Atrageți atenția utilizatorilor pe SERP și mențineți-o pe pagina de destinație

Totul ține de atenție, oameni buni.

Pe un SERP Google, încercăm să atragem un utilizator utilizând cuvintele pe care le-au folosit și pe care le caută împreună cu diverse alte tactici. Pe Facebook, încercăm să atragem utilizatorii noștri într-o acțiune în timp ce aceștia stau într-o mentalitate de navigare fără minte. Principiul fundamental și crucial aici este atenția.

Dacă nu puteți atrage atenția unui utilizator, nu există niciun clic, nu există experiență în pagina de destinație, nu există nicio conversie. Chiar mai rău, dacă te cârlig atenția utilizatorilor și să le aducă la pagina de destinație și apoi copleșească atenția acestora cu stimuli si elemente acționabile peste tot pagina, nu există nici o conversie.

Astăzi, voi împărtăși câteva sfaturi și trucuri cu dvs., astfel încât să puteți atrage atenția utilizatorilor dvs. și să-i mențineți concentrați!

Primul pas este să le atrageți atenția: obțineți vizual

Atragerea atenției cuiva asupra SERP este totul despre familiaritate și ocuparea imobiliare. Potrivirea termenului de căutare al utilizatorului dvs. în anunțul dvs. este un prim pas evident pentru a obține această bază de familiaritate. Dacă un utilizator caută „pantofi roșii”, va scana rezultatele pentru „pantofi roșii” în primul rând.

Rămâneți relevant și puteți capta cel puțin o fracțiune din atenția utilizatorului respectiv. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Ocuparea spațiului este o altă modalitate de a vă crește șansele de a vă adresa preocupărilor utilizatorilor dincolo de termenul general de căutare și, de asemenea, crește șansele de a părea important, deoarece anunțul dvs. are o prioritate mai mare în ierarhia vizuală. În imaginea următoare, care formă pare cea mai importantă?

Pătratul apare cel mai important și atrage imediat atenția deoarece ocupă cel mai mult spațiu. Aceasta este o tactică proximală folosită de oameni care este transferată și în spațiul virtual. Implementați acele fragmente structurate și ocupă puțin spațiu! Ca un bonus suplimentar, fragmentele care implică recenzii vor integra culori atrăgătoare, precum și dovezi sociale.

Facebook evoluează către o platformă mai centrată pe media și, prin urmare, știm cu toții că imaginile sunt cheia aici. Deci cuvintele pe un fundal gradient o vor tăia? Nu chiar. Pe Facebook, există scanere analitice și gânditori vizuali.

Cel mai probabil, scanerele analitice vor citi mai întâi titlul sau un anumit aspect al copiei. Captați-le atenția utilizând un material publicitar relevant și vizat emoțional. Oamenii se iubesc pe ei înșiși. Asigurați-vă că vorbiți direct cu utilizatorul și acesta se va simți mai implicat personal.

Gânditorii vizuali vor căuta imagini și videoclipuri în fluxul lor și vor analiza această media înainte de a trece la copie pentru context. Le poți atrage atenția cu imagini ciudate și ciudate, sigur. Dar dacă acesta nu este chiar stilul tău, încearcă oamenii. Evitați imaginile de stoc. Comportamentele gânditorilor vizuali sunt puternic înrădăcinate în creierul reptilian, care este cu adevărat totul despre supraviețuire. Oamenii antici (și oamenii moderni) erau foarte dependenți din punct de vedere social și orientați spre pachet. Ei au căutat constant la frații lor pentru feedback despre pericol și siguranță. Astfel, oamenii au devenit incredibil de apți să citească comunicările nonverbale ale altor oameni la nivel subconștient. Suntem atrași să analizăm fețele altor oameni din autoconservare și acest lucru vă asigură că puteți cel puțin atrage atenția cuiva folosind un om.

Partea grea este să le păstrați atenția pe pagina de destinație: păstrați-o simplă, relevantă și în ordinea corectă

Ați captat cu succes atenția utilizatorului dvs. și i-ați intrigat suficient de mult încât au făcut clic în urmărire. Odată ce sunt pe pagina ta de destinație, există numeroase elemente care pot intra în conflict între ele pentru a le atrage și a reține atenția.

Cantitatea contează.

Cantitatea de aproape fiecare element de pe site-ul dvs. transmite un mesaj. Ai multe imagini? Nu trebuie să aibă prea multe informații de împărtășit cu mine. Nu aveți imagini? Chiar se așteaptă să citesc acest zid de text? Fără logo-uri de securitate? Băieții ăștia ar putea fi slipici. Prea multe sigle de securitate? Băieții ăștia sunt cu siguranță scheletici.

În ceea ce privește atenția, concentrați-vă pe echilibru. Dacă aveți prea multe imagini, utilizatorii le vor ignora majoritatea. Dacă aveți prea mult text, utilizatorii vor scana, apoi derulați și ignorați restul. Păstrați-vă pagina cât mai simplă posibil. De fiecare dată când doriți să puneți ceva pe pagina dvs., întrebați-vă dacă TREBUIE să fiți acolo pentru a transmite informații despre cine sunteți, care este oferta dvs. sau beneficiile și valorile dvs. Dacă răspunsul este „nu” sau dacă răspunsul este „nu, dar” nu-l pune pe pagină.

Calitatea contează.

Utilizatorilor nu le plac informațiile despre puf sau umplere și se opresc imediat să citească odată ce radarul de umplere se stinge. Îți fac cumpărături concurenților, așa că caută diferențe, nu asemănări. Pe baza teoriei psihologice Gestalt, oamenii sunt incredibili în a identifica întreruperea tiparelor, dar nu și modelele în sine.

Populați-vă pagina cu informații consistente, de calitate, care sunt, de asemenea, ușor de reținut ca sunet. Dacă produsele dumneavoastră sunt fabricate în SUA, acesta poate fi un beneficiu imens. Așa că, în loc să alcătuiți un paragraf elaborat despre istoria companiei dvs. în mijlocul Statelor, creați o piesă de text mai vizuală care menționează pur și simplu „Fabricat în SUA”. Acest lucru se adresează deopotrivă oamenilor vizuali și scanerelor de copiere analitice și este scurt și dulce, usor de rememorat.

Feriți-vă de puf. Asigurați-vă că informațiile pe care le partajați utilizatorilor dvs. sunt adevărate și unice. Combinați funcțiile de bază ale produsului/serviciului dvs. care îl/vă califică ca fiind util sau funcțional cu caracteristici care îl fac/vă unic și vă țin de el. Dacă vindeți ferestre pentru case, fiecare dintre concurenții dvs. va folosi o copie pufoasă pentru a descrie privirea pe ferestre clare și văzând mai clar ciripitul păsărilor din curte. În schimb, subliniați că ferestrele dvs. au o claritate incredibilă și sunt, de asemenea, durabile pentru accidentele iminente de la pasăre la fereastră pe care le puteți întâlni cu o astfel de claritate (indiciu de marketing Windex).

Ordinea contează.

În mod ideal, doriți să răspundeți la întrebările la care se gândește utilizatorul dvs. în ordinea în care le gândește. Deși sună complicat, este mai ușor decât crezi atunci când îți îmbrățișezi latura interioară empatică și treci prin pâlnie. Un utilizator va urmări informații în ordinea întrebărilor sale mentale. Majoritatea utilizatorilor nu se vor adapta la ordinea paginii dvs., așa că pagina dvs. trebuie să se adapteze. Astfel, dacă nu răspunzi „Ce fac acești oameni?” în primele 5 secunde, majoritatea utilizatorilor vor sări direct de pe site-ul tău.

Ierarhia vizuală este, de asemenea, ceva pe care trebuie să vă concentrați. Există numeroase caracteristici ale ierarhiei vizuale care vă pot ajuta și vă pot dăuna și vă recomand cu siguranță să citiți mai multe despre subiect înainte de a rearanja sau proiecta orice pagină. În esență, ierarhia vizuală vă ajută să transmiteți importanța elementului utilizatorilor dvs.

Spațiul este o caracteristică foarte comună folosită pentru a stabili ierarhia vizuală. Dacă aveți nevoie ca propunerea dvs. de valoare să fie punctul central al experienței inițiale a paginii de destinație, asigurați-vă că ocupă spațiu în imaginea eroului respectiv și că imaginea eroului în sine este destul de impunătoare.

Utilizatorii se vor concentra în primul rând pe ceea ce este considerat cel mai important și apoi se vor concentra prin elementele ulterioare determinate de importanța în scădere. Amintiți-vă că ierarhia vizuală atinge, de asemenea, creierul uman, detectând anomalii mai degrabă decât modele. Titlurile sunt scanate deoarece sunt mai mari decât restul copiei. Imaginile sunt vizualizate deoarece tind să fie lângă text.

La sfarsit…

Totul tine de atentie. Este întotdeauna despre atenție! Atragerea atenției unui utilizator, deși complicat, este cel mai ușor aspect al ecuației. Menținerea atenției lor și menținerea lor concentrată este o altă provocare care necesită o adaptare constantă, împreună cu o înțelegere solidă a modului în care utilizatorii vă abordează.

Nu uitați niciodată de utilizatori și nu încetați niciodată să optimizați! Faceți clic pentru a trimite pe Tweet