10 greșeli obișnuite pentru întreprinderile mici de evitat

Publicat: 2021-06-26

Greșelile sunt adesea tabu în societate. Ni se spune să acoperim greșelile sau să le dăm vina pe alții, făcând tot ce putem pentru a ne despărți de povara îngrozitoare de a face ceva greșit.

Majoritatea oamenilor nu   Incepe o afacere   pentru că le este frică să greșească. Dar iată secretul: greșelile de afaceri nu îți opresc impulsul, ele te ajută să găsești o cale mai bună.

Una dintre cele mai bune strategii de consolidare a încrederii este să vă tratați greșelile ca pe experiențe de învățare. Și în lumea antreprenoriatului, vei face o mulțime de greșeli. Nu le poți evita.

Din fericire, puteți planifica pentru unele dintre ele. Acest articol vă va ghida prin câteva greșeli comune și sfaturi pentru a evita eșecul afacerii.

Seria video gratuită: inspirație pentru comerțul electronic

Te simți neinspirat? Urmăriți unii dintre cei mai de succes antreprenori din lume care împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru noii proprietari de afaceri.

10 greșeli obișnuite la începutul unei mici afaceri

Toate afacerile fac greșeli. E bine. Indiferent dacă conduceți prima sau a cincea afacere, prevenirea este cheia. Iată care sunt greșelile comune pe care le fac proprietarii de întreprinderi mici și cum le puteți evita:

  • Nu scriu un plan de afaceri
  • Nu vă concentrați pe fluxul de numerar și pe profit
  • Nu evaluează ideea ta de afaceri
  • Răspândiți-vă prea slab cu produse
  • Nu investiți în marketing organic
  • Nu mă gândesc la gratuituri și concursuri
  • Nu angajează ajutor
  • Necunoașterea publicului țintă
  • Neavând un plan de marketing solid
  • Nu se asigură proprietatea intelectuală

Nu scriu un plan de afaceri

Scrierea a   plan de afaceri   este o parte importantă a creării unei afaceri durabile și a ieșirii în evidență față de concurență. Un plan de afaceri strategic creează impuls, ceea ce înseamnă că, pentru că ai o idee clară și cercetată, ești inspirat să reușești.

Dar mulți antreprenori noi își încep aventura fără să se gândească la imaginea de ansamblu. Atunci nu au nicio înțelegere a pieței, a situațiilor financiare,   modelul de afaceri sau logistica, iar această lipsă de înțelegere poate costa timp, bani și efort atunci când lucrurile merg prost.

Evitați această greșeală comună creând un plan de afaceri care să vă ajute la identificarea necunoscutelor și la identificarea golurilor pe care trebuie să le umpleți. Trebuie să lucrați cu un 3PL sau să expediați manual? Cum vei fabrica produsele? Cui vinzi?

Fiecare produs pe care îl creați ar trebui să se refere la planul dvs. de afaceri. Acest lucru vă ajută să rămâneți pe drumul cel bun pentru a îndeplini nevoile și obiectivele afacerii dvs. și să construiți unul care să nu eșueze. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Utilizați șablonul nostru gratuit de plan de afaceri pentru a vă ghida.

Gratuit: șablon de plan de afaceri

Planificarea afacerilor este adesea folosită pentru a asigura finanțare, dar mulți proprietari de afaceri consideră că scrierea unui plan este valoroasă, chiar dacă nu lucrează niciodată cu un investitor. De aceea, am creat un șablon gratuit de plan de afaceri pentru a vă ajuta să începeți.

Nu vă concentrați pe fluxul de numerar și pe profit

O greșeală financiară pe care o fac antreprenorii este că nu acordă atenție fluxului de numerar și profiturilor.

Dacă întrebi orice antreprenor experimentat care este cea mai importantă abilitate în conducerea unei afaceri, ei vor spune că este matematică. Mulți dintre ei își încep afacerea ca un hobby și nu acordă atât de multă atenție cifrelor pe cât ar trebui.

Matematica de afaceri funcționează foarte simplu. Pentru a vedea cât de profitabilă poate fi afacerea ta, folosește această formulă:

Profit = Cerere x (Venituri - Cheltuieli)

Și sunt multe cheltuieli de luat în considerare. Conform   cercetarea noastră, întreprinderile mici cheltuiesc în medie 40.000 USD în primul lor an complet de activitate. Aceasta este cheltuită pentru următoarele lucruri:

costurile afacerii

Să descompunem formula profitului de mai sus. Să presupunem că există 20.000 de persoane care caută produsul dvs. online pe lună. Dacă te poți pune în fața chiar și a jumătate dintre acești oameni, înseamnă 10.000 de potențiali cumpărători.

Dacă convertiți în medie între 1% și 2%, înseamnă 100-200 de vânzări. Dacă valoarea medie a comenzii dvs. este de 100 USD și aveți o marjă de profit netă de 30%, profitul dvs. va fi între 3.000 USD și 6.000 USD pe lună.

Desigur, acestea sunt estimări cu adevărat aproximative. Dar indiferent în ce te bagi, dacă ai făcut calculul, știi în ce te afli. Evitați această greșeală comună ținând evidența profiturilor potențiale și a fluxului de numerar folosind formula de mai sus.

Resurse:

  • Contabilitatea 101: Cum să păstrați evidențe pentru afacerea dvs. mică
  • Priviți veniturile din trecut: 6 moduri de a vă crește marjele de profit
  • Ghidul antreprenorului pentru finanțarea întreprinderilor mici

Nu evaluează ideea ta de afaceri

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face atunci când începi o nouă afacere este să nu faci studii de piață. Vrei să înveți despre competiție și să înțelegi cum te poți diferenția de ei. Concurența poate fi alte întreprinderi mici care oferă aceleași produse ca și dvs. sau pot fi giganți de piață precum Amazon și Walmart.

Uneori, antreprenorii se scufundă în a   piață de nișă   fără a stabili dacă se potrivește sau nu. Există cazuri în care o nișă are o cerere scăzută și o concurență prea mare. Dacă acesta este cazul, este posibil să nu doriți să construiți o afacere în jurul acestuia.

Pentru a înțelege peisajul pieței, va trebui să faceți câteva cercetări. Găsiți concurenții de nișă și uitați-vă la:

  • Numărul de recenzii online
  • Angajament social
  • Obiceiuri de blogging
  • Acoperirea presei
  • Clasamentul pentru optimizarea motoarelor de căutare (SEO).

De asemenea, veți dori să evaluați dacă piața este doar o tendință sau dacă este o categorie sustenabilă în care puteți crește prezența în timp.

tipuri de piață

Cu o înțelegere puternică a situației pieței, nu veți avea probleme să construiți o afacere în nișa potrivită.

Resurse:

  • Calcularea cererii pieței: Cum să găsiți ideile de produse pe care le doresc clienții dvs
  • Cercetare de produs: Lista de verificare în 15 pași pentru a găsi idei de produse profitabile și solicitate

Gratuit: marea listă de idei de afaceri

Pentru a vă ajuta să găsiți inspirația pentru a începe, am compilat o listă de peste 100 de idei de afaceri solicitate, împărțite în categorii precum fitness, îmbrăcăminte și jocuri.

Răspândiți-vă cu produse

O mare greșeală pe care o fac noii proprietari de afaceri este să vândă prea multe produse. Uneori, dacă un produs nu se vinde bine, proprietarii vor adăuga mai multe produse în magazinul lor pentru a atrage potențiali clienți. Acest lucru nu ajută întotdeauna.

Să presupunem că aveți un magazin care vinde pungi reciclabile ecologice, dar nimeni nu le cumpără. Așadar, adăugați mai multe produse ecologice de la furnizorul dvs. În cele din urmă, aveți un amestec întreg de produse fără nicio legătură între ele, în afară de a fi ecologice.

Dacă branding-ul tău se referă la genți și nu la alte produse ecologice, va fi greu să atragi clientul potrivit.

Eroarea de aici este mai mult o eroare de branding decât o eroare de produs. Construirea unui brand este la fel de importantă ca și produsele pe care le vindeți, deoarece marca dvs. este modul în care oamenii vă percep afacerea.

Aflați mai multe: aflați cum să obțineți produse prin dropshipping.

Nu investiți în marketing organic

O greșeală comună pe care o fac companiile este că nu se concentrează pe marketingul organic. Atractia reclamelor plătite precum PPC este rezonabilă. Plătești pentru un anunț, cineva dă clic și îți cumpără produsele. Venituri imediate.

Dar imaginați-vă dacă ați putea obține trafic către site-ul dvs., gratuit. În ciuda costului inițial al marketingului de conținut organic,   70% din clicuri   accesați rezultatele organice ale căutării Google. Numai pe prima pagină, primele cinci rezultate organice obțin 67,6% din toate clicurile.

clicuri organice
Imagine oferită de: Zero Limit Web

Uneori este dificil să scrii conținut pentru o nișă plictisitoare. Cât de mult poate reuși cineva să scrie despre pungi reutilizabile, nu? Cheia aici este să faci marketing de conținut nu în funcție de un produs, ci în funcție de clienții tăi.

Continuând exemplul pungilor reutilizabile, cine și-ar dori potențial pungi reutilizabile? Cineva care era conștient de mediu, nu? Este, de asemenea, probabil că aceștia sunt interesați de mâncarea sănătoasă, de antrenament, de yoga și de sănătate naturală. Acestea sunt toate bănuielile inițiale, dar un pic de cercetare le poate confirma.

Prin construirea strategiei dvs. de marketing de conținut în jurul acestui client ideal, mai degrabă decât în ​​jurul unui produs, aveți mult mai multe despre care să scrieți și multe modalități de a vă conecta cu publicul.

Chiar dacă nișa ta este foarte tehnică și reușești să scrii între 50 și 100 de articole doar pe nuanțele produsului tău, acele informații vor merge doar atât de departe. Pentru a vă completa efortul, ați dori să aveți mai multe în comun cu clientul dvs. decât doar faptul că cumpără ceva pe care îl vindeți.

Nu mă gândesc la gratisuri și concursuri

Afacerile eșuează din cauza cheltuielilor excesive pentru chestii precum gratuități și concursuri. Unii fac foarte bine să ofere lucruri gratis.

Ofertele gratuite, concursurile și cadourile sunt o modalitate eficientă de a face acest lucru   comercializează un produs, dar nu sunt potrivite pentru fiecare nișă. Freebiturile ar putea funcționa pe produse perisabile sau consumabile: îngrijirea pielii, alimente, suplimente și altele asemenea. Pentru toate celelalte produse – chiar dacă este ceva din care cineva ar putea comanda altul, cum ar fi o piesă de îmbrăcăminte – este foarte greu să lucrezi.

Ceea ce am învățat din acea experiență costisitoare a fost că aceste trucuri nu conduc cu adevărat vânzărilor; ei construiesc un brand. Și pentru a construi un brand, trebuie să ai un plan.

Nu angajează ajutor

A face asta singur este principala școală de gândire pentru mulți antreprenori.

În economie, există un concept de cost de oportunitate. În esență, atunci când alegeți să urmăriți orice oportunitate, „costul” pentru tine este că timpul tău nu mai este liber pentru alte oportunități. Deci costul unei oportunitati este de fapt orice altă oportunitate pe care o aveți.

Dacă vă porniți propria afacere, sunt șanse să fi făcut totul singur. Ai creat site-ul, l-ai reparat, ai încărcat produse, ai scris toate   descrierile produselor, tu ai făcut tot marketingul. Un spectacol spectaculos pentru o singură persoană.

Problema aici este că, în timp ce faci totul singur este grozav, este, de asemenea, incredibil de consumator de timp. Acesta este timpul pe care l-ați putea folosi în altă parte - petrecându-l cu familia, gătind idei noi sau construind relații de afaceri, doar pentru a numi câteva.

Sarcinile ușoare vin în două tipuri: necesare și inutile.

Vrei să încerci să automatizezi cât mai multe sarcini ușoare necesare. Acest proces va costa puțini bani, dar durerea de cap și durerea de inimă pe care le economisiți depășesc de obicei banii pe care îi veți cheltui. În plus, puteți găsi adesea persoane care vor face cu plăcere aceste sarcini (încărcarea inventarului, introducerea datelor etc.) pentru dvs. pentru o sumă rezonabilă.

Sarcinile ușoare inutile trebuie să treacă pe blocul de tocat. Prin inutil, mă refer la lucruri cum ar fi să petreci prea mult timp cu sigla site-ului tău, să te joci cu dimensiunile imaginilor, să intri în detalii inutile despre culoarea unui buton sau alte modificări minore pe care probabil că singur ai observat-o.

Unele dintre lucrurile menționate mai sus pot avea a   efect pozitiv asupra conversiilor dvs. Dar vei ști doar odată ce ai o mulțime de vizitatori și vânzări cu care să-l compari. În primele etape ale afacerii dvs., doriți să evitați aceste lucruri. Mai ales că, după două ore de reparații, vei simți că ai muncit mult, dar în mod realist, timpul ar fi putut fi petrecut mai bine.

O decizie de afaceri pe care va trebui să o iei este dacă trebuie să angajezi ajutor. Acesta ar putea fi un co-fondator, un freelancer sau chiar un angajat cu normă parțială sau cu normă întreagă pentru a îndeplini sarcinile și pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. Nu trebuie să faci totul pe cont propriu.

Necunoașterea publicului țintă

Efectuarea cercetării de calitate constă în două părți:   găsirea ideilor de produse   și cunoașterea clienților tăi. Lucrul complicat aici este că poți avea clienți și apoi construi un produs, dar este foarte dificil să ai un produs și apoi să vânezi clienți.

Cea mai mare parte a înțelepciunii convenționale spune să te uiți la numere și analize atunci când cercetezi o nișă și asta este absolut necesar. Dar un alt pas critic pe care majoritatea antreprenorilor îl ratează este găsirea unui client ideal și construirea unui profil de client.

„Cea mai bună abordare pe care o poate lua un antreprenor de bootstrapping pentru a-și înțelege clienții este să proceseze conversații consistente cu aceștia”, explică Adrienne Barnes, fondator Best Buyer Persona. „Creați un mediu în care fiecare persoană care interacționează cu clientul adună date pentru a le cunoaște mai bine.”

Când știi cine sunt clienții tăi, cum se comportă și de ce se comportă așa cum o fac ei, îi vei putea servi într-un mod care să le satisfacă nevoile.
Adrienne Barnes

Chiar dacă nișa ta are cerere suficientă și o selecție bună de produse, fără a-ți cunoaște clientul ideal, va fi mult mai greu de vândut.

Dacă sapi suficient de adânc, vei descoperi că nișele au nișe în ele. Cu cât poți viza mai mult, cu atât mai bine, deoarece va fi mai ușor să te identifici cu nevoile clienților tăi.

Neavând un plan de marketing solid

„Eșuează să planifici, plănuiește să eșuezi”, sau cel puțin așa se spune.

Când creați un site de comerț electronic și știți cine sunt clienții dvs. și unde îi puteți găsi, configurarea planului dvs. de marketing ar trebui să fie ușor.

Din păcate, dacă nu știi niciunul dintre aceste lucruri, campaniile tale de marketing vor fi mai degrabă ca să arunci cu spaghete pe perete: să faci un lucru după altul și să speri că ceva se lipește.

Adevărul este că marketerii cu o strategie documentată sunt   313% mai probabil   pentru a raporta succesul.

În timp ce fiecare   afaceri de comerț electronic   ar trebui să aibă o   plan de marketing bine rotunjit   care acoperă toate bazele, unele canale vor fi evident mai eficiente decât altele. Unele companii se vor descurca mai bine cu publicitatea cu plata pe clic (PPC), în timp ce unele vor străluci cu SEO sau rețelele sociale. E-mailul este, de asemenea, un canal de vânzare constant.

Oricare ar fi planul dvs., asigurați-vă că este în vigoare din momentul lansării. Noi oportunități vor apărea în mod natural, dar fundația ta, dacă este puternică, va permite o creștere constantă și scalabilă.

Nu se asigură proprietatea intelectuală

Proprietatea intelectuală este dreptul pe care îl aveți asupra oricărui lucru creat ca urmare a ideii tale originale.

Este posibil ca afacerea dvs. să aibă proprietate intelectuală (IP) pe care veți dori să o protejați de concurenți. Acestea includ drepturile de autor, mărcile comerciale, brevetele și secretele comerciale, pe lângă proprietatea comercială, cum ar fi echipamentele. Dacă IP-ul dvs. este furat (încălcat), reglementările internaționale pot fi utilizate pentru a vă duce cazul în instanță și pentru a vă apăra IP.

Drepturile de proprietate intelectuală variază geografic. Prin urmare, trebuie să vă protejați drepturile în conformitate cu legile DPI din țara dumneavoastră.

Pornirea unei afaceri de succes de la zero

Cu toate aceste greșeli expuse, s-ar putea să vă întrebați: de unde știu când sunt pe drumul cel bun? Nimeni nu poate prezice viitorul pentru tine, dar pentru a ajuta într-un fel mic, iată o listă scurtă a muncii grele, dar utile pe care ar trebui să o faci pentru a lansa și a conduce cu succes o afacere online:

  • Scrieți un plan de afaceri.
  • Cercetați-vă nișa: există cerere?
  • Cunoaște-ți clienții: pentru cine rezolvi mai exact o problemă?
  • Găsiți un gol pe piață: există o valoare pe care o puteți adăuga sau sunteți doar un magazin pentru mine?
  • Aveți un plan de marketing în vigoare și investiți în căutare organică.
  • Evitați să pierdeți timpul cu distragerile.
  • Angajați ajutor.
  • Asigurați-vă proprietatea intelectuală.

Și nu în ultimul rând: perseverează!

Adevărul este că, deși afacerea ta crește și reușește, greșelile nu încetează să apară. Ceea ce se schimbă este modul în care le depășești. Învățăm din greșelile noastre la fel de mult ca și succesele noastre.

Înțelegând aceste greșeli comune de afaceri în primul rând, sunteți pe drumul cel bun pentru a depăși orice provocări cu care se confruntă afacerea dvs.

Întrebări frecvente despre micile greșeli de afaceri

De ce sunt bune greșelile în afaceri?

Un studiu RMN publicat în   Comunicarea naturii   a constatat că a greși se poate simți bine, dacă dai creierului tău șansa de a învăța din ea. Același concept este valabil și pentru afaceri. Greșelile oferă înțelepciunea și experiența pe care altfel le-ați rata. Greșelile vă ajută să învățați că afacerea nu este perfectă și sunt o parte necesară a procesului de creștere.

Care sunt greșelile comune în afaceri?

  • Nu scriu un plan de afaceri
  • Nu vă concentrați pe fluxul de numerar și pe profit
  • Nu evaluează ideea ta de afaceri
  • Răspândiți-vă prea slab cu produse
  • Nu investiți în marketing organic
  • Nu mă gândesc la gratisuri și concursuri
  • Nu angajează ajutor
  • Necunoașterea publicului țintă
  • Neavând un plan de marketing solid
  • Nu se asigură proprietatea intelectuală