5 tendințe de afaceri pe care să le urmăriți: înapoi la elemente de bază

Publicat: 2023-10-13

În lumea afacerilor, nu este vorba doar de a ține pasul cu Jones, ci de a-i depăși. Acestea fiind spuse, anul acesta s-au înregistrat unele schimbări notabile în modul în care companiile își adaptează operațiunile pentru a menține relevanța și profitabilitatea. Pentru unii, aceste tendințe de afaceri s-au dezvoltat mai mult din supraviețuire decât din creștere pozitivă.

În această postare, evidențiem unele dintre cele mai proeminente tendințe de afaceri spre care se înclină companiile.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

5 tendințe de afaceri pe care să le urmăriți

1) Reînvierea CEO-ului: Conducerea din front

Este fascinant să vezi revenirea directorilor executivi la un rol activ în companiile lor. De exemplu, în gigantul logistic Flexport, unul dintre fondatori a revendicat postul de CEO de la Dave Clark, un fost director al Amazon, după doar un an de când a fost în companie:

De ce este unic? Pentru că este un exemplu de proprietari de afaceri care se întorc într-un rol activ în compania lor pentru a „întări nava”, ca să spunem așa.

Foștii operatori de companii își dau seama cât de constrictivă devine economia și îi determină să reintre în imagine pentru a-și ajuta afacerea să treacă prin orice fel de furtună economică. Este o lecție perfectă în găsirea unor modalități de reducere a costurilor, inclusiv până la angajații C-suite. Și se întâmplă din ce în ce mai mult.

Revenirea în afacere nu este o mișcare plină de farmec, dar uneori este una necesară. Mai mulți directori executivi au fost nevoiți să „mânânce sticlă”, metaforic vorbind, reducând personalul și revenind la piatra de șlefuire operațională. Este o decizie grea, dar poate fi crucială pentru reorientarea afacerii și realinierea acesteia cu obiectivele sale principale.

Sfat: dacă descoperiți că afacerea dvs. se îndepărtează de obiectivele sale, nu ezitați să reluați controlul. Vremurile de incertitudine economică pot justifica o mai mare implicare pentru a economisi costuri. Poate fi epuizant să fii nevoit să ieși din pensie sau să lași alte proiecte în spate pentru o perioadă, dar ar putea însemna diferența în a-ți salva afacerea față de a o lăsa să deterioreze încet.

2) Reducerea costurilor și dublarea

Afacerile se îndreaptă către o concentrare ascuțită pentru a atinge mai multe obiective. Shopify, de exemplu, a făcut titluri prin descărcarea platformei sale de livrare, făcând echipă cu Amazon și concentrându-se pe oferirea unei experiențe excelente de comerț electronic. Această concentrare nu este doar benefică, ci și esențială din două motive principale:

Reducerea costurilor: Companiile sunt din ce în ce mai stricte în ceea ce privește eliminarea cheltuielilor inutile, sporind eficiența operațională. Totul cu intenția tare și concentrată de a minimiza cheltuielile și de a maximiza veniturile. Dacă afacerile se luptă să-și ridice veniturile, atunci recursul firesc este reducerea cheltuielilor (inclusiv reduceri de personal).
Toleranță zero pentru BS: nivelul de toleranță pentru distrageri și activități non-core se apropie de zero în multe companii, ceea ce este crucial în special pentru firmele care urmăresc să-și atingă obiectivele de câștig. Este în mare parte inspirat de cât de strânsă devine economia în cele din urmă. Când dolarul devine mai puțin valoros, oamenii sunt mai puțin probabil să cheltuiască, iar asta include atât sectoarele B2B, cât și B2C, ceea ce înseamnă că păstrarea clienților și reînnoirea tranzacțiilor devin mai greu de menținut. Vezi unde se duce asta.

Sfat: Evaluează-ți afacerea pentru orice „pufă” care poate fi tăiată sau tăiată complet. În ce moduri cheltuiește compania dvs. bani care nu trebuie cheltuiți? Acestea ar putea fi activități neesențiale sau chiar roluri ale companiei care nu mai oferă valoarea pe care o făceau cândva. Ar putea însemna reducerea unuia sau mai multor departamente ale afacerii dvs. în scopul de a face personalul rămas mai productiv și mai eficient.

3) Căutarea profitabilității: nu există spațiu pentru valorile de vanitate

Atunci când o afacere este tranzacționată public sau susținută de finanțare semnificativă, atenția este pusă pe valorile de performanță.

Piața este interesată de creștere cu profitabilitate, nu de creștere cu prețul profitabilității.

Presiunea de a îndeplini așteptările privind câștigurile și veniturile împinge afacerile să devină mai raționalizate și mai eficiente.

În aceste scenarii, poate fi dificil pentru mărci să dedice fonduri pentru inovare și explorare creativă care nu este asociată în mod concret cu creșterea veniturilor.

Sfat: Companiile cotate la bursă trebuie să arate constant creștere și profitabilitate pentru a-și menține și crește prețurile acțiunilor, atrăgând mai mulți investitori. Dacă marca ta este una dintre acele companii, înseamnă că și tu trebuie să găsești modalități de a maximiza marja de profit.
4) Enigma ratei dobânzii
Atunci când ratele dobânzilor sunt aproape de zero sau chiar negative (da, este un lucru!), este ca un bufet de oportunități de creștere a tot ce poți. Puteți împrumuta capital ieftin pentru a investi în cercetare, resurse umane sau proiecte de extindere. Acel nou birou strălucitor sau software de ultimă oră? Da, totul este pe masă. Este momentul perfect pentru a fi ambițios și a vă extinde acoperirea, fie prin diversificarea gamei de produse, fie accesând noi piețe.

Dar afacerile trebuie mai întâi să-și ia datoria înainte de a face oricare dintre aceste lucruri. Asta înseamnă să eliminați orice datorie din afacerea dvs., astfel încât profiturile dvs. să fie de fapt profituri.
Ca cineva la cârmă, ești funambulul afacerii tale. Trebuie să echilibrezi creșterea și eficiența, în funcție de ritmul stabilit de ratele dobânzilor. Urmăriți rapoartele de la Rezerva Federală sau de la instituția bancară centrală a țării dumneavoastră. Abonați-vă la buletinele economice sau creați Alerte Google pentru știri despre ratele dobânzii. Minimizarea surprizelor este cheia aici.

Sfat: urmăriți cu atenție tendințele ratelor dobânzii. În funcție de peisajul economic, poate fi necesar să vă orientați atenția de la creștere la eficiență.
5) Jocul lung: concentrare compusă pentru succes de durată
Să fim realiști pentru o secundă: trăim într-o lume dependenți de gratificarea instantanee. Fie că este vorba despre fast-food, livrare în aceeași zi sau startup-uri în creștere vertiginoasă, cultura „acum” pătrunde în fiecare aspect al vieții noastre. Așadar, firește, companiile simt presiunea de a obține câștiguri rapide – poate prin cascadorii de marketing demne de interes sau îmbunătățiri ale produselor.

Dar este această abordare construită pentru a dura? Probabil ca nu.
Principiul focalizării compuse
Conceptul de focalizare compusă este similar cu dobânda compusă în finanțe. Investiți o sumă mică în mod constant într-un activ de înaltă calitate și îl lăsați să crească în timp. Dobânda pe care o câștigați începe să câștige dobândă și voila! Culegeți beneficii exponențiale.
În mod similar, în afaceri, angajarea într-o gamă restrânsă de activități vă permite expertiza, resursele și valoarea mărcii să se amplifice. Este posibil ca beneficiile să nu fie evidente inițial, dar odată cu trecerea timpului, avantajul tău competitiv se accentuează. Deveniți expertul de bază în nișa dvs. și aceasta este o poziție incredibil de puternică în care să vă aflați.

Cum să te angajezi la focalizarea compusă
Deci, cum poate afacerea dvs. să adopte o strategie de creștere pe termen lung? Iată câteva modalități de a face acest lucru:
Fiți nemilos în stabilirea priorităților: nu toate activitățile de afaceri sunt create egale. Concentrați-vă pe ceea ce generează cu adevărat valoare și alocați-vă resursele acolo.
Investește în talent și formare: o forță de muncă bine calificată este sânul vital al oricărei afaceri. Investește în programe de formare și dezvoltare care se aliniază cu viziunea ta pe termen lung.
Angajați-vă într-o muncă profundă: activitățile superficiale pot oferi câștiguri rapide, dar evitați tentația. Dedicați timp și efort proiectelor care se aliniază cu viziunea dumneavoastră generală.
Reinvestiți câștigurile: pe măsură ce experiența dvs. crește, veți începe să vedeți câștiguri. Nu încasați; reinvestiți în afacerea dvs. pentru a alimenta creșterea în continuare.
Măsurați valorile potrivite: concentrarea pe termen lung înseamnă că este posibil să fiți nevoit să ignorați unii indicatori pe termen scurt. Asigurați-vă că KPI-urile dvs. sunt aliniate cu viziunea dvs. pe termen lung.
Sfat: Răbdarea este într-adevăr o virtute, mai ales când joci jocul lung. O focalizare îngustă și susținută vă permite să săpați adânc, să excavați valoare și să construiți ceva extraordinar de robust.

Ultimele gânduri despre tendințele de afaceri de care trebuie să țineți cont
Principala concluzie la sfârșitul tuturor acestor lucruri este aceasta: concentrarea și eficiența sunt piciorul de bază al succesului în acest moment.
În timp ce climatul economic și circumstanțele specifice pot varia, dublarea a ceea ce funcționează și tăierea grăsimii acolo unde este necesar ar putea fi biletul tău către succesul de lungă durată.
Deci, sunteți gata să transformați aceste tendințe de afaceri în adevăruri de afaceri pentru o creștere durabilă?
Lucreaza cu noi
Pentru mai multe informații și lecții despre marketing, consultați podcastul Școlii de marketing pe YouTube.