Schimbări în afaceri: modul în care Morning Dough și-a redirecționat radical calea de afaceri

Până acum titlurile despre „vremuri fără precedent”, „schimbări în afaceri” și „noua normalitate” par banale. Cu toții cunoaștem povestea anului 2020 și am continuat să o trăim în 2021. În timp ce găsirea marginii de argint a unei pandemii ar putea fi prea dificilă, există lecții utile de învățat despre reziliența spiritului uman și a capacitatea de a pivota atât la nivel personal, cât și profesional.

ABONAȚI-VĂ AICI LA NEWSLETTERUL DE DIMINEAȚĂ

Printre multe altele, acest lucru este valabil și pentru Itay Paz. Paz este CEO și fondator al Morning Dough, o companie de evenimente de marketing digital transformată într-o sursă nouă online agregată.

Potrivit lui Paz, el „mănâncă, respiră și trăiește marketing digital 24/7”. După 25 de ani în industria de marketing afiliat, ultimul lucru pe care Paz l-a planificat a fost o invazie globală a virusului. Așadar, când pandemia de COVID-19 a oprit toate evenimentele publice, Paz a luat decizia de a pivota compania într-o nouă direcție care se concentrează în continuare pe valorile sale de bază și pe rețelele de afaceri.

Timpul pentru o schimbare

Morning Dough, în starea sa actuală, este o comunitate de calitate de agenți de marketing afiliați, agenți de marketing digital, proprietari de afaceri și antreprenori. Pentru Paz, totul ține de conexiune.

„Construim această comunitate prin crearea unui centru de autoritate care oferă marketerilor de pe web cel mai bun și cel mai important conținut printr-un site web și un buletin informativ zilnic. Acest lucru le permite să economisească timp și să fie în fruntea pachetului atunci când vine vorba de informații despre marketing online.”

Deci, ce pot învăța antreprenorii și agenții de marketing digital care s-ar putea confrunta cu o situație similară din povestea Morning Dough? A face schimbări în afacerea dvs. nu este o sarcină mică sau ușoară. Poate fi intimidant și se poate strecura îndoiala de sine. Pentru a rămâne proactiv, iată cinci lecții din pivotul Morning Dough care vă pot ajuta să înțelegeți tranziția.

Pivotul aluatului de dimineață

1. Pivoturile se întâmplă rapid.

Noua versiune a companiei lui Paz (cunoscută acum sub numele de Morning Dough) a fost lansată în mai 2020, cu doar patru săptămâni de construcție a infrastructurii. Primul buletin informativ cu conținut de marketing afiliat a fost trimis pe 2 iunie 2020. Potrivit lui Paz, acest ritm a fost intenționat.

„Morning Dough a fost construit cu o operațiune slabă în minte. Funcționează în primul rând cu accent pe asigurarea unei satisfacții mai mari a clienților, folosind cât mai puține resurse posibil și în prezent angajează 2 oameni cu normă întreagă.”

Împachetarea ușoară și slabă vă poate ajuta să rămâneți atent și să vă adaptați la o lume în schimbare rapidă. Spațiul de marketing digital a cunoscut o multitudine de schimbări și, deși aceasta este prima pandemie a lui Paz, nu este prima dată când trebuie să pivoteze.

„În ultimii 25 de ani, industria afiliată și digitală a avut multe schimbări mari și mici în verticale, tehnologii și reglementări. În acest timp, a trebuit să facem modificări de mai multe ori pentru a ne ajusta și de fiecare dată am reușit să prevaleze.”

După ce a întrerupt trei evenimente majore de marketing afiliat în prima jumătate a anului 2020, Paz a decis că noua afacere va pune marketingul prin e-mail în fruntea afacerii.

2. Aplecă-te și îmbrățișează schimbarea.

În ultimele două decenii, Paz a fost cufundat în spațiul de marketing afiliat și a ocupat multe roluri diferite. Din aceasta el a învățat să îmbrățișeze pivotul și să se aplece către noi direcții.

"Schimbarea e buna. Chiar și atunci când ai găsit succesul, schimbările te determină să gândești diferit și să obții rezultate mai bune.”

Paz are trei sfaturi pentru companiile care se confruntă cu schimbări în afaceri:

„În primul rând, îmbrățișează-l. Nu lăsa să te doboare. Faceți acțiuni mari. În al doilea rând, vorbește cu cât mai mulți oameni deștepți. Acest lucru vă permite să adunați cât mai multe informații valoroase înainte de a face un nou plan pentru a schimba calea afacerii. Și în al treilea rând, concentrează-te pe marea schimbare și pune-ți toate resursele în ea. A face o schimbare majoră este similar cu a conduce o navă uriașă într-o direcție diferită. Trebuie să acționezi inteligent, rapid și să faci asta cu toate resursele pentru a-l face un succes.”

3. Afacerile sunt întotdeauna despre rezolvarea problemelor.

Una dintre schimbările care au avut loc în industria de marketing afiliat este cantitatea imensă de conținut disponibil online. De la ghiduri pentru începători la bloguri de predicții din industrie, o persoană ar putea petrece toată ziua „prinzându-se din urmă” cu ceea ce este nou în spațiu. Pentru Paz, această schimbare a prezentat o problemă pe care a simțit că Morning Dough ar putea să o rezolve.

„Vantitatea de informații și conținut de marketing online publicate online, în fiecare zi, este mai mare decât poate suporta oricine singur. Companiile mari au adus diferite soluții pentru a păstra informațiile, dar toate se bazează pe tehnologia AI. Nu sunt optime și ajung să ofere prea multe informații, lăsând utilizatorii să trimită ce este important și ce nu.

În calitate de persoană cu ADD, cunosc direct problemele gestionării munților de informații cu un accent limitat. Așa că am decis să aduc pe piață o soluție care să rezolve problema prea multă informație.”

Având în minte această problemă, Paz a intrat în Morning Dough și a creat un proces unic care permite membrilor comunității să găsească cele mai bune și mai importante informații de marketing online într-un mod care durează două minute sau mai puțin.

Problemă, pivot, soluție, succes. Când ai mentalitatea potrivită, așa pot funcționa schimbările în afaceri.

4. Utilizați tehnologia de ultimă oră, dar păstrați întotdeauna o notă umană.

Automatizarea poate fi minunată și AI este cu siguranță calea viitorului. Dar, uneori, elementul uman este valoarea adăugată supremă pentru un produs al experienței. Așa a fost cazul Morning Dough.

„Unicitatea procesului nostru de curatare începe cu integrarea ambelor tehnologii AI pentru a aduce împreună informațiile cu un profesionist uman.

Procesul nostru este un proces în trei etape. În primul rând, organizăm 600 până la 1.000 de știri de marketing digital și afiliați folosind tehnologii automate de inteligență artificială. Apoi, un afiliat și un expert în marketing digital cu cunoștințe extinse sortează manual datele colectate și realizează o listă cu 150-250 de cele mai bune titluri. Apoi, iau personal această listă și selectez cele mai bune 20 de titluri pentru buletin informativ.”

Paz crede că acest echilibru între tehnologie și umanitate este cheia pentru producerea de soluții eficiente la probleme care pot câștiga atenție și atracție - două lucruri cheie care sunt esențiale pentru succesul pivotului de afaceri.

5. Căutați în rețeaua dvs. atenția de care aveți nevoie pentru a câștiga tracțiune.

Doar pentru că te hotărăști să faci ceva nou nu înseamnă că cineva este atent. Pentru Paz, atragerea interesului a fost eșecul numărul unu atunci când a decis să facă schimbări în afacerea sa.

„Pentru noi, cea mai mare provocare a fost să atragem atenția pieței în timp ce toată lumea era ocupată cu propriile lupte.”

Acesta este motivul pentru care marketingul, PR și rețelele sunt toate esențiale dacă intenționați să vă pivotați afacerea. Atracția și atenția echivalează cu mai multă tracțiune în industrie atunci când noua ta afacere începe să descopere. Când vine timpul să executați modificările „face-l sau sparge-l”, rețeaua ta ar trebui să fie primii oameni la care te uiți. Paz merită rețeaua sa pentru pivotul său de succes:

„Sunt un mare credincios în oameni. De ani de zile, am creat și menținut parteneriate grozave și prietenii pe viață în industrie. Aceste conexiuni ne-au putut ajuta să găsim noua cale și să construim o nouă infrastructură în cel mai scurt timp posibil, cu noi tehnologii și abordări științifice.

Împreună, cu experiența noastră vastă și cunoștințele în marketing prin e-mail, am fost capabili să executăm rapid și să ne atingem obiectivele inițiale într-o perioadă foarte scurtă de timp.”

6. Păstrează-ți obiectivele mari.

Chiar dacă nu poți scăpa de sentimentul că a te angaja într-un pivot înseamnă eșec într-un anumit context, trebuie să te asiguri că mentalitatea ta nu îți sabotează șansele de succes atunci când te angajezi la schimbări în afaceri. Chiar dacă te simți intimidat, trebuie să-ți păstrezi obiectivele mari.

Pentru Paz, asta a însemnat stabilirea unui obiectiv de 500.000 de abonați în trei ani și transformarea Morning Dough într-o afacere cu 7 cifre prin sponsorizări plătite, publicitate și marketing afiliat.

În șase luni, Paz a reușit să ia o afacere axată pe evenimente de marketing afiliat și să o transforme în ceva diferit, dar și același – un vehicul pentru conexiuni, informații și comunitate.

Pivoții încep în mod tradițional cu probleme, dar dacă se fac cu angajament și convingere, pot oferi soluții profitabile.

Pentru mai multe informații despre Morning Dough, vizitați site-ul web și abonați-vă.