Atrageți clienți și clienți mai buni cu tehnica „Chuckle Point”

Dacă știți că nu doriți să produceți vărsături cu unicorn (și vă aplaud pentru asta), este posibil să fi decis că conținutul dvs. va fi „profesional”.

Eram extrem de preocupat de „profesionist” când am început să creez conținut acum 10 ani. Dezvăluirea oricărui lucru despre personalitatea mea non-profesională nu era în discuție.

Dar am avut o idee greșită despre ce este „profesionist” ...

Comunicarea cunoștințelor dvs. într-un mod autoritar - în cazul în care transmiteți strict informații - nu este neapărat atractivă sau memorabilă.

Și atunci când marketingul dvs. nu este memorabil, vă învârtiți mai degrabă decât să vă dezvoltați afacerea.

Conținutul meu „profesionist” nu mă ajuta să scriu și să editez clienți buni.

Clienții potențiali și clienții trebuie să știe mai multe despre dvs. decât expertiza dvs., deoarece există o mulțime de alte persoane în nișa dvs. care oferă sfaturi comparabile.

Conținutul dvs. este o oportunitate de a demonstra de ce abordarea dvs. este cea mai potrivită pentru publicul dvs. țintă.

Așadar, astăzi voi extinde percepția comună despre „profesionist” pentru a vă ajuta să convertiți clienți și clienți mai buni.

Și voi încheia cu un exercițiu de editare pe care îl puteți folosi la următoarea schiță pe care o scrieți.

Ce legătură are dragostea cu asta?

Acum cinci ani, am scris o carte despre frământarea inimii și apoi mi-am pierdut mai mult sau mai puțin interesul pentru subiect, după ce mi-am exprimat toate ideile în pixeli.

Dar, din când în când, verific alte persoane care vorbesc despre această problemă.

Și când vine vorba de conținut YouTube, de obicei regret această decizie.

Știi acele videoclipuri de șapte minute care au impresia că e o oră? Chestii plictisitoare.

O consecință a clicului pe aceste videoclipuri este că YouTube începe să sugereze conținut similar pe pagina dvs. de pornire - în acest caz, o mulțime de sfaturi despre întâlniri și relații. Atenție, nu sunt conectat niciodată când deschid YouTube pe telefonul meu, dar oricum te atrage.

Așa au început să apară în mod repetat videoclipurile lui Matthew Hussey în aplicația mea YouTube.

Nu am făcut clic pe ele de luni de zile.

Nu aveam să fiu păcălit să mă uit la un alt tip care îmi spune că trebuie să zâmbesc mai mult. (Zâmbesc mult!)

Cu toate acestea, în timpul unei serii răcoroase post-muncă din decembrie trecut, chiar înainte de sărbători, am avut un moment de slăbiciune.

Un titlu al naibii de bun mi-a atras atenția sub unul dintre videoclipurile lui Matthew cu un număr imens de vizionări, iar durata a fost mai mică de cinci minute. Având în vedere că ar putea avea o valoare ridicată pentru o investiție redusă de timp, am urmărit-o.

Ei bine, rahat. A fost foarte bine. M-am trezit chiar chicotind la un moment dat, ceea ce m-a determinat să dau click pe biografia lui:

„Matthew Hussey este cel mai mare expert din lume în sfaturi pentru întâlniri pentru femei. A antrenat milioane de femei din întreaga lume pentru a le ajuta să obțină viața amoroasă a viselor lor.

Este autorul bestsellerului din New York Times al „Get The Guy”, cronicarul de relații al revistei Cosmopolitan și expertul în dragoste rezident la The Today Show. ”

Și-a adus afacerea în Statele Unite din Anglia cu ani în urmă, așa că îmi dau seama că am întârziat la petrecerea Matthew Hussey.

Am urmărit acum atât de multe videoclipuri, încât nu-mi amintesc primul pe care l-am vizionat, dar mă refer la această experiență drept Chuckle Point.

Ce este Chuckle Point?

Termenul este o piesă pe Bliss Point, un concept din industria alimentară, pe care Matthew îl folosește atunci când discută despre atracție.

Acesta este un pic de început de marketing pentru conținut, dar rămâneți cu mine.

Matei definește Bliss Point ca fiind „nivelul optim de sărat și dulce într-un aliment care te face să vrei mai mult din acel aliment”.

Chuckle Point este nivelul optim de umor din conținutul dvs., care încinge o perspectivă asupra mesajului dvs.

Deși anterior arătați ca orice alt produs sau furnizor de servicii din nișa dvs., din punctul de râs, oferta dvs. începe să fie văzută ca o soluție viabilă la nevoile membrilor publicului.

Ucigașul și poetul în acțiune

Alte videoclipuri despre sfaturi, întâlniri și sfaturi despre relații pe care le-am urmărit conțineau încercări de umor, dar toate s-au simțit forțate sau banale. Nu mai chicotisem cu adevărat înainte.

Râsul mic, dar autentic, m-a convins să verific mai multe dintre videoclipurile lui Matthew. De asemenea, oferă o mulțime de sfaturi „zâmbitoare”, dar dintr-o dată, sfaturile pe care le-am auzit de nenumărate ori au mai multă semnificație.

Aceasta este puterea prezentării corecte.

Am fost plăcut surprins să descopăr pasiunea pentru o comunicare eficientă care îi conduce afacerea. Este mai mult decât doar sfaturi de relaționare și întâlniri la nivel de suprafață - rezumate succint într-unul din sloganurile sale: „Nu primi doar o viață amoroasă. Iubeste viata."

Așa că acum văd zâmbind într-un context complet nou despre care nu aș fi aflat niciodată dacă Chuckle Point nu m-ar fi încălzit la mesajul lui Matthew.

Fiecare dintre videoclipurile sale are un scop clar și o îndemn la acțiune, de obicei adaptate la subiectul videoclipului. Sunt pricepuți în afaceri și plăcuți. Asta este profesionistul.

Aș spune că este și criminal și poet.

Dar nu mă crede pe cuvânt. Dovada se află în budinca Yorkshire.

Matthew are mai mult de un milion de abonați YouTube, oferă o varietate de produse digitale pe site-ul său și găzduiește un refugiu de cinci zile, în persoană, pentru un preț ridicat.

Cel mai important, el oferă valoare la toate nivelurile, indiferent dacă sunt gratuite sau plătite.

De exemplu, el a investit într-un DeLorean în stilul Back-to-the-Future pentru un videoclip anul trecut. Spectatorii sunt transportați în lumea sa imaginativă, fără niciun cost pentru ei.

Dacă nu ești comediant?

Chuckle Point nu înseamnă să faci glume sau să faci lumină subiectului tău. Este vorba de a căuta modalități de a-ți arăta perspectiva.

Multe alte calități fac ca conținutul lui Matthew să funcționeze, dar am vrut să evidențiez umorul, deoarece este un mod destul de ușor de a crea o prezentare distractivă. Totuși, înțeleg de ce mulți oameni nu se simt confortabil încercând.

Frumusețea Chuckle Point este că tot ce ai nevoie este propriul tău simț al umorului. Nu trebuie să spui glume; demonstrezi ceea ce crezi că este amuzant, fără a-ți distrage atenția publicului de la punctul tău principal.

Iată un moment bun pentru a menționa că acest sfat nu este o licență pentru a implementa umor nepoliticos sau orientat spre atac.

Ar trebui să fie de la sine înțeles, dar a face comentarii jignitoare de dragul de a fi jignitor nu este ceea ce vorbesc.

Dar ochii tăi goi par să treacă pe lângă mine și mă lasă chicotind cu mine

Ce se întâmplă dacă umorul tău oprește unii oameni?

Aduc asta în discuție acum, pentru că, chiar dacă nu te duci în acele locuri neplăcute pe care le-am menționat în secțiunea de mai sus, vei opri totuși unii oameni. Nu ar putea. Voi.

Este adevărat chiar dacă rămâi „strict profesionist”. Întotdeauna va exista cineva căruia nu-i place ceva ce faci sau spui.

Așadar, atunci când intenționați să faceți apel în masă în încercarea de a preveni o reacție negativă la munca dvs., faceți o presupunere dăunătoare care, în cele din urmă, vă slăbește marketingul:

Presupui că o persoană vrea deja să facă afaceri cu tine, atâta timp cât nu faci o anumită glumă sau comentariu.

Să ne uităm așa ... când rămâi în „zona blandă”:

1. Faceți un efort pentru a satisface o mulțime de oameni care probabil nu au nicio dorință de a deveni clienți sau clienți.
2. Nu reușiți să formați o legătură mai profundă cu oamenii care sunt deja înclinați să vă placă și sunt mai aproape de a deveni clienți sau clienți.

Este în regulă să oprești unii oameni. De fapt, este necesar să vă conectați cu potențialii potriviți.

Cum să faci Chuckle Point să funcționeze pentru conținutul tău

Stropirea umorului subtil și evident în mixul de conținut oferă publicului tău un sentiment de ceea ce ești și, eventual, chiar un sentiment de a lucra cu tine.

De exemplu, cineva care caută să angajeze un scriitor independent pentru departamentul său de marketing s-ar putea să nu știe de unde să înceapă. Toți candidații vor arăta cam la fel, făcând experiența un pic plictisitoare.

Și-ar putea restrânge căutarea uitându-se la scriitori care au fost certificați printr-un program riguros de instruire în marketingul conținutului.

Dincolo de asta, ei caută trăsături de caracter atractive. Conținutul potrivit poate face munca prospectului mai ușoară.

Vedeți aceste trei cazuri de la Sonia Simone aici pe Copyblogger, unde își arată clar perspectiva, mai degrabă decât să se mulțumească cu expresiile exacte pe care le-ar folosi un alt scriitor.

Punctele Chuckle sunt îndrăznețe.

Primele două sunt din Cum să-ți găsești propria cale către productivitatea creativă:

„Am avut un copil acasă și un munte de stres la locul de muncă. Conduceam o echipă de scriitori (acesta este un oximoron) și jonglam cu livrări complicate pentru clienți, colegi și directori. ”

Ca cineva care gestionează amândoi scriitorii și este o Diva scriitoare auto-conștientă, auto-descrisă, sentimentul acesta rezonează cu mine.

„Eram destul de religios în legătură cu„ GTD ”, așa cum o numeam noi membrii cultului pe atunci. (Cu excepția urmăririi activităților viitoare în 43 de dosare de hârtie. Un calendar este un lucru care nu trebuia reinventat.) ”

E umor observațional. Afirmarea evidentă poate forma o legătură cu alții care gândesc același lucru, dar nu și-au exprimat ei înșiși.

Acesta este din Cum să conectați punctele care vă pot face o stea:

„Nu tuturor le place să se scufunde într-o carte pentru a rezolva o problemă. Da, dar mulți oameni nu.

Deci, foarte curând, avem o resursă care vă va ajuta.

Se numește Fundații creative. Cu excepția cazului în care venim cu un nume mai sexy, cum ar fi Colectivul Unicorn sau Lucile. ”

Aici, Sonia își bate joc de nume arbitrare pentru produse.

Umorul nu va fi întotdeauna adecvat, dar atunci când este - și vă abțineți de la a oferi un gust al personalității voastre - pierdeți ocazia de a ieși în evidență.

Obținerea încrederii în utilizarea umorului vă ajută să realizați ceea ce ați dorit tot timpul din conținutul dvs. „profesional”, dar este nevoie de practică.

Deci, să începem să exersăm ...

Încercați acest exercițiu astăzi

Iată un exercițiu de editare care vă ajută să vă evaluați scrisul din perspectiva unei persoane care nu înțelege încă de ce produsul sau serviciul dvs. este special.

După ce ați scris un proiect, de a crea un document gol cu două secțiuni: Cutumiar și personalizate.

Secțiunea obișnuită este pentru fiecare dintre proiectele de propoziții care sună ca și cum ar fi putut fi scrise de oricine din nișa dvs.

Secțiunea personalizată este pentru fiecare dintre proiectele de propoziții care vă transmit vocea scrisă unică.

Citiți întreaga schiță și copiați / lipiți fiecare propoziție într-una dintre cele două categorii.

Nu vă gândiți prea mult - aceste secțiuni nu sunt „bune” și „rele”. Sunt doar o șansă pentru tine de a-ți examina scrierile de parcă ai fi un potențial care nu știe nimic despre afacerea ta.

Apoi, examinați propozițiile din secțiunea dvs. obișnuită pentru a vedea dacă modificările le pot face mai distincte.

Dacă nu există o mulțime de oportunități de a face modificări, este în regulă. Vrei să surprinzi puținele cazuri în care nu ți-ai realizat cu adevărat potențialul - locurile care ar putea fi puncte Chuckle.

Veți face același lucru și cu propozițiile din secțiunea Personalizat , acordând o atenție specială limbii pe care o puteți regla și mai mult.

Acest exercițiu consumă mult timp, dar vă recomand să încercați „versiunea completă” de cel puțin câteva ori pe diferite bucăți de conținut.

După aceea, vă puteți crea propriul prescurtare pentru identificarea pieselor nefinalizate care sunt Cutumiar și personalizate - și metodele pentru împingerea creativitatea în continuare.

Ce te face să chicoti?

Acum ai o idee despre ceea ce mă face să râd și să știi cât de mult apreciez o chicoteală bună.

Marketerii dvs. de conținut preferat folosesc umorul? Ați folosit umorul pentru a vă dezvolta publicul?

Împărtășiți-vă experiențele în comentariile de mai jos.