Cum îți transformă psihologia culorii strategia de marketing

Imaginează-ți asta: ai petrecut nenumărate ore proiectând site-ul tău, făcându-l uimitor din punct de vedere vizual, ușor de navigat și plin de conținut valoros.

Dar, în timp ce analizele tale se uită înapoi la tine, persistă o întrebare sâcâitoare: de ce ratele tale de conversie nu cresc la fel de sus ca aspirațiile tale?

Este timpul să ne gândim dincolo de design și să ne scufundăm în lumea marketingului psihologiei culorilor. Culorile pe care le alegeți pentru schemele de culori ale site-ului dvs. vă pot afecta în mod semnificativ ratele de conversie.

Studiile au arătat că până la 90% din judecățile rapide despre produse se pot baza doar pe culoare.

În acest articol, managerul nostru de proiect pentru dezvoltare web, Rene Castro, explorează modalitățile fascinante (și uneori surprinzătoare) în care psihologia culorilor influențează procesul de luare a deciziilor audienței și cum îi puteți valorifica puterea pentru a vă crește ratele de conversie.

De la albastrul liniștitor care promovează încrederea până la acțiunile urgente de încurajare a roșului, veți învăța cum să creați o paletă de culori pentru site-ul web care să se adreseze direct publicului țintă folosind culori de marketing.

Așadar, legați-vă și haideți să pornim într-o călătorie cromatică care vă va lăsa ratele de conversie mai vibrante decât un curcubeu dublu într-o zi însorită.

Principiile psihologiei culorilor

Psihologia culorilor este înrădăcinată în ideea că culorile evocă emoții și comportamente specifice în oameni – un concept care există de secole.

După cum se dovedește, creierul nostru este conectat să răspundă la culori în moduri fascinante. Deci, să ne uităm la psihologia din spatele fiecărei culori și la modul în care mărcile au folosit aceste cunoștințe.

Roz

Romantic și feminin, rozul este adesea folosit pentru a comunica căldură și afecțiune. Nu este surprinzător faptul că Victoria's Secret, cunoscută pentru produsele sale pentru femei, îmbrățișează roz în branding pentru a evoca senzualitate și romantism.

Marketing Psihologie Culoare – Roz

roșu

Roșul este un puternic care atrage atenția. Pline de energie și entuziasm, mărci precum Netflix și Target au valorificat puterea roșului pentru a crea un sentiment de urgență și a ieși în evidență pe o piață aglomerată.

Marketing Psihologie Culoare – Roșu

Portocale

Brandurile agresive și orientate spre acțiune folosesc portocaliu pentru a stimula activitatea și luarea deciziilor.

Brandul portocaliu emblematic al Home Depot încurajează clienții să-și sufle mânecile și să abordeze proiectele lor de bricolaj direct.

Marketing Psihologie Culoare – Portocaliu

Galben

Cu dispozitia sa insorita, galbenul este sinonim cu optimism si fericire. Arcurile aurii McDonald's întruchipează această atmosferă veselă, invitând clienții să înghită o masă rapidă și satisfăcătoare (atât cu schema de culori a site-ului lor, cât și în viața reală).

Psihologia Culorii Marketing – Galben

Verde

Verdele este asociat cu bogăția și creșterea. Este adesea folosit pentru a transmite prosperitate și durabilitate. Folosirea verde de către Whole Foods Market îi întărește angajamentul față de produse ecologice, ecologice.

Psihologia Culorii Marketing – Verde

Albastru

Sincronizarea încrederii și a fiabilității, albastrul este favoritul instituțiilor financiare precum Visa și PayPal. Aceste companii se bazează pe efectul calmant al albastrului pentru a insufla încredere utilizatorilor lor.

Violet

Vibrațiile liniștitoare și luxoase ale lui Purple îl fac o alegere pentru mărcile de ultimă generație.

Ambalajul mov elegant al Cadbury evocă un sentiment de răsfăț și rafinament, completând perfect ofertele sale de ciocolată premium.

Marketing Psihologie Culoare – Violet

Maro

Fiabile și pământești, companiile folosesc maro pentru a transmite stabilitate și confort. UPS, gigantul logistic, folosește branding-ul maro pentru a-și evidenția serviciile de livrare fiabile.

Psihologia Culorii Marketing – Maro

Negru

Negrul este cunoscut pentru că emană lux și rafinament. Este o alegere clasică pentru mărcile high-end. Brandul negru elegant al Apple, de exemplu, subliniază calitatea premium a produselor sale.

Marketing Psihologie Culoare – Negru

alb

Simptomul simplității și curățeniei, albul comunică minimalism și puritate. Pagina de pornire Google, predominant albă, transmite abordarea sa simplă și ușor de utilizat pentru căutare.

Marketing Psihologie Culoare – Alb

Culori și luare a deciziilor

Culorile au un mod ascuns de a ne împinge spre luarea deciziilor, adesea fără să ne dăm seama.

După cum am văzut, fiecare culoare declanșează răspunsuri emoționale specifice, iar specialiștii în marketing știu cum să valorifice acest lucru pentru a influența comportamentul consumatorilor prin schema lor de culori a site-ului.

Să ne scufundăm în lumea cromatică a luării deciziilor și să vedem cum culorile își pot face magia asupra alegerilor noastre.

Prima impresie

În primul rând, impresiile. Potrivit unui studiu realizat de CCICOLOR , oamenii se hotărăsc despre produse în 90 de secunde, iar până la 90% din această evaluare se bazează numai pe culoare.

Așa este – culorile pot decide dacă un potențial client își trece cardul sau dacă pleacă.

Luați, de exemplu, celebrul comutator de culoare Heinz ketchup.

Când Heinz a introdus o nouă culoare de ketchup – verde – vânzările lor au crescut vertiginos, cu peste 10 milioane de sticle vândute în primele șapte luni.

Heinz Green Tomato Ketchup

Nuanța neconvențională a stârnit curiozitate și entuziasm, determinând consumatorii să o încerce.

Companii precum Tiffany & Co. au folosit acest lucru pentru a crea o imagine emblematică a mărcii.

Tiffany & Co. Teal Blue Branding

Culoarea lor distinctivă Tiffany Blue este instantaneu recunoscută, evocând sentimente de lux și sofisticare.

Dar nu este vorba doar de a atrage atenția – culorile pot afecta și modul în care percepem valoarea.

De exemplu, oamenii sunt mai susceptibili de a percepe un produs ca fiind scump și de înaltă calitate atunci când logo-ul său este prezentat în aur, chiar și în comparație cu același logo în argint sau bronz.

Percepția valorii sale a crescut prin asocierea produsului cu o culoare care semnifică bogăția.

Un alt aspect fascinant al influenței culorii asupra luării deciziilor este capacitatea sa de a crea un sentiment de urgență.

S-a descoperit că culoarea roșie, de exemplu, crește viteza și forța reacțiilor. Acesta este motivul pentru care veți vedea adesea roșu folosit în vânzările și cronometrele de numărătoare inversă — îi încurajează subtil pe cumpărători să acționeze rapid, înainte ca timpul să expire sau să dispară stocul.

Pentru a valorifica puterea culorilor în marketingul dvs., este esențial să vă înțelegeți publicul țintă și emoțiile pe care doriți să le evocați.

Amintiți-vă că diferitele culturi pot asocia culorile cu semnificații diferite, așa că este esențial să aveți o înțelegere la nivel de bază a acestor nuanțe atunci când creați un brand global.

Utilizarea culorii pentru a crește numărul de conversii

Ești gata să oferi ratelor tale de conversie o schimbare plină de culoare?

Nu uitați, Picasso nu a devenit un maestru peste noapte, așa că nu vă fie teamă să experimentați și să vă testați drumul către succesul cromatic.

Cunoaște-ți publicul: diferitele categorii demografice pot răspunde diferit la culori. De exemplu, bărbații și femeile tind să prefere nuanțe diferite. Cercetați-vă pentru a înțelege preferințele pieței dvs. țintă și alegeți culorile care rezonează cu ele.

Creați contrast: asigurați-vă că butoanele de îndemn la acțiune (CTA) ies în evidență față de restul designului dvs. De exemplu, un buton verde CTA ar putea crește conversiile în comparație cu unul roșu, pur și simplu pentru că contrastează mai bine cu schema de culori a site-ului dvs.

Utilizați asocierile de culoare: utilizați psihologia culorii pentru a evoca emoții specifice și pentru a conduce la acțiune. De exemplu, luați în considerare utilizarea roșu dacă doriți să creați un sentiment de urgență pentru o ofertă pe timp limitat. Sau, dacă doriți să transmiteți încredere și fiabilitate, albastrul ar putea fi nuanța dvs. de preferat.

Consultați acest infografic pentru o reîmprospătare rapidă despre asocierile de culori:

Consecvența este cheia: mențineți o schemă de culori consecventă pe site-ul și materialele de marketing pentru a vă consolida identitatea mărcii. Consistența culorilor poate îmbunătăți în mod masiv recunoașterea mărcii și loialitatea clienților.

Testare, testare, testare: testarea A/B este cel mai bun prieten al dvs. atunci când vă optimizați culorile site-ului. Încercați diferite combinații de culori pentru a vedea care dintre ele obține mai multă implicare și conversii. Pe vremea când Hubspot era cunoscut ca Performable, au efectuat un test A/B pe pagina lor de destinație. Tot ce au făcut a fost să schimbe culoarea butonului de la verde la roșu.

Rezultatul? Cu 21% mai multe clicuri pe cea verde.

Nu uitați de accesibilitate/; Asigurați-vă că site-ul dvs. este accesibil persoanelor cu deficiențe de vedere a culorilor. Utilizați instrumente precum Color Oracle sau Verificatorul de contrast de la WebAIM pentru a verifica dacă alegerile dvs. de culoare mențin contrastul și lizibilitatea adecvate.

Îmbrățișează spațiul alb: uneori, mai puțin înseamnă mai mult. Utilizarea strategică a spațiului alb poate face conținutul mai ușor de digerat și poate atrage atenția asupra elementelor esențiale de pe site. După cum se arată mai sus, pagina de pornire curată și minimalistă a Google este un exemplu excelent de spațiu alb făcut corect.

Culori și rate de conversie

Psihologia culorilor este o armă secretă în arsenalul oricărui marketer și nu e de mirare de ce.

Folosind această conexiune înnăscută, vă puteți transforma site-ul într-o mașină generatoare de conversii, care îi lasă pe concurenții verzi de invidie.

Importanța psihologiei culorilor ca instrument de îmbunătățire a conversiilor constă în capacitatea sa de a crea conexiuni emoționale cu publicul tău.

După cum a spus Maya Angelou odată: „Oamenii vor uita ceea ce ai spus... dar oamenii nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă.”

Atunci când culorile site-ului dvs. evocă emoții pozitive, este mai probabil ca vizitatorii să aibă încredere în marca dvs. și să se simtă încrezători în acțiunea.

Luați, de exemplu, brandingul roșu emblematic al Coca-Cola. Culoarea roșie îndrăzneață provoacă entuziasm și energie, ceea ce face imposibil de ignorat pe rafturile magazinelor.

Acest răspuns emoțional puternic a ajutat Coca-Cola să devină unul dintre cele mai recunoscute mărci din lume.

Culorile joacă, de asemenea, un rol crucial în luarea deciziilor, influențând factori precum valoarea percepută și urgența.

Acum câțiva ani, Amazon a testat schimbarea butonului „Cumpără acum” în albastru. Deși Amazon nu dezvăluie public rezultatele testelor sale A/B, putem presupune că „portocaliu urgent” lor a primit rezultate mai bune.

Înțelegând psihologia culorilor și testând diverse combinații de culori, Amazon și-a optimizat site-ul web și a încurajat mai mulți vizitatori să își finalizeze achizițiile.

9 moduri în care agenții de marketing pot folosi culorile

Ești gata să pictezi orașul în roșu (sau albastru sau verde) cu strategia ta de marketing?

Iată cum companiile pot valorifica puterea culorilor pentru a crea un plan de marketing uimitor și eficient din punct de vedere vizual, care va determina publicul să facă o dublă interpretare:

1. Folosiți psihologia culorilor în avantajul dvs.: așa cum am explorat anterior, fiecare culoare este un vrăjitor psihologic, care provoacă emoții și un comportament legănat. Alegerea nuanțelor corecte vă poate încânta publicul, îndrumându-l spre acțiune.

2. Creați o identitate de brand puternică și consecventă: o schemă de culori armonioasă pe canalele de marketing întărește recunoașterea mărcii, sporind loialitatea clienților.

3. Folosește culori pentru a evidenția elemente importante: prin utilizarea culorilor contrastante, vei atrage atenția asupra aspectelor cruciale ale materialelor tale de marketing, cum ar fi butoanele CTA sau ofertele speciale. Această tehnică, cunoscută sub numele de efectul de izolare, afirmă că elementele care ies în evidență au mai multe șanse să fie amintite.

4. Experimentați cu combinații de culori: testați diferite combinații de culori în materialele dvs. de marketing pentru a găsi cele mai eficiente nuanțe pentru publicul dvs. Testarea A/B este o modalitate excelentă de a determina ce culori generează implicarea și conversiile.

5. Ține cont de context: contextul din jurul materialelor tale de marketing poate schimba percepția culorilor. Asigurați-vă că culorile alese funcționează în reclamele, site-urile web și alte elemente de marketing.

6. Folosiți culori pentru a evoca o anumită dispoziție: paleta generală de culori a materialelor dvs. de marketing poate crea o atmosferă sau o stare de spirit specifică, afectând modul în care publicul vă percepe marca.

7. Fii atent la tendințele sezoniere de culoare: aliniază- ți campaniile de marketing cu tendințele sezoniere de culoare pentru a rămâne relevante și atrăgătoare. De exemplu, încorporarea nuanțelor calde, pământești în timpul toamnei sau a nuanțelor strălucitoare și vibrante vara poate face ca materialele dvs. de marketing să pară mai oportune și mai captivante.

8. Valorificați puterea culorii în povestirea: utilizați culorile pentru a îmbunătăți povestirea mărcii dvs. și pentru a crea campanii de marketing memorabile. Marketerii care folosesc palete de culori vibrante sau energice pot evidenția diferite servicii sau produse disponibile.

9. Privește o culoare izolată: alegând și păstrând o culoare izolată, vei atrage atenția publicului și vei avea un impact mai mare. Toate CTA-urile tale sunt albastre? Faceți-vă CTA principal verde, astfel încât să iasă în evidență.

Prin împletirea cu măiestrie a culorilor în strategia dvs. de marketing, puteți crea campanii fascinante care rezonează cu publicul dvs., să construiți o identitate solidă a mărcii și, în cele din urmă, să generați conversii.

Marketingul este o pânză

Culorile sunt eroii necunoscuți ai lumii marketingului – acești virtuozi vibranti dețin puterea de a captiva publicul, de a crea identități de marcă de neîntrerupt și de a crește vertiginos conversiile.

Cine știa că o pată de nuanță ar putea avea un impact atât de monumental?

Așadar, pasionații de cromatică, este timpul să scoateți o frunză din cartea de joc a lui Bob Ross și să creați niște mici capodopere fericite de marketing, pline de culoare și personalitate.

Amintiți-vă, pânza de marketing este a voastră pe care o puteți picta – îndrăznește să fii îndrăzneț și să conteze fiecare lovitura.