Ești gata să taxezi mai mult pentru munca creativă? Urmați acest proces dovedit

Crezi că ești gata să plătești mai mult pentru munca creativă?

Să vă vizualizăm dimineața pentru o secundă.

Soarele iese cu ochiul și te trezești, te întinzi și te ridici din pat. Luați băutura dorită și vă îndreptați spre birou.

Așteptați în căsuța dvs. de e-mail este un e-mail de la clientul dvs. preferat. Le-a plăcut ceea ce tocmai le-ai trimis. Vor să te angajeze pentru un nou proiect. Mai bine încă, ei vă întreabă dacă vă pot pune pe reținere.

Zâmbești și continui să defilezi.

În următorul e-mail, un alt client ideal vă trimite un mesaj similar:

• Munca ta este uimitoare.
• Ești scump, dar meriti.
• Timpul tău este valoros și ei vor mai mult din el.

Ei întreabă – politicos – dacă îi puteți pregăti pentru un alt proiect mare luna viitoare.

Dar stai, sunt mai multe.

Continuați să derulați și găsiți încă două e-mailuri de la clienți care iubesc ceea ce faceți, vă respectă timpul și doresc să vă plătească bani mari pentru a avea acces la mai multe dintre ele.

Cum să taxați mai mult pentru munca creativă

Ce trebuie să se întâmple pentru a face din acest scenariu de vis noua ta realitate?

Începe cu tine.

Dacă vrei să percepi bani mari pentru munca creativă pe care o faci, trebuie să începi prin a crede că meriți să fii bine plătit pentru soluțiile tale.

Apoi, trebuie să te comporți ca și cum ai merita să câștigi mai mult. Tot ceea ce faci – văzut și nevăzut – trebuie să telegrafieze lumii că meriti.

Să începem prin a revizui ce să cauți la un client ideal. Dacă nu atrageți clienți ideali acum, de aici trebuie să începeți.

Există trei calități obligatorii care îi fac pe clienți ideali - și toate contează.

Le voi desena și le voi explica mai jos.

Calitatea #1: Clientul tău ideal are o problemă

Clientul tău ideal are o problemă, o provocare sau o nevoie care îi afectează viața, locul de muncă sau afacerea.

Un exemplu de problemă:

Vânzările de produse ale clientului tău ideal sunt mult în scădere, iar veniturile lor sunt, de asemenea.

Calitatea #2: Clientul tău ideal este conștient că are o problemă

Nu este suficient să ai o problemă – mulți oameni se plimbă cu probleme de care nu sunt conștienți.

Căutăm oameni care simt impactul negativ al problemei lor.

Important: nu este treaba ta să educi oamenii despre problemele lor.

Dacă doriți noi clienți mai rapid, captați-i după ce sunt conștienți de problema lor și sunt gata să treacă spre rezolvarea acesteia.

Un exemplu de conștientizare a problemei:

Clientul tău ideal vede că veriga slabă în procesul său de vânzare este secvența de e-mail de vânzări. Ei identifică problema!

Calitatea #3: Clientul tău ideal are destui bani pentru a-și rezolva problema

Această ultimă calitate? Este cea care contează cel mai mult.

Este, de asemenea, cel pe care mulți oameni uită să-l prioritizeze.

Este esențial ca clientul tău ideal să aibă o problemă și să fie conștient de problemă.

Dar …

Dacă nu au buget pentru rezolvarea acestei probleme? Nu sunt clientul tău ideal.

Indiferent cât de mult iubesc munca ta, au nevoie de munca ta și îți trimit scrisori fanilor despre munca ta.

Exemplu:

Clientul dvs. ideal folosește bugetul de marketing pentru a vă angaja să rescrieți secvența de e-mail de vânzări. Îți iubesc munca și vor să te plătească bine pentru a avea acces la abilitățile tale!

Vrei să câștigi mai mult pentru munca ta creativă? Protejați-vă ouăle de aur

Săptămâna trecută, am terminat de citit Chillpreneur de Denise Duffield-Thomas.

Denise împărtășește o analogie de neuitat în cartea ei. Odată ce îl înțelegi, îți vei prețui automat timpul și energia – și vei fi dispus să percepi mai mult pentru el.

Denise vorbește despre fabula lui Esop, „Gâsca care a depus ouăle de aur”.

Reîmprospătare rapidă:

Un fermier are o gâscă care depune un ou perfect de aur în fiecare zi.

El duce ouăle la piață și le vinde. El acumulează încet bogăție.

Într-o zi, începe să se simtă nerăbdător. Nu vrea să aștepte 24 de ore pentru un ou nou. Așa că taie gâsca pentru a extrage tot aurul deodată.

Cu excepția faptului că nu există o masă de aur în interiorul gâștei - doar măruntaie de gâscă.

Gâsca expiră - la fel și sursa constantă de bogăție a fermierului.

Când Denise spune această poveste, ea subliniază că nu suntem fermierul - suntem gâsca de aur!

Timpul, energia și creativitatea noastră sunt cele care produc ouăle de aur.

Dacă nu ne protejăm timpul și energia, nu putem produce soluții care ne construiesc bogăția.

Ouăle noastre de aur se vor usca și vor pune capăt sursei noastre de venit.

Începe aici: prețuiește-ți propriul timp

Ești gata să începi să te tratezi ca o gâscă de aur care ești? Acesta este primul pas spre a câștiga mai mult.

Când prețuiești propriul tău timp și ai grijă de propria energie, va fi mai ușor să taxezi pentru valoarea pe care o oferi.

Începeți cu pașii de mai jos.

Programează-ți ora de „oprire”.

Te-ai trezit vreodată uitându-te în ecranul tău, cu ochii încântați, încercând să mai strângi câteva picături de creativitate înainte de a-ți încheia ziua?

Cu toții am fost acolo.

Este vreo modalitate de a trata o gâscă care depune ouă de aur?

Gândiți-vă la ce oră nu mai lucrați în mod normal — în medie.

Am înțeles?

Apelați acea oră înapoi cu 15 minute și faceți din aceasta noul „ora de oprire”.

Setați o alarmă pe telefon cu un sunet fericit care vă va aminti că este timpul să decolați, să vă relaxați și să vă reîncărcați.

Faceți acest lucru timp de câteva zile și apoi, dacă îndrăznești, formați timpul înapoi cu încă 15 minute.

Cât de devreme ai putea să nu mai lucrezi și să depuni un ou de aur în fiecare zi?

Dacă întâmpinați dificultăți pentru a face acest lucru, luați în considerare adăugarea unui memento de 30 de minute, care apare cu jumătate de oră înainte de ora de oprire.

Acest lucru vă va ajuta să vă amintiți să vă începeți rutina de la sfârșitul zilei, oricare ar fi aceasta.

Timpul blochează pauzele

Blocarea timpului se referă la practica de a analiza orele pe care le vei lucra în fiecare zi și de a planifica modul în care le vei folosi.

Blocarea timpului vă menține munca pe drumul cel bun și vă ajută să faceți progrese.

Când vrei să câștigi mai mulți bani cu programul tău zilnic, îți recomand să adaugi și câteva pauze în planul tău.

Decide de ce ai nevoie pentru a-ți menține energia creativă ridicată. Ce funcționează cel mai bine pentru tine?

• Pauze frecvente, scurte pe parcursul zilei de lucru
• O pauză lungă la mijlocul zilei pentru a lua aer proaspăt, a mânca o masă pe îndelete, a intra în legătură cu un prieten sau pentru a face mișcare
• O combinație a celor două de mai sus

De ce are nevoie gâsca ta de aur creativă, emoțională și fizică pentru a continua să depună acele ouă frumoase, generatoare de venituri?

Oricare ar fi, blocați-l în calendarul dvs. Orele tale de pauză sunt la fel de importante pentru rutinele tale de creativitate ca și orele de lucru.

Prioritizează-ți ziua - stil de note lipicioase

Ai avut vreodată o zi în care ai lucrat toată ziua, ai fost epuizat până la sfârșit și, când te-ai oprit în cele din urmă, nu ai putut indica un singur lucru pe care l-ai realizat?

Am fost acolo. Am făcut asta. Am o soluție!

Pentru a vă termina cele mai importante sarcini în fiecare zi, începeți cu o notă lipicioasă.

Alege trei lucruri pe care vrei să fii absolut sigur că le termini.

Scrie-le pe lipiciul. S-ar putea să faci mai mult decât ceea ce este pe nota lipicioasă. Dar notează cele trei lucruri pe care cu siguranță vrei să le finalizezi.

Iată-l pe al meu pentru azi:

Dacă nu se potrivesc, probabil că încerci să faci prea multe.

Timpul și energia dvs. sunt rare - de aceea sunt valoroase

Odată ce ați îmbrățișat pe deplin ideea că timpul și energia dvs. sunt resurse limitate, este mai ușor să recunoașteți că sunt valoroase.

Pentru a-ți crește veniturile, trebuie să câștigi cel mai mult cu timpul și energia limitate pe care le ai.

Citiți mai departe pentru a afla cum să vă traduceți timpul de mare valoare în facturi de mare valoare.

Fă acest lucru pentru a percepe mai mult pentru munca ta creativă

Taxați pentru munca creativă la oră sau la proiect?

(Este o întrebare captivantă.)

Vă rugăm să nu încărcați la oră. Și nici nu taxați în funcție de proiect.

Încărcați prin transformarea pe care o oferiți.

Probabil ai mai auzit asta. „Taxați pentru valoarea pe care o oferiți, nu pentru timpul .”

Dar dacă aveți o ofertă bazată pe servicii, probabil că țineți cont de timpul și energia limitată atunci când vă estimați proiectele.

S-ar putea să vă gândiți: „Acest proiect îmi va lua 10 ore pentru a fi finalizat, deci:

Tariful meu orar x 10 = mai mult sau mai puțin ceea ce voi percepe pentru proiect.”

Dar există o problemă – acest mod de calculare a onorariului nu crește în timp și vă permite să percepeți mai mult pentru munca creativă.

Cu cât devii mai bun, cu atât ar trebui să câștigi mai mult

Problema cu estimarea onorariului în funcție de timpul pe care îl petreceți lucrând?

Pe măsură ce te îmbunătățești în ceea ce faci, vei deveni mai rapid.

Dacă îți ia 10 ore pentru a scrie o secvență de 5 e-mailuri acum, în câțiva ani le vei scrie în doar 4 ore.

Asta nu înseamnă că veți percepe mai puțin mai târziu - înseamnă că veți câștiga mai mult! Și așa ar trebui să fie - pe măsură ce vă îmbunătățiți activitatea, câștigurile dvs. ar trebui să crească.

Iată un truc pe care îl poți folosi pentru a te adapta la stăpânirea în creștere a meșteșugului tău.

Creșteți tariful orar cu care îl înmulțiți pe măsură ce vă îmbunătățiți și mai repede.

În fosta mea agenție de design și marketing, obișnuiam să mă întreb contrariul „Cât de jos poți ajunge?”

M-aș întreba: „Cât de sus pot ajunge?”

Pe măsură ce abilitățile mele au crescut, am devenit mai rapid.

Când mi-am început afacerea în 1992, înmulteam orele pe care credeam că le-ar lua un proiect cu 75 USD pentru a-mi calcula taxa de proiect bazată pe valoare.

În scurt timp, l-am crescut la 90 USD/oră. 150 USD/oră. 300 USD/oră. 500 USD/oră.

Aptitudinile mele au crescut, prețurile mi-au crescut și veniturile au continuat să crească.

Și mai bine, pe măsură ce prețurile mele au crescut, calitatea clienților pe care i-am atras a crescut. (Ciudat cum se întâmplă asta, nu-i așa?)

Clienții mei de nivel înalt mi-au respectat abilitățile și timpul meu. Asta pentru că mai întâi mi-am respectat abilitățile și timpul suficient pentru a percepe valoarea pe care o ofeream.

Doriți să vă obișnuiți rapid să încărcați mai mult?

1. Aflați cât timp vă va dura un proiect pentru a finaliza.
2. Adăugați 25% pentru a acoperi orice evoluție neașteptată (acesta este modul meu diplomatic de a spune „rahat se întâmplă, așa că să calculăm în ecuație”).
3. Dublați-vă tariful orar actual și înmulțiți orele de care aveți nevoie pentru proiect cu noul dvs. tarif orar dublat.

Scrieți numărul total pe o foaie de hârtie și priviți-l puțin. Treceți la acel număr nou, mai mare și dețineți acea valoare.

Apoi ține-ți capul sus și privește-ți prospectul drept în ochi (sau direct în căsuța de e-mail, după caz) și spune-le cât valorezi.

Sunteți gata să vă creșteți tarifele? Nu ratați acest mod simplu de a câștiga mai mult pe măsură ce faceți schimbarea

Simțiți că doriți să plătiți mai mult pentru munca creativă după ce ați citit acest articol? Grozav.

Rețineți că creșterile ratelor vă pot crește rapid fluxul de numerar dacă le transformați într-o promoție. Iată cum să faci asta:

• Informați clienții actuali că vă creșteți tarifele și când se va întâmpla asta.
• Invitați-i să vă rezerve ora viitoare la tariful curent dacă vă plătesc în avans.
• Dați-le un termen limită pentru efectuarea plății.
• Trimiteți-le mai multe mementouri înainte de expirarea termenului limită.

Când faceți acest lucru, veți avea un aflux frumos de numerar de la clienții care vă plătesc în avans munca pentru a vă bloca tariful „vechi” (actual).

Acesta este o modalitate rapidă de a trece de la nivelul actual al veniturilor la următorul!

Ce trebuie și ce nu trebuie să faceți pentru a vă crește tarifele

Pe măsură ce dobândiți abilități, ar trebui să percepeți cu mândrie mai mult pentru munca dvs. valoroasă.

Nu face:

• Împărtășește-ți cu timiditate planul de creștere a tarifelor.
• Ne cerem scuze pentru creșterea prețurilor.
• Fiți rușinați că este posibil să deveniți inaccesibil pentru unii.

Do:

• Stabiliți o dată pentru creșterea ratei și angajați-vă pentru aceasta.
• Anunțați în mod privat modificarea tarifului clienților actuali.
• Estimați toate proiectele noi utilizând noul tarif după ce acesta se modifică - nu reveniți niciodată la vechiul tarif, fără excepții.

A câștiga mai mult înseamnă a întruchipa un nou tine, cu venituri mai mari.

Deține-l și îl vei obține.

Cum să spui „da” pentru a câștiga mai mult cu munca ta creativă

Să revizuim tot ce trebuie să se întâmple, astfel încât să puteți percepe mai mult pentru munca creativă.

Identificați-vă clientul ideal

Ține minte, clientul tău perfect:

• Are o problemă care le afectează viața, locul de muncă, afacerea lor.
• Este conștient că au o problemă și este gata să treacă spre rezolvarea acesteia.
• Are suficienți bani pentru a-și rezolva problema. Trebuie să fie gata să investească în soluția ta.

Prețuiește-ți propriul timp

Tu ești gâsca care depune ouăle de aur. Câștigul mai mult începe cu prețuirea propriului timp atunci când:

• Programează-ți ora de „oprire”. Decideți când veți înceta să lucrați și rămâneți la el. Acordați-vă un avertisment cu 30 de minute înainte de a sosi timpul să vă îndepărtați de birou.
• Timpul blochează pauzele. Pe măsură ce vă planificați ziua, puneți pauze în program. Ai grijă de gâscă – tu – ca să poți păstra acele ouă de aur.
• Prioritizează-ți ziua - stil de note lipicioase. Vrei să fii 100% sigur că îți vei îndeplini cele mai importante sarcini? Scrie trei - doar trei - pe o notiță lipicioasă și ține-o aproape.

Încărcați mai mult pentru valoarea pe care o aduceți la masă

Pe măsură ce abilitățile tale cresc, ar trebui să câștigi mai mult pentru transformarea pe care o oferi.

Dacă utilizați un tarif orar pentru a vă ajuta să calculați ce să percepeți pentru proiectele dvs., încercați:

• Adăugând aproximativ 25% la timpul estimat în cazul în care apar evoluții neașteptate
• Dublarea tarifului orar cu care o înmulțiți pe măsură ce vă îmbunătățiți și mai repede

Revedeți acest calcul din când în când. Creșterea regulată a tarifelor este cheia pentru creșterea constantă a veniturilor.

Rulați o „promoție de creștere a prețurilor”

Nu ratați șansa de a percepe mai mult pentru munca creativă și amintiți-vă de afluxul frumos de numerar pe care îl veți primi atunci când veți urmări și promovați creșterea ratelor.

Permiteți clienților actuali să rezerve ora viitoare la tariful dvs. actual. Distribuiți aceste informații la fel ca orice altă promoție - este o oportunitate pentru clienți de a obține ceva special la un preț promoțional.

Meriți banii mari? „Da” începe cu tine

Respiră adânc și intră în noua ta valoare mai mare, prietene.

Îmbrățișează-l și întruchipează-l mai întâi, apoi împărtășește-l cu mândrie - meriti!