De la Dropshipping la DTC, iată cele mai populare tipuri de modele de afaceri de comerț electronic

Cand esti   demararea unei afaceri   online, ai o mulțime de alegeri de făcut. În afara produsului pe care alegi să-l vinzi, una dintre cele mai mari decizii ale tale este ce model de afaceri să urmezi.

În acest articol, vom împărtăși o detaliere la nivel înalt a celor opt opțiuni majore de luat în considerare atunci când începeți afacerea dvs., astfel încât să puteți lua cele mai bune decizii posibile chiar de la început.

Este important să înțelegeți fiecare dintre aceste metode pentru a face alegerea potrivită pentru afacerea dvs. mică. Există avantaje și dezavantaje pentru fiecare dintre metode și, în funcție de produsul, piața și structura de costuri, una poate fi mai potrivită pentru tine și afacerea ta decât celelalte.

Ce este un model de afaceri?

Termenul „model de afaceri” se referă la cadrul de bază al unei companii pentru a opera profitabil și a oferi valoare clienților. Caracteristicile unui model de afaceri bun explică clientul   propunere de valoare   și   Strategia de stabilire a prețurilor. Acesta identifică produsele și serviciile oferite de o companie, piața țintă și cheltuielile viitoare.

Modelele de afaceri sunt esențiale atât pentru afacerile noi, cât și pentru cele consacrate. Acestea ajută companiile să-și înțeleagă clienții, să mențină angajații motivați, să atragă investiții și să ofere un avantaj competitiv sustenabil prin identificarea oportunităților de creștere.

Gândește-te la modelul tău de afaceri ca la un activ activ pentru compania ta. Este sănătos să-l actualizezi în mod regulat pentru a fi la curent cu tendințele și obstacolele care urmează. Dacă intenționați să strângeți fonduri sau să căutați parteneriate, activ   inovarea modelului de afaceri   arată părților interesate că vă puteți adapta și face față schimbărilor   cerinţele pieţei.

Gratuit: șablon de plan de afaceri

Planificarea afacerilor este adesea folosită pentru a asigura finanțare, dar mulți proprietari de afaceri consideră că scrierea unui plan este valoroasă, chiar dacă nu lucrează niciodată cu un investitor. De aceea, am creat un șablon gratuit de plan de afaceri pentru a vă ajuta să începeți.

Obțineți șablonul acum

Primiți șablonul de plan de afaceri livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Tipuri comune de modele de afaceri de comerț electronic

Există patru tipuri principale de modele de afaceri de comerț electronic care descriu majoritatea tranzacțiilor dintre clienți și companii.

Business-to-consumer (B2C)

Modelul de afaceri business-to-consumer (B2C) se referă la comerțul între o afacere și un consumator individual. De exemplu, atunci când cumpărați o cămașă de la un retailer online. În timp ce acest lucru include afaceri de cărămidă și mortar, este, de asemenea, asociat cu   comerț electronic sau detailing.

Business-to-business (B2B)

Business-to-business (B2B) se referă la orice comerț între două întreprinderi. De exemplu, atunci când o companie SaaS vinde software unei alte companii. De obicei, comercianții cu amănuntul se încadrează în această categorie, comparativ cu companiile care vând la nivel de vânzare cu amănuntul.

Mărcile pot include și oferte business-to-business ca retailer. De exemplu, o marcă de cafea își poate vinde boabele de boabe cumpărătorilor pe site-ul său web (B2C), dar și poate vinde în vrac cafenelelor (B2B).

De la consumator la consumator (C2C)

Modelul de afaceri de la consumator la consumator este atunci când un consumator vinde un produs sau serviciu unui alt consumator. De exemplu, când vindeți un laptop folosit pe Facebook Marketplace. Vânzătorii individuali încep adesea să vândă   piețe online   apoi   deschide un magazin online   pentru a construi un brand și a obține mai multe profituri.

Consumator-to-business (C2B)

Creșterea în   economia creatorului   a condus la o creștere a companiilor consumer-to-business (C2B). Acest model de afaceri se referă la momentul în care un consumator își vinde propriile produse sau servicii unei afaceri sau organizații. Dacă vrei să devii influencer sau fotograf   vânzarea de fotografii online, acesta este tipul de model de afaceri pe care l-ați folosi.

Cele mai bune exemple de modele de afaceri de comerț electronic

Modelele de afaceri pot lua o varietate de forme care implică diferite metode de producție și transport. Să ne uităm la câteva modele de afaceri unice de comerț electronic pe care le puteți folosi pentru a vă începe afacerea.

• Dropshipping
• Producătorii
• de fabricație
• Angro
• Imprimare la cerere
• Produse digitale
• Direct către consumator
• Abonament

Dropshipping

Dropshipping   este de departe cea mai puțin costisitoare opțiune pentru a începe o nouă afacere. Atrage oameni care preferă să mențină costurile de pornire cât mai mici posibil și sunt mai puțin preocupați de marje. Dropshipping-ul este, de asemenea, un model de afaceri grozav pentru cineva care nu vrea să dețină și să gestioneze inventarul.

Pro

• Cost redus pentru a începe.   Cel mai mare avantaj al dropshipping-ului este costul scăzut de pornire. Deoarece nu transportați niciodată inventar, nu aveți costuri de inventar, care sunt, în general, cea mai importantă cheltuială pentru un nou   afaceri de comerț electronic.
• Risc scazut.   Deoarece nu vă cumpărați inventarul în avans, nu vă asumați riscul de a deține articole pe care nu le puteți vinde.
• Raționalizați vânzările.   Furnizorii de dropshipping își vor asuma sarcinile de a alege, împacheta și expedia produsul pentru tine. Opțiunea dropship oferă confort și eficiență, astfel încât să vă puteți gestiona afacerea de oriunde în lume.

Contra

• Concurență ridicată.   Deoarece dropshippingul are bariere atât de scăzute la intrare, puteți paria că mulți oameni o fac. Concurența este acerbă și este greu să te deosebești de mulțime.
• Marje mici.   Marjele scăzute fac dificilă concurența cu spațiul publicitar plătit, ceea ce înseamnă că va trebui să vă bazați mai mult pe construirea de conținut, servicii etc. Marjele scăzute înseamnă, de asemenea, că trebuie să vindeți la un volum semnificativ pentru a obține profit decent.
• Sincronizarea inventarului (comenzi înapoi).   Deoarece te bazezi pe inventarul altcuiva, poate apărea ocazia în care plasezi o cerere de expediere către angrosist, dar produsul este epuizat. Acest timp de livrare mai lung decât normal se poate reflecta negativ asupra comerciantului.

Profitul tău este diferența dintre ceea ce plătește clientul și prețul pe care îl percepe dropshipperul. De obicei, cu dropshipping, marjele dvs. de profit sunt subțiri, în jur de 20%.

Dropshippingul prezintă un risc scăzut în ceea ce privește potențiala pierdere financiară, deoarece nu cumpărați niciodată inventarul în avans și nici nu trebuie să vă faceți griji cu privire la livrarea produselor. Riscul suplimentar vine sub forma unor marje foarte subțiri și niveluri ridicate de concurență. Marjele subțiri înseamnă că trebuie să mutați o mulțime de unități pentru a obține profit decent.

O poveste de succes cu dropshipping

Tratamente asiatice subtile   este o afacere de top dropshipping pe Shopify care vinde plusuri și huse drăguțe pentru AirPods și iPhone. A fost fondată de   Tze Hing Chan, un tânăr antreprenor din Malaezia, să treacă pe tendința ceaiului cu bule care se întâmplă în Asia.

Brandul a atras mii de fani bubble tea din zonă, oferind oamenilor o selecție unică de produse la un preț corect. De asemenea, a făcut o treabă grozavă în creșterea gradului de conștientizare pe rețelele sociale pentru a partaja conținut generat de utilizatori și a atrage clienții cu orice buget.

Resurse:

• Ce este Dropshipping?
• Cum să începeți o afacere de dropshipping: un manual complet pentru 2021
• Cele mai bune produse Dropshipping de vândut în 2021 (și idei pentru a le comercializa)
• Dropshipping Fulfillment: înțelegerea lanțului de aprovizionare și a procesului de realizare
• Cum funcționează Amazon Dropshipping? Un ghid fără prostii

Webinar gratuit:

Cum să începeți cu Dropshipping în 2020

Aflați cum să găsiți produse cu o marjă mare, să le adăugați în magazin și să începeți să vindeți — rapid.

Înregistrează-te acum

Producătorii

Realizarea produsului este o abordare comună pentru mulți pasionați. Fie că este vorba de bijuterii, modă sau produse naturale de înfrumusețare, realizarea de produse noi permite un control precis asupra calității și a mărcii dvs., dar are prețul limitărilor, al timpului și al scalabilității.

Costurile principale asociate cu realizarea propriilor produse includ achiziționarea de materii prime, depozitarea stocurilor și forța de muncă. Cel mai important lucru de remarcat aici este că nu toate produsele pot fi făcute manual. Alegerile dvs. de produse sunt limitate la abilitățile și resursele disponibile.

Această opțiune este pentru cei care fac do-it-yourself, cineva care are propriile idei unice, poate produce fizic bunurile ei înșiși și are resursele disponibile pentru a face acest lucru. Crearea propriilor produse este, de asemenea, pentru persoanele care doresc să păstreze controlul deplin asupra calității produsului și asupra mărcii lor și care au dorința de a menține costurile de inventar de pornire scăzute.

Pro

• Costuri mici de pornire.   Când vă faceți propriile produse, în general, nu trebuie să produceți un număr mare de unități în avans pentru a avea la îndemână, așa cum ar trebui să le cumpărați dacă ați fi fabricat produsele. Acest lucru vă permite să vă bucurați de costuri de producție relativ scăzute, care pentru multe companii de comerț electronic reprezintă cea mai mare parte a cheltuielilor de pornire.
• Controlul mărcii.   Crearea propriului produs înseamnă că puteți crea orice marcă doriți, fără limitări.
• Controlul prețurilor.   Mergând mână în mână cu controlul mărcii este abilitatea de a stabili prețul produselor dvs. după cum credeți de cuviință.
• Control de calitate.   Când vă faceți propriile produse, puteți controla îndeaproape calitatea, asigurându-vă că sunt la înălțimea așteptărilor dvs., precum și ale clienților dvs.
• Agilitate.   Crearea propriilor produse vă poate oferi cel mai mare nivel de agilitate pentru afacerea dvs., permițându-vă să ajustați calitatea, caracteristicile și chiar întregul produs din mers.

Contra

• Consumă timp.   În funcție de alegerea exactă a produsului, crearea propriilor produse poate fi un proces consumator de timp, lăsându-vă mai puțin timp pentru a vă concentra pe construirea efectivă a afacerii dvs.
• Scalabilitate.   Realizarea produselor dvs. poate deveni o problemă atunci când afacerea dvs. declanșează. Deși aveți opțiunea de a apela la un producător pentru ajutor pe măsură ce vă extindeți, acest lucru s-ar putea să nu fie ușor sau posibil dacă clienții dvs. au ajuns să se aștepte ca produsele dvs. să fie realizate manual.
• Opțiuni limitate de produse.   După cum am menționat anterior, alegerile dvs. de produse potențiale sunt limitate la abilitățile și resursele pe care le aveți la dispoziție. Acest lucru va varia de la o persoană la alta.

O poveste de succes a creatorului

Bucătăria Lumii Vechi   a început ca o afacere de familie care vinde din ușă în ușă în zona sa locală. A trecut printr-o perioadă de creștere în care Etsy a fost cea mai bună mișcare pentru a pune afacerea online.

Brandul, care este specializat în ustensile de bucătărie artizanale, dorea să se extindă în continuare, dar pentru a face asta, avea nevoie de control deplin asupra prețurilor, brandingului și controlului calității – lucruri pe care Etsy nu le putea oferi.

După ce s-a mutat de la Etsy la Shopify, marca a înregistrat o creștere bruscă a conversiilor online. De asemenea, a reușit să colaboreze cu mărci relevante și să-și crească prețurile, totul rămânând fidel vânzării de produse realizate manual.

Resurse:

• Cum construiesc și vând produse manual în timpul meu liber
• Afacerea bricolajului: 14 lucruri de făcut și de vândut online

de fabricație

de fabricație   produsul dvs. este bun pentru acele persoane cu o idee unică sau o variație a unei idei existente în prezent. Este, de asemenea, pentru oamenii care au validat piața pentru produsul lor și sunt destul de încrezători că se va vinde. Acest lucru este important, deoarece producția va necesita cea mai mare investiție financiară în avans.

Puteți privi producția prin două lentile:   eticheta privat   și etichetă albă.

Un produs cu etichetă privată este creat de un producător și vândut sub numele companiei. Compania controlează totul, de la ceea ce intră în produs, cum este ambalat și cum arată etichetele. Eticheta privată este cea mai bună pentru mărcile care doresc să creeze produse unice.

Un produs cu etichetă albă este creat de un producător și vândut către diverși comercianți cu amănuntul sub propriile mărci. Sunt produse generice pe care le puteți vinde unor segmente mai largi de clienți.

Pro

• Cel mai mic cost pe unitate.   Nu este neobișnuit ca producția să obțină cel mai mic cost pe unitate, oferindu-vă cele mai mari marje pentru produsul dvs.
• Controlul mărcii.   Produsul tău este fabricat înseamnă că poți să-ți construiești propriul brand în jurul lui și să nu fii constrâns de alții.
• Controlul prețurilor.   Odată cu capacitatea de a vă construi propriul brand, vine și abilitatea de a vă stabili propriile prețuri pentru produsul dvs.
• Control de calitate.   Spre deosebire de dropshipping sau achiziționarea cu ridicata, atunci când vă fabricați propriul produs, aveți mai mult control asupra calității rezultatului final.

Contra

• Cantități minime de comandă.   Costurile de pornire necesare pentru comenzile inițiale pot fi destul de mari. În funcție de costurile produsului dvs. și ale producătorului, investiția dvs. în stoc poate ajunge la mii sau zeci de mii de dolari, cu ușurință.
• Probleme cu producătorii.   Nimic nu vă va opri afacerea ca să fiți înșelat de un producător de peste mări.
• E timpul să te ridici și să alergi.   Fabricarea poate fi un proces lung de prototipare, eșantionare, rafinare și producție. Dificultatea acestui proces poate fi amplificată, chiar extinsă, dacă intenționați să utilizați un producător de peste mări, deoarece pot apărea bariere lingvistice, de distanță și culturale.

Atunci când vă fabricați produsul, marjele dvs. pot varia foarte mult în funcție de produs, de producător și de cantitatea comenzii. Cu toate acestea, de obicei, fabricarea propriului produs vă oferă cel mai mare potențial de marjă față de alte metode, cum ar fi achiziționarea cu ridicata și dropshipping.

Resurse:

• Cum să găsiți un producător sau un furnizor pentru ideea dvs. de produs
• Alibaba Dropshipping: Cum să cumpărați și să obțineți produse în siguranță de la Alibaba

Angro

Achiziționarea produselor   angro   este o opțiune bună dacă doriți să vă puneți în funcțiune rapid sau dacă doriți să vindeți o varietate de produse și mărci. Vânzarea cu ridicata oferă o gamă largă de oportunități, deoarece există multe produse disponibile pentru angro.

Pro

• Vanzarea produselor consacrate.   Cumpărarea cu ridicata este de obicei un risc mai scăzut. Ai de-a face cu mărci care sunt deja validate pe piață, așa că nu riști să pierzi timp și bani dezvoltând un produs pe care nimeni nu și-l dorește.
• Familiaritatea mărcii.   Vânzarea mărcilor deja consacrate vă poate ajuta să vă poziționați afacerea prin crearea unui efect de aură în jurul propriei mărci.

Contra

• Diferențierea produselor.   Vânzarea de produse deja consacrate poate funcționa atât pentru tine, cât și împotriva ta. Deoarece produsele sunt disponibile de la mai mulți comercianți cu amănuntul, va trebui să luptați foarte mult pentru a vă diferenția și a convinge clienții potențiali să cumpere de la dvs.
• Controlul prețurilor.   A vinde alte mărci înseamnă într-o oarecare măsură trebuie să joci după regulile lor. Unele mărci vor impune controlul prețurilor pentru a vă împiedica să reduceți produsele lor.
• Gestionarea stocurilor.   Când cumpărați cu ridicata, probabil că va trebui să cumpărați o comandă minimă pentru fiecare produs. Comanda minimă va depinde de produs și producător, cu toate acestea, va trebui să stocați și să păstrați inventar, precum și să gestionați acel inventar pentru recomandă.
• Relații cu partenerii de aprovizionare.   Dacă dețineți o gamă largă de produse, tratarea cu mai mulți parteneri de aprovizionare poate deveni dificil de gestionat. Cerințele pot varia de la furnizor la furnizor.

Marjele pentru en-gros sunt de obicei bune în comparație cu dropshipping-ul, pe care îl vom acoperi mai târziu, dar nu la fel de profitabile ca producția. Vânzarea cu ridicata ar putea fi considerată o cale de mijloc sigură între producție și dropshipping. Deși fiecare caz este unic, este tipic să vezi o marjă de 50% la bunurile cu ridicata vândute la prețuri cu amănuntul.

Achiziționarea cu ridicata implică în continuare riscuri. Vânzarea cu ridicata va necesita achiziționarea de inventar fără nicio garanție că îl puteți vedea. Poate că cel mai mare risc vine din a-ți da seama cum să te diferențiezi de mulți alți retaileri care vând aceleași produse.

O poveste de succes angro

Pernell Cezar Jr. și Rod Johnson au fondat   BLK & Bold   cu scopul de a ajuta comunitățile locale prin vânzarea de cafea. Compania angajează 5% din toate profiturile pentru programele care sprijină programele pentru tineri, îmbunătățesc dezvoltarea forței de muncă și elimină persoanele fără adăpost.

BLK & Bold folosește canalele angro și direct către consumatori pentru a stimula vânzările. Majoritatea partenerilor săi angro includ cafenele, restaurante, birouri și spații de lucru în comun și furnizori de servicii de ospitalitate, cum ar fi hoteluri de tip boutique, Airbnbs și pensiuni clasice.

Partenerii pot oferi diverse amestecuri prăjite interne, specialități organice de cafea și ceaiuri de sezon și pot solicita o experiență personalizată de cafea și ceai pentru clienții lor.

Resurse:

• Cum să creezi un canal de vânzare cu ridicata și să vinzi altor comercianți cu amănuntul
• Strângere de mână: o nouă modalitate de a face vânzare cu ridicata pe Shopify
• Bean to Bar to Business: Povestea din spatele ciocolatei cu suflet

Imprimare la cerere

Imprimare la cerere   este o modalitate de a vinde produse la comandă care prezintă modelele dvs. Pur și simplu realizați designul și, atunci când un client comandă un produs cu designul, un serviciu de imprimare terță parte creează, împachetează și expediază comanda.

Similar cu dropshipping-ul, acest model reduce costul de intrare în vânzarea online. Nu trebuie să plătiți pentru un produs până când nu faceți vânzarea, așa că este puțină investiție în avans. Acest lucru eliberează fonduri pe care le puteți aloca pentru strategiile dvs. de marketing și publicitate.

Când utilizați tipărirea la cerere, totul, de la imprimare la ambalare la livrare, este gestionat de partenerul dvs. de tipărire.

Pro

• Creați rapid produse.   Odată ce ați creat designul, puteți realiza produsul și îl puteți vinde în magazinul dvs. online în câteva minute.
• Livrare automată.   Livrarea și livrarea sunt gestionate de furnizorul dvs. După ce faceți vânzarea, sunteți responsabil doar pentru furnizarea unui serviciu excelent pentru clienți.
• Costuri mai mici in avans.   Deoarece nu dețineți niciun inventar, este ușor să adăugați și să eliminați produse, testați noi   idei de afaceri și creați produse pentru piețe de nișă.

Contra

• Mai puțin control asupra transportului.   Costurile de transport pot deveni complicate, deoarece acestea variază adesea pentru diferite produse. Opțiunile dvs. pot fi, de asemenea, limitate dacă doriți să creați un remarcabil   experiență de unboxing.
• Personalizare limitată.   Ceea ce puteți personaliza depinde de furnizor și de produs. Va trebui să determinați costurile de bază, tehnicile de imprimare și dimensiunile disponibile atunci când decideți ce produse să personalizați.

Imprimarea la cerere este, de asemenea, un model de afaceri grozav pentru creativi, deoarece ofertele sunt nesfârșite. Puteți vinde produse precum:

• Genți de mână
• Jambiere de yoga
• Măști de față
• Curele de ceas
• Printuri și postere pe pânză
• Arunca perne
• Pături

Produsele la cerere generează de obicei marje de profit mai mici, în funcție de strategia dvs. de preț și de costurile de achiziție a clienților. Dar este un model de afaceri bun, cu risc scăzut, pentru cei care nu folosesc comerțul electronic sau care doresc să testeze noi fluxuri de venituri pentru afacerea lor existentă.

O poveste de succes tipărită la cerere

Liz Bertorelli, fondatoarea   Fructul pasiunii, mi-am dorit foarte mult un buldog francez. În 2013, și-a stabilit un obiectiv: dacă ar putea câștiga 5.000 de dolari în plus, ar primi unul.

Chiar dacă avea un loc de muncă cu normă întreagă la acea vreme, ea a înființat Passionfruit, o companie online de tricouri imprimate la cerere, pentru a-și îndeplini rapid obiectivul.

Din fericire, Liz a atins acest obiectiv în câteva luni. Opt ani, un câine și un rebrand complet mai târziu, marca ei de îmbrăcăminte LGBTQ+ și magazinul de comerț electronic sunt vii și bine. Și vânzările de tricouri ale ei „Protect Trans Kids” au crescut după unul, așa cum a fost prezentat   Sâmbătă seara Live .

Resurse:

• Imprimare la cerere: o modalitate cu risc scăzut de a vinde îmbrăcăminte personalizată, cărți și multe altele
• O pânză pentru creativitate: Iată 10 produse imprimate la cerere pe care le puteți vinde (fără a deține inventar)
• 10 companii de imprimare la cerere pentru vânzarea propriilor produse personalizate

Webinar gratuit:

Cum să porniți rapid un magazin profitabil de imprimare la cerere

În cadrul atelierului nostru video gratuit de 40 de minute, vă vom conduce de la ideea de produs, până la înființarea unui magazin online, până la obținerea primei dvs. vânzare printare la cerere.

Înregistrează-te acum

Produse digitale

Un produs digital este un activ non-fizic sau un tip media care poate fi vândut și distribuit online, în mod repetat, fără a stoca stoc. Aceste produse vin adesea sub formă de fișiere digitale descărcabile, transmisibile în flux sau transferabile, cum ar fi MP3-uri, PDF-uri,   NFT-uri, videoclipuri, plug-in-uri și șabloane.

Costurile inițiale ale creării unui produs digital pot fi mari, dar costurile variabile ale vânzării lor sunt relativ scăzute. Odată ce un activ este realizat, este incredibil de ieftin de livrat clienților.

Pro

• Costuri generale mai mici. Nu dețineți niciun inventar și nu plătiți taxe de transport.
• Scalabilitate.   Comenzile pot fi livrate instantaneu, permițându-vă să fiți fără mâini cu îndeplinirea. Pe măsură ce afacerea crește, puteți converti cu ușurință sarcinile în automatizare pentru a elibera timp.
• Oferte extinse de produse.   Există diverse rute pe care le puteți urma: un model freemium în care oferiți produse gratuit cu funcții actualizabile, abonamente plătite lunar pentru acces la conținut exclusiv sau licențe pentru a utiliza produsele digitale. Puteți construi o afacere numai în jurul produselor digitale sau le puteți încorpora în afacerea dvs. existentă.
• Perspective bune de viitor.   Aveți o oportunitate uriașă de a vă dezvolta afacerea și de a avea impact cu e-learning, o industrie care se așteaptă să merite   374 de miliarde de dolari până în 2026.

Contra

• Concurență ridicată.   Oamenii pot găsi probabil alternative gratuite la produsele dvs. digitale. Va trebui să luați în considerare nișa pe care o vizați, să oferiți produse superioare și să știți cum să vă construiți marca   pentru a reuși. Este util să faceți o analiză SWOT a concurenței pentru a găsi un avantaj.
• Piraterie și furt.   Sunteți în pericol ca oamenii să vă fure și să vă refolosească produsele ca pe ale lor.
• Restricții de vânzare.   De exemplu, puteți vinde produse fizice numai prin Facebook și Instagram conform acestora   politica comerciala.

Deoarece venitul dvs. nu depinde de deținerea de active fizice, nu aveți nevoie de nicio investiție inițială la scară largă pentru o afacere cu produse digitale. De asemenea, înseamnă că puteți percepe prețuri mai mici decât concurenții fizici. În plus, nu există costuri recurente ale bunurilor și serviciilor, ceea ce înseamnă că reține majoritatea profiturilor.

Resurse:

• Cele mai profitabile idei de produse digitale în 2021 (și cum să le vinzi)

Direct la consumator (DTC)

Modelul de afaceri direct către consumator înseamnă că vindeți produse direct consumatorilor, fără angrosisti, intermediari sau comercianți cu amănuntul terți precum Amazon. Este un nou model de afaceri care câștigă teren pe măsură ce modelul de retailer multicanal încetinește.

Gândiți-vă la cele mai recente mărci în tendințe: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper. Ce au toate în comun? Un model de afaceri DTC. Chiar și mărci precum Apple și Tesla profită   comerțul mobil ca canal principal   pentru vânzări DTC.

Aceste mărci elimină problema cercetării și alegerii dintre sute de mărci concurente, facilitând întreaga experiență de cumpărături pentru clienți.

Pro

• Deține relația cu clienții.   Când cineva cumpără la un retailer precum Nordstrom și cumpără o jachetă Canada Goose, devine client Nordstrom, nu Canada Goose. Brandul nu poate comunica cu acești clienți, nu le poate trimite prin e-mail actualizări sau nu poate face nimic cu relația. Vânzarea directă vă ajută să dețineți mai multe relații și să creșteți valoarea de viață a clienților.
• Colectați datele clienților.   Vânzarea directă vă permite să colectați date primare pe care le puteți utiliza pentru a personaliza comunicările și experiențele clienților.
• Profituri mai mari.   Nu trebuie să împărțiți profiturile cu niciun distribuitor terță parte.
• Obțineți feedback mai rapid.   Deoarece puteți comunica direct cu clienții, puteți colecta cu ușurință feedback pentru a vă îmbunătăți produsele și experiența clienților.

Contra

• Costurile distribuției directe.   Nu există o împărțire a costurilor de transport sau depozitare. Întreprinderile DTC trebuie să investească mai mult în avans pentru ca afacerea lor să funcționeze fără probleme.
• Fără audiență încorporată.   Un avantaj al colaborării cu comercianții cu amănuntul este că clienții vă pot găsi produsele mai ușor. Dacă sunteți un brand nou, va trebui să vă comercializați. De asemenea, nu beneficiați de experiența distribuitorului sau de forța de vânzări.

Interacționând direct cu clienții dvs., păstrați controlul asupra produselor și a performanței acestora. Deși poate fi nevoie de timp și bani pentru a stabili canale de distribuție fiabile, vânzarea directă este un model de afaceri inteligent pentru construirea unei baze de clienți loiali și îmbunătățirea profitabilității în timp.

O poveste de succes DTC

Pantofii din piele lucrați manual și „Made in Italy” merg mână în mână. Consumatorii care poartă acest tip de încălțăminte au acceptat în mod tradițional prețul ridicat – datorită unei industrii inundate de distribuitori, agenți, revânzători și retaileri.

Nu a fost până când   Velasca, un startup de încălțăminte din Milano, a intrat în scenă în 2013, cu scopul de a perturba industria prin conectarea consumatorilor direct la producătorii de pantofi.

Velasca s-a născut dintr-o conversație întâmplătoare între co-fondatorii Enrico Casati și Jacopo Sebastio în spatele unui taxi. De atunci, a devenit un brand DTC înfloritor, vânzând sute de mii de pantofi în peste 30 de țări.

Resurse:

• Comerț electronic direct către consumatori: date, beneficii și 12 exemple de întreprinderi [Shopify Plus]
• Băutură în The Haus: cum finanțarea a ajutat această marcă de băutură să crească 500% în timpul pandemiei
• Cum acest brand direct către consumatori a perturbat industria încălțămintei artizanale

Ghid gratuit: Cum să găsiți un produs profitabil pentru a vinde online

Ești încântat să începi o afacere, dar nu știi sigur de unde să începi? Acest ghid gratuit și cuprinzător vă va învăța cum să găsiți produse grozave, în tendințe, cu potențial ridicat de vânzări.

Obțineți ghidul gratuit

Obțineți Cum să găsiți un produs pentru a vinde online: Ghidul definitiv PDF livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Abonament

Se preconizează că piața comerțului electronic cu abonament va ajunge   473 de miliarde de dolari   până în 2025. Un model de afaceri cu abonament percepe clienților o taxă recurentă – de obicei lunară sau anuală – pentru a accesa un produs sau serviciu. Modelele de abonament ajută companiile să valorifice relațiile continue cu clienții. Dacă vor continua să vadă valoarea ofertei dvs., vor continua să vă plătească taxa.

Nu contează dacă sunteți o afacere de comerț electronic sau un educator online, puteți începe o afacere cu abonament în multe industrii, inclusiv:

• Servicii de streaming
• Casete de abonament lunar
• Comunități de membri
• Servicii de alimentație publică

Un model de venituri recurente poate duce la venituri mai mari și la relații mai puternice cu clienții. Deși este un abonament, cu cât clienții vă folosesc mai mult produsul sau serviciul, cu atât acesta devine mai valoros pentru ei.

Pro

• Venituri previzibile.   Venitul lunar recurent vă ajută să estimați vânzările, să planificați inventarul și să înțelegeți cât să reinvestiți pentru creșterea afacerii.
• Mai mulți bani la îndemână.   Primirea de plăți lunare în avans înseamnă mai mult flux de numerar (și liniște) pentru startup.
• Clienți fideli.   Achizițiile regulate vă oferă o perspectivă mai profundă asupra comportamentului clienților, astfel încât să puteți îmbunătăți continuu produsele și să îi faceți pe clienți să revină pentru mai multe.
• Oportunități mai ușoare de vânzare încrucișată și upselling.   Cu cât mai mulți clienți vă folosesc produsele, cu atât veți construi mai multă încredere cu ei. Acest lucru face mai ușor să le vindeți produse suplimentare, deoarece știu deja că oferiți valoare.

Contra

• Risc ridicat de pierdere.   Un dezavantaj al modelului de afaceri cu abonament este abandonul. Trebuie să menții în mod constant oamenii interesați și implicați pentru ca ei să te plătească în continuare.
• Produse variate.   Produsele devin plictisitoare dacă nu se schimbă des. Netflix adaugă și elimină filme în fiecare lună. Trunk Club promite să investească în stilurile dvs. în schimbare de-a lungul timpului. Trebuie să păstrați produsele proaspete pentru a menține o afacere cu abonament.
• Probleme mici, probleme mari.   Majoritatea serviciilor de abonament oferă clienților săi același lucru, în același timp, în fiecare lună. Deși acest lucru pare simplu, dacă există o mică îndoială în sistemul dvs., se poate transforma rapid într-o mare problemă dacă nu vă planificați.

O poveste de succes a abonamentului

Afacerile cu abonament vin sub mai multe forme. Retailerii de comerț electronic B2C pot include un model de abonament în oferta lor, similar cu   John's Crazy Socks, o marcă populară de șosete online. Compania, construită de John Cronin, în vârstă de 22 de ani, a devenit un   afaceri de milioane de dolari   de la lansarea sa în 2016.

Brandul oferă a   Clubul ciorapului lunii   unde John, fondatorul companiei, își va alege șosetele preferate de înaltă calitate pentru abonați în fiecare lună. Fiecare pachet primește un bilet de mulțumire de la John, niște bomboane și carduri de reducere pentru comenzile viitoare. Mai mult, 5% din fiecare abonament merge pentru a sprijini Special Olympics.

Resurse:

• Cum să începeți o afacere cu abonament: un scurt ghid
• Cum să lansați o cutie de abonament: lecții de la o afacere coreeană de frumusețe de succes

Găsirea unui model de afaceri de succes

Majoritatea produselor se vor încadra într-unul dintre aceste modele de afaceri de bază. În funcție de produsul sau de nișa dvs., este posibil să nu aveți opțiunea modelului de afaceri de comerț electronic pe care îl alegeți.

Depinde mult de tipul de produs pe care intenționați să îl vindeți. Unele produse se vor încadra în mod natural în anumite categorii. Cu toate acestea, modelul sub care ajungi să vinzi îți va defini și modela parțial întregul tău   plan de afaceri   mergand inainte.

Utilizați diferitele modele de afaceri de mai sus ca rampă de lansare pentru a construi o fundație pe care să vă bazați. Apoi, continuați să inovați modul în care oferiți valoare clienților dvs. În curând, veți începe să vedeți impactul unui model de afaceri bun, veți evita una dintre multele greșeli comune de afaceri și veți începe calea spre antreprenoriat în mod corect.

Ilustrație de Pete Ryan