Co-branding: ce este și de ce ar trebui să-l folosească marca dvs

Co-brandingul este o strategie de marketing pentru ca companiile să lucreze împreună și să ajungă la un public mai larg cu produse noi. Potrivit unui sondaj, 71% (aproape trei sferturi dintre consumatori) se bucură de parteneriate de co-branding și de noile opțiuni de produse pe care le oferă.

Pe parcursul acestui articol, vom vorbi mai multe despre ce este co-brandingul, beneficiile strategiei și vom introduce câteva exemple populare de co-branding făcut corect.

Cuprins:

• Ce este co-branding?
• Beneficiile co-brandingului
• Exemple de co-branding

Ce este co-branding?

Co-brandingul este o strategie de marketing în care două mărci colaborează împreună, obiectivul final fiind de obicei un produs nou, colaborativ. Vom acoperi mai multe exemple în scurt timp, dar un parteneriat de co-branding binecunoscut implică McDonald's și opțiunile lor McFlurry.

McDonald's are două McFlurry's co-branded populare: Oreo și M&Ms.

Acesta este un exemplu în care două mărci (McDonald's și Oreo sau McDonald's și M&M) s-au asociat pentru a crea o nouă ofertă de produse pentru clienții lor comuni.

Co-branding vs. co-marketing

Am mai vorbit despre co-marketing pe blogul Sprout Social, dar este esențial să știm că, deși aceste două cuvinte cheie sună foarte asemănătoare, sunt două strategii diferite.

După cum am menționat, co-brandingul este o strategie în care două mărci lucrează împreună pentru a crea un produs nou cu ambele nume de mărci atașate.

La celălalt capăt al spectrului, co-marketingul este o strategie în care două mărci lucrează împreună la o campanie de marketing sau o promovare unică.

Un exemplu în acest sens este Pottery Barn și Sherwin Williams. Aceste două mărci complementare au creat promoții de marketing care le permit să ajute clienții să găsească atât mobilierul potrivit, cât și culorile potrivite de vopsea pentru casele lor.

Beneficiile co-brandingului

Te gândești să investești în co-branding? Există o serie de beneficii și avantaje pe care acest tip de strategie de marketing le poate avea pentru afacerea dvs.

Expune marca dvs. unor noi audiențe

Co-brandingul vă permite să ajungeți la un public și mai larg prin parteneriatul cu o marcă de calibru egal sau mai mare decât al dvs. Acest avantaj interesant face mult mai ușoară comercializarea produselor cu marcă comună.

Îmbunătățește credibilitatea și reputația mărcii

Atunci când faci partener cu un brand credibil, inevitabil crește credibilitatea propriei mărci. Îmbunătățiți reputația mărcii dvs. lucrând cu mărci cunoscute care au un sentiment pozitiv de brand. În același timp, fiți precaut în a lucra cu mărci care ar putea avea un sentiment negativ.

Generează mai multe vânzări

Produsele co-branded pot crește vânzările pentru afacerea dvs. Conform datelor din același sondaj pe care l-am menționat mai devreme, 43% dintre consumatori spun că ar încerca un produs co-branded de la o marcă care le place deja – iar cu două audiențe, acesta este dublu față de interes.

Economisește costurile de marketing

Atunci când tu și un alt brand colaborați pentru promovarea unui produs nou, de obicei este nevoie de mai puține costuri de marketing din buzunar. Economisiți campanii publicitare, active de marcă și multe altele, deoarece dvs. și cealaltă marcă veți împărți costurile.

Exemple de co-branding

Există atât de multe exemple de co-branding chiar sub nasul tău, încât poate nici nu ți-ai dat seama. Să parcurgem câteva exemple populare de produse co-branding, astfel încât să vă puteți face o idee despre care strategie de co-branding ar putea funcționa cel mai bine pentru marca dvs. (și viitorul său partener norocos).

Nike și PlayStation

Acest parteneriat de co-branding Nike și PlayStation este unul relativ nou. Probabil ați auzit de popularitatea din jurul PS5 recent lansat. Toată lumea a încercat să pună mâna pe unul dintre aceste noi sisteme de jocuri pentru sezonul de sărbători 2020 – iar peste doi ani mai târziu, sunt încă greu de găsit.

Pentru a valorifica hype-ul, PlayStation a încheiat un parteneriat cu Nike pentru a crea o pereche specială de adidași Paul George cu semnătură PS5.

Acești pantofi sport au fost lansați la jumătatea anului 2021, la doar șapte luni după lansarea Playstation 5. Acesta a fost momentul perfect, ajutând la creșterea interesului pentru acest produs cu marcă comună în rândul oricui este interesat de PlayStation 5.

Coca-Cola și Lip Smackers

Lip Smackers – un brand cunoscut inițial sub numele de Bonne Bell – și-a început parteneriatele de co-branding în 1975, când s-a asociat cu Dr. Pepper pentru a crea primul său balsam de buze cu aromă de sifon.

Cu toate acestea, unul dintre parteneriatele lor de co-branding cele mai de lungă durată – care există încă până în prezent – ​​este cu Coca-Cola. De fapt, Lip Smackers are acum o linie întreagă de balsamuri de buze cu aromă de Coca-Cola vândute într-o singură colecție. Aceasta include arome precum Coca-Cola, Cherry sau Vanilla Coke, Sprite, Root Beer și Fanta.

Acest parteneriat de co-branding a fost favoritul Millennial încă din anii '90 și nu pare să cedeze prea curând. Unele mărci rezistă în timpul testului – încercați să vedeți dacă puteți să vă asociați cu una care pare să fie la fel de populară de durată.

Hershey's și Betty Crocker

Am menționat deja că tipurile de co-branding ale ingredientelor sunt populare - iată încă unul într-o ordine similară. Betty Crocker este un brand renumit pentru amestecurile de prăjituri, glazurele și alte tipuri de deserturi care sunt gata de făcut acasă. Brandul a colaborat cu Hershey's pentru a crea amestecuri de prăjituri, amestecuri de cupcake și cutii de glazură pe baza diferitelor deserturi Hershey's.

După cum putem vedea mai jos, unele dintre favorite au inclus Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk și Almond Joy.

Deoarece ambele mărci sunt specializate în dulciuri și deserturi, un parteneriat de branding ca acesta are perfect sens. Când vă gândiți la ce mărci ați putea dori să vă asociați, asigurați-vă că este una cu un produs complementar sau similar, deși nu un concurent direct.

De exemplu, nu veți vedea niciodată un parteneriat de co-branding între Hershey's și Nestle, deoarece vând în esență același produs. Acest tip de colaborare nu ar avea sens. Dar Hershey's și Betty Crocker creează un conglomerat frumos de două lumi diferite de deserturi: prăjituri/prajituri și bomboane.

Clorox și Proctor & Gamble

Acesta este un exemplu puțin încărcat pur și simplu datorită numărului mare de mărci atât sub numele Clorox, cât și sub numele Proctor & Gamble. Cu toate acestea, există câteva produse binecunoscute de marcă comună datorită acestui parteneriat.

Clorox găzduiește mărci precum Glad (gândește-te la saci de gunoi) și Fresh Step (gândește-te la așternutul pentru pisici), în timp ce o marcă populară Proctor & Gamble (P&G) este Febreze. Febreze, un odorizant, a făcut parteneriate atât cu sacii de gunoi Glad, cât și cu așternutul pentru pisici Fresh Step pentru a ajuta la blocarea mirosurilor de la ambele.

Acesta este un parteneriat inteligent, deoarece Glad și Fresh Step lucrează ambele într-o afacere urât mirositoare - gunoi și deșeuri de animale de companie. Dar, cu ajutorul capabilităților Febreze de mascare a mirosurilor, cele două mărci sunt capabile să ofere un punct de vânzare unic (USP) deosebit de atrăgător.

Luați în considerare cazurile de utilizare ale produsului dvs. Există o altă marcă care ar putea ajuta să vă facă produsul și mai atractiv? Îți poți vinde în continuare produsul de sine stătător, dar apoi poți vinde un produs co-branded la un preț premium, făcând parteneriatul benefic atât pentru tine, cât și pentru mărcile implicate.

Creează-ți propria strategie de co-branding

Luați în considerare să contactați alte mărci pentru a vă gândi propriile idei de parteneriat de co-branding. Alcătuiește o listă de mărci cu care ar putea avea sens să te asociezi și să te conectezi cu echipele lor de marketing.

Căutați mai multe idei pentru a vă duce marketingul la următorul nivel? Consultați lista noastră de idei de campanii de marketing care vă vor spori implicarea cu marca.