Ghidul unei agenții și al consultantului pentru achiziționarea de e-mailuri la rece

Publicat: 2022-01-17

Adevărul greu este că majoritatea consultanților și agențiilor mici nu știu cum să trimită e-mailuri la rece. Acea rată de deschidere de 2%, adesea pretinsă pentru e-mailurile reci, spune așa.

Și nimeni nu îndrăznește să-și dezvăluie ratele de răspuns, pentru că sunt mai mici decât burta unui șarpe.

Dar puteți obține rate de deschidere stelare... și rate de răspuns uluitoare de 10% sau mai mari la e-mailurile tale reci. Trebuie doar să știi să le scrii corect.

Când mi-am lansat afacerea de marketing, am avut încredere în creșterea acesteia în e-mailuri reci – alias, unicornul alb evaziv care urmărește pădurea de marketing. La aproximativ 4 luni de la lansare, mi-am extins afacerea de 14 ori folosind doar e-mailuri reci. Campania mea a avut o rată de deschidere de 56% și o rată de răspuns pozitiv de 9%.

În plus, un singur e-mail rece a adus venituri de 20.000 USD.

Cel mai bun din toate? Aceasta este o formulă repetabilă.

Recent, am avut onoarea de a-i ajuta pe consultanții Citygreen să trimită e-mailuri reci pentru a rezerva mai multe întâlniri de vânzări. Campania a înregistrat o creștere cu 33% a ratelor de (De ce este atât de important? Deoarece ratele deschise nu vor face nicio diferență pentru contul dvs. bancar.)

Acesta este genul de creștere a combustibilului pentru rachete pe care îl doriți, nu? Rece. Rămâneți cu mine și vă voi arăta cum să scrieți un e-mail rece care vă va oferi astfel de rezultate uimitoare.

Fii relevant

Un mic blogger nu stă doar să se întrebe cum un consultant sau o mică agenție îi poate ajuta să convertească mai mulți clienți prin contul Stripe.

Deci, dacă le trimiți un e-mail prost rece ca acesta pe care l-am primit recent, garantat că îl vor șterge:

E-mail despre cum să vă creșteți vânzările cu 20%

Poate vă gândiți: „ Dar acest e-mail este personalizat și asta trebuie să fie e-mailurile reci. Nu ați auzit că personalizarea este „esențială” pentru succes , potrivit a 94% dintre companii dintr-un sondaj?”Ai dreptate – personalizarea este un loc bun pentru a începe în e-mailul tău rece. Dar e-mailul tău ar putea fi mult mai grozav.

Cum? Fiind relevant pentru cititorul tău rece de e-mail.

Iată de ce este esențial: profesioniștii în afaceri – precum cei cărora intenționați să îi trimiteți e-mailuri la rece – primesc în medie 84 de e-mailuri pe zi.

A fi relevant pentru cititorul tău este sosul secret care face ca un e-mail rece să iasă în evidență și să capteze atenția – simțindu-te cald.

Care este relevanța, de fapt?

Îți arată cititorului că le primești. Și înțelegându-i, ești un partener aliniat la succesul lor. S-ar putea să le rezolvi problemele. S-ar putea să le faci mai mulți bani.

Să revenim la acel exemplu de e-mail prost rece. L-am rescris, așa că acum este relevant pentru cititorul lor:

Rescrieți un e-mail rece pentru a îmbunătăți rata de răspuns

Fiecare rând este orientat către cititor și este relevant pentru dorințele și obiectivele ei. Răspunde la întrebarea ei: „Ce este pentru mine?”Este o întrebare universală. Te gândești când cineva îți cere să faci ceva. Si eu cred.

Deci, atunci când răspundeți la acea întrebare pentru cititorul dvs. și vă puneți mesajul în contextul a ceea ce cititorul dvs. obține prin efectuarea acțiunii X, eliminați frecarea și îi faceți decizia ușoară.

Vrei mai multă relevanță? Iată un exemplu ucigaș de consultant de e-mail rece de la Ramit Sethi. Am subliniat cu roșu fiecare punct în care acest scriitor rece de e-mail a fost relevant pentru punctul de vedere, obiectivele și problemele lui Ramit:

Ofertă prin e-mail de a lucra gratuit

Uită-te la toată relevanța aceea frumoasă roșie. Nu e de mirare că Ramit a spus: „L-am sunat în 60 de secunde după ce am citit asta”.

Bine, așa că vrei să fii relevant. Acum, cum faci asta de fapt?

4 pași despre cum să fii relevant

1. Încadrați mesajul

Gândiți-vă la încadrare ca a ajuta cititorul dvs. rece de e-mail să pună în context ceea ce puteți face pentru el.

De exemplu, vedeți Noaptea înstelată a lui Van Gogh într-un cadru galben. Tot ce vezi sunt stele galbene strălucitoare și luna – NU noaptea și câmpurile albastre, nu?

Pictura Noaptea înstelată a lui Van Gogh

Asta înseamnă încadrare. Îți ajuți cititorul să vadă ceea ce trebuie să vadă.

După cum a scris Stuart Diamond în Getting More: How to Negotiate to Achie Your Goals in the Real World:

„Înțelegerea cum să încadrezi lucrurile vine din a-ți pune întrebarea „Ce se întâmplă cu adevărat aici?” Studiile au arătat că o persoană va fi mult mai convingătoare decât alta cu exact aceleași fapte din cauza încadrării. Cel mai de succes negociator împachetează informațiile într-un mod care creează o imagine diferită în capul celeilalte persoane.”Faceți treaba grea și puneți mesajul în context pentru cititorul dvs.

Conectați punctele pentru ei despre cum le puteți rezolva problema. Nu te aștepta să o facă pentru tine, pentru că nu o vor face.

2. Leagă-ți oferta la [cea mai bună presupunere] obiectivele lor de afaceri

Este posibil ca obiectivele lor comerciale să includă unul (sau mai multe) dintre următoarele:

  • Fa mai mulți bani
  • Obțineți mai mulți clienți
  • Reduceți cheltuielile (sau taxele)
  • Creșteți creșterea afacerii prin acoperire, cotă de piață, rețea
  • Arată minunat pentru șeful sau clientul lor

Furați o pagină din cel mai bun manual de utilizare a marketerilor de conținut B2B: 71% dintre aceștia își adaptează conținutul pentru cititorul lor. Aceasta înseamnă să duceți personalizarea la un nivel cu totul nou, cu mult dincolo de simpla inserare a unui nume și a unui post.

Kathy Sierra, autoarea cărții Badass: Making Users Awesome , spune cel mai bine:

„Aflați ce fac, ce au nevoie și ce doresc și mapați ceea ce oferiți [adică ceea ce vindeți] în ceva semnificativ relevant pentru acea persoană.”

În e-mailul dvs., ar trebui să:

  • Creați un subiect relevant
  • Folosește-le numele în salut
  • În prima linie, includeți un compliment pentru o victorie/realizare recentă
  • SAU în linia de deschidere, creați o conexiune de activități similare
  • Includeți un CTA
  • Folosiți exemple care leagă obiectivul lor de afaceri de oferta dvs

Ce înseamnă cu adevărat „exemple de utilizare care leagă obiectivul lor de afaceri de oferta ta”?

În campania de e-mail rece a lui Citygreen, oferta lor a fost de a ajuta arhitecții peisagişti să economisească 20-30% la următorul lor proiect. Din cauza cercetărilor mele, am știut că bugetul este o preocupare imensă pentru cititorii reci de e-mail din Citygreen.

Așadar, acest e-mail atinge acest punct în două locuri – linia de subiect și cea care duce la CTA:

Captură de ecran prin e-mail de la Citygreen

Când vă legați oferta de obiectivele de afaceri ale cititorului de e-mail rece, creați motivație pentru a le alimenta acțiunea. Dintr-o dată, căsuța dvs. de e-mail este plină de răspunsuri, cum ar fi creșterea de 33% pe care Citygreen a văzut-o cu această campanie.

3. Cercetează-ți cititorul

Deci, cum găsești toate acele detalii suculente pe care să le adaugi în e-mailul tău rece?

Cercetează, prietene.

Sapă adânc și află exact cui trimiți e-mailuri. Numai atunci poți să scrii un e-mail rece care a) să pară natural și fără vânzări și b) să-l determine pe cititor să convertească + să răspundă.

Pentru acest proiect Citygreen, am cercetat cititorul lor rece de e-mail prin:

  • Citirea interviurilor needitate, brute cu clienții
  • Revizuirea site-urilor web de afaceri ale cititorilor lor
  • Efectuarea evaluărilor concurenților
  • Vânarea unei teme care leagă oamenii cu locuri de muncă similare împreună (cum ar fi ceea ce i-a determinat să aleagă acel loc de muncă)

Când Kyle Racki, co-fondator și CEO al Proposify, a primit un e-mail rece de la Trey, a trebuit să dea răspuns.

Asta pentru că Trey a arătat că știe că lui Kyle îi pasă să ofere experiențe grozave clienților săi SaaS, nu despre creștere sau venituri.

Asta l-a atras pe Kyle: „Trey și-a luat timp să cerceteze Proposify și să arate cum poate fi folosit instrumentul pe propriul nostru site web. Totul este despre MINE, nu despre el.”

Captură de ecran a site-ului Proposify

Cercetarea este singura modalitate prin care veți ști ce să spuneți și cum să o spuneți, și veți face cititorul de e-mail rece să dorească să răspundă.

4. Fii generos cu linguşirea

Vrei să-ți încălzi e-mailul rece, astfel încât, în loc să simtă că provine de la un străin rece ca piatra, să se simtă ca și cum ar fi de la un coleg al unui coleg. Un compliment este cum faci asta.

După cum a arătat un studiu recent, destinatarul unui compliment avea mai multe șanse să aleagă un cupon din magazin care i-a făcut complimente față de unul care nu a făcut-o, chiar și atunci când știau că acel compliment nu este sincer. Sentimentul pozitiv din compliment a persistat și le-a influențat comportamentul.

Vorbiți despre puterea de lipire. Vorbește despre persuasiune.

Fii sincer cu complimentul tău. Dacă nu este de cunoștință comună, referiți unde ați descoperit acel nugget de informații.

5. Împărtășește un gust de valoare

Oferă cititorului tău de e-mail rece o idee despre ce ar putea face cu serviciul tău.

Înțeles: dă-le puțină valoare, astfel încât să ajungă pe calea cea bună, astfel încât să înceapă să-și imagineze cum ar putea folosi serviciul tău sau cum ar putea arăta viața lor.

Consultați luminile roșii din acest e-mail rece pe care l-am conceput pentru Citygreen. Acestea sunt locurile în care e-mailul oferă valoare cititorului prin:

  1. Ajutându-i să vadă că este posibil să economisească 20-30% la următorul lor proiect
  2. O idee despre cine îi poate ajuta să realizeze asta
  3. Că este posibil să utilizați un sistem de două ori mai puternic, economisind în același timp bani

E-mail pentru a adăuga valoare destinatarului

Această tehnică te stabilește ca a) un expert care b) nu este amenințat de a oferi puțină valoare și c) vrea doar să ajute, ceea ce d) le înlătură neîncrederea inițială. (Mai ales când vine vorba de citirea acestui e-mail rece, care este de obicei văzut ca un e-mail de vânzări slăbănog.)

În scrierea de conversie, aceasta este cunoscută sub numele de metoda PAS, care înseamnă:

  • Problemă
  • Agitaţie
  • Soluţie

Introduceți problema, o agitați, apoi încheiați cu soluția care este legată de serviciul dumneavoastră. Este o tehnică de persuasiune ucigașă care face minuni pentru e-mailurile reci.

Sean Bestor de la Sumo vă recomandă să faceți cercetări despre afacerea lor pentru a identifica unde se pot îmbunătăți, în special prin utilizarea serviciului dvs.:

„Odată ce ai subliniat răul, ajungi să fii eroul și să repari. Cea mai importantă notă aici: NU VINDEȚI PRODUSUL DVS. În schimb, concentrează-te pe cum să ajuți în loc să vinzi. În acest moment, liderului tău nu îi pasă de produsul tău. Vor doar să-și rezolve noua problemă pe care tocmai ați adus-o în discuție.Și asta este cea mai mare parte a întrebărilor din primul e-mail rece. Nu am menționat nici compania, nici produsul, nici care este rolul meu nenorocit. Tocmai am spus că am o soluție la problema lor. Este scurt, la obiect și oferă multă valoare liderului.”

Ramit Sethi o spune mai clar:

„Trebuie să aflați problemele pe care le întâmpină pe care le puteți rezolva. Aceasta înseamnă să le înțelegeți profund speranțele, temerile și visele înainte de a le prezenta.De exemplu, să presupunem că observați că realizează mai multe videoclipuri și că știți cum le pot îmbunătăți pentru a obține mai mulți abonați. Spune-le. De fapt, mergeți mai departe și fă-o pentru ei.”

Așadar, iată cum îți scrii CTA foarte important

Când scrieți îndemnul dvs. la acțiune (CTA), gândiți-vă la ce trebuie să facă cititorul dvs. în continuare.

Dezvăluie cel mai mic pas următor pe care cineva trebuie să-l facă pentru a deveni clientul tău și cere cititorului să facă acel pas. De exemplu, în majoritatea canalelor de vânzări pentru consultanți sau agenții mici, următorul pas este un apel de consultanță.

Care este cel mai mic pas următor pe care trebuie să-l facă cititorul tău rece de e-mail? Pentru a rezerva acel apel.

Deci, asta ar trebui să le ceară CTA să facă.

Când faceți această întrebare, presupuneți că cititorul dvs. va spune da. Treci peste frecarea de a le cere să-și verifice calendarul, să decidă ce zi funcționează pentru ei, să programezi prin Calendly – ​​sau cerul ferește – gândește-te.

După cum subliniază Joanna Wiebe de la Copy Hackers și co-fondatorul Airstory:

„Dacă pui o întrebare da/nu în speranța unui răspuns „da”... ce se întâmplă dacă prospectul tău răspunde „nu”? Trebuie să formulați toate întrebările în așa fel încât prospectul să răspundă de acord cu dvs. Și dacă nu poți face asta, șterge întrebarea. De ce? Pentru că NU vrei ca prospectul tău să scuture din cap la tine. Acel „nu” întrerupe seducția. Îi face să creadă că nu îi înțelegi de fapt.”

Să presupunem că vor spune da și vor formula CTA astfel, cum ar fi:
„Ați fi deschis marțea sau miercurea viitoare pentru un apel rapid de 15 minute la [inserați obiectivul lor de afaceri]?”O formulă simplă de utilizat pentru CTA este:
„Sunteți disponibil următoarea [data specifică] sau [data specifică] [când, adică săptămâna viitoare ] pentru o [durată a convorbirii” rapidă; în mod ideal, nu mai mult de 15 minute] [tip de apel: apel telefonic, apel conferință web] pentru a [a îndeplini obiectivul lor de afaceri; cum ar fi „vă ajut să vă creșteți conversiile canalului webinar cu 30%”]?”

Testarea este vitală

Când ajungem în acest punct, le spun mereu clienților mei: „Testarea este o oportunitate de învățare pentru a afla mai multe despre publicul tău.” Adevărat, nu veți ști niciodată cu siguranță ce mesaje funcționează în e-mailul rece până când nu testați.

Ați primit tăcerea ecou de la primele dvs. e-mailuri reci?

Luați asta ca pe o oportunitate de învățare. Revizuiește-ți e-mailul rece și încearcă din nou. După cum a spus Claude Hopkins, bunicul uimitor al marketingului cu răspuns direct:

„Testele sunt importante și ne ajută să ne înțelegem clienții. Vânzarea bună se bazează pe teste bune.”

O avertizare când testați: trimiteți mai întâi loturi mici. Vorbesc de 5-7 e-mailuri. Nu vrei să pulverizezi cu pușcă e-mailuri reci, sincer proaste.

Este o modalitate sigură de a-ți trece e-mailul pe lista neagră.

Deci, începeți cu puțin și testați:

  • Liniile de subiect
  • De la nume (denumit și numele care apare atunci când trimiteți un e-mail)
  • Momentul e-mailului: ziua săptămânii, ora zilei
  • Momentul e-mailurilor ulterioare
  • CTA-uri
  • Relevanța ofertei tale pentru afacerea lor
  • Statistici/cercetare care demonstrează modul în care oferta dvs. le-ar ajuta afacerea
  • Statistici despre cum ai ajutat clienții anteriori

Instalați software-ul de urmărire pentru a ști când e-mailul este deschis și în ce locație. Aceasta vă spune două lucruri:

  1. Dacă subiectul și numele dvs. funcționează (sau nu)
  2. Fusul orar al destinatarului dvs. de e-mail rece, astfel încât, în e-mailul dvs. de urmărire, puteți sugera ore de întâlnire în fusul orar al acestuia

Folosesc Mailshake pentru asta. Se integrează cu contul dvs. de Gmail și, pe lângă faptul că vă ajută să simplificați procesul de scriere și trimitere a e-mailurilor reci, Mailshake vă permite să monitorizați impactul acestora. Puteți vedea ce e-mailuri au fost deschise (și care nu) și chiar să urmăriți dacă se face clic sau nu pe linkurile din e-mailurile dvs.

Acest lucru vă poate ajuta să testați eficiența atât a liniilor de subiect, cât și a conținutului e-mailului în sine.

Nu ratați 90% din oportunitățile dvs. sărind peste acest pas important

E timpul să fiu sincer: trimiți e-mailuri ulterioare?

Dacă nu, pierdeți 90% din oportunitățile de a atrage un nou client.
Oamenii buni de la Anymail Finder și-au dat seama de puterea urmăririi atunci când au primit 4-5 e-mailuri de urmărire:

„… și am răspuns la 90% dintre ei. De ce? Până la al treilea e-mail începi cu adevărat să citești ce spun ei. Numai e-mailurile care erau complet irelevante au fost ignorate și chiar și atunci ne-am gândi să răspundem pentru a le spune.”

Și acest tip de pe Quora, care a primit e-mailul rece „necruțător”, împărtășește:

„Băiatul mi-a trimis un e-mail de aproximativ 5 ori în 2 săptămâni și iată ce este ciudat... Nu m-am enervat, m-am interesat din ce în ce mai mult. 99,9% dintre oameni îmi trimit e-mailuri o dată și maxim de două ori, dar când cineva trimite e-mailuri de 5 ori și se pare că chiar îi pasă, asta mă trezește. Am trecut de la ignorarea ei la căutarea companiei pe google.”

Hmm, simt că încă rezisti acestei idei de a urmări. Bine, lasă-mă să vă împărtășesc un mic secret murdar.

Pe vremea când eram asistent juridic în litigiu, primeam sute de e-mailuri pe zi. Dacă expeditorul nu a trimis un e-mail de urmărire, am apăsat pe ștergere și m-am gândit că nu este important.

Pentru că dacă ar fi fost important, ar fi urmat.

Trimițând un e-mail de urmărire, îl ajuți pe cititorul tău rece de e-mail să știe că e-mailul tău este important. Îi ajuți să-și prioritizeze ziua.

După cum spune Steli Efti, co-fondator și CEO al Close.io:

„Urmărirea este locul în care se întâmplă cu adevărat câștigul. Este atunci când toți ceilalți încetează să alerge, iar tu ești singura persoană care mai participă la cursă. Nu contează cât de încet alergi – vei câștiga pentru că toți ceilalți s-au oprit din alergat.”

Dacă vi se pare copleșitor să trimiteți toate acele e-mailuri ulterioare, instrumentul potrivit vă poate ajuta. Din nou, cred că Mailshake este grozav pentru asta. Poate trimite automat e-mailuri ulterioare pentru tine, în conformitate cu interacțiunile destinatarilor cu e-mailurile tale anterioare. De exemplu, puteți crea o secvență de răspunsuri ulterioare și dacă în orice moment este detectat un răspuns, secvența se va încheia automat. Simplu.

Cum să scrieți un e-mail de urmărire:

E-mailul dvs. de urmărire ar trebui:

  1. Fii rapid și la obiect
  2. Faceți CTA al e-mailului de urmărire relevant pentru CTA al primului e-mail
  3. Puneți o singură întrebare în corpul e-mailului

Fă la acea întrebare pe care o pui foarte ușor să răspunzi sau să acționezi. Arunci firimituri pentru a-ți conduce cititorul pe o anumită cale. Nu le îngreuna împrăștiind-o cu fursecuri gustoase.

Scopul dvs.: să îi contactați la telefon pentru un apel de consultanță inițial. Nu pentru a vă cumpăra pachetul inițial. Nu pentru a te rezerva pentru un proiect. Nu pentru a te bloca pentru un proiect de X $/lună.

Fă-le ușor să spună da. Leagă întotdeauna CTA cu obiectivul de afaceri al cititorului tău. Amintește-ți să răspunzi la întrebarea care se rostogolește în capul lor: ce este în ea pentru mine?Iată două șabloane de glisat pentru e-mailul de urmărire:

Bună [nume], vă urmăresc pe e-mailul de mai jos. Miercurea sau vinerea viitoare ar funcționa pentru o conversație rapidă de 15 minute despre cum [oferta dvs.] poate stimula [obiectivul de afaceri al cititorului dvs.]?Sau….

Bună [name], Sper că săptămâna ta a început bine. Vă urmăresc pe e-mailul de mai jos. Aveți 15 minute săptămâna viitoare pentru o conversație rapidă despre cum v-aș putea economisi [X ore] per proiect cu [oferta dvs.] pentru a obține [compania cititorului] mai mulți [clienți, utilizatori, venituri, creștere]?

Nu fi intimidat

Înțeleg. E-mailurile reci sunt înfricoșătoare.

Pentru a scăpa de mâinile transpirate, amintiți-vă: trimiteți un e-mail unui om. Ei sunt la fel ca tine și vor lucruri destul de asemănătoare cu ceea ce vrei tu.

Trăim într-o lume uimitoare în care toată lumea este accesibilă prin e-mail. Din cauza e-mailului, am luat legătura cu autori de bestselleruri NYT precum Harlan Coben, Chris Guillebeau, Matt Kepnes și Ryan Holiday.

Mai mult decât atât, e-mailul are o putere specială de conectare la care tânjim noi, oamenii.

Psihologii Roy F. Baumeister de la Universitatea Case Western Reserve și Mark R. Leary de la Universitatea Wake Forest au descoperit că ființele umane sunt motivate în mod fundamental și omniprezent de nevoia de apartenență.

Cu alte cuvinte, suntem alimentați de „o dorință puternică de a forma și menține atașamente interpersonale durabile.

Dacă te gândești la e-mailul tău rece ca la o modalitate de a oferi unui străin îndrumări către un Starbucks din apropiere – când are mare nevoie de o soluție de cafea – este mai ușor să apeși Trimite.

E-mailul tău rece este primul pas în a-i ajuta să obțină ceea ce își doresc. Este strângerea de mână. Micul „da” este cel care ar putea duce la un da mai mare.

Evită 3 greșeli majore în e-mailul tău rece

1. Trimiteți o TONĂ de e-mailuri reci la prima revărsare

Te rog, nu face asta. Este cea mai rapidă modalitate pe care o cunosc pentru a-ți trece e-mailul ca spam sau pe lista neagră.

Soluția dvs.: nu trimiteți mai mult de 10 e-mailuri reci pe săptămână. Odată ce e-mailul dvs. este deschis în mod constant și are răspunsuri pozitive, apoi deschideți accelerația.

Fiți întotdeauna respectuos, relevante și adăugați valoare.

2. Nu trimiteți niciun e-mail de urmărire

Să presupunem că ați trimis câteva e-mailuri reci, ați primit 1 sau 2 răspunsuri și că acum sunteți în dificultate. Ce faci cu celelalte e-mailuri care nu au răspuns? Te confrunți cu prea multe incertitudini și necunoscute, așa că... nu faci nimic.

Remedierea ta: îmbracă-ți pantalonii de băiat mare și trimite-ți acel nenorocit de e-mail de urmărire. Programați Boomerang pentru a vă returna e-mailul original original în căsuța de e-mail după 3 zile lucrătoare dacă nu răspundeți.

3. Nu ești specific

E-mail-ul tău rece este plin de jargon mumbo-jumbo pe care nimeni nu-l înțelege cu adevărat, chiar și tu.

Soluția dvs.: specificitatea este nectarul copiei de e-mail cu conversie ridicată.

Când ești specific, ești relevant – și arăți că înțelegi cititorul tău rece de e-mail. Le primești, ceea ce poate fi foarte persuasiv. Știi că este un fan al Philadelphia Eagles și, mai precis, al erei Donovan McNabb? Menționați că.

E-mailurile reci pot funcționa și funcționează.

Odată ce creați un e-mail rece care este relevant pentru cititorul dvs., veți ieși în evidență în mulțime. În curând, afacerea dvs. de consultanță sau mica agenție va începe să culeagă beneficiile.

Deci, află cu cine te vei conecta... și începe să redactezi acel e-mail rece.

Laura Lopuch

Laura Lopuch ajută startup-urile și companiile SaaS să valorifice puterea e-mailurilor lor. Mai exact cu e-mailuri reci și de vânzări. O puteți găsi pe: www.lauralopuch.com