-vă anii, 2 milioane de dolari în vânzări. Deci, unii oameni vor strânge bani în acel moment. Ne-am gândit că dacă primim bani, ar fi o idee bună și am putea să o punem în această investiție sau acea investiție. Am fost la emisiune, am făcut o afacere. A fost excelent, am avut o mare publicitate de la el. Partenerul era Arlene, cu care am făcut o înțelegere.

Deci procesul este că, evident, muncești foarte mult pe terenul tău. Acesta este pentru orice fel de investiție, să zicem că ar trebui să strângem bani în altă parte, va fi același lucru. Trebuie să construiți o prezentare convingătoare pentru a arăta de ce meritați o anumită evaluare, dar și oportunitatea și avantajul. Așa că cred că la Dragons' Den, am făcut o treabă grozavă în asta. În emisiune, vezi o parte din el, dar ești în cameră aproape o oră și jumătate, prezentând afacerea ta. Deci, este mult mai lung decât episodul de șapte minute pe care îl vezi. Apoi mai este partea de da, acordul este acceptat, grozav, strângere de mână, orice ar fi, haideți să trecem la due diligence.

Așa că, cu acordul nostru Dragons' Den, am intrat în due diligence și un lucru pentru orice investitor și orice proprietar de afaceri este înainte de due diligence și înainte de prezentare, elementul cheie al dvs. și al afacerii dvs. este să vă asigurați că una, finanțele dvs. sunt atât de solid. Dacă aveți finanțe cu adevărat curate, totul este în ordine, treceți prin toate procesele, ceea ce vă va face, evident, cunoașterea datelor pentru prezentarea dvs., cunoașterea marjelor de profit pentru prezentarea dvs., toate acestea mult mai ușor. Dar, de asemenea, când intri în due diligence, este rapid, o vei trimite peste, iată bilanţul nostru, aici sunt marjele noastre. Le va plăcea asta.

Și apoi al doilea este într-adevăr bine organizat. Deci, dacă vă conduceți afacerea acum, ar trebui să aveți toate acordurile organizate în dosare, toate contractele de muncă, toate contractele, toate situațiile financiare din ultimii trei ani, patru ani, în fiecare trimestru, extrasele lunare, toți ar trebui să le puneți deoparte și făcute în dosare, așa că dacă mergeți să strângeți bani sau mergeți la Dragons' Den sau la oricare dintre acele emisiuni, este rapid cu diligența. Dacă treci peste asta, spui: „Iată ce cred ei. Iată ce avem”. Așa că, din fericire, am fost cu adevărat organizați să intrăm în Dragons' Den și am făcut-o cu adevărat utilă. Ne-am înțeles datele, numerele și apoi, cu diligență pentru noi, am trimis totul. A fost destul de rapid să merg înainte și înapoi și să discutăm.

Partea grea cu o afacere în creștere rapidă este în timpul negocierilor, creșteam atât de repede încât evaluarea noastră, la unele momente ne-am gândit: „Bine, creștem mai repede și au trecut o lună și jumătate, două luni. Evaluarea noastră. ar putea fi de fapt mult mai mare acum.” Până la sfârșitul ei, a fost cu siguranță cazul „Hei, evaluarea noastră este probabil cu 2 milioane de dolari mai mult, așa că trebuie să începem cu adevărat din nou.” Pe lângă termenii oricărui fel de acord, dacă treci prin faza de due diligence, găsește cu adevărat un avocat sau lucrează cu oameni de afaceri în care ai încredere și există anumite lucruri pe care vei dori să le înțelegi cu atenție, Oricare ar fi termenii, fie că este vorba despre locurile în consiliu, cum vor ei să utilizați veniturile, să zicem, raportarea lunară, se așteaptă să vadă de la dvs. Ar trebui să citiți detaliile fine pentru că, în cele din urmă, acestea vor fi cu adevărat importante. Oricum, pe scurt, afacerea noastră cu Dragons' Den nu a fost niciodată încheiată, din unele dintre aceste motive, și privind în urmă, ar fi putut fi cel mai bun scenariu pentru noi, deoarece am crescut rapid în acest an la 10 milioane USD. Evaluare mai devreme pe un an înainte era mult mai mică decât ar fi acum. Am încercat și am găsit modalități de a obține finanțare. Cel mai bun lucru pentru noi mai devreme pentru a obține finanțare este că am găsit noul partener bancar a cărui linie de credit era de cinci ori mai mare. Creditul nostru card, cred că a fost de 10 ori mai mult. Deci, w Am reușit să pornesc afacerea cu adevărat eficient în acest fel.

Cum să efectuați o evaluare pentru afacerea dvs

Shuang: Cum proiectezi, calculezi de fapt și te asiguri că evaluarea ta despre tine va avea sens pentru oricine îți ascultă pitch-ul?

David: O vezi pe bursă, companii de tehnologie și creștere, o mare parte se bazează pe valoarea sau așteptările viitoare. Întrucât, cu o companie DTC, puteți căuta online și puteți cerceta care sunt tendințele comune de evaluare sau la ce v-ați aștepta pentru asta? Ceea ce am văzut este că compania noastră este profitabilă, așa că EBITDA (Câștigurile înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare) este cu adevărat puternic. În mod obișnuit, dacă aveți aproximativ 20% EBITDA, este foarte puternic și oamenii vor privi asta cu adevărat favorabil și veți vedea adesea lucruri, va fi un multiplu pe EBITDA. Deci, spuneți că EBITDA-ul dvs. în acest an este un profit de un milion de dolari, s-ar putea să-l imagineze de 10 ori EBITDA. Deci, afacerea ta valorează 10 milioane de dolari. Deci, este ca unul obișnuit. Veți vedea adesea că alții fac un multiplu de venituri. La momentul în care am mers pe Dragons' Den, am realizat un multiplu de venituri, precum și EBITDA. Deci am avut ambele numere disponibile. Deci, dacă vindeți, sunteți profitabil, aceste lucruri le puteți găsi online și vă puteți da seama de ce probabil se apropie evaluarea dvs.

Apoi, alte lucruri pe care le poți face în acele pitch-uri este să construiești acest multiplu și această evaluare și trebuie să poți, evident, să le aperi într-un mod foarte simplu, dar ar trebui să te gândești și la industrie și la potențialul Afaceri. Dacă aveți multiplu la un moment dat pe care îl puteți apăra foarte bine pentru fondul de investiții, ei vor analiza și potențialul. Deci, dacă poți crește de 10 ori mai mult și ei, și poți vorbi despre cum poți face asta și cât de mare este oportunitatea, ei te vor privi și mai favorabil. În timp ce, dacă sunteți într-o industrie care sună atât de nișă și nu puteți explica cum este mai mare decât este, va fi mult mai dificil pentru că, evident, vor să investească și să obțină un profit mare. Așa că trebuie să arăți că, „Hei, aceasta nu este doar o companie de 10 milioane de dolari. Iată cum poate fi o companie de 100 de milioane de dolari”. Acesta este de obicei ceea ce vă va face prezentarea de la interesantă la cu adevărat interesantă.

Shuang: Acum că v-ați mutat cu normă întreagă pentru a vă ocupa de afacere, cum a fost acea schimbare pentru voi și ce este diferit în abordarea dumneavoastră față de finanțe acum?

David: Da, s-a schimbat destul de mult. Deci, acum, suntem cu adevărat în afacere și entuziasmați de asta. Cu ultimii doi ani, nu numai că suntem, evident, normă întreagă, dar viziunea noastră asupra potențialului s-a schimbat drastic. Deci, dacă vedeți o afacere ca: „Uau, cred că aceasta poate fi o companie foarte mare, globală”. Versus să-l vedem ca „Oh, aceasta ar putea fi o afacere bună de hobby, sau am putea ajunge la acest punct”. În timp ce acum suntem în ea în fiecare zi și am putea vedea oportunitatea și potențialul. Suntem atât de încântați de asta. Viziunea mea asupra a ceea ce putem fi s-a schimbat drastic în ceea ce privește dimensiunea și scara și câte produse și sortiment, dar și ceea ce vine cu asta și ceea ce vine cu investiția este o presiune mai mare. Așa că, acum simt presiune, avem angajați. Avem oameni care se bazează pe Bushbalm, nu numai pentru un salariu evident, dar ne dorim și ei să aibă succes. Fie că este vorba despre cariera lor, dacă pot crește la Bushbalm și pot crește și deveni lider în companie. Sau poate reușesc la Bushbalm și apoi merg în altă parte. Acum există această nouă presiune de „Hei, oamenii se bazează pe noi și haideți să facem bine prin ei”. Dar da, în cea mai mare parte a fost, așa cum am văzut în oportunitatea care ne așteaptă crește, la fel și entuziasmul nostru pentru a conduce afacerea cu normă întreagă, doar pentru că da, suntem gata să ajungem la acea nouă etapă.

Instrumente și resurse pentru gestionarea finanțelor afacerii

Shuang: Care sunt unele instrumente și resurse care v-au ajutat cu adevărat să înțelegeți finanțele care se învârt în jurul angajaților?

David: Partenerii tăi bancari vor fi destul de critici. Apoi folosim QuickBooks pentru partea noastră de contabilitate, care a fost de fapt foarte, foarte utilă și simplă. Apoi, cred că folosim o conexiune de la Shopify numită A2X, care a funcționat foarte bine cu contabilul nostru pentru a extrage toate informațiile. Apoi, chiar acum, suntem de fapt în proces de explorare a unor noi programe pentru, fie că este vorba de prognoză sau într-un asemenea tip de stagiu, fie că este vorba de fluxul de numerar, explorăm mai multe instrumente acolo. Apoi sunt câteva despre durata de viață, valoare, venituri, creștere, creșterea produsului, explorăm mai multe instrumente acolo. Nu suntem destul de aterizați pe cei pe care ni le dorim cu siguranță. Apoi, un alt lucru cu care unii oameni ar putea să nu fie confortabili este că am folosit ClearBank. La un moment dat am făcut un microcredit de la ei, singurul motiv pentru care am făcut-o a fost pentru că am vrut să deschidem opțiuni pentru împrumuturi. Deci, dacă aveam nevoie de bani rapid, era o modalitate bună de a o face. Nu putem folosi Shopify Capital, deoarece eram angajați la momentul Shopify, așa că din punct de vedere tehnic nu aveam voie. Așa că folosim ClearBank, dar ClearBank este acest instrument grozav, ei îl numesc Evaluări și îți poți verifica evaluarea și, evident, doar extrage date și îți spune ce crede că ar putea fi, dar asta a fost util doar pentru a vedea unde suntem stătea în picioare. Dacă doriți să utilizați un instrument de evaluare, puteți să vă înscrieți și să încercați acolo. Probabil că sunt și alții care fac un lucru similar... este doar un algoritm care ți-ar spune pe baza cheltuielilor și profitabilității tale, așa ceva.

Shuang: Apropo de microîmprumuturi, de cele mai multe ori vine cu momente esențiale când aveți o comandă mare sau un nou parteneriat cu amănuntul. Au existat momente în care ați fost într-o situație financiară și ce ați făcut pentru a trece de ea?

David: În primele zile am fost într-una, în care a trebuit să punem personal bani, pe care i-am investit aproape 100.000 de dolari pentru a face cea mai mare comandă din primele zile pentru a crește. Deci, atunci a fost momentul în care partenerii noștri bancari nu au putut face față acestei creșteri. În timp ce acum, din fericire, nu am fost în aceste crize în care ne străduim să ne dăm seama de unde să obținem capital. Un lucru pe care l-aș recomanda oricui este cel mai bun moment pentru a strânge bani este atunci când nu aveți nevoie de ei. Deci, dacă te afli într-un punct în care lucrurile merg bine și nu ai nevoie de bani, gândește-te să găsești opțiunile pentru a-i avea. Așadar, fie că este vorba de strângerea de bani din afară sau de colaborarea cu banca dvs. pentru a vă mări linia de credit, sau orice ar fi, asigurați-vă că vă pregătiți pentru că nu veți ști niciodată când va veni ceva mare. De exemplu, dacă primim o comandă uriașă de vânzare cu amănuntul, acum știm: „Bine, de aici putem obține capital”. Am lucrat peste asta, am vorbit despre asta. În timp ce, dacă nu am face asta, ne-am strădui să încercăm să găsim sursa. Deci, da, acesta este un lucru pe care îl recomand întotdeauna este să construiți o relație, astfel încât atunci când aveți nevoie să creșteți, să puteți rapid, sau să aveți instrumente în buzunarul din spate și acesta este ClearBank pe care l-am folosit ca instrument pe care nu credeam că l-am fi folosit. folosi, dar în cazul în care ceva s-a întâmplat repede, am putea obține un împrumut rapid de la ei. Deci da, a avea opțiuni este foarte util.

Shuang: Operați gândindu-vă la finanțarea de rezervă și, de asemenea, menținând un echilibru minim pentru niveluri de confort și lucruri de genul acesta?

David: O facem. Pentru noi, avem o linie de credit pe care nu o folosim atât de mult. Și singurele ori ca o afacere ca a noastră și o mulțime de afaceri DTC, ești foarte ciclic. Cumpărarea inventarului crește adesea la un moment dat, numerarul tău scade mult. Apoi, pe măsură ce acel inventar se epuizează, numerarul tău crește mult. Deci, ceea ce încercăm să facem este doar să ne răspândim obiceiurile de cumpărare pentru a nu fi atât de exigenți în anumite momente. Deci, acesta este un singur mod, dar în ceea ce privește un buget la vârf pe care nu îl atingem și nu îl păstrăm, de obicei îl vom avea acolo. Atunci, în mod ideal, dacă nu trebuie să accesăm linia noastră de credit, nu ne accesăm. Deci, devine mai mult tamponul nostru, este acea linie de credit să putem, nu știu, să cumpărăm un mult inventar. De multe ori avem acel buget disponibil și apoi dacă nu îl folosim, nu îl folosim.

Procesul Bushbalm de găsire și prezentare către firme de investiții

Shuang: Acum că sunteți o afacere cu 8 cifre și căutați investitori și prezentați, cum ați abordat aspectul căutării de investitori și pregătirii pentru acest proces?

David: Așadar, pregătirea este foarte asemănătoare cu cea pe care o construiește Dragons' Den... avem un pitch deck pe care am repetat în mod constant și, pe măsură ce oportunitatea devine mai mare și credem că este mai mare, l-am schimbat și reglarea acestuia. Așa că aș recomanda oricui să-ți construiești pitch-deck-ul și să-l ai doar ca un document care trăiește mereu și se îmbunătățește. Deci, veți avea întotdeauna nevoie de el, vă va fi întotdeauna de ajutor. Nu numai că este util pentru investitori, ci este util doar pentru a-i spune prietenului tău bun care este afacerea ta.

Shuang: Când căutați investitori, care sunt calitățile pe care le căutați la un investitor real?

David: Când cauți un investitor, există câteva lucruri acolo. Apoi, atunci când te întâlnești cu anumiți investitori, există anumite lucruri de căutat pentru a vedea dacă este potrivit pentru tine. Așadar, pentru noi, în ceea ce privește investitorii, acesta este un răspuns prost, dar încercați tot posibilul să faceți rețea și să cunoașteți oameni fie prin intermediul rețelei dvs. care cunosc oameni, fie doar să găsiți firme care au investit în alți oameni din industria dvs. și căutând, și Poate ne întindeți mâna și spuneți: „Hei, nu suntem deloc pregătiți, dar iată afacerea noastră. Ne dorim să vorbim potențial în viitor”. Aceste intrări vor merge departe.

Apoi, atunci când cauți un investitor, un lucru pe care trebuie să-l știi este, în primul rând, dacă faci o rundă de prieteni și familie sau orice ar fi și oamenii investesc bani în tine, cu cât ai mai mulți investitori, cu atât mai mult ai de gestionat. Cu cât trebuie să vă faceți griji, cu cât trebuie să vorbiți mai mulți oameni și, dacă cineva este cu adevărat pretențios, acest lucru ar putea fi o pierdere a timpului și a efortului dvs., așa că acesta este un lucru de luat în considerare. Celălalt lucru este că dacă investiți cu, de exemplu, o firmă de capital de risc, ei vor avea mult mai multe cerințe față de dvs. Lucrurile vor fi: „Vrem să te vedem să crești atât de mult. Vrem să vedem asta are, vrem să vedem asta”. Deci trebuie doar să știi asta și să înțelegi și să fii pregătit pentru asta și, evident, vei vorbi despre asta. În timp ce, dacă sunteți fără probleme, puteți crește în orice ritm în care credeți că puteți crește. Există mai puțină presiune pentru a face ceva, în special, sau de a face partener cu cineva, sau orice ar fi. Deci, atunci când evaluezi investitorii potriviți, trebuie să te gândești cu adevărat la cine se potrivește și cine are valori similare cu tine.

În ceea ce privește găsirea unui investitor, există o mulțime de capitaluri de risc, dar luați în considerare cine ați putea cunoaște care vă poate pune în legătură cu oamenii potriviți cu care să discutați. Pentru că da, evident că nu este un răspuns bun, pentru că nu toată lumea poate face rețea în anumite moduri, dar trebuie să încercați, fie că este vorba doar să trimiteți un e-mail rece unui fond de investiții cu afacerea dvs. și prezentarea dvs. Dacă trimiteți o grămadă dintre acestea, poate veți primi câteva întâlniri, apoi poate vă veți extinde rapid și acele întâlniri se vor transforma în investiția de care aveți nevoie.

Shuang: Mulțumesc pentru toate informațiile. Cred că finanțele sunt o sarcină atât de descurajantă, dar este important să vorbim despre aceste lucruri. Deci, dacă ar fi să le oferiți noilor proprietari de afaceri câteva sfaturi atunci când gestionați finanțele, care ar fi acestea?

David: Poate că un singur sfat pentru oricine care conduce partea financiară a afacerii lor, sau chiar partea de marketing, este lunar, să facă un calculator de profitabilitate. Așadar, trebuie doar să introduceți cifrele, intrările și să aveți un șablon pe care îl utilizați în fiecare lună și să vă uitați cu adevărat la „Ok, cât profitați sau pierdeți pentru o anumită comandă?” Dacă poți să detaliezi acel granular, ceea ce înseamnă este că poți spune: „Bine, luna viitoare putem cheltui cu 10 USD mai mult pe comandă pentru marketing”. Sau poți spune: „Oh, naiba, suntem foarte strânși. De fapt, trebuie să ne menținem costurile de achiziție a clienților foarte aproape de locul unde sunt.” Deci, dacă puteți construi acea foaie de calcul în care doar conectați numerele și puteți face acest lucru în fiecare lună, este foarte util să scalați. Mai ales pe partea financiară, pentru că dacă ești profitabil, poți pune mai mulți bani în marketing sau poți investi mai mult în diferite locuri. Deci, să ajungeți la nivelul comenzii individuale, cât de mult puteți câștiga sau nu este destul de critic. A fost o mare parte a succesului nostru.