Ce este Channel Marketing? Iată ce trebuie să știți pentru a începe

Marketing de canal... cine știe ce este asta ?

Noi facem. Și în curând, și tu la fel.

Canal de marketing ≠ canale de marketing

Un canal de marketing este un portal pe care îl utilizați pentru a vă promova afacerea, cum ar fi:

• Social media
• Marketing automat prin e-mail
• Evenimente
• SEO organic

Și da , folosești canale de marketing în cadrul eforturilor tale de marketing pe canal. Dar marketingul de canal este o întreagă zonă de marketing în sine.

În această postare poți învăța:

• Ce este marketingul pe canal (și pe cine ajută)?
• Cum să-ți alegi partenerii de marketing de canal: cele 2 întrebări pe care trebuie să le pui – și să răspunzi
• Cel mai important lucru pentru partenerii dvs. de marketing de canal

Ce este marketingul pe canal?

Marketingul de canal este procesul de distribuire a unui produs sau serviciu de la început până la sfârșit. Acest proces este compus din oameni, activități și mai multe organizații care trimit mărfuri de la producători către clienți.

Gândiți-vă la cerealele pentru micul dejun pe care le turnați dimineața. Cum a ajuns la bolul tău?

1. Începe într-un câmp de grâu și apoi merge...
2. La un dispensar de cereale, atunci...
3. La fabrica de cereale
4. Și apoi un distribuitor de băcănie
5. Și, în sfârșit, cerealele sunt într-un castron pe masa cuiva

Produsul a trecut printr-o varietate de parteneri pentru a-l aduce pe piață și în bolul dumneavoastră. În mod esențial, intră în castron printr-un distribuitor (magazinul alimentar) și nu prin intermediul producătorului.

Partenerii de marketing de canal vă ajută să vindeți avantajele unui produs clienților. Partenerii de canal cu care lucrați în marketingul de canal pot fi grupuri precum

• Distribuitori
• Revânzători
• Afiliați
• Consultanți
• Agenți
• Alte tipuri de companii terțe

Cheia marketingului pe canal este că este o relație reciproc avantajoasă între dvs. și partenerii dvs. de marketing pe canal.

Marketingul pe canal este diferit de doar promovarea produsului prin intermediul canalelor de publicitate și marketing. Adesea, partenerii de canal sunt afaceri în sine – așa că atunci când aveți mai mulți parteneri de canal, ceea ce aveți cu adevărat sunt mai multe afaceri separate care vând același produs.

Avantajul cheie al marketingului pe canal este că produsele dvs. pot ajunge la public la care altfel nu ați fi avut acces.

Partenerii tăi beneficiază și ei – de obicei, le vei oferi un procent din vânzările de produse sau o reducere la achizițiile în vrac (pe care apoi le revinde).

Marketingul pe canal este o modalitate prin care tu și partenerii tăi de a te ajuta reciproc să atingă același obiectiv - de a vinde și de a ajuta oamenii. Dacă nu aveți resursele pentru a face activități de vânzări și marketing singur, marketingul pe canal cu partenerii potriviți vă poate ajuta.

Care sunt tipurile comune de parteneri de marketing pe canal?

Pentru ca marketingul pe canal să funcționeze, aveți nevoie de parteneri, cum ar fi revânzători, afiliați și consultanți.

Revânzătorii își creează propriile prețuri și își gestionează propriile conturi. Ei beneficiază de utilizarea produsului dvs. și beneficiază, de asemenea, de beneficiile care vin din vânzarea produsului dvs. către propria lor rețea.

Un revânzător poate:

• Etichetați-vă serviciul (adică eliminați brandingul) pentru a-l vinde ca fiind al lor, ceea ce ajută la promovarea propriei afaceri.
• Controlează cu cât vând. Cu cât vând mai mult, cu atât utilizarea serviciului dumneavoastră este mai redusă pentru ei – ceea ce înseamnă mai mulți bani în buzunar.
• Aveți propriul punct de contact direct la afacerea dvs. pentru a vă asigura că știu cum să vă folosească și să vândă produsul, cineva precum un manager de cont.

Este posibil să fi întâlnit revânzători fără să-ți dai seama:

• Amazon este un tip de reseller. Revânzătorii Amazon cumpără produse în vrac și le vând ei înșiși pe Amazon.
• Companiile de software permit adesea altor companii să-și eticheteze produsele, mai ales atunci când acele companii își personalizează software-ul înainte de a le revânda clienților lor.
• Mulți producători de saltele oferă etichetare albă. Când intri într-un magazin de saltele, este posibil să vezi mărci care sunt „unice” pentru magazin – pentru că de fapt au fost etichetate și redenumite.

(Sursa: Jungle Scout)

Afiliații sunt parteneri care vă oferă recomandări prin link-uri către site-ul dvs. Le oferiți un link web personalizat, astfel încât afiliații să poată distribui prin propriile site-uri web, anunțuri și conținut. Un afiliat câștigă un comision în funcție de cât de mult se face clic pe link.

Acest blog include un link afiliat către Amazon Echo. Clicurile pe acest link îi oferă scriitorului, James, un comision. (Sursa: Neil Patel)

Afiliații sunt adesea creatori de conținut și experți în domeniu. Îți pot pune linkul în conținutul blogului sau în pagini web care au sens. Acest tip de partener de marketing pe canal beneficiază de mai mulți vizitatori și de un comision și obțineți mai mult trafic și vânzări pentru afacerea dvs.

Consultanții lucrează de obicei direct cu clienții afacerii dvs. pentru a-i ajuta să vă folosească serviciul în cel mai eficient mod. La fel ca un afiliat, un consultant poate câștiga un comision pentru promovarea afacerii dvs. De asemenea, pot contribui la promovarea afacerii tale prin:

• Fiind o resursă expertă la care vă puteți recomanda clienții
• Crearea de conținut pentru invitați – obțineți conținut bun, consultanții obțin o recunoaștere bună
• Organizarea de evenimente pentru a vă ajuta să vă educați clienții

Iată un exemplu despre modul în care un consultant poate scrie conținut util pe site-ul dvs.

Aceasta este una dintre cele 3 automatizări pe care un consultant le recomandă pentru a vedea rentabilitatea investiției în 24 de ore. Citiți postarea integrală aici.

Există 4 tipuri de relații de marketing pe canal – toate acestea pot include revânzători, afiliați, consultanți, distribuitori și alte tipuri de parteneri. Sunt:

1. De la producător la client: producătorul creează bunurile și le vinde direct consumatorului. Este rentabil și profitabil pentru ambele părți. ajunge la consumatori direct de la producător. Este ca un brutar care vinde direct produse de patiserie consumatorilor.
2. De la producător la comerciant cu amănuntul la client: producătorul creează bunuri și le vinde unei companii de vânzare cu amănuntul, care apoi vinde unui client - cum ar fi îmbrăcămintea la un magazin de vânzare cu amănuntul.
3. De la producător la angrosist la client: un producător creează bunuri și le vinde unui vânzător en-gros care le vinde la un cost redus clienților – Ca și vechiul Costco.
4. De la producător la distribuitor, până la revânzător către client: un producător creează bunuri pe care un distribuitor le duce companiilor care au aceleași idei. Revânzătorii cumpără apoi de la aceste companii și vând clienților împreună cu propriile lor produse. Este ca o companie de laptop-uri care se asociază cu un distribuitor pentru a-și răspândi acoperirea produsului, apoi revânzătorii cumpără acele laptopuri și le vând clienților cu o imprimantă sau un pachet wifi.

Cum dezvoltați un parteneriat de marketing pe canal?

1. Identificați potențiali parteneri de canal. Aceasta implică o analiză atentă a produsului pe care îl vând și a piețelor pe care le vând. Analiza trebuie să fie amănunțită, tehnică și să compare date concrete de piață pentru a găsi partenerul potrivit (vezi și Marketing analitic).
2. Faceți pitch-ul. Ce ai vrea să auzi de la un potențial partener? Convingeți un potențial partener că un parteneriat de canal v-ar beneficia pe amândoi. Asigurați-vă că nu vă blocați doar care sunt beneficiile – vorbiți despre de ce sunt acestea.
3. Semnați pe linia punctată. Scrieți un acord cu toate detaliile clar precizate. Singura modalitate de a funcționa un parteneriat de canal este ca toate detaliile cele mai pertinente să fie convenite într-un contract înainte de începerea parteneriatului.
4. Începeți parteneriatul de marketing pe canal! Începeți-vă planul de a vă promova serviciul cu noul partener de marketing pe canal.

Și vorbind despre pasul 1...

Cum să-ți alegi partenerii de marketing pe canal

Eu te zgârie spatele, tu îl zgârie pe al meu.

Aceasta este ideea din spatele utilizării marketingului pe canal ca parte a strategiei generale de vânzări și marketing. Trebuie să ai parteneri de marketing pe canal în care să ai încredere pentru a-ți promova afacerea – asigurându-te totodată că obțin de la tine ceea ce au nevoie pentru a merita efortul.

Deci, de unde știi cine ar trebui să fie partenerul tău?

Atunci când alegeți partenerii dvs. de marketing de canal (AKA revânzători, afiliați, consultanți, distribuitori) pentru a vă promova serviciul, ar trebui să puteți răspunde la două întrebări:

1. Ce este pentru ei ?
2. Ce este pentru tine?

De ce ar trebui să le pese să fie partenerul tău de canal decât al altcuiva? Un partener dorește să lucreze cu o afacere care le oferă cele mai multe oportunități de creștere. Ce este pentru ei? Ar putea fi…

• O reducere la serviciul dvs
  Mai mult trafic pe site-ul lor
  Conținut prezentat de la ei pe site-ul dvs

S-ar putea să crezi că este ușor să răspunzi „ce este pentru tine ” cu un simplu „dah, vânzări!” Dar este mai mult decât atât.

Partenerii potriviți de marketing pe canal vă aduc vânzări, da. Dar îți aduc și:

• Vorba în gură bună
• Încrederea în marcă
• Vizibilitate
• Ajută la creșterea afacerii
• Atinge, către un public care ar fi fost greu de atins
• Idei de strategie de marketing și vânzări

Alegerea partenerului potrivit este esențială pentru dezvoltarea unei strategii de marketing pe canal de succes. Un partener de canal adecvat va crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. și va genera noi fluxuri de venituri.

Există 5 factori care ajută la determinarea cine va fi parteneri de marketing de canal de top.

Cei 5 factori sunt:

1. Numărul de angajați
2. Venituri anuale
3. Oferte de produse
4. Piața țintă de nișă
5. Partea de top a strategiei canalului și a cheltuielilor de marketing

Iată ce altceva trebuie să cauți într-un potențial partener de marketing pe canal:

• Abilitatea de a elabora strategii: pot vedea atât imaginea de ansamblu, cât și detaliile mai mici ale relației dvs. de marketing pe canal?
• Obiective similare: obiectivele unui partener ar trebui să funcționeze cu ale tale, iar tu ar trebui să știi care sunt acestea înainte de a te angaja într-un parteneriat.
• Capacitatea de a se adapta la schimbare: veți putea fi de acord asupra schimbărilor necesare atunci când un plan trebuie să se schimbe?
• Dovada creșterii: ce fel de creștere a realizat acest potențial partener în afacerea lor? Pot vorbi despre anumite obiective de vânzări și marketing pe care te-ar putea ajuta să le îndeplinești?
• Dovada motivației: vrei un partener care va contribui activ la planul tău de marketing pe canal, nu cineva care așteaptă să i se spună ce să facă.

Care este strategia ta de marketing pe canal?

Nu te complica.

Asta e. Fără dans, fără întrebări truc. Concluzia este că partenerii nu vor să facă multă muncă grea pentru a avea o relație cu afacerea dvs.

O cursă cu obstacole prin care să treceți nu este ceea ce au nevoie partenerii dvs. de marketing de canal. Pentru ca amândoi să obțineți beneficiile de marketing pe canal pe care le doriți fiecare, iată ce au nevoie de la dvs.:

• Motivația
• Instruire
• A sustine
• Resurse

Între dvs. și partenerii dvs. de marketing de canal, sunteți principalul expert în domeniu. Indiferent dacă sunt revânzător, afiliat, distribuitor sau consultant, singurul mod în care vor ști cum să-ți promoveze cel mai bine serviciul și să-l folosească singuri este dacă le spui cum.

Trebuie să:

1. Fă-ți timp pentru a explica clar de ce merită serviciul tău – astfel încât ei să se poată întoarce și să facă același lucru cu comunitatea lor
2. Urmăriți-l cu un CTA. Partenerii dvs. pot lua acest lucru și îl pot personaliza pentru a le utiliza cu clienții și potențialii lor.

A fi implicat activ și a menține procesul simplu generează noi afaceri către partenerii tăi și îi menține loiali față de tine.

Când o faci, păstrează-l simplu. Nu aruncați asupra lor o grămadă de resurse impersonale și așteptați ca ei să știe ce să facă. Majoritatea partenerilor vor dori să le spui pe ce trebuie să se concentreze, iar mulți parteneri nu au capacitatea de a face mai multe activități de marketing simultan.

Trebuie să luați în considerare ceea ce are cel mai mult sens pentru dvs. și asupra cărora ei să se concentreze, astfel încât să puteți beneficia de beneficiile unui parteneriat de marketing pe canal. Este o provocare să găsești echilibrul potrivit, dar marketingul pe canale oferă oportunități extraordinare de creștere.