Un interviu cu Casey Clark: Învățați cum să scalați o afacere

Poate exista multă confuzie atunci când vine vorba de extinderea unei afaceri versus creșterea uneia. De fapt, majoritatea oamenilor cred că scalarea și creșterea sunt același lucru.

Dar adevărul este că învățarea cum să scalați o afacere este mult diferită de a învăța cum să scalați una.

Recent, pe podcastul Ignite Visibility , mi s-a alăturat Casey Clark, CEO și co-fondator al Cultivate Advisors . Casey știe ceva sau două despre cum să extindă o afacere . Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre ceea ce am vorbit și despre cum îl puteți aplica în afacerea dvs.

Cultivați consilieri

Cine este Casey Clark?

Înainte de a trece la modul de extindere a unei afaceri , vreau să vă ofer câteva informații de bază despre cine este Casey Clark și de ce ar trebui să aveți încredere în judecata lui.

Un antreprenor în serie, Casey Cark a trecut de la trasee de hârtie și tunderea gazonului la conducerea unor francize cu peste 600 de angajați. Astăzi, Casey este CEO și co-fondator al Cultivate Advisors, o firmă de consiliere în afaceri din Illinois.

La Cultivate, Casey și echipa sa au îndrumat mii de afaceri de la lupta pentru a câștiga tracțiune pentru a crește dincolo de visele lor cele mai sălbatice. Ei lucrează cu antreprenori solo și întreprinderi mici pentru a le învăța cum să-și extindă afacerile în moduri de succes.

De fapt, au ajutat atât de multe afaceri și au înregistrat atât de mult succes, încât Casey a primit recent premiul Gold Stevie 2023 pentru cel mai bun antreprenor la categoria Business & Professional Services de către American Business Awards.

Deci, când spun că Casey știe cum să crească o afacere , vreau să spun serios.

Cele două părți ale afacerilor

La începutul conversației noastre, Casey a detaliat modul în care antreprenorii și liderii ar trebui să se gândească la afacerea lor în două jumătăți.

Prima parte a afacerii este partea de capacitate. Aici trăiesc tehnicile de conducere și strategiile de recrutare.

A doua parte a afacerii este partea de creștere, care conține întreaga activitate de marketing și vânzări.

Una dintre cele mai mari provocări pe care Casey le vede la clienții săi este că proprietarii cu creierul conectat pentru partea de capacitate le este greu să înțeleagă ce este necesar în partea de creștere și invers. Acest lucru creează o problemă deoarece, pentru ca o afacere să aibă succes, ambele părți trebuie să fie în linie și să funcționeze în mod codependent.

Casey Clark: Greșeala numărul 1 pe care o fac antreprenorii și proprietarii

Pe lângă faptul că nu înțelege întreaga afacere, Casey vede o altă greșeală cu adevărat comună. Majoritatea proprietarilor cu care lucrează tind să fie absorbiți înapoi într-un rol de operator sau de vânzări. Ei încep să creadă că nimeni nu poate face aceste sarcini de nivel inferior la fel de bine ca ei, așa că nici măcar nu încearcă să le delege.

Problema cu acest tip de gândire, totuși, este că o afacere nu poate crește sau escalada atunci când conducerea este concentrată pe altceva decât să conducă o echipă. Nu poți învăța cum să scalați o afacere când ești prea ocupat cu buruienile sarcinilor operaționale zilnice.

Acest lucru funcționează oarecum în timp ce întreprinderile sunt încă în stadiul solopreneur, deoarece solopreneurs se concentrează pe subiecte greșite. Ei nu sunt concentrați pe rentabilitatea investiției din timpul lor. Nu există nicio structură pentru afacerea lor. Sunt concentrați doar pe creștere, nu pe scară.

Odată ce treceți la scala de proprietar/operator, este mai mult despre a învăța cum să renunțați la control. Nu mai sunteți un antreprenor solo, așa că trebuie să încetați să vă mai comportați ca și cum ați fi. Nicio persoană nu poate îndeplini toate sarcinile dintr-o afacere.

Pentru a crește sau a crește, trebuie să aveți încredere că echipa dvs. are instrumentele, experiența și cunoștințele pentru a ghida operațiunea. De asemenea, trebuie să-i lași să o facă singuri, fără a-și microgestiona experiențele. Trebuie să numești obiectivul și apoi să ai încredere că echipa ta va dicta calea pentru a ajunge acolo.

Scalare vs. Creștere: Care este diferența?

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă antreprenorii și proprietarii de întreprinderi mici atunci când învață cum să extindă o afacere este că nu înțeleg de fapt ce înseamnă „scalare”.

Mulți oameni consideră că scara și creșterea sunt sinonime una cu cealaltă, dar, așa cum am discutat cu Casey, sunt de fapt extrem de diferite.

Casey a defalcat așa. Când te gândești la creștere, gândește-te la ea în termeni de „Vreau mai multe venituri. Vreau să se miște un KPI în afacerea mea.” Creșterea este ceva pe care îl puteți urmări. Este ceva care este foarte măsurabil.

Pe de altă parte, scalarea este mai mult o mentalitate. Gândiți-vă la asta mai degrabă ca „a simți că conduc afacerea în loc de afacerea care mă conduce”.

Nu trebuie să obțineți creștere pentru a crea scară. Cu toate acestea, atunci când aveți o creștere rapidă asociată cu o scară bună, valoarea întreprinderii dvs. crește, ceea ce este obiectivul majorității antreprenorilor care doresc în cele din urmă să dezvolte o strategie de ieșire și să-și vândă afacerea.

Ceea ce mulți antreprenori nu realizează este că creșterea este costisitoare. Pe măsură ce vă dezvoltați afacerea, va trebui să angajați mai mulți talente, să faceți mai multe produse și să conduceți o operațiune mai mare. În timp ce marja de profit poate fi mai mare, cheltuielile generale vor fi și ele.

Care este Metodologia elicei lui Casey Clark?

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le-a discutat Casey în timpul interviului său a fost Metoda Propeller. Aceasta este metoda pe care o folosește cu clienții săi pentru a dezvălui cum să extindă o afacere cu ei.

El spune să te gândești la afacerea ta ca la o elice. Motorul din mijloc este stabilitatea ta financiară și banii tăi la îndemână. Așa cum o elice nu poate funcționa fără motorul său, afacerea ta nu poate funcționa fără suficienți bani. Dacă nu aveți structura de marjă potrivită, unitățile de preț sau bugetul pe termen lung, afacerea dvs. nu va merge nicăieri.

Conectate la motor sunt toate paletele elicei. În afacerea dvs., unele dintre aceste lame vor veni din partea de creștere a afacerii dvs. (gândiți-vă la marketing și vânzări), iar altele vor veni din partea capacității (gândiți-vă la leadership și recrutarea de talente).

Protejarea motorului și a lamelor este productivitate. Acestea sunt balustradele, tehnologiile și sistemele pe care le aveți, care mențin lamele și motorul să funcționeze fără probleme.

Acest exercițiu ar trebui să vă ofere o înțelegere vizuală a motivului pentru care fiecare domeniu de afaceri este la fel de important ca și celelalte domenii. Nu poți conduce o afacere durabilă și de succes fără ca fiecare lamă să contribuie. Înțelegerea acestui fapt vă va ajuta să înțelegeți cum să scalați o afacere.

Cum să utilizați metodologia elicei

Pentru a implementa metodologia elicei în afacerea dvs., va trebui să vă așezați și să vă clasați afacerea pe o scară de la 1 la 10 în toate domeniile majore ale afacerii - finanțe, vânzări, marketing, leadership, recrutare și productivitate .

După ce ați făcut asta, scoateți elicea și aruncați o privire la ea. Lamele tale sunt egale? Sau categoria dvs. de vânzări este un 7, în timp ce recrutarea dvs. este un 3?

Te-ai urca într-un avion dacă elicea arată ca cea pe care tocmai ai desenat-o pentru afacerea ta sau ți-e teamă că se va prăbuși și se va arde?

Dacă ți-e teamă că elicea ta se va prăbuși și se va arde, este timpul să faci o reevaluare. Nu este neapărat despre construirea tuturor lamelor la un 10. Este mai mult despre construirea tuturor lamelor la un nivel egal și apoi să lucrezi la creștere.

Asta este scalarea. Este stabilirea sistemelor și uniformizarea tuturor lamelor, astfel încât afacerea dvs. să poată funcționa cu succes. Nu crește într-un ritm atât de rapid încât să îți facă palele neuniforme și elicea să se defecteze.

Aflați mai multe de la Casey Clark

Amploarea unei afaceri nu este știință rachetă, dar după cum se dovedește, există o știință în spatele ei. Dacă te-ai chinuit cum să-ți duci afacerea la următorul nivel, ascultă interviul meu cu Casey Clark pe podcastul Ignite Visibility.

Pe lângă toate sfaturile și informațiile grozave despre cum să extindeți o afacere , am discutat și despre sentimentele noastre despre modul în care AI va afecta afacerile în viitorul apropiat, despre cum concedieri majore din alte industrii înseamnă că industriile noastre ar putea capta niște talente incredibile și cât de importante sunt parteneriatele atunci când vine vorba de creștereașiextinderea afacerilor.

Casey oferă, de asemenea, cel mai popular sfat pentru recrutare și angajare și raționamentul său de ce nu ar trebui să fii prea implicat în zgomotul actual al incertitudinii economice.

Alocați 30 de minute astăzi pentru a asculta episodul nostru de podcast . Vei fi fericit că ai făcut-o!