Cum să vă conectați pluginul WordPress cu publicul potrivit

Chiar dacă ați venit cu cea mai bună soluție de plugin WordPress, utilizatorii WordPress nu știu încă despre aceasta. Acest lucru se traduce prin niciun utilizator, fără descărcări și fără venituri din pluginul tău uimitor. Deci, cum procedați pentru a vă promova pluginul WordPress? Mai important, cum vă conectați cu publicul potrivit pentru pluginul dvs. specific?

Dacă nu v-ați gândit la asta înainte, sau poate că ați făcut-o, dar pur și simplu nu ați reușit să o implementați, citiți mai departe.

Pentru mulți dezvoltatori de plugin-uri, este mai ușor să vină cu o idee pentru un plugin util și chiar să-l codifice și multele sale caracteristici utile decât să-l scoți și să faci o muncă grozavă de marketing. Există exemple de dezvoltatori care, fără prea multe eforturi de marketing, au reușit să atingă o rată de instalare ridicată, dar acele exemple sunt puține și îndepărtate.

Când vine vorba de găsirea și conectarea cu publicul potrivit, care poate beneficia de pe urma instalării și utilizării pluginului dvs. comercial, precum și a altor strategii de marketing pentru plugin, aceasta poate fi o sarcină descurajantă, pe care mulți dezvoltatori o pot considera prea consumatoare de timp și confuză. . Pentru a avea succes - trebuie să investiți timp, efort și puțină ingeniozitate.

Uneori este mai ușor să ai o idee pentru un plugin și să-l codezi decât să faci un marketing grozav pentru acesta.Tweet

Acest articol a fost scris pentru a încerca să ușureze această sarcină, concentrându-se pe cinci puncte cheie care vă vor ajuta să puneți mingea în mișcare cu marketingul pluginului dvs. WordPress. Să trecem peste acele puncte cheie unul câte unul pentru a oferi o bază solidă pentru a ne asigura că vorbiți cu oamenii potriviți despre soluția dvs. la o durere/problemă pe care o pot întâmpina.

#1 – Creați un plugin care poate fi comercializat și util

Când decideți să creați un plugin WordPress, este mai bine să vă bazați acea decizie pe o nevoie/durere reală care există acolo, și nu numai pentru dvs., ci de preferință și pentru alți utilizatori WordPress. Aceasta este prima și cea mai importantă parte a țintirii publicului potrivit pentru pluginul dvs. Pentru a găsi pluginul potrivit, trebuie să vă puneți câteva întrebări:

• Ce problemă încearcă să rezolve pluginul?
• Câți oameni sunt afectați de problemă?
• Există și alte pluginuri care rezolvă aceeași problemă, care ar putea avea o comunitate existentă în jurul lor?
• Ce caracteristici există în plugin-ul dvs. care nu sunt disponibile în plugin-uri similare care există în ecosistem?

Când oferiți răspunsuri la întrebările de mai sus, veți fi creat o foaie de parcurs care vă va permite să veniți cu un plugin comercial. Dezvoltarea pluginului dvs. ar trebui să provină din răspunsurile pe care le-ați furnizat, iar acest lucru este valabil și pentru strategia de marketing a pluginului dvs. Când ai descoperit povestea ta de fundal – în mod natural, îți va conduce și concentra eforturile și va face mult mai ușor să comunici eforturile tale altora (de exemplu, marketing).

Amintiți-vă că un plugin de înaltă calitate care rezolvă problema (problemele) unor utilizatori WordPress va fi cu siguranță atractiv și vă va permite să identificați publicul potrivit. Nu este vorba despre câte funcții are pluginul tău, ci mai degrabă despre cât de util și utilizabil este pentru persoanele pe care le-ai indicat drept potențialii utilizatori ideali.

#2 – Oferiți un plugin freemium

Oamenii iubesc lucrurile gratuite.

Pentru a vă găsi audiența, puteți începe prin a vă oferi pluginul gratuit. Și prin gratuit, mă refer la deschiderea tuturor funcțiilor. Nu dezvoltați o versiune finală cu toate caracteristicile și lansați-o gratuit, ci lansați versiunea curentă (cu toate caracteristicile actuale în ea). Mergând pe această cale nu vă va aduce veniturile de care aveți nevoie și, în plus, veți atrage orice alt utilizator și nu neapărat publicul potrivit pentru a vă ajuta să vă dezvoltați produsul. Totuși, o bază mare de utilizatori este ceva de care poți folosi, făcând tot felul de experimente de marketing mai jos, filtrand încet și realizând cine sunt acei utilizatori (publicul potrivit) care au cu adevărat nevoie și se bucură de pluginul tău și care sunt dispus să plătească pentru a-l folosi în întregime.

Pentru a vă găsi audiența, puteți începe prin a oferi pluginul dvs. (cu TOATE funcțiile) gratuit. Tweet

Reluând asta mai târziu, veți putea merge pe traseul modelului Freemium. Acesta este modelul de afaceri care vă permite să vă bucurați de ambele lumi (utilizatorii gratuiti și utilizatorii plătitori) și oferă cele mai mari avantaje și o durată de viață mai lungă pentru pluginul dvs. Veți putea:

• Obțineți o mulțime de feedback neprețuit de la toți oamenii care folosesc versiunea gratuită pe care o găzduiți în depozitul WordPress.org
• Fiți tradus în alte limbi de către utilizatorii care susțin din comunitate
• Primiți solicitări de extragere de la alți dezvoltatori care doresc să vă ajute să eliminați erorile
• Fiți menționat și blogați despre multe dintre site-urile/blogurile de știri WordPress
• Comercializați versiunea dvs. premium tuturor acelor persoane (folosind Freemius Insights și caracteristica sa de automatizare a marketingului)
• Când utilizatorii versiunii gratuite solicită în mod repetat funcții pe care și-ar dori să le vadă adăugate la pluginul dvs. - adăugați-le la lista de funcții de versiune premium
• Profitați de popularitatea repo a WP.org și promovați toți acești utilizatori din tabloul de bord administrativ folosind platforma de monetizare Freemius (vezi sfatul #3)

Când mergeți pe calea freemium - rețineți că oamenii care folosesc și le plac produsul și munca dvs. ar trebui să aibă un motiv să treacă la versiunea premium dacă doriți să mențineți un venit și, eventual, să obțineți un profit. Versiunea dvs. gratuită ar trebui să aibă funcții limitate. Ar trebui să fie un gust din ceea ce poate avea publicul dvs. dacă achiziționează versiunea pro. Nu spun că versiunea dvs. gratuită ar trebui să aibă caracteristici pe jumătate pregătite! Asta ți-ar afecta reputația de dezvoltator solid. Spun că pur și simplu nu ar trebui să aibă TOATE funcțiile care există pe versiunea ta pro.

Versiunea gratuită a pluginului tău WordPress nu ar trebui să aibă caracteristici pe jumătate pregătite! Ar trebui să funcționeze impecabil, dar să conțină mai puțin.Tweet

Cu versiunea pro, vei atrage publicul potrivit deoarece utilizatorii vor fi încercat deja versiunea gratuită și, dacă au găsit-o utilă, nu vor ezita să se aboneze sau să cumpere oferta ta premium.

#3 – Utilizați bine piețele disponibile

Nu este nevoie să intri în multe explicații despre piețele premium obișnuite, cea mai mare și cea mai populară fiind CodeCanyon de la Envato pentru pluginuri și ThemeForest pentru teme.

WordPress.org oferă o piață/un depozit pentru dezvoltatori pentru a-și găzdui temele și pluginurile gratuit. Lucrul grozav la ea este expunerea pe care o permite, chiar și pentru noii copii de la bloc. Posibilitatea ca pluginul dvs. să apară în rezultatele căutării lor din tabloul de bord WordPress este o forță de luat în considerare, deoarece mulți folosesc acel motor de căutare în fiecare zi pentru a găsi soluții pentru orice problemă/lacuna cu care se confruntă cu WordPress. site-ul web.

Secțiunea de pluginuri este împărțită în categorii precum – popular, mai recent și recomandat, și ați face bine să profitați la maximum atunci când vine vorba de piața WordPress.

În timp ce depozitul WordPress.org poate fi excelent pentru expunere și distribuție, nu este tocmai cea mai informațională piață atunci când vine vorba de înțelegerea cine folosește pluginul dvs., astfel încât să vă puteți conecta și să comunicați cu ei. Doriți să vă puteți conecta cu utilizatorii dvs. pentru a putea înțelege dacă pluginul dvs. este util / greșit / neînțeles / enervant / grozav / etc. În plus, veți putea profita de această conexiune cu utilizatorii dvs. oferindu-vă versiunea pro plugin pentru ei, așa cum am discutat mai devreme (vă amintiți modelul freemium?).

Dar cum vă conectați cu utilizatorii depozitului WP.org atunci când detaliile acestora nu vă sunt furnizate?

În zilele noastre, este ușor să obțineți datele utilizatorilor dvs., deoarece ori de câte ori cineva instalează pluginul dvs. gratuit care este găzduit în repo - le puteți prezenta cu ușurință cu un ecran de înscriere (cerându-le permisiunea pentru urmărirea utilizatorilor). Acest lucru vă va oferi toate informațiile relevante despre acel utilizator.

Din experiența noastră cu acest ecran de înscriere (și, de asemenea, pe baza altor piețe care solicită permisiunea de urmărire a utilizatorilor, cum ar fi diferitele piețe de aplicații mobile), ratele de înscriere sunt ridicate și, de obicei, oamenii nu au nicio problemă să accepte acel chilipir - oferiți detalii pentru a putea pentru a utiliza o soluție software.

Oferiți utilizatorilor pluginului WP.org un ecran de înscriere pentru urmărirea utilizatorilor la activare pentru a afla cine sunt aceștia.Tweet

Un alt beneficiu pe termen lung al unui plugin popular este că puteți profita de popularitatea unui plugin pentru a ajuta un alt plugin. Puteți face acest lucru făcându-vă propriile reclame publicitare și recomandând utilizatorilor pluginurilor să vă instaleze celelalte pluginuri freemium, deoarece acestea se completează reciproc.

Răspândiți succesul de la un plugin la altul. Imagine de Wendelin Jacober

Aceasta este o tehnică comună care îi ajută pe autorii populari de plugin-uri să rămână în top cu orice pluginuri noi pe care le construiesc.

#4 – Angajați-vă în marketingul pe rețelele sociale

Rețelele de socializare au devenit locul potrivit dacă doriți să atrageți noi seturi de ochi privind produsul dvs., precum și să mențineți clienții actuali. S-au scris multe despre cum să integrați social media în strategia dvs. de marketing, deoarece în prezent este o piață pentru mai mult de un miliard de utilizatori și este un bun imobiliar de prim rang de care trebuie să profite dezvoltatorii cu pluginuri comerciale.

Rețelele de socializare precum Facebook permit utilizatorilor să creeze grupuri și pagini de afaceri. În calitate de dezvoltator, a avea o pagină de afaceri care vă prezintă munca este un început bun. O continuare bună ar fi să cercetezi paginile concurenților tăi și să încerci să înveți ce funcționează pentru ei și ce implică un public care ar putea fi similar cu tipul de public potrivit pentru pluginul tău. Când aveți publicul țintă filtrat – amintiți-vă că, cu capabilitățile actuale de publicitate pe rețelele sociale, le puteți viza în mod specific și crește recunoașterea pluginului.

Un avantaj suplimentar care poate fi obținut prin rularea unei pagini de social media este că poate oferi o perspectivă asupra a ceea ce experimentează utilizatorii actuali atunci când folosesc pluginul.

imagine de mkhmarketing

Comentariile furnizate fie că sunt pozitive sau negative, nu trebuie ignorate. Un comentariu negativ poate fi demoralizant, dar poate fi convertit într-o nouă caracteristică extinzând astfel capacitățile pluginului.

În acest aspect, este important să ne amintim că diferiți oameni au preferințe diferite când vine vorba de spațiul în care se simt confortabil să-și exprime gândurile. Forumurile WordPress.org s-ar putea să nu o facă pentru toți utilizatorii, iar unii (de fapt, mulți) se simt mai „ca acasă” pe o platformă mai puțin tehnică, cum ar fi Facebook / Twitter / LinkedIn / etc.

#5 – Creați o pagină de destinație relevantă

O pagină de destinație este un instrument de marketing excelent care oferă o mare varietate de oportunități pentru a vă ajuta să convertiți vizitatorii în publicul potrivit pentru pluginul dvs. Acesta este un alt subiect care are multe articole și postări scrise despre el și există o mulțime de instrumente pentru a ușura această sarcină. Oricum te-ai uita la asta, pagina ta de destinație este locul unde merg oamenii care sunt interesați să afle mai multe despre produsul tău și ar trebui să le ofere o modalitate ușoară și foarte concentrată de a face exact asta.

În timp ce diferite produse necesită strategii de marketing diferite, concluziile de la multe teste de optimizare până la paginile de destinație au fost rafinate într-un set de bune practici, care sunt valabile pentru majoritatea paginilor de destinație. Ar fi înțelept să începeți cel puțin prin a urma acele îndrumări în mod religios și să personalizați și să optimizați pagina de destinație specifică pe măsură ce trece timpul și începeți să aflați ce funcționează pentru publicul potrivit și ce nu.

Trebuie să includeți descrierea pluginului. Ar trebui să fie complet și ușor de citit. Nu trebuie să includeți termeni tehnici. Dacă întâmpinați dificultăți în a crea o descriere grozavă, angajați un expert în marketing cu experiență.

Adăugați capturi de ecran ale pluginului dvs. în uz. Capturile de ecran ar trebui să includă procesul de instalare, zona de administrare și câteva modalități de a modifica pluginul pentru a oferi rezultatele dorite. Asigurați-vă că toate părțile importante sunt evidențiate. Dacă întâmpinați dificultăți în a găsi un design și un concept grozav, angajați un designer profesionist cu experiență.

Gânduri finale

Pentru a vă ajuta să găsiți publicul potrivit, începeți prin a crea un plugin care poate fi comercializat, oferiți o versiune freemium, utilizați bine piețele disponibile, implicați-vă în marketingul pe rețelele sociale și, în sfârșit, creați o pagină de destinație de conversie.

Singurul lucru pe care trebuie să-l rețineți este că nu se termină aici când vine vorba de găsirea publicului potrivit pentru pluginul dvs. comercial. Este nevoie de timp pentru a învăța frânghiile, dar vestea bună este că munca grea dă roade.

Simți că am lăsat deoparte un pont important? LMK în zona de comentarii de mai jos.