4 motive convingătoare pentru a lua în considerare o carieră în vânzări (și știi dacă ai fi bun la asta)

O carieră în vânzări nu este prima alegere a tuturor. Dar dacă sunteți în căutarea unei cariere care să vă ofere un venit bun și șansa de a reuși cu adevărat, vă datorați să o luați în considerare.

În calitate de profesionist în vânzări, vă veți bucura de satisfacție personală, de creștere, de un potențial de venit de neegalat și de stabilitate financiară.

Iată 4 motive convingătoare pentru care acum este momentul potrivit să te uiți serios la vânzări ca pe noua ta carieră.

1. O carieră care este întotdeauna la cerere

Atunci când alegeți sau faceți o schimbare de carieră, mai întâi doriți să vă asigurați că aceasta va fi solicitată, atât acum, cât și în viitor. Deci, vânzările sunt acea carieră? Absolut!

Produsele vândute se pot schimba pe măsură ce tehnologia continuă să ne îmbunătățească viața, dar nevoia de a avea pe cineva să le vândă nu se va schimba. Să ne uităm la câteva fapte...

Găsirea unor oameni buni de vânzări este una dintre cele mai mari provocări pentru organizațiile de vânzări. Potrivit CSO Insights, doar 16% dintre liderii de vânzări sunt încrezători că au talentul de care au nevoie pentru a reuși în viitor.

Human Resources Development Canada (HRDC) a declarat: „Chiar și cu Canada și SUA într-o recesiune, pozițiile de vânzări vor continua să suporte efectele mai bine decât majoritatea celorlalte cariere. Lucrătorii din vânzări și marketing tind să nu piardă sau să părăsească aceste locuri de muncă.”

Ca mentorul meu, John Noble spunea mereu: „Dacă ești bun în vânzări, nu ești niciodată șomer”.

2. Profesioniștii în vânzări câștigă venituri peste medie

Nu numai că oamenii de vânzări calificați sunt întotdeauna la cerere pe piață, indiferent de condițiile economice, dar câștigă și un venit peste medie.

Oamenii de vânzări câștigă în mod constant mult peste media pentru grupa lor de vârstă și nivelul de educație. De fapt, potrivit HRDC,

„Profesioniștii în servicii de afaceri, inclusiv cei din marketing, au câștigat mult peste medie pentru canadieni. Câștigurile managerilor de vânzări, marketing și publicitate au fost printre cele mai mari pentru ocupațiile din vânzări și servicii.”

Potrivit Biroului de Statistică a Muncii:

„Lucrătorii de vânzări din sectoarele de servicii și en-gros vor continua să fie solicitați, deoarece aceste ocupații rămân esențiale în construirea și menținerea bazei de clienți pentru afaceri.”

Făcând acest lucru un pas mai departe, cercetările arată că profesiile de vânzări sunt, de asemenea, mai mobile, cu 85% din directorii generali, președinții și directorii seniori de astăzi provenind din experiență în vânzări.

Motivul principal este că oamenii care își câștigă existența din vânzări sunt cu adevărat compensați cu performanța lor. Ei câștigă venituri peste medie pentru că sunt responsabili de propriile destine. Când toți ceilalți sunt blocați la o creștere a salariului cu 1% sau 2% pentru costul vieții, vânzătorii pot ieși și își pot scrie propriile salarii!

Gandeste-te la asta. Dacă vrei să câștigi un milion de dolari, ce te va aduce mai repede: o poziție de 35.000 USD pe an, doar salariu sau o carieră bazată pe performanță în care ai ocazia să câștigi 100.000 USD în plus pe an?

Pur și simplu, în vânzări, aveți puterea de a face acest lucru.

3. Alegerea este a ta: vânzări B2B vs B2C

Este important de menționat că nu toți vânzătorii câștigă un venit peste medie și nu toți vânzătorii au un birou de colț. De ce? Uneori, pentru că pur și simplu nu sunt în locul de muncă potrivit de vânzări.

Nu este suficient să fii doar în vânzări. Trebuie să fii într-un loc de muncă de vânzări potrivit pentru tine!

Când începeți să investigați carierele de vânzări, veți auzi adesea termenii vânzări B2B și B2C.

Vânzările business-to-business, sau B2B, sunt definite pur și simplu ca procesul prin care o companie schimbă un produs sau serviciu cu o altă companie cu ajutorul reprezentanților săi de vânzări. Exemplele comune includ echipamente de afaceri, servicii de contabilitate, rechizite de birou și tehnologie.

LEGATE: Ghidul vânzătorului modern pentru prospectarea vânzărilor B2B

Alternativa este vânzările B2C, în care o companie se ocupă direct cu consumatorii prin reprezentanții săi de vânzări. Câteva exemple sunt asigurări și servicii financiare, imobiliare, comerț cu amănuntul și produse și servicii de îmbunătățire a locuinței.

Adesea, bunurile care sunt schimbate pot fi considerate atât B2B, cât și B2C. De exemplu, companiile și consumatorii achiziționează atât rechizite de birou, cum ar fi pixuri, creioane și computere. Cu toate acestea, un consumator cumpără în mod normal produsele online sau vizitând un punct de vânzare cu amănuntul, în timp ce o vânzare B2B tinde să fie făcută cu asistența unui reprezentant de vânzări la locul de afaceri al clientului.

Când analizăm diferite oportunități de carieră în vânzări, este important să rețineți că vânzările B2B sunt diferite de vânzările B2C în următoarele moduri:

• Cumpărătorii B2B cumpără pentru compania lor, nu pentru gospodăriile lor și, prin urmare, folosesc criterii de cumpărare diferite pentru aceleași produse.
• Cumpărătorii B2B cheltuiesc banii companiei, nu ai lor.
• Mai mulți oameni sunt implicați într-o decizie de cumpărare B2B decât într-o decizie de cumpărare B2C.
• Procesele de vânzare sunt diferite.
• Există mai multe perspective B2C decât perspective de afaceri, pentru că există mai mulți consumatori direcți acolo decât companii.
• Reprezentanții de vânzări B2B tind să lucreze în timpul orelor normale de lucru, în timp ce reprezentanții B2C pot lucra adesea în timpul serii sau în weekend, vizitând oamenii în casele lor.

LEGATE: Peste 100 de statistici de vânzări pentru a vă conduce strategia

Dacă vă dedicați un moment pentru a căuta joburi de vânzări online, veți vedea că există numeroase oportunități atât în ​​vânzări B2B, cât și B2C. Unul nu este mai bun decât celălalt. Trebuie doar să știi ce funcționează cel mai bine pentru tine.

4. Un produs bun nu se vinde singur

S-ar putea să vă întrebați, majoritatea companiilor punând la dispoziția cumpărătorilor informații despre produse printr-o simplă căutare pe internet, mai este nevoie de agenți de vânzări în zilele noastre? Nu i-a făcut internetul pe vânzători învechiți? Nu se va vinde un produs bun după ce cumpărătorii îl vor găsi ei înșiși online?

Este adevărat că consumatorii (atât B2B, cât și B2C) nu interacționează cu un agent de vânzări până când nu trec aproximativ trei sferturi din drumul cumpărătorului. Dar pe măsură ce își încheie cercetările și se pregătesc să ia o decizie de cumpărare, au adesea întrebări, au nevoie de îndrumare sau doresc să „descopere” furnizorii de care sunt cel mai interesați.

Nicio cantitate de pagini de vânzări sau studii de caz nu poate înlocui această experiență individuală.

Oamenii de vânzări își cunosc produsul pe dinăuntru și pe dinafară. Ei înțeleg problemele pe care le pot rezolva pentru clienți. Și de multe ori fac la fel de multă consultanță cât și persuasiune în procesul de vânzare.

Deci, deși este adevărat, consumatorilor le place să-și exploreze opțiunile fără ajutorul unui agent de vânzări, produsele nu se vând singure. Și acest lucru este valabil mai ales pentru produsele scumpe și soluțiile complicate.

Poți fi o persoană de succes în vânzări?

Conform cercetării din cartea How to Hire & Develop Your Next Top Performer de Herb Greenberg, Harold Weinstein și Patrick Sweeney, 1 din 4 oameni au aptitudini pentru vânzări.

De unde știi dacă ai putea fi acela din patru?

În general, dacă ai ceea ce este necesar pentru a reuși în vânzări, vei:

• Ca ideea de a fi propriul tău șef
• Sunteți dispuși să preia controlul asupra vieții dvs
• Sunt încântați de ideea libertății financiare
• Aveți autodisciplina de a lucra pe cont propriu pentru a vă atinge obiectivele

RELATE: Abilități de vânzări Oricine poate învăța să fie un mare agent de vânzări

Dacă ești bun cu oamenii, probabil că ai ceea ce este necesar pentru a reuși în vânzări. Gândiți-vă la activitățile care vă plac și la locurile de muncă la care ați reușit în trecut. Dacă ați făcut vreodată predare, coaching sau formare, ați folosit abilități care vă vor ajuta să reușiți în vânzări.

Alte abilități de care veți avea nevoie pentru a reuși includ:

• Creativitate
• Încredere
• Persistenţă
• Etică puternică a muncii
• Bune abilități de ascultare

Trebuie să crezi în produsul pe care îl vinzi. Și trebuie să fii suficient de pasionat de soluția pe care o oferă, încât să fii entuziasmat să o împărtășești cu alte persoane

După cum spune Simon Sinek: „Oamenii nu cumpără ceea ce vinzi tu, ei cumpără ceea ce crezi tu.”

Acestea fiind spuse, vânzările nu sunt pentru toată lumea. Din nou, conform studiilor din How to Hire & Develop Your Next Top Performer , nu toată lumea poate vinde, iar unii chiar ar trebui să renunțe să mai încerce!

• 55% dintre oamenii care își câștigă existența din vânzări ar trebui să facă altceva
• 20 – 25% au ceea ce este necesar, dar ar trebui să vândă altceva
• 20% au ceea ce este necesar ȘI vând produse care se potrivesc cel mai bine personalității lor

Deci de unde știi dacă tu ești acela?

Un sondaj de aptitudini în vânzări vă va spune dacă aveți personalitatea și abilitățile potrivite pentru a avea succes. Unii pot chiar sugera ce tip de vânzare ți se potrivește cel mai bine.

Doar Google „test gratuit de aptitudine pentru vânzări” și veți vedea multe opțiuni pentru a începe.

Odată ce descoperi că ai aptitudinea, atunci este doar o chestiune de pregătire corectă în vânzări și poziția potrivită de vânzări și ești pe drum.

Abilitățile de vânzări se învață, nu se moștenesc

Oamenii de vânzări de succes nu se nasc cu abilitățile de care au nevoie pentru a reuși. Oamenii de vânzări de succes sunt pregătiți pentru meseria lor, la fel ca orice altă profesie.

Puteți lua inițiativa și urmați niște cursuri de vânzări online pentru a începe. O ai putea căuta companii care angajează „începători” și își instruiesc noii reprezentanți să-și folosească propriul proces de vânzare.

De fapt, o asociată de-a mea tocmai și-a început primul loc de muncă în vânzări la una dintre acele companii, după ce i-am sugerat să se uite la o carieră în vânzări când a stabilit un nou record de vânzări de bilete 50/50 pentru o extragere de caritate.

Ideea este că, chiar dacă nu ai nicio experiență în vânzări, poți avea totuși o carieră foarte plină de satisfacții în vânzări.

Este o carieră în vânzări pentru tine?

Cu toții vindem. Fie că ești un absolvent proaspăt care îți vinde abilitățile pe CV-ul tău sau un voluntar care încearcă să strângă fonduri pentru organizația ta de caritate preferată, sau un părinte care încearcă să vândă cina din această seară copilului tău, cu toții vindem.

Adevărata întrebare este, poți să-ți câștigi existența din vânzări? Acum că știți toate faptele, cred că cu siguranță merită investigat. Amintiți-vă, după 30 de ani în plus în vânzări, unii ar putea spune că sunt părtinitor!

Țintește mai sus!

Susan A. Enns

Susan A. Enns este antrenor profesionist de vânzări și autoare cu B2BSalesConnections.com. Ea are un istoric dovedit de excelență în vânzări de-a lungul carierei sale de peste 30 de ani, inclusiv fiind consecutiv reprezentant de vânzări de top din Canada, gestionând filiala de vânzări de top și obținând o creștere remarcabilă a vânzărilor într-o organizație națională de vânzări. Expert în vânzări și formare în management, munca ei a fost publicată în mai multe locații de nenumărate ori, iar cărțile ei s-au vândut pe cinci continente separate. O pasionată voluntară comunitară și supraviețuitoare a cancerului, Susan trăiește și lucrează în Ottawa, Canada.