Cum să pregătiți un raport de analiză competitivă?

Trebuie neapărat să știi ce fac concurenții tăi. La urma urmei, cum vrei să concurezi cu ei dacă nu faci nicio cercetare? Iată cum să creați un raport de analiză competitivă de top și câteva instrumente care să vă ajute în această sarcină.

Analiza competitivă este o cheie pentru înțelegerea concurenților tăi direcți și indirecti, precum și a tendințelor din industrie, a publicului țintă și a mulți alți factori importanți.

Astăzi veți afla ce este analiza competitivă, cum să o desfășurați în mod corespunzător și veți vedea câteva șabloane de analiză competitivă care vă vor ajuta cu raportarea. Sa trecem la treaba.

Cuprins:

1. Ce este analiza competitivă?
2. Cum se efectuează analiza concurenței?
3. Cum se creează un raport de analiză competitivă?
4. Instrumente de analiză a concurenței
5. FAQ

Ce este analiza competitivă?

Analiza competitivă este o parte critică a strategiei de marketing și de afaceri a unei companii. Aceasta implică identificarea concurenței și evaluarea strategiilor acestora pentru a le determina punctele forte și punctele slabe în raport cu propriul produs sau serviciu. Această analiză vă ajută să creați strategii care vă vor oferi un avantaj distinct, barierele care pot fi dezvoltate pentru a împiedica intrarea concurenței pe piața dumneavoastră și orice puncte slabe care pot fi exploatate în cadrul ciclului de dezvoltare a produsului.

Citiți mai multe: Analiza concurenței: toate de ce, instrucțiuni și altele

Cum se efectuează analiza concurenței?

Efectuarea unei analize a concurenței implică mai mulți pași care vă ajută să identificați cine sunt concurenții dvs., ce fac aceștia și cum vă puteți diferenția propria afacere. Iată un ghid simplu pas cu pas pentru a efectua o analiză competitivă:

Pasul 1: Identificarea concurenților

Începeți prin a identifica atât concurenții direcți, cât și cei indirecti. Concurenții direcți sunt companii care oferă un produs sau serviciu similar cu al tău, în timp ce concurenții indirecți pot oferi produse sau servicii diferite, dar concurează totuși pentru aceiași dolari clienți. Puteți face acest lucru prin studii de piață, rapoarte din industrie și feedback-ul clienților.

Pasul 2: Examinarea și compararea ofertelor de produse sau servicii

Apoi, uită-te la produsele sau serviciile oferite de fiecare concurent. Ce caracteristici evidențiază? Care este structura lor de prețuri? Cum își livrează produsul sau serviciul? Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți ce vă diferențiază.

Pasul 3: Analiza poziționării concurenților pe piață

Analizați strategiile de marketing și branding ale concurenților dvs. Cum se poziționează pe piață? Ce fel de limbaj și imagini folosesc în materialele lor de marketing și în rețelele sociale? Înțelegerea poziționării concurenților vă poate ajuta să vă diferențiați propria afacere.

Pasul 4: revizuirea experiențelor și a satisfacției clienților

Uită-te la recenziile clienților și feedback-ul pentru concurenții tăi. Există laude sau plângeri comune? Acestea pot evidenția punctele forte și punctele slabe potențiale.

Pasul 5: Evaluarea prezenței lor online

Priviți prezența online a concurenților dvs., inclusiv site-urile lor web, profilurile rețelelor sociale, strategiile SEO și publicitatea online. Acest lucru poate oferi o perspectivă asupra modului în care ajung la publicul lor, ce fel de conținut le distribuie și cum interacționează cu clienții lor.

Citește mai mult : Calcularea scorului de prezență online cu Brand24

Pasul 6: Identificarea cotei de piață a concurenților

Uită-te la cota lor pe piață. Poate oferi o idee clară despre acoperirea și influența lor în industria dvs.

Pasul 7: Analiza strategiei de preț

Înțelegerea strategiilor de prețuri ale concurenților vă poate ajuta să vă poziționați mai bine propriul produs sau serviciu. Își propun să fie un lider de costuri sau percep prețuri premium?

Pasul 8: Efectuarea analizei SWOT

Pe baza datelor de mai sus, efectuați o analiză SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) pentru fiecare concurent. Acest lucru vă ajută să identificați unde concurenții dvs. sunt puternici și unde sunt vulnerabili, oferind oportunități potențiale pentru afacerea dvs.

Citește mai mult : Cum se face o analiză SWOT?

După ce ați adunat și analizat aceste informații, le puteți utiliza pentru a crea sau a-ți perfecționa propriile strategii de marketing. De exemplu, ați putea alege să vizați o piață de nișă pe care concurenții dvs. o ignoră sau ați putea decide să vă poziționați produsul sau serviciul ca o opțiune de calitate superioară. O analiză competitivă bună vă ajută să înțelegeți peisajul competitiv și să vă găsiți locul unic în cadrul acestuia.

Cum se creează un raport de analiză competitivă?

După ce efectuați analiza competitivă, este timpul să creați un raport pentru părțile interesate. Urmați aceleași principii ca și pentru orice alt raport pe care l-ați face. Trebuie să fie simplu și clar, ușor de citit și prezentat într-un format care este disponibil pentru oricine dorește să-l privească.

Deci, cum creați un raport de analiză a concurenței pentru CEO, echipa de marketing sau reprezentanții de vânzări? Sau oricine altcineva, de altfel.

Aruncă o privire la pașii menționați în capitolul anterior. Când termini analiza competitivă, ai deja toate datele de care ai nevoie; trebuie doar să-l prezinți într-un format care poate fi citit. Unele instrumente de analiză a concurenței creează deja rapoarte PDF frumoase pe care le puteți partaja imediat. Am enumerat mai jos câteva instrumente pe care le puteți folosi.

Un raport de analiză competitivă își propune să ofere o înțelegere cuprinzătoare a concurenței dvs. și a modului în care afacerea dvs. este comparată cu ei. Iată o listă de elemente care trebuie luate în considerare în raportul dvs.:

1. Introducere:
   • Scop: Descrieți în mod clar scopul raportului.
   • Domeniul de aplicare: definiți gama sau amploarea conținutului acoperit.
2. Metodologie: Explicați cum ați adunat datele și ce instrumente sau resurse au fost utilizate.
3. Prezentare generala a pietei:
   • Definiția pieței: definiți piața în care operați dvs. și concurenții dvs.
   • Dimensiunea și creșterea pieței: oferiți detalii despre dimensiunea actuală a pieței, ratele istorice de creștere și creșterea proiectată.
   • Tendințe ale pieței: schițați tendințele actuale din industrie.
4. Profilurile concurenților: pentru fiecare concurent, includeți:
   • Prezentare generală a companiei: Scurtă descriere, istoric, sediu și dimensiune.
   • Prezentare generală a produsului/serviciului: descriere detaliată a ofertelor lor de produse/servicii.
   • Poziția pe piață: cota și poziția lor pe piață.
   • Strategia de prețuri: Prezentare generală a modelului lor de prețuri.
   • Strategii de marketing și vânzări: publicitate, promoții, canale de vânzare.
   • Puncte tari și puncte slabe: atât din perspectiva operațiunii comerciale, cât și din perspectiva produsului/serviciului.
   • Oportunități și amenințări: Pe baza scenariului actual de piață și a poziției acestora.
5. Peisaj competitiv:
   • Analiza cotei de piață: reprezentări vizuale (cum ar fi diagrame circulare sau cu bare) care arată distribuția cotei de piață.
   • Comparație produs/serviciu: comparație caracteristică cu caracteristică, poate folosind tabele sau matrice.
   • Comparație de prețuri: o comparație a strategiilor de prețuri între concurenți.
6. Analiza prezenței digitale:
   • Analiza site-ului: experiență utilizator, trafic pe site, strategie de conținut.
   • Analiza SEO: Cuvinte cheie vizate, profil backlink, autoritate de domeniu.
   • Analiza rețelelor sociale: platforme utilizate, frecvența postărilor, niveluri de implicare.
   • Publicitate online: dacă folosesc PPC sau alte reclame online, sfera și scara.
7. Analiza SWOT: Furnizați o analiză SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări) pentru fiecare concurent și, probabil, una pentru afacerea dvs., de asemenea, pentru o comparație paralelă.
8. Cheie și recomandări:
   • Perspective: rezumați principalele perspective adunate din analiză.
   • Recomandări strategice: oferiți pași acționați sau strategii pe care afacerea dvs. le poate adopta în lumina constatărilor.
9. Anexe (dacă este necesar): orice informații suplimentare, date brute, profiluri complete ale companiei sau resurse care susțin conținutul principal al raportului.
10. Concluzie: O scurtă prezentare a raportului, subliniind din nou scopul și principalele constatări.

Amintiți-vă, un raport de analiză competitivă ar trebui să fie concis, concentrat și ușor de digerat. Folosiți elemente vizuale precum diagrame, grafice și tabele ori de câte ori este posibil pentru a ilustra puncte și asigurați-vă că datele sunt prezentate într-o manieră structurată și logică.

Instrumente de analiză a concurenței

Pentru a crea un raport perfect de analiză competitivă, aveți nevoie de un set adecvat de instrumente. Iată o listă de instrumente de analiză a concurenței testate și recomandate pe care le puteți folosi pentru a vă înregistra raportul.

Brand24

Brand24 este un instrument de monitorizare media care vă va ajuta să înregistrați rapoarte de analiză competitivă. Puteți monitoriza mențiunile de marcă ale concurenților pe web și puteți măsura impactul acestora asupra gradului de cunoaștere a mărcii.

Nu numai că veți avea o imagine de ansamblu asupra cotei de piață a concurenților dvs., dar veți primi rapoarte PDF amănunțite direct în căsuța dvs. de e-mail. De asemenea, prezentăm rapoarte AI care analizează mențiunile de marcă și oferă informații bazate pe rezultate.

Monitorizarea mass-media este o parte esențială a analizei concurentei, așa că nu dormi pe această parte!

Semrush

Semrush este un instrument SEO avansat care oferă date valoroase despre site-ul dvs. web și concurenți. Instrumentul este folosit în principal pentru cercetarea cuvintelor cheie SEO, dar include și alte funcții de analiză valoroase.

Semrush vă poate oferi o imagine de ansamblu bună asupra site-urilor web ale concurenților dvs. Instrumentul estimează traficul mediu și datele demografice ale utilizatorilor împreună cu cele mai importante cuvinte cheie.

Este puțin scump, dar obțineți o mulțime de valoare pentru acești bani.

Ahrefs

Ahrefs este un concurent direct al Semrush. Este o altă suită SEO all-in-one care combină cercetarea cuvintelor cheie și alte statistici utile SEO cu analiza site-ului.

Folosind Ahrefs, puteți identifica concurenții, puteți verifica traficul estimat pe site-ul lor și puteți compara bazele de date de cuvinte cheie.

Ahrefs este util nu numai pentru analiza competitivă, dar vă poate oferi și o imagine de ansamblu bună asupra stării de sănătate a site-ului dvs. și vă poate identifica lucrurile de îmbunătățit.

Moz

Moz oferă o suită de instrumente SEO care pot fi folosite pentru a analiza strategiile SEO ale concurenților, de la utilizarea cuvintelor cheie până la backlink.

Moz este, de asemenea, unul dintre pionierii Page Score – un indicator obiectiv al cât de bun SEO are un site. Este un indicator artificial care poate fi manipulat, dar vă va oferi o imagine de ansamblu estimată a modului în care site-ul dvs. se compară cu concurenții dvs. direcți, care poate fi inclus în raportul dvs.

SimilarWeb

Acest instrument vă permite să analizați traficul site-ului web, valorile de implicare și alți indicatori cheie de performanță ai oricărui site web, oferind informații despre performanța site-urilor web ale concurenților dvs.

Una dintre cele mai utile caracteristici ale SimilarWeb este addonul Google Chrome, care vă poate spune rapid cele mai importante statistici ale site-ului web. Când vizitați unul dintre concurenții dvs., puteți verifica cu ușurință traficul estimat al site-ului, datele demografice și alte valori.

BuzzSumo

BuzzSumo ajută la analiza ce conținut are cele mai bune performanțe pentru orice subiect sau concurent. Este un instrument excelent pentru înțelegerea strategiilor de marketing de conținut ale concurenților tăi.

–

Vezi și: 11 instrumente de analiză a concurenței pe care trebuie să le cunoști

întrebări frecvente

Cum scrieți un raport de analiză competitivă?

Un raport de analiză competitivă este un document care compară produsele, serviciile și strategiile companiei dvs. cu cele ale concurenților dvs. direcți. Este o parte esențială a oricărei strategii de afaceri și poate ajuta la identificarea punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor.

Iată pașii pentru scrierea unui raport cuprinzător de analiză competitivă:

1. definiți-vă concurența,
2. identifica aspectele de analizat,
3. colectează date,
4. analiza datele,
5. creați o hartă de poziționare competitivă,
6. identifica strategiile lor,
7. identifica oportunitățile și amenințările,
8. scrie raportul,
9. crearea unui plan de acțiune,
10. revizuiți și actualizați în mod regulat.

Fiecare secțiune a raportului dvs. trebuie să aibă antete clare, să fie concisă și să ofere informații directe. Elementele vizuale precum diagramele și graficele pot ajuta la descompunerea textului și la digerarea datelor. Scopul raportului este de a ghida strategia și luarea deciziilor, așa că ar trebui să fie practic, acționabil și ușor de înțeles.

Ce este inclus într-o analiză competitivă?

O analiză competitivă include de obicei următoarele elemente:

1. identificarea competitorilor,
2. Prezentarea generală a companiei,
3. analiza produsului sau serviciului concurent,
4. analiza cotei de piata,
5. analiza strategiei de marketing,
6. Analiza SWOT,
7. analiza strategiei de vanzari,
8. percepția clientului,
9. analiză financiară,
10. tendințe și analiză predictivă,
11. rezumat și recomandări.

Amintiți-vă, analiza competitivă este o parte critică a strategiei dvs. de afaceri. Ar trebui să fie un document viu, actualizat în mod regulat pentru a ține pasul cu schimbările pieței, noii concurenți și schimbările de strategie.

Ce este un șablon de analiză competitivă?

Un șablon de analiză competitivă este un document structurat sau un cadru care vă ajută să captați în mod sistematic informații cheie despre concurenții dvs. Vă asigură că colectați același tip de date pentru fiecare concurent, făcând comparațiile mai precise.

Puteți crea un șablon de analiză competitivă într-o varietate de formate, în funcție de preferințele dvs. și de complexitatea analizei dvs., cum ar fi un document Word, o foaie de calcul Excel sau chiar un instrument mai orientat vizual, cum ar fi o prezentare PowerPoint. Asigurați-vă că o faceți cât de detaliată și cuprinzătoare este necesar pentru a vă informa strategia și luarea deciziilor.

Ce este un raport de audit competitiv?

Un raport de audit competitiv, la fel ca un raport de analiză competitivă, este un document cuprinzător care detaliază strategiile, punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările concurenților tăi. Oferă perspective asupra operațiunilor și performanței acestora, care vă pot informa și modela propriile strategii.

Termenii „audit competitiv” și „analiza concurențială” sunt adesea folosiți în mod interschimbabil, dar termenul „audit” poate sugera o abordare mai detaliată, mai structurată sau mai formală a analizei.