Buttonizer a creat o afacere durabilă cu pluginuri WordPress, ajutând la creșterea interacțiunilor pe site-uri web

Publicat: 2018-08-15

Următoarea poveste de succes ne vine din Țările de Jos, unde Jeroen și echipa sa rulează Buttonizer, un plugin grozav „ buton de acțiune plutitor ” pentru site-urile web WordPress, cu un singur scop: de a ajuta la creșterea interacțiunilor utilizatorilor și a conversiilor pe site-uri web.

Jeroen, mulțumim că ai acceptat să ne împărtășești povestea afacerii tale cu pluginul WordPress! De ce nu începem să te cunoaștem puțin – care este trecutul tău și cum ai intrat în sfera de afaceri WordPress?

Vă mulțumim pentru această oportunitate! Obiectivul meu principal este marketingul online și analiza datelor. Am studiat Economie și nu Informatică, din păcate. Eu și doi prieteni am început propria noastră companie de web design și marketing online în 2013. Aveam nevoie de un CMS potrivit cu care să lucrăm, care să se adapteze rapid la schimbările pieței și, de asemenea, să aibă suficiente opțiuni pentru a schimba front-end și back-end. WordPress s-a dovedit a fi cea mai bună opțiune.

Pe lângă designul web, lucram constant și la îmbunătățirea conversiilor și a interacțiunilor de pe site-urile noastre web. 2013 a fost un punct de cotitură pentru numărul de vizitatori ai site-urilor mobile. Singura problemă a fost că un vizitator mobil avea mai puține șanse să facă conversii corecte în comparație cu un vizitator de pe desktop.

Ideea noastră pentru îmbunătățirea conversiilor mobile a fost să creăm un buton de apel bazat pe designul material al Google. Aceasta a devenit prima versiune a Buttonizer.

Ne puteți da o idee despre ce este Buttonizer și asupra ce vă concentrați, ca companie?

Buttonizer s-a născut din dragoste pentru conversii. Deci, este pluginul perfect pentru oricine caută o modalitate de a face acțiunile pe un site web. Lucrul minunat despre Buttonizer este că puteți seta acțiuni de clic relevante pentru vizitatorii dvs., astfel încât să puteți crește interacțiunile pe site-ul dvs.

Plugin-ul a fost făcut doar pentru clienții noștri și nu ne-a preocupat deloc opțiunea de a-l monetiza. Dar când am văzut, după multe teste, că un astfel de buton a dus de fapt la mai multe conversii, am vrut să-l dezvoltăm în continuare. Împreună cu dezvoltatorul nostru principal și co-creatorul Jasper Vriends, am început să ne dezvoltăm foarte activ anul trecut. În septembrie 2017, am lansat oficial Buttonizer ca plugin WordPress.

Obiectivul nostru pe termen lung pentru Buttonizer este destul de ambițios. Ne dorim ca acesta să devină regele butoanelor de acțiune plutitoare pe baza ideii de design material. În prezent, ne concentrăm asupra modului în care utilizatorii noștri pot adăuga cât mai multe butoane de acțiune plutitoare relevante pe site-ul lor. Folosind filtre precum regulile paginii, orele de deschidere, dispozitivele și declanșatoarele (de exemplu, atunci când un utilizator rămâne mai mult de X secunde pe site), dorim să oferim utilizatorului instrumente pentru tot felul de situații de pe un site web pentru a crea cel mai relevant buton de acțiune plutitor. Îl puteți vedea ca un „buton de acțiune dinamic flotant”.

În viitor, sperăm să avem o funcție „Inteligentă”. Apoi utilizatorul trebuie doar să adauge acțiunile de clic și sistemul va afișa butonul de acțiune cel mai relevant, în funcție de comportamentul vizitatorului web.

Câți angajați sunt la Buttonizer în acest moment și unde vă aflați cu toții?

Echipa noastră dedicată Buttonizer este formată din cinci persoane (un designer, doi dezvoltatori și doi agenți de marketing) și are sediul în Zoetermeer, Țările de Jos. Jasper Vriends este dezvoltatorul principal. Nu ar exista o aplicație atât de grozavă fără el :).

Vorbește puțin despre marketingul tău. Cum ați abordat acest aspect al conducerii afacerii dvs. cu produse WordPress? Aveți 2 specialiști în marketing dedicați în echipa dvs. – ați reușit să identificați o anumită pâlnie sau proces care vă ajută să vă creșteți expunerea?

Mare întrebare. Primul nostru obiectiv este să adăugăm cât mai multă valoare versiunii gratuite și să o găsim cât mai ușor în depozitul WordPress. Pe baza articolului dvs. despre SEO în WordPress, am compilat o listă de cuvinte cheie importante și am scris o descriere detaliată pentru pluginul nostru în WordPress, astfel încât să putem fi găsiți cu ușurință pe combinații de cuvinte, cum ar fi, de exemplu, „instrument pentru buton de acțiune plutitor pentru WordPress” și „ butonul de apel”.

În acest moment, marketingul nostru se concentrează în principal pe utilizatorii actuali. Trebuie să fie complet mulțumiți de Buttonizer pentru că ne dorim cât mai puține dezinstalări.

Marketingul nostru se concentrează în principal pe utilizatorii actuali. Trebuie să fie complet mulțumiți pentru că ne dorim cât mai puține dezinstalări.Tweet

De aceea lucrăm în prezent la un videoclip de instruire pentru fiecare setare și am făcut și o prezentare. Acest lucru ar trebui să permită unui utilizator să înțeleagă imediat întregul concept al plug-in-ului.

În cele din urmă, vrem să dăm Buttonizer mai multă identitate și chiar să îl transformăm într-un verb. Ne-am dori să facem asta aducând robotului din logo la viață din ce în ce mai mult. Nu putem spune prea multe despre cea mai de succes pâlnie încă. Toți utilizatorii noștri dau peste pluginul bazat pe găsirea în WordPress, dar în prezent începem cu marketingul afiliat, vom lucra cu un blog/marketing de conținut săptămâna viitoare.

Abonați-vă și luați o copie gratuită a cărții noastre

11 tehnici dovedite pentru a vă crește disputele privind cardurile de credit cu 740% rata de succes a câștigului

Multumesc pentru abonare!

- tocmai ți-am trimis copia „11 tehnici dovedite pentru a crește rata de succes a câștigurilor cu cardurile de credit cu 740%” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Am observat că ați creat un canal YouTube pe care îl utilizați pentru a publica ecrane rapide despre diferitele moduri de a vă folosi produsul pe un site web. Este videoclipul un mediu care funcționează mai bine decât altele pentru publicul țintă?

Credem că videoclipurile scurte sunt utile pe mai multe fronturi. Mulți oameni apelează direct la YouTube, în loc de Căutare Google, pentru întrebări despre cum să se facă. În plus, un videoclip oferă o explicație clară și este o modalitate excelentă de a face utilizatorii conștienți de aplicațiile versatile ale Buttonizer. Videoclipurile sunt, de asemenea, relativ ușor de realizat.

Când ne uităm la analizele noastre YouTube, vedem că 47% din vizualizările noastre provin de la utilizatori care merg la pagina noastră de tutorial și 53% sunt căutări directe pe YouTube.

Ce face pluginul WordPress Buttonizer unic în comparație cu alte plugin-uri „Butoane de acțiune” pentru site-urile WordPress?

Motivul pentru care Buttonizer iese în evidență este că nu este ca alte butoane de acțiune, care sunt doar despre design sau o singură acțiune. Este vorba despre acțiuni multiple care sunt relevante pentru contextul site-ului.

Există diverse nevoi atunci când vine vorba de acțiuni de clic care diferă în funcție de situație, site web și afacere. De exemplu:

Proprietarii de magazine web doresc de obicei un buton care adaugă produse într-un coș de cumpărături.
Bloggerii doresc un buton de partajare pe rețelele sociale.
Alții doresc un buton de apel direct care este vizibil doar în anumite ore.

Cu cât poți răspunde mai bine și mai precis folosind acțiunea potrivită, cu atât vei avea mai multă interacțiune și implicare pe site-ul tău. Buttonizer face toate acestea posibile alegând mai întâi poziția (cum ar fi, de exemplu, în colțul din dreapta jos al ecranului), apoi puteți adăuga butoane la acele poziții cu acțiuni de clic specifice (cum ar fi un apel telefonic, un chat WhatsApp, un Adăugare în coș). buton etc.), și nu în ultimul rând, puteți adăuga filtre la un anumit buton (cum ar fi afișat-l doar pe anumite pagini, orele de deschidere, dispozitive mobile etc.). Când mai multe butoane sunt active pe aceeași pagină în același timp, va apărea automat un meniu plutitor, ca în captura de ecran de mai sus.

În prezent lucrăm la Buttonizer 2.0, care va include posibilitatea de a vă gestiona butoanele de acțiune plutitoare direct din front-end din interiorul WordPress.

Buttonizer + Freemius

Cum ați auzit prima dată de Freemius și care au fost principalele dvs. preocupări cu privire la utilizarea platformei?

Una dintre cele mai mari provocări ale noastre cu modelul freemium a fost cum am putea începe să lucrăm cu licențe. Am crezut că este o pierdere de timp să punem energie în propria noastră soluție administrativă. La început, ne-am uitat la CodeCanyon. Dar când am aflat cum acea platformă îi tratează pe dezvoltatorii de pluginuri, am fost șocați. Un comision de minim 30% și nicio opțiune de feedback pentru datele utilizatorului! Am înțeles apoi de ce atât de multe plugin-uri WordPress nu sunt dezvoltate în continuare.

După o căutare de alternative, am întâlnit Freemius printr-o serie de articole de blog pe care le-ați scris, printre altele. Freemius chiar are tot ceea ce căutam. Acesta servește ca o extensie importantă a Buttonizer, mai degrabă decât ca o greutate în jurul gâtului nostru, ceea ce este posibil să fi devenit CodeCanyon pentru mulți dezvoltatori de pluginuri.

Care au fost motivele care v-au determinat în cele din urmă să începeți să vindeți licențe pentru Buttonizer folosind Freemius?

Tot pachetul.

Sprijinul tău este nebun de rapid
SDK-ul dvs. este foarte ușor de integrat în produs
Oferiți o mulțime de date utile despre utilizator
Opțiunea Checkout din tabloul de bord WordPress este genială. Aproape 87% din primele noastre cumpără direct în mediul lor WordPress!
Aveți o mulțime de mesaje inteligente de marketing prin e-mail de urmărire încorporate

Aproape 87% din primele noastre cumpără direct din mediul lor de bord WordPress! Tweet

Voi ați făcut o treabă foarte bună în dezvoltarea unei aplicații atât de grozave și răspundeți întotdeauna în 24 de ore. Continua cu munca buna!

Înțeleg că sunteți pe cale să începeți să utilizați platforma de afiliat încorporată oferită de Freemius pentru a ajuta la creșterea vânzărilor pentru Buttonizer. Care sunt așteptările tale pentru asta?

Așteptările sunt încă puțin dificile. Personal cred că ai nevoie cu adevărat de un program de afiliere bun și generos pentru a atrage oamenii la bord. De asemenea, cred că programul de afiliere va merge foarte bine doar dacă Buttonizer se va fi impus ca un brand puternic.

Acestea fiind spuse, în acest moment, avem deja primele înregistrări pentru programul nostru de afiliere. Ne așteptăm ca marketingul afiliat să genereze în cele din urmă aproximativ 10% din cifra de afaceri.

Care sunt caracteristicile care vă plac cel mai mult la Freemius? Cum a reușit Freemius să vă ajute vânzările?

Freemius ne-a ajutat enorm în creșterea vânzărilor. Ușurința cu care vă puteți schimba planurile, efectua rambursări și multe setări automate de e-mail, cum ar fi e-mailurile de abandonare a coșului, sunt doar câteva exemple ale tuturor opțiunilor pe care altfel le-am fi ratat sau ar fi trebuit să le dezvoltăm noi înșine. Fără Freemius ar trebui să ne concentrăm 20% din timpul nostru de dezvoltare pe procesul administrativ, dar acum nu trebuie să ne gândim la asta.

O calitate suplimentară plăcută este cât de ușor este să faci distincția între funcționalitățile tale gratuite și cele profesionale. Obțineți două versiuni ale plug-in-ului dvs., versiunea gratuită și versiunea premium, dar puteți să le implementați în același timp.

Gânduri finale

Unde vezi Buttonizer peste 3 ani de acum înainte?

În aproximativ trei ani de acum înainte, dorim să fim recunoscuți ca unul dintre cele mai bune instrumente de optimizare a conversiilor și pluginuri pentru butoanele de acțiune flotante pentru WordPress. De asemenea, sperăm să fi lansat o funcție „Inteligentă” funcțională.

Care sunt câteva sfaturi sau lecții bune pe care le-ați luat pe parcurs și pe care le puteți oferi dezvoltatorilor care doresc să creeze o afacere durabilă în jurul unui plugin WordPress?

Nu mergeți la CodeCanyon pentru că vă vor mânca marjele de profit! Acest lucru va duce la câștiguri foarte mici și, în calitate de dezvoltator WordPress, aveți nevoie de bani pentru a vă dezvolta corect pluginul WordPress.
Concentrați-vă pe a permite utilizatorilor să vă promoveze pluginul.
Și cel mai important lucru este să încercați să veniți cu un flux de lucru care vă permite să obțineți feedback continuu bun de la utilizatori. Cu cât sunt mai implicați, cu atât va fi mai bine pentru rata de abandon a produsului dvs.

Încercați să vă concentrați pe a permite utilizatorilor să vă promoveze pluginul WordPress.Tweet

Jeroen, mulțumim că ai acceptat să ne împărtășești gândurile tale. Deși Buttonizer este încă considerat un produs relativ nou - se pare că voi, băieți, ați făcut o muncă splendidă pentru a-l îmbunătăți și a-l aduce acolo pentru a ajuta proprietarii de site-uri web WordPress să crească implicarea utilizatorilor și, în cele din urmă, să crească rata de conversie pentru acele site-uri web.

Cum poate cineva care citește asta să vă contacteze?

Mulțumiri! Îmi puteți trimite un e-mail personal sau pe Jasper la jeroen la buttonizer.pro sau la jasper la buttonizer.pro.