Cercetarea concurenței: Cum să îmbunătățiți abilitățile Aso și strategia de marketing de la concurența dvs

Piața aplicațiilor mobile este cu siguranță un spațiu aglomerat, cu milioane de aplicații disponibile pentru descărcare în Google Play Store și Apple App Store.

Pentru ca companiile de aplicații să iasă în evidență printre nenumăratele minuni tehnologice, ideea de aplicație trebuie să fie genială, ar trebui să folosească tehnologia potrivită și ar trebui să aibă un avantaj competitiv. Deoarece companiile se concentrează pe identificarea și diminuarea riscurilor, companiile de aplicații trebuie să știe cine mai este în cursa lor.

Trebuie depusă multă muncă pentru a efectua o analiză amănunțită a pieței înainte de lansarea produsului. Continuați să întrețineți produsul după lansare. Mulți factori se schimbă în timp, cum ar fi concurenții locali, tendințele pieței și algoritmii magazinului de aplicații, pentru a numi doar câțiva. Dacă rămâneți în urmă, veți pierde descărcări valoroase. Analizarea concurenților vă va oferi sfaturi, idei noi și domenii pentru creșterea produsului.

Pasul 1: Cunoaște-ți concurenții

Acesta este un pas esențial în analiza competitivă a aplicațiilor mobile - trebuie să știți exact cu ce vă confruntați, astfel încât dezvoltatorii de aplicații mobile să poată dezvolta o strategie de succes pentru a concura cu ei.

Un loc bun pentru a începe este să căutați pe Internet folosind expresii de cuvinte cheie strâns legate de propria idee de aplicație pentru a vedea ce există deja acolo. 80% dintre aplicații folosesc solicitări de căutare relevante (rezervare, seriale de vizionare online) sau titluri de categorii (puzzle-uri magice, liste de activități etc.) în numele sau descrierea lor. De exemplu, dacă aveți o aplicație de rezervare a vacanțelor, puteți vedea ce aplicații apar în rezultatele căutării pentru cuvântul cheie „vacanță”.

Dacă întâmpinați probleme în a vă gândi la aceste cuvinte cheie, pretindeți că sunteți un utilizator care are nevoie de serviciul real al aplicației - care cuvinte cheie sunt relevante pentru funcționalitatea și performanța acesteia?

Google este, de asemenea, prietenul tău, deoarece introducerea exactă a acestor expresii de cuvinte cheie în Google îți va oferi și rezultate pentru aplicațiile conexe. Aceste aplicații sunt concurenții dvs.

Este important să rețineți că aveți diferiți concurenți în fiecare magazin local de aplicații. Prin urmare, este posibil ca concurența dvs. din SUA să nu fie aceeași cu cea din Australia.

În cele din urmă, puteți afla mai multe despre concurenții dvs. uitându-vă la clasamentele relevante din top.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Pasul 2. Cercetarea concurenței în magazinul de aplicații

În acest pas al strategiei de optimizare, comparăm rezultatele noastre cu cele ale concurenților noștri. Acest lucru ajută de obicei cu ASO și produse.

Verificați clasamentul App Store al concurenților dvs

O altă parte importantă a analizei concurenței aplicației mobile este clasamentul App Store. Doar atunci când știi exact cu ce concurezi poți dezvolta o strategie eficientă pentru a depăși poziția lor pe piață.

Doriți să vedeți pentru ce cuvinte cheie se clasează aplicația concurenței dvs. în primele 10. Clasarea unei aplicații este locul în care apare în rezultatele căutării pentru un anumit cuvânt cheie sau o anumită interogare. O strategie de creștere organică numită Optimizare App Store implică munca pentru îmbunătățirea clasamentului în App Store. Aplicațiile se clasează în Apple App Store și Google Play Store în funcție de o varietate de factori, principalul fiind cuvintele cheie. Prin determinarea cuvintelor cheie pentru care concurenții dvs. se clasează foarte bine, veți putea aduna cuvinte cheie relevante pentru propria strategie de optimizare a App Store.

În plus, cunoașterea cuvintelor cheie de top ale concurenților vă va permite să vă obișnuiți cu cuvintele și limba pe care oamenii le folosesc pentru a găsi aplicații ca a dvs.

Analizați evaluările și recenziile concurenților din App Store

Este esențial să știi cum performează concurenții tăi în rândul publicului țintă și te poți baza pe evaluările și recenziile magazinului de aplicații pentru a obține aceste cunoștințe.

Consultați aplicațiile concurenților dvs. în magazinul de aplicații pentru informații despre utilizarea datelor, cuvinte cheie, numărul de instalări și utilizatorii activi. Aflați care concurenți au cea mai impresionantă bază de utilizatori activi și tendințe de retenție. Aceste informații ajută la înțelegerea tendințelor actuale de creștere ale altor aplicații. Chiar și recenziile utilizatorilor pot atesta experiența de utilizare a aplicației la fel de bine.

Aprofundarea acestor rapoarte va dezvălui funcțiile care le plac și nu le plac la aplicațiile concurente. Orice reclamație în curs de desfășurare cu privire la aplicațiile concurenței ar trebui să fie documentată în mod corespunzător și trebuie să evite afectarea experienței utilizatorului propriei aplicații.

După ce parcurgeți recenziile publicului țintă, luați notă de potențialele lor puncte dure. Monitorizarea eficientă a revizuirii aplicațiilor concurente vă permite să identificați caracteristicile specifice pe care utilizatorii intenționează să le vadă în aplicație înainte ca acestea să fie implementate de concurenți.

Acolo unde concurenții fac reclamă

A ști unde fac reclamă concurenții tăi este o altă informație valoroasă atunci când efectuează un audit. Puteți beneficia de această investigație în două moduri.

În primul rând, după cum știm, platformele sociale pot varia în ceea ce privește demografia utilizatorilor lor și experiența pe care oamenii se așteaptă să o aibă acolo. Prin urmare, cunoașterea modului în care concurenții tăi își personalizează mesajele pentru fiecare platformă poate fi la fel de utilă pentru modul în care faci tu.

În plus, parcurgând procesul de examinare a tuturor locurilor pe care concurenții dvs. fac reclamă, puteți ajunge să aflați unde sunt utilizatorii pe care probabil că nu v-ați fi gândit să verificați altfel.

Pe ce cuvinte cheie fac publicitate aplicațiile concurenților dvs.?

Clasamentul magazinului de aplicații organic nu este singura modalitate de a vedea ce cuvinte cheie sunt importante pentru concurenții tăi. O modalitate excelentă de a identifica cuvintele cheie și publicul care sunt esențiale pentru strategia de creștere a concurenței este să descoperi strategia publicitară a magazinului de aplicații.

Aceasta este o parte importantă a analizei concurenților dvs. Va răspunde la întrebări precum.

• Câți bani cheltuiește concurentul meu pe UA?
• Cât de agresivă este strategia UA a concurentului meu?
• Numele comercial al aplicației mele este atacat?

S-ar putea să vă întrebați ce înseamnă aceste întrebări, mai ales în ceea ce privește numele mărcii dumneavoastră care este atacat. Suntem pe cale să aflăm.

Cu cât dezvoltatorii de aplicații, agenții de marketing și editorii sunt dispuși să cheltuiască mai mulți bani pentru achiziționarea utilizatorilor, cu atât strategiile lor de creștere și achiziție vor fi mai agresive. Când sunt foarte agresivi, vor plasa reclame pe numele mărcii aplicației dvs. Drept urmare, atunci când oamenii caută aplicația ta în magazinul de aplicații, concurenții tăi vor apărea înaintea ta în rezultatele căutării.

Analizați strategia lor de marketing de conținut

Există o valoare semnificativă în analiza strategiilor de marketing de conținut ale concurenților tăi. Fiecare strategie de marketing dezvăluie perspective despre utilizatorul țintă. Analizați frecvența postărilor lor, calitatea lor, relevanța lor pentru produsele sau serviciile lor și modul în care vizează utilizatorii cu conținutul lor.

Privind fiecare media și platforma pe care concurenții dvs. le folosesc, puteți înțelege mai bine ce tipuri de format preferă publicul lor. Un avantaj semnificativ al examinării canalelor de marketing este că fiecare canal are de obicei un marker vizibil pentru popularitate și implicare. Căutați modele de implicare pentru a înțelege cum funcționează conținutul acestora.

Conținutul și funcționalitatea aplicației

Ar trebui să verificați conținutul aplicației concurenței dvs. Descărcați și instalați aplicațiile lor pentru a vedea cum se compară funcționalitatea lor cu a dvs.

Analizând putem găsi și ofertele unice de valoare ale concurenților noștri. Fiecare afacere are un punct de vânzare unic (USP); ceva care îl deosebește de orice altceva. Ceea ce înțelegem prin aceasta este că fiecare companie își aduce propria „ofertă de valoare”. Puteți identifica concurența dvs. de aplicații pe această paradigmă specială.

Trebuie să aflați exact ce face ca aplicațiile concurenților să fie atractive pentru clienți. În mod ideal, aplicația dvs. ar trebui să includă și aceste puncte de vânzare - și apoi să faceți un pas mai departe introducând ceva nou care o face unică și mai atractivă decât alte aplicații.

Optimizare App Store

Conținutul paginilor aplicației este la fel de important. Metadatele, cuvintele cheie, capturile de ecran și videoclipurile de previzualizare din magazinul de aplicații utilizate de concurenți vă pot oferi informații și inspirație valoroase.

Pune-ți următoarele întrebări:

• Care este stilul capturilor de ecran?
• Ce cuvinte cheie și expresii folosesc în numele și descrierea aplicației?
• În ce stil sunt scrise descrierile aplicațiilor?
• Sunt ele direcționate efectiv către publicul țintă?

Construiește-ți tehnica ASO prin defalcarea rapidă a informațiilor concurenților tăi. Puteți descoperi zone de îmbunătățire în titlul aplicației, inclusiv videoclipuri din pagina aplicației sau puteți elimina videoclipuri de pe pagina aplicației.

Cel mai important, descoperiți ce metadate vă lipsesc. Acest lucru vă va ajuta să obțineți informații detaliate despre strategiile de marketing de direcționare competitivă pentru aplicație.

Pasul 3: Definiți ce să schimbați

Până acum, ar trebui să înțelegeți bine punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs., care ar trebui să vă spună cum să exploatați punctele slabe și să le compensați într-o oarecare măsură punctele forte. Dacă puteți depăși punctele forte ale concurenților, evitând în același timp orice greșeli sau probleme pe care le întâmpină pe parcurs, atunci ar trebui să fiți bine poziționat pentru a deveni un jucător pe piața în care doriți să vă aflați.

Campaniile de instalare a aplicațiilor plătite și ASO sunt cele mai utilizate metode de către marketerii care doresc să obțină utilizatori pentru aplicațiile lor. Drept urmare, concurenții dvs. au petrecut probabil nenumărate ore și bugete creând active, derulând campanii, testând și efectuând optimizarea conversiilor. Cu alte cuvinte, au făcut munca grea pentru tine, oferindu-ți o multitudine de concepte pe care să le folosești. Acum tot ce mai rămâne de făcut este să le cercetezi, să identifici reclamele, cuvintele cheie etc. care funcționează cel mai bine și vei avea o mulțime de reclame testate pe care le poți folosi pentru propriile campanii și strategii.

Când vine vorba de materiale publicitare de instalare a aplicațiilor mobile și ASO, este util să știți ce fac alții din sectorul dvs. pentru a vă ajuta să reușiți.

Efectuarea unei analize competitive eficiente necesită abilitatea de a evalua creativitatea, ASO și analizele, așa că asigurați-vă că oricine alegeți este la îndemână.

Pe scurt, nu încetați să învățați de la concurenții dvs. Acordați atenție comportamentului lor și valorificați-le experiența, folosind succesele și eșecurile lor în avantajul dvs.