CodeCanyon după cifre: vă puteți plăti facturile vânzând plugin-uri WordPress premium pe CodeCanyon?

Publicat: 2016-12-21

Deținut de Envato, un conglomerat de piață digitală, CodeCanyon este piața principală pentru vânzarea de pluginuri premium WordPress. Piața a încasat peste 70.000.000 USD din 2009, a procesat 2,3 milioane de vânzări de pluginuri WordPress și are o comunitate în creștere de 7,8 milioane de membri.

După ce am văzut rezultate relativ optimiste în postarea anterioară în care am analizat ThemeForest, această postare se concentrează pe piața CodeCanyon, încercând să se scufunde în economia unitară și să înțeleagă care sunt șansele de a „câștiga existența” utilizând-o pentru a vinde pluginuri premium WordPress.

Ce este CodeCanyon?

CodeCanyon a fost a șasea piață a Envato lansată în 2009, care se concentrează pe scripturi și pluginuri. Primul articol a fost listat în iunie 2009, un plugin jQuery numit Zoomer. Primul plugin CodeCanyon WordPress a fost publicat abia un an mai târziu (iunie 2010) de Wim Mostmans din Belgia (dacă ești curios, acesta este linkul către pluginul Owit with Myows).

Cât de mare este WordPress pe CodeCanyon?

Inventarul de pluginuri și scripturi CodeCanyon

Dintr-un total de 19.006 de scripturi și pluginuri de pe CodeCanyon, 4.861 (sau 26%) sunt pluginuri premium WordPress.

Vânzări CodeCanyon

Din 2009, piața CodeCanyon a procesat un total de tranzacții în valoare de 75.207.173 USD. Dintre aceste tranzacții, 53.906.191 USD sunt exclusiv pentru pluginuri WordPress.

Din 75.207.173 USD, CodeCanyon a încasat 53.906.191 USD pentru pluginurile WordPress.Tweet

Deși reprezintă doar 25,5% din toate pluginurile de pe CodeCanyon, pluginurile WordPress generează 71,7% din veniturile totale.Tweet

CodeCanyon Marketplace ARR (venit anual recurent)

Pe baza istoricului vânzărilor CodeCanyon și a vânzărilor lunare medii pe articol, CodeCanyon GMV (Volumul brut al comerciantului) în 2017 va fi de 29.160.101 USD. Vânzările de pluginuri WordPress vor genera 18.658.758 USD din această plăcintă.

Poate părea ciudat că numai în 2017 se așteaptă să producă aproape o sumă care este egală cu 40% din totalul de 75 de milioane de dolari vândut pe CodeCanyon din 2009 până în 2016, dar aceasta este o rată de creștere total rezonabilă, având în vedere că Envato aproape și-a dublat lista de abonați de la 4 milioane până la 7,6 milioane de membri. Cei mai mulți dintre acești membri sunt cumpărători, așa că de aici vin banii „noi”.

Vedem că GMV-ul total al pluginurilor WordPress este de 72%, în timp ce ARR-ul în 2017 este cu 8% mai mic. Aceasta este o scădere semnificativă, ceea ce înseamnă că pluginurile WP se micșorează într-o bucată mai mică din plăcinta CodeCanyon. Acestea fiind spuse, WordPress este încă, de departe, cea mai profitabilă platformă de pe piața CodeCanyon. Cred că va fi interesant să-l urmărim și să vedem dacă această tendință continuă.

Cât de popular este CodeCanyon printre dezvoltatori?

Cel mai bun mod de a înțelege tendința de popularitate a unei piețe de pluginuri, cum ar fi CodeCanyon, este să vă uitați la inventarul său:

Pe parcursul anului 2015, pe WordPress.org au fost listate 7.588 de plugin-uri noi, 722 dintre ele cu un model de afaceri freemium și 50 cu o versiune premium pe CodeCanyon. În același an, 1096 noi plugin-uri premium WordPress au fost listate pe CodeCanyon. O presupunere rezonabilă este că nu mai mult de 7.588 de plugin-uri suplimentare au fost lansate în afara depozitului WordPress.org, în depozite precum GitHub și BitBucket, pe alte piețe de pluginuri WordPress precum Mojo și Codester, precum și în pluginuri găzduite în mod privat de companii și dezvoltatori ( excluzând pluginurile personalizate pentru clienți). Aceasta înseamnă că 2016 a produs un total de până la 16.000 de noi plugin-uri WP. Știm sigur că cel puțin 1.768 dintre ele sunt premium (CodeCanyon + pluginuri freemium pe WordPress.org). Aș paria că au fost create în plus cel puțin încă 300 de plugin-uri/suplimente premium.

Concluzia este că cel puțin 13% dintre noile plugin-uri adăugate ecosistemului WordPress în 2015 au fost plugin-uri premium. Acesta este un semnal puternic care demonstrează modul în care ecosistemul WordPress, în ansamblu, se maturizează.

13% dintre noile pluginuri adăugate ecosistemului WordPress în 2015 au fost pluginuri premium WordPress.Tweet

Notă: În calculele de mai sus, am presupus că toate pluginurile WordPress premium care au fost adăugate la CodeCanyon în cursul anului 2015 erau, de asemenea, pluginuri noi. Nu este întotdeauna cazul, unii dezvoltatori își pot lista pluginul pe piață într-o etapă ulterioară a ciclului de viață al pluginului.

În ultimii 2 ani, CodeCanyon aproape și-a dublat inventarul de pluginuri WordPress. Acestea fiind spuse, se pare că CodeCanyon a ajuns la un platou, în ceea ce privește creșterea stocului. Din septembrie 2013, o medie de 97 de noi plugin-uri WP sunt listate în fiecare lună pe CodeCanyon (variind între 70-130 de noi plugin-uri WordPress pe lună).

De asemenea, este interesant de observat că, din 2014, octombrie și noiembrie sunt în mod constant lunile „fierbinte” cu mai multe pluginuri WordPress trimise la CodeCanyon. Cred că de fapt este legat de procesul de furnizare a pluginurilor Envato. Bănuiesc că echipa de examinare a pluginurilor CodeCanyon lucrează mai mult pentru a încerca să curețe „coada de recenzii” și să aprobe mai multe plugin-uri înainte de vacanța de sărbători.

Puteți construi o afacere sustenabilă cu pluginuri pe CodeCanyon?

Există o grămadă de povești ale autorilor CodeCanyon care își împărtășesc experiența (Google „ce am învățat din vânzarea pe codecanyon”). Unii dintre ei au avut experiențe pozitive, alții nu atât. Acele pesmeturi disponibile public sunt drăguțe, dar este foarte greu să vezi întreaga imagine și să înțelegi câte povești de succes există, în comparație cu eșecurile. În plus, CodeCanyon are deja 7 ani. Începeți să vindeți pluginuri pe CodeCanyon astăzi este foarte diferit de ceea ce era în urmă cu 3 sau 5 ani.

Balenele WordPress de la CodeCanyon

3 dintre cele 19.001 de plugin-uri și scripturi de pe CodeCanyon au depășit pragul de 1 milion USD în vânzări totale. Toate trei sunt pluginuri WordPress. Presupunând că comisionul Envato este de 30%, din 2009, CodeCanyon a transformat doar 2 autori de pluginuri în milionari.

3 dintre cele 19.001 de articole CodeCanyon au depășit 1 milion de dolari în vânzări totale – toate trei sunt pluginuri WordPress.Tweet

Visual Composer este de departe cel mai popular plugin WP de pe CodeCanyon. A depășit veniturile brute de 7.000.000 de dolari, iar dezvoltatorii au luat acasă peste 4.000.000 de dolari în câștiguri (înainte de impozite). Pe baza istoricului său de vânzări, echipa Visual Composer colectează aproximativ 79.000 USD în fiecare lună pentru acest plugin. Nu este rău deloc, dar nu extraordinar în comparație cu alte afaceri de succes cu pluginuri din afara CodeCanyon (de exemplu, Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes).

Primele 20 de plugin-uri WordPress de pe CodeCanyon sunt responsabile pentru 17% (4.943.141 USD) din vânzările anuale totale ale tuturor pluginurilor și scripturilor vândute pe CodeCanyon – asta este uriaș! 19 din cele 20 sunt pluginuri WordPress.

Distribuția de prețuri a pluginurilor WordPress pe CodeCanyon

O modalitate excelentă de a înțelege o piață este analizarea distribuției prețurilor acesteia.

Prețul mediu al unui plugin WordPress pe CodeCanyon este de 18,91 USD, în timp ce prețurile variază de la 5 USD la 299 USD pentru cel mai scump plugin.

11% dintre pluginurile WordPress de pe CodeCanyon au un preț de 15 USD (cel mai popular preț).

Cel mai popular preț pentru un plugin WordPress pe CodeCanyon este de doar 15 USD (11% din toate pluginurile).Tweet

98,2% dintre pluginurile WordPress de pe CodeCanyon au prețuri sub 40 USD (93% au un preț de 30 USD sau mai jos). Acestea sunt prețuri ridicol de mici pentru dezvoltatorii de pluginuri, mai ales că pluginurile sunt de obicei grele în ceea ce privește suportul, datorită unei varietăți mari de medii și posibile combinații de plugin-uri/teme și conflicte pe site-urile WordPress. Doar 5 plugin-uri cu prețuri peste 100 USD (0,1%).

98,2% dintre pluginurile WordPress de pe CodeCanyon au prețuri sub 40 USD (93% au un preț de 30 USD sau mai jos).Tweet

Cu noul Author Driven Pricing (ADP), Envato percepe acum o taxă de cumpărător de 4 USD pentru fiecare tranzacție cu plugin WP. Aceasta este în plus față de o taxă de autor care începe de la 37,50% la 12,50%. Dacă luăm tranzacția medie de 18,91 USD pentru un plugin WordPress pe CodeCanyon, în medie, un dezvoltator de plugin WordPress pe CodeCanyon câștigă între 9,31 USD și 13,04 USD. Dacă adăugăm taxe, înseamnă mai puțin de 10 USD per vânzare.

Un câștig mediu pentru o vânzare de plugin WordPress pe CodeCanyon este mai mic de 10 USD, după taxe.Tweet

Câte licențe pentru pluginul dvs. WordPress ar trebui să vă așteptați să vindeți pe CodeCanyon?

Pe baza datelor istorice CodeCanyon – 61,6% dintre pluginurile WordPress au vândut mai puțin de 100 de licențe din ziua în care au fost lansate. Marea majoritate (4.499 / 92,55% plugin-uri) au vândut mai puțin de 1.000 de licențe.

Doar 24 dintre pluginurile WordPress au vândut peste 10.000 de licențe. Adică mai puțin de 0,5%.

Apoi, am vrut să înțeleg dacă a petrece mai mult timp pe piață înseamnă neapărat mai multe vânzări și câte. Prin urmare, am trasat vânzările medii pe lună pe numărul total de luni în care pluginul a fost listat pe piață. Mediana este numărul din mijlocul unui grup sortat de numere. Este o modalitate bună de a afișa numărul „mediu” de vânzări într-un set de date suficient de mare, excluzând în același timp zgomotul din calcule, ignorând cele excepțional de reușite, precum și pluginurile cu performanțe excepțional de slabe.

Analizând acest grafic, se arată că, dacă alegeți să vindeți un plugin WordPress premium pe CodeCanyon, vă puteți aștepta, în medie, la vânzări constante de licențe de 2-4 pe lună în primul an. Acesta este surprinzător de scăzut. Dacă luăm în considerare câștigul mediu dintr-o licență vândută după taxe (sub 10 USD), chiar dacă pluginul merge excepțional de bine (în intervalul respectiv), topul pe care îl poți câștiga dintr-un plugin WP în primul an pe CodeCanyon este 480 USD (în medie).

Câștigul mediu maxim pentru un plugin WP pe CodeCanyon în primele 12 luni este sub 500 USD.Tweet

Este important să rețineți că acestea sunt medii și medii, așa că există cu siguranță pluginuri care câștigă mai mult decât atât în timpul primului lor an pe CodeCanyon. Să folosim o lupă:

99 de plugin-uri din acea cohortă nu au vândut nicio copie.
89 de plugin-uri au vândut o licență.
451 de plugin-uri vândute între 2-10 licențe.
435 de plugin-uri vândute între 11-100 de licențe.
295 de plugin-uri au vândut peste 100 de licențe.

În timpul venitului inițial de 7.500 USD pe durata de viață a unui plugin, taxa de autori pentru autorii noi este de 37,5%-35%, iar taxa de cumpărător este de 4 USD pe licență. Presupunând un nivel fix de 30% pentru taxe, 84% dintre pluginurile din acea cohortă au câștigat sub 500 USD (după taxe). Doar 5 plugin-uri au câștigat mai mult de 10.000 USD în primul an.

Doar 5 plugin-uri WP adăugate la CodeCanyon în ultimele 12 luni au depășit venituri de 10.000 USD (după taxe).Tweet

A fi devreme pe piață contează și în ce măsură?

Performanța pluginurilor listate sub 2 ani pe CodeCanyon

51% (2.462) dintre pluginurile WordPress de pe CodeCanyon au fost listate în ultimii 2 ani. Chiar dacă sunt majoritatea, au generat doar 11,29% din totalul vânzărilor brute (6.087.730 USD).

Pluginul WordPress cel mai bine vândut din această cohortă a câștigat ~ 131.094 USD după comisioanele Envato (187.278 USD înainte de comisioane).

În medie, fiecare plugin a generat doar un total de 2.472 USD în vânzări (1.730 USD după comisioane).

Performanța pluginurilor WordPress premium listate pentru 2-3 ani pe CodeCanyon

Am făcut aceeași analiză pe pluginurile WP vechi de 2-3 ani (1.061 – 22%) și deja există o diferență uriașă. Vânzările totale medii ale pluginurilor care au fost listate cu 2-3 ani în urmă sunt de 5,2 ori mai mari (12.855 USD) decât pluginurile care au fost listate de mai puțin de 2 ani. Pluginul cel mai vândut din acel grup a câștigat ~ 444.511 USD (635.017 USD brut înainte de comisioane). Acest grup a generat 25,3% din vânzările totale pentru CodeCanyon.

Performanța pluginurilor WordPress premium listate pentru 3-4 ani pe CodeCanyon

În mod surprinzător, veniturile brute medii ale pluginurilor care au fost listate pe CodeCanyon cu 3-4 ani în urmă sunt ușor mai mici decât cele adăugate cu un an înainte – 12.121 USD față de 12.855 USD. În plus, cel mai de succes plugin din acel grup a generat 42.000 USD, ceea ce este mai puțin decât a generat cel mai de succes plugin din grupul de pluginuri vechi de 2-3 ani.

Performanța pluginurilor WordPress premium listate pentru 4 ani sau mai mult pe CodeCanyon

Nu este surprinzător că cel mai mic grup de 588 de plugin-uri (12%) care au fost listate de mai bine de 4 ani a condus 46,54% din vânzările totale de pe piață (25.088.242 USD). Un plugin WP mediu din acel grup a generat 42.667 USD din venituri brute pe parcursul vieții sale – de 17,2 ori mai mult decât un plugin mediu listat în ultimele 24 de luni. În plus, primele 10 plugin-uri vândute de pe piață (cu excepția unuia) aparțin acestui grup.

Câștiguri lunare din pluginurile WordPress CodeCanyon

97,6% dintre pluginurile WordPress de pe CodeCanyon câștigă sub 1.001 USD pe lună (înainte de taxe), presupunând că comisionul este de doar 30%. Adică 4.743 din 4.861 de pluginuri. De fapt, cifrele sunt și mai rele, deoarece comisionul mediu variază de la 32,5% la 75%.

Doar 7 dintre pluginurile WordPress de pe CodeCanyon depășesc veniturile lunare de 10.000 USD. Adică mai puțin de 0,15%.

Vânzări anuale medii de pluginuri CodeCanyon

Vânzările brute anuale medii pentru un script sau un plugin pe CodeCanyon este de numai 1.534 USD. Dacă ne uităm la pluginurile WordPress, vânzările anuale medii sunt de 3.838 USD. Adică în jur de 2.686 USD pe an în câștiguri. Adică 224 de dolari pe lună, un număr care face extrem de greu (mai degrabă imposibil) să vă susțineți, chiar și în țările din est.

Care este valoarea de viață a unui plugin WordPress mediu pe CodeCanyon?

Este greu de concluzionat pentru cât timp un plugin WordPress mediu este încă relevant și realizează vânzări pe baza datelor pe care le-am extras din API-ul public al Envato. Din experiența mea, atâta timp cât pluginul este susținut, întreținut și ținut la zi, vânzările vor continua să vină (nu neapărat să crească).

Pe baza Biroului de Statistică a Muncii, majoritatea afacerilor nu durează mai mult de 5 ani:

Deci, să examinăm un caz mediu în care un plugin WordPress este vândut exclusiv de un nou autor pe CodeCanyon timp de 5 ani direct, pentru a vedea la ce să ne așteptăm cu taxele Envato actuale.

5 ani de vânzări brute medii anuale de 3.838 USD generează 19.190 USD în total brut. Să vedem cât comision merge către Envato pentru acea sumă:

Taxa de cumpărător % este calculată pe baza prețului mediu al unui plugin WordPress (4 USD din 18,9 USD).

Și iată graficul câștigurilor nete atunci când combinăm aceste taxe:

Dacă alegeți să vindeți pluginuri exclusiv pe CodeCanyon, rev-share este graduală. Cu cât generați mai mult în total brut, cu atât plătiți mai puțin comision începând de la 52% la 32%. În acest caz, după 5 ani pe CodeCanyon, se așteaptă să generați doar 9.848 USD câștiguri nete (înainte de taxe).

Valoarea pe durata de viață de 5 ani a unui Pluginul WordPress vândut exclusiv pe CodeCanyon costă doar 9.848 USD.Tweet

Concluzie

Când am început această cercetare CodeCanyon, eram foarte optimist. Din păcate, cifrele au scos la iveală un adevăr foarte dur. Pe baza analizei, șansa ca un nou autor de pluginuri de astăzi să câștige mai mult de 1.000 USD pe lună doar listând un plugin pe CodeCanyon este mai mică de 3%. Șansa de a câștiga mai mult de 10.000 USD în primele 12 luni este mai mică de 0,4%. Ai…

Doar 1 din 274 de pluginuri noi trimise la CodeCanyon va depăși câștiguri de 10.000 USD în primele 12 luniTweet

Din nou, este posibil și există încă noi plugin-uri care o fac, dar trebuie să fii excepțional (1 din 274) și probabil că va trebui să-l comercializezi în mare măsură. Am vorbit cu câțiva vânzători de succes CodeCanyon, mulți dintre ei au confirmat că peste 50% din vânzări sunt determinate de eforturile lor de marketing (sursele de trafic sunt transparente pentru autorii Envato Elite).

Există piețe alternative CodeCanyon mai bune pentru vânzarea de pluginuri WordPress premium?

Datele istorice de la CodeCanyon dezvăluie cât de sumbră este afacerea pieței de pluginuri WordPress. Statistic, dacă nu puteți construi o afacere de succes pe piața lider, nu veți putea face acest lucru pe niciuna dintre celelalte piețe de plugin populare (de exemplu, Mojo Marketplace, WP Eden, Codester).

Piața de pluginuri premium schimbă deja sute de milioane de dolari în fiecare an și crește rapid. Pe baza cifrelor, se pare că modelul tradițional de piață pur și simplu nu funcționează bine pentru pluginuri. Cele mai multe dintre piețele populare de pluginuri WordPress, inclusiv CodeCanyon, au început ca companii de piață pentru design/șabloane/teme web. Pluginurile au fost adăugate la inventar fără a ajusta modelele de afaceri ale piețelor și tacticile de vânzare. Ca o notă secundară, personal cred că există o oportunitate uriașă de a o perturba.

Abonați-vă și luați o copie gratuită a cărții noastre

11 tehnici dovedite pentru a vă crește disputele privind cardurile de credit cu 740% rata de succes a câștigului

Multumesc pentru abonare!

- tocmai ți-am trimis copia „11 tehnici dovedite pentru a crește rata de succes a câștigurilor cu cardurile de credit cu 740%” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Există o modalitate mai bună de a vinde pluginuri WordPress?

Dacă abia începi cu dezvoltarea de pluginuri premium, CodeCanyon ar putea fi un loc frumos pentru a-ți testa oferta, pentru a afla puțin despre peisajul tău competitiv și pentru a vedea dacă pluginul tău WordPress plătit are vreo acțiune. Dar, dacă doriți să vă susțineți de la dezvoltarea pluginurilor sau să construiți o afacere reală, șansele de a ajunge acolo cu CodeCanyon sunt foarte-foarte mici.

Care sunt principalele beneficii ale vânzării de pluginuri în afara CodeCanyon?

Păstrarea unei bucăți mai mari din plăcintă

CodeCanyon percepe undeva între 32,5%-70% comision (începând cu cel puțin 37,5% + 4 USD pe tranzacție, pentru vânzările inițiale de 3.750 USD) pentru distribuirea și comercializarea pluginurilor dvs. WordPress. Ar putea suna scandalos, dar cred că este un joc corect, având în vedere că Envato vă oferă acces la o comunitate mare de potențiali cumpărători și face (o parte din) marketingul pentru dvs. De asemenea, este logic ca comisionul inițial să fie mai mare, deoarece integrarea autorilor de pluginuri este mai costisitoare decât costurile continue (de exemplu, rularea revizuirii codului pe pluginul dvs. înainte de a fi lansat oficial pe piață). Acum, dacă vindeți pluginuri pe cont propriu, evident că jucați după propriile reguli și nu trebuie să plătiți un comision premium pentru vânzările de pluginuri.

Nu concurați la preț

Chiar dacă acum vă puteți configura propriile prețuri pe CodeCanyon, încă mai concurați cu alte 5.000 de pluginuri pe piață, așa că ar fi greu să percepeți 100 USD (prețul mediu anual pe un singur site al pluginurilor vândute independent, în afara piețelor) pentru un articol la care prețul mediu este de numai 18,9 USD. Pe de altă parte, atunci când un vizitator intră pe site-ul tău, depinde de pagina ta de marketing să-l „convingi” pluginul tău valorează cei 100 USD. Nu sunteți în competiție cu alte plugin-uri din aceeași categorie la doar un clic distanță de un buton.

Stabilirea corectă a prețurilor pluginurilor WordPress este o artă, deși conceptele fundamentale sunt destul de simple. Consultați aceste 5 sfaturi perspicace despre cum să stabiliți prețul unui produs sau unui serviciu pentru piața WordPress.

Venituri recurente și reînnoiri automate

CodeCanyon este în prezent limitat la plăți unice pentru actualizări pe viață. În calitate de proprietar al unei afaceri cu pluginuri, cred că actualizările gratuite pe viață pentru pluginuri sunt un concept ridicol, având în vedere mediul WordPress. Pentru ca pluginul să rămână relevant și să continue să funcționeze, dezvoltatorii de pluginuri trebuie să mențină în continuare standardele de codare, să corecteze noile vulnerabilități de securitate și să se adapteze la noile versiuni WordPress. În plus, dacă pluginul se conectează la API-uri terță parte, autorul trebuie să se asigure că continuă să funcționeze, adăugând noi funcții și multe altele. Această muncă continuă necesită o mulțime de ore de asistență, dezvoltare, depanare și testare. Mai mult, cred că ecosistemul WordPress s-a maturizat deja într-un mod care i-a făcut pe consumatorii de plugin să înțeleagă acest lucru și sunt dispuși să plătească pentru securitatea continuă, actualizările de funcții și suport. Neîncărcarea pentru actualizări continue reprezintă bani de facto lăsați pe masă.

În plus, este important să rețineți că acumularea unei baze mari de clienți care v-a plătit o dată, cu ani în urmă, nu este tocmai sănătos pentru sprijinul dvs. Ce se întâmplă dacă lansați o versiune cu erori care distruge site-ul unui client care nu este eligibil pentru asistență. Evident, te vor contacta. Le vei ignora pur și simplu? Probabil ca nu.

Când vindeți pluginuri pe cont propriu, puteți crea o afacere mai sănătoasă și mai durabilă, prin configurarea plăților recurente și a reînnoirilor automate. Deci, în loc să fiți plătit o singură dată, puteți genera plăți recurente de la același client atâta timp cât aceștia continuă să vă folosească în mod activ produsul. Este bine pentru tine și este bine pentru clienți.

Distribuirea riscurilor

Dacă vindeți pluginul dvs. premium WordPress exclusiv pe CodeCanyon, distribuția dvs. este la mila economiei pieței. Orice modificare mică a algoritmului de căutare sau modificări ale puterii SEO a CodeCanyon pe Google pot și probabil vă vor afecta vânzările lunare. Dacă vindeți pluginuri pe cont propriu, vă puteți diversifica canalele de achiziție de clienți pentru a reduce riscul unei scăderi atât de bruște a vânzărilor. Diferitele canale de luat în considerare sunt: afiliații, SEO, traficul social, reclamele, marketingul prin e-mail, WordPress.org, piețele neexclusive etc.

Upselling de licențe pentru mai multe site-uri pentru freelanceri și agenții

Licențele de plugin CodeCanyon sunt limitate la un singur site. Mulți dintre cei care achiziționează pluginuri sunt liber profesioniști și agenții care construiesc/implementează mai multe site-uri web pe an. Dacă oferiți o licență pentru mai multe site-uri cu o reducere, acesta îl determină pe freelancer să se gândească dacă ar trebui sau nu să profite de această reducere și să vă refolosească pluginul din nou, în proiecte viitoare. Dacă reducerea este suficient de atractivă, freelancerul poate chiar să o achiziționeze „pentru orice eventualitate”. Pe de altă parte, dacă nu există nicio opțiune de a cumpăra mai multe licențe, nu există niciun stimulent pentru a cumpăra mai mult de o licență pentru proiectul curent. Până când următorul proiect care necesită funcționalitatea oferită de pluginul dvs., este posibil ca pluginul dvs. să fie uitat sau poate că va exista deja un nou plugin „fierbinte” în oraș. Acest upsell psihologic funcționează și crește valoarea de viață a unui client.

Utilizarea bazei de utilizatori a unui plugin gratuit pe WordPress.org

Dacă aveți deja un plugin gratuit pe WordPress.org, vă puteți folosi baza de utilizatori existentă cu un serviciu precum Freemius pentru a vinde pluginuri plătite utilizatorilor care apreciază pluginurile dvs. gratuite și va fi mai probabil să le achiziționeze de la un furnizor în care deja au încredere. .

Alegerea modelelor de afaceri cu o valoare mai mare pe durata de viață a clientului

Există diverse modele de afaceri și modalități de a câștiga bani din pluginuri. CodeCanyon este limitat la un singur model de afaceri – cumpărătorii plătesc pentru plugin o dată și primesc 6 sau 12 luni de asistență și actualizări pe viață. Modelele alternative de afaceri ar putea fi:

Freemium cu planuri Pro: oferirea unei versiuni „Lite” a pluginului pe WordPress.org și vânzarea în plus a funcționalității premium folosind planuri plătite. Un exemplu grozav este pluginul Chamber Dashboard Business Directory, care folosește o soluție precum Freemius Revenues pentru a vinde și a livra oferta premium direct din tabloul de bord de administrare WordPress, fără măcar a avea un site web.
Freemium cu suplimente/extensii: o abordare similară, doar că în loc să vindeți planuri, puteți vinde suplimente. Prin vânzarea mai multor suplimente, puteți crește valoarea de viață a clientului dvs. la sute de dolari. Acest lucru vă va transforma pluginul într-o platformă cu un micro-ecosistem pentru pluginuri. La fel ca Ninja Forms și alte companii de succes cu pluginuri. Rețineți, suplimentele nu sunt potrivite pentru fiecare plugin, puteți afla mai multe despre când să alegeți planuri vs. suplimente aici.
Calitatea de membru: Un alt model de afaceri care funcționează bine pentru unele magazine de pluginuri WordPress este calitatea de membru. Puteți dezvolta o mulțime de pluginuri și puteți vinde acces la toată colecția dvs. de pluginuri. Sau, alternativ, dezvoltați un plugin de bază cu mai multe extensii și vindeți accesul la toate extensiile. Acest lucru poate funcționa bine pentru pluginuri care oferă o funcționalitate fundamentală cu extensii care servesc drept conectori la produse și servicii terță parte. Așa și-a construit Gravity Forms brandul și afacerea, vând „we got your back” în tot ce ține de formulare.

Acum ce?

Dacă simțiți că citirea acestei analize v-a lăsat cu mai multe întrebări fără răspuns decât ați avut înainte de a o citi - este grozav! Mă bucur că te-am făcut să te gândești la subiect, mai degrabă decât să faci ceea ce fac mulți dezvoltatori talentați - și anume își aruncă pluginul pe piață și speră la ce este mai bun (care, după cum demonstrează cifrele de mai sus - rareori este cel mai bun pentru ei). , din punct de vedere al veniturilor).

Dacă sunteți gata să încercați un alt model - Freemius stabilește tot ce este necesar pentru ca dvs. să aveți o versiune freemium a pluginului dvs. care rulează pe depozitul WP.org, permițând în același timp utilizatorilor să facă upgrade fără efort la versiunea dvs. premium, chiar din confort. din tabloul de bord de administrare WordPress. Nu este nevoie să le redirecționați către un site web extern pentru procesul de plată, în timp ce Freemius se ocupă de plăți sigure, abonamente, licențiere, actualizări automate, reclamare și multe altele, astfel încât să vă puteți concentra numai pe construirea unui plugin grozav.

În cazul în care preferați doar modelul premium sau când sunteți gata să vă construiți marca și să aveți o prezență pe web, puteți, de asemenea, să configurați o vitrină cu orice platformă web pe care o preferați (WordPress este doar o opțiune) și să utilizați Freemius Checkout „butonul de cumpărare” pentru a încorpora un formular de plată adaptat pentru dispozitive mobile în site-ul dvs. web, pentru a permite clienților dvs. o finalizare instantanee, fără a-i redirecționa în altă parte doar pentru a finaliza tranzacția.

Anexă (Credibilitatea datelor)

Toate numerele se bazează pe date istorice extrase din API-ul Envato.
Datele acoperă cifrele de la lansarea inițială a CodeCanyon până pe 13 noiembrie 2016.
API-ul Envato nu expune niciun venit. Pentru a calcula veniturile unui articol pe piață am folosit următoarea ecuație:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Această ecuație a veniturilor brute ignoră suportul extins și licențele extinse și utilizează prețuri statice.
Majoritatea calculelor veniturilor se bazează pe un comision fix de 30% din partea pieței și ignoră 30% suplimentar pentru vânzătorii din afara SUA din țări fără un tratat fiscal cu SUA. Prin urmare, câștigurile pe articol sunt de fapt mai mici, în medie, deoarece nu toți dezvoltatorii vând exclusiv pe CodeCanyon, iar comisionul începe de la ~52,5% și scade la ~32,5% numai după 78.750 USD din vânzările totale brute. Cu toate acestea, nu toate țările autorilor au tratate fiscale cu SUA; credem că unii dintre primii autori de pluginuri WordPress de succes de pe piață au primit condiții mai bune pentru a-i stimula să rămână pe piață. Prin urmare, comisionul mediu de 30% este un indicator destul de bun.
Deoarece API-ul CodeCanyon nu acceptă extragerea datelor pe baza intervalului de date, modul în care am calculat veniturile medii lunare ale fiecărui plugin a fost următorul:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Erau 2 articole listate pe CodeCanyon cu prețuri nebunești (10 milioane de dolari). Pur și simplu am ignorat acele elemente în calculele noastre pentru a evita denaturarea rezultatelor. Cred că acei autori de pluginuri au încercat să desfășoare câteva experimente SEO și joacă pe piață pentru ca articolele lor să apară primele în rezultatele căutării atunci când comandă articolele pe baza prețului cel mai mare.
Deoarece am folosit euristici foarte conservatoare pentru calculele veniturilor, sentimentul meu spune că numerele adevărate sunt mai mari, dar încă în aceeași ordine.