15 instrumente de analiză a concurenței pentru a vă spiona concurența

Să vorbim despre un subiect care, sincer, este puțin inconfortabil pentru unii marketeri.

Competiție.

Nu contează în ce domeniu te afli, marketingul este un joc de a concura pentru atenția publicului tău. Cu atât de multe canale de marketing disponibile astăzi, această concurență este adesea acerbă.

Gandeste-te la asta.

Concurență pentru trafic, plasarea anunțurilor, urmăritori și vânzări. Lista continuă și continuă. Și în timp ce ideea de a efectua analize competitive nu este deosebit de „distractiv”, este un aspect absolut necesar al business intelligence.

De ce instrumentele de analiză a concurenței sunt obligatorii

Vestea bună, totuși? Există o mulțime de instrumente de analiză a concurenței care vă ajută să evaluați rapid și eficient modul în care vă comparați cu cei mai buni concurenți.

Și cu instrumentele potrivite pe punte, puteți cheltui mai puțin efort încercând să aruncați murdărie pe concurenți și mai mult timp pentru marketing.

În loc să petreci prea mult timp încercând să-ți spionezi concurenții, de ce să nu lași unele instrumente inteligente să facă treaba pentru tine?

Ce instrumente pot fi folosite pentru analiza competitorilor?

Analiza concurenței poate fi făcută în multe moduri diferite și cu o serie de instrumente diferite. Orice tip de instrument care vă permite să vă monitorizați marca și altele poate fi folosit pentru a spiona concurența.

Câteva tipuri diferite de instrumente includ:

• Instrumente de management al rețelelor sociale
• Instrumente competitive de monitorizare și ascultare socială
• Instrumente pentru cuvinte cheie
• Instrumente de analiză
• Instrumente AI

Am defalcat o listă cuprinzătoare a diferitelor tipuri de instrumente de analiză a concurenței care vă vor ajuta să începeți:

• Instrumente de analiză a concurenței pentru rețelele sociale
• Instrumente de analiză a concurenței bazate pe inteligență artificială
• Instrumente de analiză a concurenței pentru SEO
• Instrumente de analiză a concurenței pentru conținut
• Instrumente de analiză a concurenței pentru e-mail, reclame și industrii

Instrumente de analiză a concurenței pentru rețelele sociale

1. Sprout Social

Având în vedere că rețelele sociale sunt clasate pe primul loc pentru conectarea cu clienții, nu există un punct de plecare mai bun pentru analiza competitivă.

Sprout Social vă permite să înțelegeți performanța concurenților pe rețelele sociale din mai multe unghiuri și puncte de date.

Puteți folosi suita Sprout de rapoarte competitive pentru a vă evalua și optimiza strategia socială cu puncte de date bogate pe care le puteți urmări pe Facebook, Twitter și Instagram.

Indiferent dacă doriți să obțineți o perspectivă a ceea ce postează concurenții dvs. sau să vă comparați creșterea față de media profilurilor comparate, totul este la un clic distanță, minus cercetarea manuală obositoare și foile de calcul dezordonate.

Îmbunătățiți-vă jocul de analiză cu instrumentul Premium Analytics de la Sprout, care oferă informații mai profunde asupra platformelor dvs. sociale, împreună cu diagrame și grafice interactive pe care le puteți personaliza pentru a se alinia obiectivelor dvs.

Sprout oferă aceleași analize competitive și pe Instagram.

Și te poți scufunda și mai adânc folosind instrumentul Advanced Listening de la Sprout.

Atingând conversațiile sociale disponibile public, puteți afla rapid ce simt consumatorii despre produsele și serviciile concurenților dvs., precum și să vă examinați propria proporție de voce în industria dvs.

Cu acces direct la sentimentul consumatorilor, Sprout facilitează identificarea oportunităților de a vă diferenția marca de concurenți.

2. Phlangx

Acest calculator de implicare Instagram vă indică cât de activi sunt urmăritorii unui anumit cont. Aceasta este o resursă minunată pentru a analiza prezența pe Instagram a concurentului tău. În plus, funcționează ca o modalitate de a ne da seama dacă un influencer are sau nu urmăritori legitime.

Rata de implicare a Phlanx este calculată pe baza numărului de urmăritori pe care îi are un cont față de rata cu care urmăritorii interacționează cu conținutul (aprecieri, comentarii etc.).

De exemplu, Trader Joes are o rată de implicare de 2,56%. Acesta este un scor corect pentru o marcă mai mare care postează în mod constant.

Dar compară asta cu cei ca Denny's, bine cunoscut pentru urmărirea socială de cult și fanii turbați:

Acest scor nu este absolut, sfârșitul prezenței pe Instagram a unui brand, dar oferă o perspectivă atât de necesară.

Luați Adidas, unul dintre cele mai urmărite conturi de acolo, de exemplu. Obțin o sumă nebună de implicare în postările lor, dar este scăzută în raport cu numărul lor masiv de urmăritori.

Aceasta vorbește despre un punct mai important despre analiza competitivă pe rețelele sociale. Contextul contează. Este ușor să fii prins în numărul de urmăritori, dar implicarea este, fără îndoială, o măsură mult mai importantă.

3. Lama socială

Un instrument distractiv pentru a verifica mărcile mai mari este Social Blade. Evaluează numărul de urmăritori pe Twitter, Instagram și YouTube, printre alte servicii. Deși este adesea folosit pentru a evalua popularitatea celebrităților și a jucătorilor de pe YouTube, există câteva informații interesante aici pentru marketeri.

De exemplu, analiza competitorilor pe Twitter aplică o „notă” bazată pe numărul mediu de retweet-uri și aprecieri.

Poate cel mai remarcabil, Social Blade oferă o actualizare de zi cu zi a adepților, precum și un număr de urmăritori în direct.

O altă caracteristică interesantă este capacitatea de a stivui prezența socială a mărcilor unul împotriva celuilalt.

Instrumente de analiză a concurenței bazate pe inteligență artificială

4. Kompyte

Kompyte este un instrument de inteligență competitivă care trage automat actualizările concurenței într-un singur tablou de bord ușor de monitorizat. Acestea includ actualizări de pe site-ul lor web, site-uri de recenzii, conținut, rețele sociale, anunțuri, locuri de muncă și multe altele.

Monitorizați cu ușurință actualizările concurenței, astfel încât să puteți urmări ce fac online alte mărci din industria dvs. În plus, Kompyte vă ajută să creați cărți de luptă de vânzări pe baza constatărilor dvs. competitive pe care echipa dvs. le poate folosi pentru a încheia vânzările.

5. creion

Instrumente de analiză a concurenței pentru SEO

6. SEMRush

SEMRush este unul dintre cele mai utilizate instrumente SEO de pe piață, dar caracteristicile sale de analiză a concurenței îi deosebesc de pachet. Pentru început, puteți folosi SEMRush pentru a trage backlink-urile concurenților și pentru a monitoriza schimbările în clasamentul acestora.

Iată un exemplu de tablou de bord după rularea unei analize de domeniu pentru FreeCodeCamp:

Și iată partea din analiză care oferă o vedere în funcție de numere a cine concurează pentru cuvintele lor cheie:

Acesta este un instrument de neprețuit pentru a înțelege cine este concurența dvs. dintr-o perspectivă strict SEO. De asemenea, evidențierea cuvintelor cheie vizate de concurenți influențează direct propria strategie de conținut.

7. Ahrefs

Un alt instrument de bază de analiză a concurenței pentru SEO este exploratorul site-ului Ahrefs, care vă permite să verificați cuvintele cheie organice de top ale oricărui URL. În plus, obțineți o estimare aproximativă a volumului de trafic primit de un concurent pentru acele cuvinte cheie.

Este ușor să verificați și conținutul cu cele mai bune performanțe al unui site pe baza backlink-urilor (spre deosebire de share-uri). Aceste informații vă învață ce fel de produse sau mesaje funcționează cel mai bine pentru o marcă.

Și pe lângă conținutul cu cele mai bune performanțe, evaluezi ce cuvinte cheie aduc cel mai mult trafic către un site concurent.

La pachet aici? Traficul concurenței dvs. nu trebuie să fie un joc de ghicituri atunci când rulați în mod regulat propriile rapoarte.

8. MozBar

Această extensie de browser de la Moz oferă o vedere la nivel de suprafață a cât de autoritar este un site în ochii Google. Pe baza propriei valori ale autorității de domeniu (DA) a lui Moz, MozBar atribuie site-urilor un scor DA pe baza probabilității sale de a se clasa în motoarele de căutare (pe baza unor factori precum backlink-urile). Cu cât scorul DA este mai mare, cu atât mai bine.

Instalat pe browserul dvs., MozBar este un instrument util pentru a determina rapid performanța potențială de căutare a unui site dintr-o privire.

Când este activată, vedeți și cum se compară site-urile concurente într-o interogare Google.

MozBar vă permite să efectuați un fel de analiză competitivă pasivă în timp ce examinați site-urile concurente pentru a vă da seama de cât timp sunt acestea și dacă câștigă sau nu backlink-uri.

Instrumente de analiză a concurenței pentru conținut

9. Buzzsumo

Buzzsumo vă permite să priviți conținutul cu cele mai bune performanțe pentru subiecte relevante pentru marca dvs. și concurenții specifici. Instrumentul analizează implicarea unei părți a conținutului pe site-urile sociale, precum și cotele sale totale pe web.

Acest indiciu nu numai că vă indică cine îl ucide în ceea ce privește conținutul din industrie, dar vă ajută și să identificați subiecte potențial fierbinți pe care să le explorați.

Indiferent dacă sunteți în căutarea unor agenți de mutare și agitatori în industria dvs. sau pur și simplu o idee nouă pentru o postare pe blog, Buzzsumo vă oferă răspunsuri definitive.

10. Similarweb

Similarweb este un instrument nebun de cuprinzător atât pentru conținut, cât și pentru SEO. Instrumentele vă ajută să explorați în profunzime conținutul concurenței și de unde provine traficul acestora.

De exemplu, puteți determina traficul de recomandare al unui site și, de asemenea, unde un site ajunge să-și trimită vizitatorii.

Și, mai important, pentru marketerii de conținut, vedeți ce subiecte caută vizitatorii și ce alte site-uri relevante vizitează.

11. Feedly

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a urmări conținutul unui concurent fără a verifica în mod constant blogul lor, nu căutați mai departe decât Feedly.

Feedly este un agregator de conținut care stochează și organizează conținutul pe măsură ce este publicat, inclusiv pe cel al concurenților tăi. Acest lucru vă permite să vedeți subiectele fierbinți abordate de concurenții dvs., toate pe o singură pagină.

Instrumente de analiză a concurenței pentru e-mailuri, reclame și industrii

12. Mailcharts

Marketingul prin e-mail este, fără îndoială, unul dintre cele mai obositoare canale de analiză competitivă.

Recunoscând acest lucru, Mailcharts reunește e-mailurile de la campanii concurente pentru a vă influența pe propria dvs. Pe lângă faptul că preia liniile de subiect, Mailcharts extrage date precum frecvența trimiterilor și le compară cu campaniile companiei tale pentru a vedea unde se află e-mailurile tale.

În plus, instrumentul vă compară campaniile cu propria lor bibliotecă masivă de e-mailuri de marketing pentru a vă asigura că sunteți în acord cu cele mai bune practici (gândiți-vă: calendarul, frecvența, lungimea rândului de subiect etc.).

Nu numai că Mailcharts este un instrument puternic de analiză a concurenței, dar site-ul său oferă o mulțime de exemple de e-mail pentru a se inspira. Din unele dintre cele mai mari campanii de acolo, vă faceți o idee mai bună despre cum arată e-mailurile de astăzi cu cele mai bune performanțe.

13. Bufniță

Acest instrument agregează automat e-mailurile de la concurenți și le organizează într-un tablou de bord simplu și ușor de utilizat. Analizele Owletter identifică schimbări în frecvența e-mailurilor concurenților și, de asemenea, preia tendințele pentru a vă ajuta să optimizați momentul în care ar trebui să trimiteți propriile e-mailuri.

Aceasta reprezintă o alternativă eficientă, bazată pe date, pentru a menține un cont de e-mail fals pentru a vă spiona concurenții.

14. iSpionaj

Dacă sunteți interesat de anunțurile plătite ale unui concurent, iSpionage este cu siguranță pentru dvs. Acest instrument analizează mai multe aspecte ale campaniilor PPC, inclusiv câte cuvinte cheie vizează o marcă în AdWords:

În plus, veți vedea care sunt cuvintele cheie PPC țintă.

De asemenea, vedeți cine mai concurează pentru anunțuri PPC pentru un anumit subiect, în plus față de cât este bugetul lunar proiectat:

Pentru mărcile care iau în considerare PPC, un astfel de instrument este esențial pentru a menține așteptările realiste pentru cheltuielile publicitare.

15. Bufniță

Nu în ultimul rând, acest instrument de analiză a industriei folosește datele comunității pentru a selecta datele și conținutul de la startup-uri relevante pentru nișa ta. Din nou, un alt instrument rezervat mărcilor mai mari, introduceți mărci pentru a vă crea propriul tablou de bord personalizat cu nume de industrie de urmărit.

Și asta termină lista noastră!

Cum faci o analiză a concurenței?

Deși fiecare dintre aceste instrumente vă poate ajuta în mod eficient să vă analizați concurenții, trebuie să aveți în vedere și ceea ce se întâmplă după ce rulați numerele. Urmați acești pași pentru a profita la maximum de strategia dvs. de inteligență competitivă.

Analizează-ți concurenții actuali

Nu are rost să încerci să lovești peste greutatea ta. O cafenea locală cu 1.000 de urmăritori nu ar trebui să se bată pentru că nu are atât de mulți adepți ca Starbucks sau Dunkin' Donuts.

După cum am menționat mai devreme, contextul contează. Sigur, aruncați o privire la ceea ce fac marii jucători din industria dvs. Dar atunci când îți evaluezi concurența, concentrează-te mai întâi pe cei care se aseamănă cel mai mult în ceea ce privește dimensiunea și publicul țintă.

Concentrați-vă mai întâi pe valori

Când te uiți la concurenți, este tentant să te obsedezi de mesaje.

Cu toate acestea, este mai prudent să adoptați mai întâi o abordare bazată pe date a analizei. Încercați să alegeți cât mai multe valori înainte de a încerca să descompuneți „de ce” marketingului lor.

De exemplu, cât de des postează concurenții dvs. conținut nou? Care este raportul dintre postările promoționale și cele nepromoționale? Care sunt cuvintele cheie și hashtag-urile lor cu cele mai bune performanțe?

Răspunsurile la aceste întrebări sunt probabil la fel de importante ca și înțelegerea mesajelor cuiva.

Transformă analiza în acțiune

În cele din urmă, asigură-te că datele pe care le descoperi se traduc într-un fel de acțiune.

Poate descoperiți un nou set de cuvinte cheie pe care să le vizați în conținutul dvs. pe baza cercetărilor dvs. Poate că nu v-ați împins conținutul suficient de mult pe baza cât de activi sunt concurenții dvs.

Oricum, jocul final al analizei competitive este să vă îmbunătățiți propria strategie de marketing. Cu cât culegeți mai multe informații de la concurenți, cu atât mai bine.

Ce instrumente de analiză a concurenței folosiți?

Analiza competitivă este o componentă crucială a perfecționării strategiei dvs. de marketing. Folosind setul potrivit de instrumente, puteți rula analiza rapid și vă puteți petrece mai mult timp concentrându-vă pe propriile eforturi.

Ești dornic să începi? Consultați astăzi ghidul nostru pas cu pas pentru analiza competitivă a rețelelor sociale.