E-mail bazat pe consimțământ, Tendințe economice pentru comerțul electronic și SEO pentru companiile de servicii

Darrell Vesterfelt:

Salut tuturor. Bine ați venit la podcast-ul Copyblogger. Acesta este Darrell Vesterfelt, sunt aici la final cu Tim Stoddart. Tim, bine ai venit.

Tim Stoddart:

Ce-i cu Darrell? Mulțumiri.

Darrell Vesterfelt:

Deci actualizări, cum ți-a fost săptămâna? Ai fost la lac săptămâna asta.

Tim Stoddart:

Am fost, am ieșit în sfârșit din oraș pentru o zi. Nu am avut o zi liberă, nici nu știu cât timp. Așa că eu și câțiva prieteni ne-am dus la Lacul Cumberland din Kentucky și am petrecut ziua pe barcă și am făcut niște wakeboarding și a fost o reîmprospătare foarte, foarte bună, am să spun.

Tim Stoddart:

Doar fiind acolo și relaxându-mă și primind niște arsuri solare, mă simt foarte bine acum. Dar ca întotdeauna, încântat să vorbesc despre Copyblogger.

Darrell Vesterfelt:

La fel. Așa că am avut doar întrebările și răspunsurile săptămâna trecută, ceea ce a fost cu adevărat minunat. Deci, mulțumesc tuturor celor care au venit la asta. Ne place să găzduim din când în când aceste întrebări și răspunsuri. Și pentru ca oamenii să intre, puneți orice întrebări doresc despre marketingul de conținut. Și a fost cu adevărat un moment minunat. Așadar, datorită tuturor celor care au făcut asta, a fost un moment bun. Avem, de asemenea, un anunț interesant despre un conținut cu adevărat imens la care lucrăm de aproximativ șase sau șapte săptămâni. Deci vrei să vorbești despre asta?

Tim Stoddart:

Aș vrea și acest lucru va fi un lucru pe care oamenii care îl ascultă se pot aștepta de la noi pentru săptămânile, lunile și anii următori. Petrecem mult timp pe paginile noastre de piatră de temelie pentru persoanele care urmăresc Copyblogger de ani de zile. Știți modul în care ne place să structurăm site-urile web, există întotdeauna un grup de pagini într-un site web care, în principiu, stabilește fundamentul pentru restul site-ului dvs. și le numim pagini de bază. Și am petrecut săptămâni, vă spun săptămâni. Strigă-i lui Steven că te-a ajutat să pui laolaltă această bucată de conținut și este un ghid monstru de formă lungă, totul despre marketingul de conținut.

Tim Stoddart:

Realitatea este că marketingul de conținut arată astăzi diferit față de acum 10 ani. Era mult mai obișnuit și mai obișnuit să ai bloguri și e-mailuri. Dar acum există atât de multe forme diferite de media și există atât de multe moduri diferite în care oamenii pot crea media cu ușurință și, evident, cu smartphone-uri și chiar cu aplicații simple de editare și podcast-uri, iar acest lucru face ca oamenii de zi cu zi ca tine și Pot crea conținut pe multe platforme diferite.

Tim Stoddart:

Și odată cu aceste modificări, a trebuit să ne actualizăm conținutul. Aveam nevoie să ne actualizăm paginile fundamentale. Așa că am pus la punct un imens ghid de formă lungă, totul despre marketingul de conținut. Suntem încă scriitori. Copyblogger este o comunitate de scriitori și cred că va fi întotdeauna cazul, dar a fost important să punem împreună unele dintre aceste resurse pentru video, pentru audio, cu siguranță să ne asigurăm că vorbim despre e-mail. Avem câteva lucruri despre imagini acolo, dar nu multe, pentru că nu neapărat acolo vor fi cei mai mulți dintre ascultătorii noștri în ceea ce privește crearea graficii.

Tim Stoddart:

Cu toate acestea, acesta este doar cel mai robust conținut pe care l-am pus laolaltă de mult timp. Deci, dacă sunteți interesat de marketingul de conținut, dacă sunteți gata să începeți, vă recomand cu toată lumea să verificați acest conținut, copyblogger.com/content-marketing. Are tot ce ai nevoie acolo. Deci, verificați-l.

Darrell Vesterfelt:

Și vom vedea că mai multe dintre aceste tipuri de conținut vor fi publicate în viitorul apropiat, nu?

Tim Stoddart:

Da, sigur. Cred că urmează să facem marketing prin e-mail. Cred că după aceea, vom face unul pe podcasting, doar pentru că este atât de răspândit în zilele noastre și oamenilor le place foarte mult sunetul. Și apoi vom continua cu asta. Avem următoarele șase luni până la un an pentru a finaliza toate aceste piese de piatră de temelie și sunt atât de valoroase. Așa că recomand cu adevărat tuturor să verifice.

Darrell Vesterfelt:

Minunat. Deci, verificați din nou acest lucru, copyblogger.com/content-marketing. Și vom avea asta pe notele spectacolului. Deci, puteți să faceți clic pe asta. În regulă, avem câteva articole despre care să vorbim, ei bine, un articol despre care s-a vorbit și apoi o nouă platformă lansată. Să vorbim mai întâi despre platformă.

Tim Stoddart:

Da.

Darrell Vesterfelt:

Săptămâna trecută, Hei, a fost lansată o nouă platformă de e-mail, care provine de la oamenii care au creat Campul de bază.

Tim Stoddart:

Este corect.

Darrell Vesterfelt:

Instrument cu adevărat interesant. Am emoții amestecate despre asta. Îmi plac de fapt e-mailurile. Cred că e-mailul meu este conectat la Help Scout, toate conturile mele personale sunt conectate la Help Scout, ceea ce, dacă nu sunteți sigur ce este Help Scout. Este un instrument minunat pentru succesul clienților sistemului de ticketing. Și, de fapt, îl folosesc pentru căsuțele mele de e-mail personale, deoarece am șapte sau opt căsuțe de e-mail configurate cu sute de e-mailuri care vin în fiecare zi. Ador e-mailurile. E-mailul este foarte important pentru mine, dar Hei, este această platformă nouă, care este super interesantă. Și sunt curios să vă cunosc gândurile despre Hei și tot ce înseamnă.

Tim Stoddart:

Sunt încântat să aflu multe despre asta. Au făcut o treabă excelentă, doar introducând produsul și creând o mulțime de hype în jurul său. Nu cred că niciunul dintre noi nu știe exact cum se va traduce în viața de zi cu zi în ceea ce privește gestionarea practic a căsuței de e-mail. Dar ideea din spatele ei, cred că este ceva ce putem obține cu toții. Practic este o modalitate de a începe să lupți împotriva companiilor și a spammerilor care au preluat e-mailuri, care au luat ceva care este atât de frumos și o parte atât de mare din viața noastră și l-au distrus doar cu conținut nesolicitat de spam. Și pare un instrument bun care ne va oferi mai mult control asupra căsuței noastre primite. Dar, așa cum am spus, nu cred că mulți dintre noi știm prea multe despre asta în afara acestui lucru.

Darrell Vesterfelt:

Deci, practic, unele dintre modificările pe care le au în această configurație specială este că puteți redirecționa în mod esențial toate căsuțele de intrare în această căsuță de e-mail. Și spun că totul începe cu un da sau un nu și îl numesc e-mail bazat pe consimțământ. Deci, practic, toate e-mailurile, prima dată când vin în această căsuță de e-mail, trebuie să spuneți fie, da, vreau să aud de la această persoană sau nu, nu vreau să aud de la această persoană. Dacă este da, atunci intră într-una din cele trei căsuțe de e-mail despre care putem vorbi într-o secundă. Și dacă nu, atunci nu veți mai auzi niciodată de ei.

Tim Stoddart:

Doar că nu mai aud niciodată de ei?

Darrell Vesterfelt:

Din nou, ceea ce este cu adevărat interesant. Așa că ador acest termen, e-mail bazat pe consimțământ. Este cu adevărat interesant. Și apoi apelează să pună e-mailul la locul său. Și așa despre asta vorbeam.

Darrell Vesterfelt:

Dacă este un da, fie intră în ceea ce ei numesc Imbox. Deci IMBOX, în loc de inbox. Imbox, și aceasta este pentru lucrurile pe care trebuie să le citiți imediat. Apoi, există un alt lucru numit feed și acesta este pentru e-mailurile care nu sunt urgente, cum ar fi buletinele informative la care doriți să accesați ocazional. Și apoi se separă într-un al treilea numit traseul de hârtie, iar acest lucru este valabil pentru chitanțe sau lucruri la care rareori trebuie să citești sau să mergi.

Darrell Vesterfelt:

Deci, este foarte interesant că o descompun în acest fel. De asemenea, au lucruri precum o opțiune de răspuns ulterior în care puteți marca un e-mail ca citit, setați-l să fie răspuns mai târziu și va apărea înapoi în căsuța de e-mail mai târziu. Deci foarte interesant. Știu că băieții aceștia au poziții foarte puternice în ceea ce privește datele care sunt urmărite prin e-mail și [crosstalk 00:07:39].

Darrell Vesterfelt:

Da, Nathan Barry și cu mine am avut o conversație foarte interesantă într-un episod de podcast acum doar câteva luni. Vom face legătura cu aceasta, astfel încât să o puteți asculta, despre ce înseamnă asta pentru urmărirea unor lucruri precum ratele de deschidere și ratele de clicuri și lucruri de genul acesta. De asemenea, blochează o mulțime de date cu acest nou instrument. Deci, un instrument foarte interesant. Știu că Brian Clark a postat pe Twitter, a încercat, ceea ce sunt foarte curios. Probabil că nu mă voi înscrie pentru că nu vreau să canalizez toate adresele mele de e-mail într-o căsuță de e-mail diferită, dar este un lucru cu adevărat curios. Și cred că acești tipi vor zgudui puțin industria e-mailului și ar putea avea implicații pe termen lung pe marketingul prin e-mail.

Tim Stoddart:

Și eu. Și permiteți-mi să fac o ocolire rapidă, pentru că este o conversație despre care sunt puțin curios. Ce părere aveți despre faptul că oamenii sunt prudenți cu privire la urmărirea e-mailurilor lor în ceea ce privește tarifele de deschidere? Deoarece nu cred că este un lucru bun ca oamenii să fie cu adevărat, într-adevăr, nu vreau să folosesc cuvântul privat, pentru că cred că confidențialitatea este importantă, dar cred că există aproape acest dezacord în cazul în care, dacă vă înscrieți la lista mea de e-mailuri, depun atât de mult efort pentru a vă oferi acest conținut.

Tim Stoddart:

Și ai optat pentru asta pentru mine. Deci, cel mai mic lucru pe care îl puteți face ca vizualizator, ca cititor sau abonat, este să mă ajutați să-l îmbunătățesc. Și cred că ratele de înscriere sau ratele de deschidere și, cu siguranță, chiar ratele de înscriere și procente de clicuri. Cred că toate aceste lucruri sunt foarte importante pentru a mă asigura că conținutul pe care îl creați este bun și, de asemenea, ca instrument pentru mine, ca creator de conținut, care să-mi placă să-mi câștige existența. Și așa știu că o mulțime de oameni care au acest lucru nu au neapărat acest tip de opinie, dar personal sunt cu adevărat împotriva acelei acoperiri de date. Nu cred că e mișto. Și nu cred că este bine.

Darrell Vesterfelt:

Deci sunt de acord cu tine. Suntem comercianți. Deci, cred că avem o perspectivă a marketerilor.

Tim Stoddart:

Este adevărat.

Darrell Vesterfelt:

Deci, cred că cealaltă perspectivă ar spune ceva de genul „Nu vreau să știți exact data și ora la care v-am deschis e-mailurile. Se simte puțin prea departe”. Și mulți clienți de e-mail, nu știu dacă ConvertKit vă permite să faceți acest lucru sau nu, dar mulți dintre ei, știu că, de exemplu, Campania activă. Unde pot merge să văd, „Oh, ai deschis acest e-mail de 12 ori și îți pot spune starea în care ai deschis-o și pot vedea ora la care ai deschis-o”. Cred că de aici începe să se întâmple o parte din pushback, nu toate datele sunt create în mod egal. Sunt complet de acord. De asemenea, dintr-un punct de vedere practic, persoanele care nu deschid e-mailuri trebuie să fie eliminate din lista dvs. de e-mailuri la fiecare șase luni sau cam așa ceva.

Darrell Vesterfelt:

Și asta este important pentru livrabilitate. Deci, cred că există un spectru larg aici. Și Nathan a avut și păreri cu adevărat interesante. Deci nu-mi pasă. Sunt una dintre persoanele care îmi pasă de anumite puncte de confidențialitate, dar nu-mi pasă că Amazon mă urmărește în diferitele mele căutări. Nu-mi pasă că Facebook are date specifice despre mine, deoarece datele pe care le au în general mă ajută să-mi îmbunătățesc viața, nu să o înrăutățească.

Darrell Vesterfelt:

Și nu sunt unul dintre acești teoreticieni ai conspirației care cred că datele vor fi utilizate împotriva mea în anumite moduri. Nu am multe de ascuns. Nu prea mi se pare că mi-e frică de faptul că oamenii au. Evident, am păreri puternice despre datele bancare și numerele de securitate socială și despre lucrurile care au un nivel de confidențialitate. Deci, cred că este o conversație atât de interesantă, deoarece o persoană poate avea opinie la nivelul 47 de date și altcineva ar putea avea una la 56 și ar putea exista un decalaj uriaș între ce date le pasă de faptul că sunt sau nu private.

Darrell Vesterfelt:

Deci, cred că spectrul este larg. Cred că este o conversație foarte interesantă. Voi fi curios să văd care sunt implicațiile unor instrumente precum Hey, un fel de a face drumul în jur, făcând datele puțin mai private pentru utilizatorii lor și ce va însemna asta pentru e-mail marketing și alte lucruri. Deci, cred că aceasta va fi o conversație continuă pe care o avem, evident că este încă o a doua oară când am adus așa ceva chiar anul acesta. Deci va fi cu siguranță o conversație continuă, pe măsură ce vedem mai multe lucruri și învățăm mai multe lucruri și obținem mai multe date. Cu siguranță o vom aduce în emisiunea noastră săptămânală. Dar Hei este un instrument cu adevărat interesant. Sunt cu adevărat curios să văd-

Tim Stoddart:

Și eu.

Darrell Vesterfelt:

Ce fac băieții ăștia. Au construit produse cu adevărat uimitoare în trecut.

Tim Stoddart:

Da, sunt deștepți. Și știu din lucrurile pe care le-am folosit până acum, produsul în sine va fi foarte ușor de utilizat. Și nu l-am folosit, dar cred că putem aproape să promitem că experiența utilizatorului va fi destul de uniformă. Conversație atât de mișto, omule, aștept cu nerăbdare să văd unde mergem.

Darrell Vesterfelt:

Următorul articol este de la Washington Post, iar titlul este „Salt record în vânzările cu amănuntul, deoarece stocurile sunt mai mari, dar șeful Fed avertizează că redresarea economică rămâne incertă”. Deci, este vorba despre vânzările cu amănuntul în general, dar, în esență, unele dintre cifre sunt cele din luna mai, în timp ce rata șomajului a fost la un nivel record de 13,3%, de la marea depresie, cifrele vânzărilor cu amănuntul au crescut cu 17,7%, deci cu adevărat interesant . Motivul pentru care aduc acest subiect nu este pentru că mulți oameni care ascultă acest spectacol vând cu amănuntul, dar noi vindem lucruri precum produse de informații despre comerțul electronic, servicii. Și am văzut o tendință corespunzătoare în vânzările de cursuri online, în comerțul electronic. Și întrebarea mea pentru tine, Tim, este că acest lucru are sens logic. Mulți americani au primit bani pentru stimulare. O mulțime de oameni au fost forțați online într-un mod în care nu erau anterior. Credeți că acest lucru indică o explozie în radar sau noi comportamente de cumpărare pentru oamenii online?

Tim Stoddart:

Cred că indică ambele. Cred că luna mai ar putea fi considerată o anomalie, deoarece circumstanțele au fost așa, care este cuvântul? Sunt predispus să aibă oameni care stau în preajmă, nu prea știu ce să facă și cumpără doar lucruri online. Cu toate acestea, cred că această tendință, cred că ceea ce COVID a făcut cu comerțul cu amănuntul, dar mai exact cu comerțul cu amănuntul, pentru că despre asta vorbim tu și cu mine în contextul emisiunii. Cred că a accelerat-o. Dacă oamenii se cam simțeau din ce în ce mai confortabili, cumpărând lucruri online, în ultimele două luni tocmai au pus combustibil pentru rachete. Și acum oamenii sunt doar, suntem la bord. Ca americani cel puțin și sunt sigur în alte țări, deși nu vreau să vorbesc pentru culturi pe care nu le înțeleg la fel de bine. Știu că oamenii se simt din ce în ce mai confortabil să cumpere produse de zi cu zi online.

Tim Stoddart:

Și este greu de spus dacă este un lucru bun sau dacă este un lucru rău. Oricând văd lucruri de genul acesta, felul în care funcționează creierul meu este că mă gândesc întotdeauna la oportunități. Dacă doriți să vindeți produse online, acum este momentul să faceți acest lucru, deoarece modul în care cred că gândiți și dvs., Darrell este că vremurile se vor schimba și se vor schimba indiferent de ce. Și nu eu, nu tu, nici câteva persoane combinate nu vor putea opri aceste noi tendințe culturale. Așadar, dacă oamenii cumpără produse online, acolo s-ar putea să fii la fel de bine, dacă vrei să fii antreprenor și dacă vrei să începi o afacere și să câștigi niște bani. Așa că văd că și cineva care are ceva mai multă experiență cu produsele fizice, am fost foarte implicat într-o linie de modă streetwear.

Tim Stoddart:

Văd o mulțime de oportunități pentru oameni să dubleze marketingul de conținut și pe e-mail, să înceapă să vândă bijuterii sau îmbrăcăminte sau orice puteți crea și ține în mână. Dar când vine vorba de comerț electronic și produse fizice, amândoi știm că produsele digitale merg mână în mână cu asta. Deci, când am citit articolul, sunt multe lucruri acolo și vorbim despre economie și vorbim despre comerțul cu amănuntul în general, dar în mod clar există unele implicații doar despre tendințele societății noastre și cât de dispuși suntem să cumpere lucruri online.

Darrell Vesterfelt:

Da. Cred că există un citat aici în acest articol al lui Neil Sanders, care este directorul general al unei companii numite Global Data Retail. Și el spune: „Perturbarea cauzată de pandemie a făcut lucruri ciudate percepției noastre asupra numerelor”. Și cred că este foarte interesant. Și cred că sunt foarte curios să văd cum continuă să se desfășoare acest lucru, deoarece unii dintre clienții mei au avut luni record. Înregistrați luni în trafic, luni record în vânzări, luni record în noi înscrieri, a fost o nebunie. Și cred că are sens logic, nu? Chiar dacă există un număr record de persoane fără locuri de muncă, au existat controale de stimulare și beneficii de șomaj sporite și multe dintre aceste lucruri compensează unele dintre aceste cifre, dar, de asemenea, încă nu suntem încă prin acest lucru. Și pe măsură ce lucrurile încep să se deschidă, vedem diferite faze ale deschiderii statelor, orașe, deschideri întârziate, retrocedate.

Darrell Vesterfelt:

Nu știm dacă urmează un al doilea val, suntem încă nesiguri. Există încă multă incertitudine aici. Și în mai, s-au adăugat 2,5 milioane de locuri de muncă, dar va fi o tendință care continuă? Va încetini asta? Se va grăbi asta? Vom reveni la un fel de stare normalizată? Și este cu adevărat interesant, dar ceea ce știu, știu acest lucru cu siguranță că o mulțime de oameni care nu cumpărau online înainte sunt acum mai confortabili să cumpere online într-un mod în care nu erau înainte de pandemie.

Tim Stoddart:

Bine zis.

Darrell Vesterfelt:

Și cred că exact despre asta vorbești. Deci, acum este momentul, va continua să fie momentul. Părinții mei au comandat mâncare de la restaurante pe care nu le-au comandat niciodată mâncare de pe internet până acum în viața lor. Au făcut site-uri de comerț electronic pe care nu le-au făcut până acum. Sunt mai confortabili făcând lucruri online, cumpărând lucruri online într-un mod în care nu erau înainte.

Darrell Vesterfelt:

Așadar, există o întreagă categorie de oameni care se simt inconfortabil să se angajeze online, care acum sunt mai confortabili, deoarece pandemia i-a obligat să cumpere magazine de comerț electronic, să cumpere produse cu informații, într-un mod pentru care nu erau confortabili. Cred că piața este acum mai mare, dar avertismentul este că nici nu știu cum va arăta economia în șase luni. Deci, cred că este o gamă largă și suntem încă nesiguri, dar gândurile cu adevărat interesante, totuși, cred că sunt ample. Încă ne vom da seama cum arată următoarele luni.

Tim Stoddart:

Da. Și cred că o modalitate bună pentru oameni de a pune acest lucru în perspectivă este doar să reflectezi la cum au arătat ultimele trei luni din propria ta viață. Sunt sigur că oamenii care ascultă acest lucru ne ascultă, citesc articolul respectiv și probabil că se gândesc: „Oh, nu s-ar fi putut schimba atât de mult”. Dar atunci dacă stai acolo și te gândești la lucruri pe care le-ai cumpărat online, pe care nu le-ai cumpărat înainte până acum. Este clar că comportamentul tău, cel puțin comportamentul meu pe care îl voi spune pentru mine, s-a schimbat cu siguranță în ultimele trei luni. Și cred că nu există niciun motiv să presupunem că va merge înapoi.

Darrell Vesterfelt:

Ultima pe care o voi citi aici, spune: „În total, consumatorii au cheltuit 485,5 miliarde în luna mai pentru mărfuri cu amănuntul, alimente și gaz și 17% din toate aceste vânzări sunt achiziționate online”. Super interesant. Deci, așa este, foarte sus. Comerțul electronic este foarte sus. Din nou, sunt multe de spus aici, dar cred că cele două lucruri pe care le știu cu siguranță sunt unele comportamente și unele demografii s-au schimbat. Comportamentele mele de cumpărare sunt aceleași, dar am fost confortabil cu online înainte, evident. Deci, unele date demografice s-au schimbat. Există piețe noi care nu existau înainte, dar încă nu suntem siguri cum va arăta economia.

Tim Stoddart:

Absolut.

Darrell Vesterfelt:

In regula. Să luăm o pauză rapidă și vom reveni cu întrebarea noastră săptămânală. Acest episod vă este oferit de ConvertKit și instrumentul de marketing prin e-mail și de creare a publicului pentru creatori. Îmi place ConvertKit, Copyblogger iubește ConvertKit. Este instrumentul pe care îl folosim pentru eforturile noastre de marketing prin e-mail. ConvertKit este un instrument care vă va ajuta să vă transformați forța în carieră, să vă ajutați să vă găsiți nișa și să vă ajutați să inspirați oamenii prin e-mail marketing.

Darrell Vesterfelt:

Este un instrument grozav, ne place să-l folosim. Cu ConvertKit, vă puteți împărtăși cu ușurință ideile prin crearea de pagini de destinație, pentru a vă înscrie în public. Vă puteți conecta cu oamenii dvs., chiar și instrumente cu automatizare care vă vor ajuta să câștigați un venit. Sunteți gata să începeți următorul proiect creativ gratuit? Consultați ConvertKit astăzi la copyblogger.com/ConvertKit.

Darrell Vesterfelt:

În regulă, întrebarea din această săptămână vine de la Jim în Connecticut. Jim spune: „Hei Tim, am fost în masterclass-ul tău SEO în februarie. Mulțumesc pentru toate informațiile excelente. Lucrez pentru o firmă de avocatură mare. Sunt responsabil de marketingul de conținut și scriu conținut de mult timp timp, dar abia acum începem să ne concentrăm pe SEO. De unde știu ce cuvinte cheie să mă concentrez, astfel încât să pot conduce profit la firma mea de avocatură? "

Tim Stoddart:

Mulțumesc pentru întrebare, Jim. În primul rând, vă mulțumesc foarte mult pentru participarea la masterclass cu noi. Erau mulți oameni la acel atelier. Așa că poate am putut să răspund direct la una dintre întrebările tale. Și dacă aș fi fost, m-am bucurat că am vorbit cu tine și, dacă nu, simți-te liber să mă întinzi. Puteți să mă trimiteți un e-mail la [email protected]. Îmi place să vorbesc cu tine, să primesc un pic mai multe detalii specifice.

Tim Stoddart:

Pentru a răspunde direct la întrebare, când vine vorba de SEO și, mai ales, când vine vorba de întreprinderi de servicii, voi repeta multe din ceea ce am spus în atelier. Asigurați-vă că rămâneți local. Am văzut asta foarte mult cu avocații, cu alte industrii care sunt, care este cuvântul? Un uscător. Poate contabili cu care am mai văzut acest comportament. Acești oameni care lucrează în aceste afaceri sunt scriitori foarte buni, dar sunt foarte pricepuți să scrie conținut foarte informativ.

Tim Stoddart:

Așadar, atunci când vine vorba de a scrie un conținut care să atragă un potențial cumpărător un pic mai mult, am văzut cu siguranță modele în care firmele de avocatură se luptă să traducă acel conținut într-un mod care ar putea fi un pic mai ușor de digerat. Deci sugestiile mele sunt duble. Unul, parcurgeți tot conținutul pe care l-ați scris deja și asigurați-vă că este lizibil. Dacă este lizibil pentru oameni, atunci este lizibil pentru Google. Trebuie să vă amintiți cu adevărat că SEO-urile își fac întotdeauna un obicei prost și rău de a încerca să împacheteze cât mai multe cuvinte posibil, gândindu-se că apelează la un motor de căutare, atunci când motorul de căutare este persoana respectivă. Google este inteligent, știu dacă persoanei îi place conținutul și apoi îi va plăcea conținutul. A doua sugestie este să parcurgeți paginile de servicii și să vă asigurați că le localizați. Nu veți avea niciodată rang pentru ceva de genul „Legea vătămărilor corporale”. Dar vei clasa pentru ceva de genul: „Avocat pentru vătămări corporale în Connecticut”. Nu știu ce oraș locuiești în Connecticut. Ce este un oraș din Connecticut?

Darrell Vesterfelt:

Greenwich.

Tim Stoddart:

Greenwich. Așadar, aveți șanse și mai mari de a vă clasa pentru ceva de genul „Avocat pentru vătămări corporale din Greenwich, Connecticut” Deci, parcurgeți paginile de servicii. Cel mai probabil este legea vătămărilor personale, dreptul familiei, dreptul societăților comerciale. Acestea sunt, de obicei, aspectul paginilor de servicii de la firmele de avocatură și le SEO pentru locație. Nu veți vorbi cu întreaga țară, dar nu este nevoie să vorbiți cu toată țara. Trebuie doar să găsești persoanele care au nevoie de serviciile tale din zona ta. Întrebare atât de grozavă, Jim. Această sugestie, acel sfat se va aplica multor oameni. Deci, dacă ascultați acest lucru și aveți o firmă de contabilitate, sau aveți o sală de sport sau aveți ceva care să atragă piața dvs. locală, se aplică același sfat. Deci, mulțumesc, Jim.

Darrell Vesterfelt:

In regula. Mai am câteva întrebări aici, pentru că vreau să extind puțin această conversație. Îmi place ideea de local. Cred că asta a fost o revelație pentru mine, de când te-am cunoscut, se concentrează pe local. De fapt, încă nu am făcut acest lucru din afacerea noastră. Mai ales pentru că afacerea mea nu mai poate prelua clienți, ceea ce este o problemă bună. Dar concentrarea pe local este foarte importantă. Deci, cred că acesta este un sfat foarte bun.

Darrell Vesterfelt:

Iată următoarea mea întrebare, trebuie să spun în cazul lui Jim, să ne prefacem că are 100 de postări pe blog. Trebuie să rescrie vreun conținut? Are nevoie să adauge conținut nou? Trebuie să caute cuvinte cheie care poate nu sunt chiar gândite de piața sa țintă? Ce ar trebui să facă în afară de a se concentra pe local? Cum ar trebui să se gândească la conținutul pe care îl are față de conținutul pe care ar trebui să îl creeze, concentrându-se pe anumite cuvinte cheie și cum ar găsi aceste cuvinte cheie?

Tim Stoddart:

Ei bine, mulțumesc pentru acest compliment Darrell. Și aceasta este o extindere foarte bună a întrebării, deoarece dacă există două lucruri despre care tu și cu mine am vorbit foarte mult, atunci când vine vorba de SEO, da, fiind cât mai mic posibil și merge local. Dar este, de asemenea, ideea că mai mult conținut nu este întotdeauna un conținut mai bun. Uneori și am văzut exemple de site-uri web care au 30 de pagini pe ele. Și fiecare dintre aceste pagini este scrisă atât de bine încât nu este nevoie să continue să creeze conținut. Au tot ce le trebuie. Deci, pentru a răspunde direct la întrebare, ei bine, există câteva întrebări acolo, dar primul pas este absolut, reveniți la conținutul dvs. Vedeți dacă există mai multe oportunități acolo. Vedeți dacă există pagini în care ați cam încurcat-o puțin, unde ați scăpat de unele dintre cuvintele, ați scăpat de câteva informații vitale reale pe care credeți că ar putea să le folosească cineva și să le îmbunătățească.

Tim Stoddart:

Știu că sună ca o sugestie foarte generică, dar cu adevărat o face mai bună. După ce faceți acest lucru, dacă doriți să obțineți mai multă tehnică și să căutați anumite cuvinte cheie, veți avea nevoie de un instrument. Va trebui să achiziționați un software. Așadar, vă recomandăm SCM Rush și vă recomandăm și Ahrefs. Vom lăsa și câteva dintre aceste linkuri în notele emisiunii către acest podcast.

Tim Stoddart:

Dar când utilizați aceste instrumente, puteți căuta cuvinte cheie. Puteți vedea cât volum de căutare obține anumite cuvinte cheie și apoi puteți vedea cât de competitiv este acel cuvânt cheie. Deci, să folosim exemplul „Dreptul familiei în Greenwich”. Dacă ar fi să introduceți acel cuvânt cheie în software, așa cum am spus, ați vedea cât de mult volum devine și cât de competitiv este. Și apoi ai putea folosi datele pe care aceste instrumente le generează pentru a te ajuta să scrii postarea pe blog, să te ajute să scrii pagina de servicii.

Tim Stoddart:

Deci sună mult mai tehnic decât este de fapt. SEO bun este o combinație de bun simț și, de asemenea, răspunde la întrebare. Pentru că ceea ce spun mereu despre Google este că oamenii merg la Google pentru a rezolva probleme. Deci, dacă în cadrul conținutului dvs. puteți rezolva problema cuiva, Google va recompensa site-ul dvs. web cu succes, deoarece acesta este principalul obiectiv al Google este să le rezolve problemele.

Tim Stoddart:

Dacă chiar doriți să intrați în acest master class SEO, l-am pus în buletinul informativ de săptămâna trecută și o mulțime de oameni l-au cumpărat deja și au avut recenzii minunate, dar am analizat toate acestea într-un mod mai detaliat. Iar eu trec prin exemple reale, împărtășind ecranul meu și ghidându-vă prin aceste instrumente și ghidându-vă cum să faceți această cercetare. Atât de serios, dacă SEO este ceva care vă interesează, vă recomand foarte mult să vizitați masterclass-ul SEO pe pagina copyblogger.com/education.

Darrell Vesterfelt:

In regula. Inca o intrebare.

Tim Stoddart:

Da.

Darrell Vesterfelt:

Deci, în esență, voi căuta cuvinte cheie bazate pe rezolvarea problemelor oamenilor, cred că este corect. Așadar, aș folosi un instrument precum SEM Rush sau Ahrefs pentru a afla dacă întrebările pe care le pun sunt relevante pentru oameni și dacă oamenii îl caută și dacă oamenii îl caută în zona mea particulară? Scufundați-vă, dați-ne un pic mai mult gust. Cum știu în mod specific, ce întrebări caută oamenii?

Tim Stoddart:

Ei bine, aceasta este o întrebare excelentă de pus. Și există două părți. Unul, software-ul vă va spune, deci poate fi la fel de ușor ca o brainstorming cât mai multe întrebări posibile, cât mai multe cuvinte cheie diferite. Procesul meu este că le pun pe toate într-o foaie de calcul și apoi le pun în instrument una câte una. Și apoi în coloana următoare am pus câți oameni caută acel cuvânt cheie. Și apoi, în coloana următoare, am menționat cât de competitiv este acel cuvânt cheie și cu siguranță acesta este un mod de a o face. Dar cealaltă modalitate de a face acest lucru este să faceți un pas înapoi de la date, să faceți un pas înapoi de la toate tehnicile din spatele acestuia și să vă gândiți doar la utilizator. Dacă sunteți avocat și practicați dreptul familiei, probabil că ați avut zeci, dacă nu sute de conversații cu persoane care au avut probleme cu ceea ce oferă afacerea dvs.

Tim Stoddart:

Deci, faceți un pas înapoi de la toate acestea și încercați doar să vă amintiți unele dintre aceste conversații. Încearcă să notezi întrebările pe care oamenii le pun. Și aceasta este puțin mai lungă, dar oamenii merg la Google și introduc doar întrebări aleatorii. Nu vreau să ratez această notă pentru că nu sunt avocat, dar vă garantez că cineva a mers la Google și a spus: „Cum soluționez o dispută corporativă cu un membru al familiei”. Și aceasta este o căutare lungă și care este puțin mai specifică, dar oamenii rezolvă probleme specifice sau oamenii caută resurse pentru probleme specifice căutând întrebările lor pe Google.

Tim Stoddart:

Deci, așa cum am spus, dublu. Folosește datele, folosește instrumentele, mapează-le pe toate, obține împreună un plan bun. Dar, în același timp, nu vă bazați pe date, faceți un pas înapoi de la acestea, faceți-vă mai personal, încercați să vedeți ce va încerca să caute o persoană reală cu emoții și probleme în viața sa și apoi puneți în poziția lor și creați conținut în jurul acesteia.

Darrell Vesterfelt:

Minunat. E foarte practic. O ultimă întrebare și apoi vom termina săptămâna.

Tim Stoddart:

Atunci am terminat.

Darrell Vesterfelt:

Cât de des ar trebui să scriu conținut nou și să îl adaug pe site-ul meu? Pentru că știu că este important. Din nou, sunt un hacker SEO, ești un profesionist SEO. Știu că este important sau cred că este important ca conținutul de pe site-ul meu să fie publicat în mod consecvent. Deci, cât de des ar trebui să scriu conținut nou? Mai ales dacă am poate 100 de postări vechi în exemplul lui Jim. Am compus cele 100 de postări pentru Jim. Dar dacă am 100 de postări, cât de des ar trebui să adaug la acel teanc de 100 de postări? Pentru că cred că este important să fie publicat un conținut consistent.

Tim Stoddart:

Și eu. Și nu există un răspuns corect la asta pentru a fi Frank. Dacă sunteți Huffington Post, vă vor spune că au nevoie de 20 de articole noi pe zi. Dacă ești eu pe blogul meu, care trebuie să scriu eu toate aceste piese și consumă foarte mult timp, o să filmez o dată pe săptămână. Sugestia mea cu acest lucru este de a crea un program de publicare și apoi să rămâneți la el. Există o mulțime de site-uri web de mare succes care publică conținut o dată pe lună și pur și simplu necesită mult timp pentru a-și publica conținutul. Există o mulțime de site-uri web care publică conținut în fiecare zi. Sugestia mea personală, deoarece cred că este practică și cred că este realizabilă, și cred că oferă site-ului ca spațiu pentru a respira este de a publica o dată pe săptămână. Acesta este programul meu preferat de publicare.

Tim Stoddart:

Ne oferă timp să scriem conținutul și să ne gândim la el. Și, de asemenea, așa cum am spus, creează o anumită consistență, astfel încât oamenii să se poată aștepta ca conținutul dvs. să fie publicat și, mai important, îl pot aștepta cu nerăbdare. Deoarece partea despre care nu am vorbit cu SEO și nu am de gând să cobor în această gaură de iepure este că, atunci când aveți un program, puteți trimite conținutul respectiv prin e-mail și apoi oamenii știu să se aștepte, și ei don't blacklist your emails and they don't unsubscribe because they're not used to seeing it for a while, then all of a sudden it pops up. So my scheduling mechanism is once a week and then send it through email so that people continue to see you in their inbox and you won't lose your subscribers.

Darrell Vesterfelt:

Awesome, Tim, that is really helpful. Jim, thank you so much for your question.

Tim Stoddart:

Thanks Jim.

Darrell Vesterfelt:

If you want to ask a question that can be featured on the podcast, go to copyblogger.com/ask. Tim, thank you again for being so generous with your SEO wisdom. Check out the SEO masterclass. I was there to learn from you the entire time, it was super helpful. Five days of recorded content from an SEO expert who literally drives millions of dollars of sales per year for the businesses that he works with through search. It's amazing. And I am so grateful that we were able to do that it's only $149. So check it out in the education tab on Copyblogger. We'll also drop a link in the show notes on the webpage. You can do that. Tim, thanks for this week. Talk next week.

Tim Stoddart:

Thanks man. See you next week, Darrell.