Optimizarea ratei de clic: cum funcționează și cum să creșteți CTR

Rata de clic este banda de măsurare pe care companiile o folosesc pentru a măsura succesul sau eșecul eforturilor campaniei, iar motoarele de căutare acordă o valoare ridicată unei rate de clic (CTR) bune.

La urma urmei, în modelul cu plata-pe-clic, cu cât utilizatorii dau clic mai mult, cu atât mai mulți bani câștigă motorul de căutare.

Când vizitatorii apelează la un motor de căutare, au întrebări și caută răspunsuri. Ei își exprimă o nevoie sau o dorință, iar acest lucru îi ajută pe agenții de publicitate să adapteze mesajele care abordează acel punct de durere.

Ceea ce caută atât de bine este că utilizatorii vă spun exact ce vor. Au decis deja că au nevoie de ceva și acum încearcă să-l găsească.

Crearea unui anunț relevant de căutare plătită este primul pas ca agent de publicitate pentru a satisface această nevoie.

Acest articol va explica ce este rata de clic, ce este un CTR bun, cum vă influențează clasarea în motorul de căutare și Scorul de calitate.

Ce este rata de clic?

CTR reprezintă numărul de utilizatori care au făcut clic pe linkul dvs. și au urmat pagina dvs. de produs.

Este o măsură incredibil de importantă în marketingul motoarelor de căutare, dar puteți duce CTR la bancă?

Nu, nu poți. Aud adesea oameni lăudându-se cu CTR-uri incredibile sau cu alte aspecte necomerciale pur și simplu minunate ale anunțurilor lor. Bun venit dragul meu prieten în lumea Vanity Metrics în marketing.

O valoare de vanitate poate face ca anunțurile dvs. să arate grozav, dar, în realitate, au doar o relație indirectă cu succesul comercial real.

Nu poți merge la bancă cu un CTR bun. Poți scrie cel mai suculent, mai captivant și cel mai relevant conținut publicitar din lume, atingând un CTR asemănător lui Zeus de 100%, dar dacă nimeni nu cumpără nimic de la tine, ar fi mai mult călcâiul lui Ahile decât un fulger.

Timpul petrecut cu optimizarea doar pentru CTR ar fi o investiție slabă a timpului dvs.

Care este o rată de clic mai mare și mai mică?

Un CTR ridicat este aproape întotdeauna mai bun decât un CTR scăzut. Un CTR mai mare înseamnă că mai mulți utilizatori au șanse să facă clic și utilizatorii nu fac, în mod normal, clic pe lucruri care nu le plac.

Dacă motorul de căutare observă că anunțurile dvs. au un CTR scăzut, se presupune că utilizatorii consideră că conținutul dvs. publicitar este irelevant și dau clic mai puțin pe el atunci când li se afișează acele anunțuri.

Acum, acest factor se adaugă la Scorul de calitate, care este un factor important în clasarea și CPC-ul anunțului.

Când începeți să rulați o campanie, este de preferat un CTR ridicat. Este un semnal că cuvintele cheie și reclamele dvs. se adresează utilizatorilor potriviți.

Între timp, obiectivul final este o rată de conversie bună, odată ce au venit suficiente conversii, treceți la optimizarea campaniilor pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare (comerț electronic) sau CPA (clienți potențiali).

În această etapă, CTR-ul devine irelevant, atâta timp cât atingeți obiectivele ROAS și CPA. Aici, CTR-urile pot fi scăzute, mari sau fluctuante și nu veți avea un motiv de alarmă.

Care este diferența dintre CTR de pagină și CTR de afișare?

Un CTR de afișare este rata de clic pentru anunțuri individuale, în timp ce un CTR de pagină este rata de clic pentru o pagină întreagă, aceasta include toate anunțurile dintr-o pagină.

Dacă, de exemplu, aveți trei anunțuri pe o pagină, dacă cineva face clic pe oricare dintre ele, acestea sunt luate în considerare ca un clic pentru CTR-ul paginii dvs. De asemenea, va lua în considerare valoarea CTR a afișării anunțului pe care s-a făcut clic.

Din această cauză, veți anticipa întotdeauna că un CTR al paginii va fi mai mare.

De exemplu:

Site-ul dvs. are 3 anunțuri pe pagină care se încarcă de fiecare dată. Intr-o zi primesti

#. 1.000 de pagini vizualizate

#. 3.000 de afișări de anunțuri

#. 10 clicuri

Pentru a calcula CTR, puteți folosi această ecuație:

CTR = clicuri împărțite la afișări (apoi înmulțiți totul cu 100 pentru a face un procent).

În acest exemplu, CTR-ul paginii este de 1%, iar CTR-ul pentru afișări este de 0,33%.

De cele mai multe ori, nu veți avea fiecare anunț pe o pagină încărcată dintr-un motiv sau altul, așa că devine mai complex decât acesta.

Cum influențează rata de clic asupra scorului de calitate

Scorul de calitate este o măsură a relevanței unui agent de publicitate în legătură cu cuvintele cheie, paginile de destinație și conținutul publicitar.

Cu cât conținutul și paginile dvs. de destinație sunt mai relevante pentru utilizator, cu atât este mai probabil să obțineți Scoruri de calitate mai mari.

Scorul de calitate este calculat prin măsurătorile motoarelor privind rata de clic anticipată, relevanța anunțurilor și experiența pe pagina de destinație.

Un CTR bun vă va permite să obțineți scoruri de calitate mai mari.

Care sunt cele mai bune modalități de a crește CTR-ul?

#1. Creați titluri care să atragă atenția

Titlurile tale ar trebui să fie clickbait. Clickbait descrie conținutul scris pentru a atrage publicul să facă clic pe el, folosind titluri uluitoare.

Câteva exemple puternice includ conținut precum „Unele alimente explodează în stomac?” Acest tip de titlu are de obicei rate de clic mai mari, deoarece sunt atât de dramatice.

Acest conținut poate fi ideal pentru generarea de clienți potențiali atunci când este direcționat către o pagină de destinație de pe site-ul dvs.

Una dintre cele mai bune modalități de a crește CTR-ul în marketingul de conținut este prin crearea de titluri magnetice și atractive.

Astăzi, cantitatea de conținut de pe web a crescut substanțial, crescând astfel concurența pe piață. Deci, pentru a intra în ochii motorului de căutare și a publicului țintă, trebuie să creați titluri care să atragă atenția, care să atragă utilizatorii în afacere.

Asigurați-vă că titlurile sunt unice, relevante și, cel mai important, fascinante. Puteți utiliza un verificator de plagiat online pentru a căuta originalitatea unui titlu pe care îl utilizați pentru anunțurile banner.

#2. Optimizați metadescrierile

O meta-descriere este crucială în marketingul de conținut și SEO pe pagină. O meta descriere bună vă va aduce tone de trafic și, în consecință, ar crește rata de clic.

Dacă meta descrierea nu are textul fragmentului și nu este perfecționată cu cuvinte cheie adecvate și caractere originale, aceasta va crește doar rata de respingere pe site-ul dvs.

Trebuie să căutați cuvinte cheie relevante și cu volum mare de căutare pentru descrierea meta și să verificați dacă există plagiat cu un verificator de plagiat de încredere.

#3. Utilizați conținut vizual pe site-ul dvs. web

Una dintre cele mai de succes modalități de a vă îmbunătăți rata de clic și de a spori optimizarea ratei de conversie este să vă faceți pagina sau site-ul de socializare atractiv din punct de vedere vizual.

Ai fi surprins să știi că imaginile și alte mijloace vizuale atrag de zece ori mai mulți vizitatori pe un site decât doar textul. Acest lucru este major deoarece mintea umană procesează și răspunde la conținutul vizual de 60.000 de ori mai rapid decât textul.

Înainte de a utiliza orice imagine sau ajutor vizual de pe site-ul dvs., trebuie să verificați drepturile de autor ale acestuia cu un verificator de plagiat de încredere sau un instrument de căutare inversă a imaginilor.

#4. Utilizați întotdeauna fragmente îmbogățite

Fragmentele joacă un rol crucial în câștigarea unei poziții mai înalte de căutare în rezultatele generate de Google.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale fragmentelor bogate este că le spune imediat despre rezultat și oferă utilizatorilor informații despre cealaltă parte a linkului.

Acest lucru îi încurajează să facă clic imediat pe reclame. Asigurați-vă că fragmentele sunt unice și verificate cu un verificator de plagiat.

Cum să îmbunătățiți performanța unui site cu CTR

Rata de clic este unul dintre factorii majori ai indicatorilor cheie de performanță (KPI). Acesta spune pur și simplu câți utilizatori au făcut clic pe linkul dvs. publicitar. Este folosit în general pentru a determina succesul campaniilor publicitare. Puteți îmbunătăți performanța unui site în următoarele moduri:

#1. Mărește clasarea SEO a site-ului dvs.: CTR îmbunătățește vizualizarea paginii site-ului dvs. Dacă CTR este mare, clasamentul site-ului tău pe mai multe motoare de căutare va crește automat.

#2. Îmbunătățește implicarea site-ului dvs.: dacă cineva face clic pe linkul oferit de dvs. în anunț, trebuie să existe ceva captivant, care ține clientul pe site-ul dvs. și crește implicarea.

#3. CTR îmbunătățește rata de conversie: CTR îmbunătățește rata de implicare. Astfel, rata de conversie se va îmbunătăți automat.

#4. Crește popularitatea site-ului dvs.: cu cât este generat mai mult CTR, cu atât site-ul dvs. va câștiga mai popular. Ori de câte ori cineva face clic pe link, acesta va fi redirecționat către pagina de destinație a site-ului dvs., ceea ce face ca site-ul dvs. să fie popular printre utilizatori.

Ce este un CTR bun?

Este greu de spus ce este o rata bună de clic, deoarece variază între cuvintele cheie utilizate (competitivitatea cuvintelor tale cheie), publicul, poziția, tipul de industrie etc.

Potrivit Google, rata medie de clic pentru campaniile AdWords este de numai 2% și orice peste 2% poate fi considerat peste medie. Cel mai mare factor care influențează CTR-ul pentru reclamele Pay-Per-Click este poziția anunțului.

Când este bine să te mulțumești cu un CTR scăzut?

Întrucât CTR este foarte important, ar trebui să optimizați toate anunțurile pentru CTR și să uitați de alte valori de performanță, cum ar fi rata de conversie?

Nu, nu am spus asta și nici nu o vom spune. Succesul în plata pe clic (PPC) nu se referă la clasarea anunțului și la CTR.

Aș putea scrie un anunț pe care scrie „Smartphone-uri gratuite!” care ar obține o mulțime de CTR-uri. Cu toate acestea, cu excepția cazului în care dau în realitate smartphone-uri, un astfel de anunț cu numeroasele sale clicuri nu va ajuta afacerea mea să devină profitabilă.

Concluzia este să vă concentrați întotdeauna pe valorile de afaceri pe primul loc și să plasați CTR pe al doilea.

Dacă scopul dvs. este să vindeți cât mai multe produse cu cel mai mic cost, ar trebui să vă optimizați campaniile PPC pentru costul pe vânzare. Dacă scopul este de a genera clienți potențiali sub un anumit cost pe client potențial, atunci îmbunătățiți costul pe client potențial.

Cu excepția cazului în care obiectivul dvs. de afaceri este să generați o mulțime de trafic PPC, CTR nu ar trebui să fie KPI-ul dvs. major.

Există momente când un CTR scăzut este OK și poate chiar un lucru bun, mai bun decât un CTR ridicat.

Unul dintre aceste momente este atunci când aveți de-a face cu cuvinte cheie obscure. Obscuritatea este un rău necesar în orice program PPC.

Utilizatorii pot căuta produsul dvs. folosind cuvinte cheie ample care înseamnă diverse lucruri pentru diferiți oameni.

De exemplu, „securitate”.

Să presupunem că conduceți o companie care oferă companiilor soluții de securitate fizică pentru a le proteja de spargeri.

Compania dvs. dorește să liciteze pentru termenul „securitate” pentru a aresta utilizatorii care abia încep să se gândească la nevoile lor de securitate. Sună ca o strategie bună și poate fi.

Dar „securitatea” poate însemna o mulțime de lucruri diferite pentru diferiți utilizatori. Oamenii ar putea căuta:

#Securitatea cardului de credit

#securitate financiara

#Securitatea datelor

#Securitate la domiciliu

#Locuri de munca agent de securitate

Să presupunem că alegeți să licitați pentru „securitatea afacerii”, deoarece este mai definit și mai relevant.

Dar este totuși un termen larg și CTR-ul dvs. ar putea să nu fie grozav. Dar să presupunem că obțineți o mulțime de clienți potențiali de la acel cuvânt cheie amplu, la un cost bun.

Ar trebui să întrerupeți termenul din cauza unui CTR scăzut? Desigur că nu. Performanța este întotdeauna pilotul tău.

CTR scăzut este perfect excelent, atâta timp cât cuvintele cheie și anunțurile au performanțe bune pe baza obiectivelor dvs. de afaceri.

Concluzie

Rata de clic este o măsură importantă, deoarece vă permite să vă înțelegeți clienții. vă spune ce funcționează și ce nu funcționează atunci când încercați să ajungeți la publicul țintă.

O rată de clic scăzută ar putea indica că vizați publicul greșit sau că nu vorbiți limba lor suficient de persuasiv pentru a-l convinge să facă clic pe lick-urile anunțului dvs.

Cu toate acestea, valoarea CTR scăzută este excelentă, atâta timp cât cuvintele cheie și anunțurile dvs. funcționează bine pe baza obiectivelor dvs. de afaceri.