Vânzări în consignație: definiție, avantaje și dezavantaje

O vânzare în consignație este o tranzacție comercială în care o persoană (expeditorul) dă obiecte unei alte persoane (destinatarul) în scopul vânzării. Destinatarul, pe de altă parte, are dreptul de a returna expeditorului articolele nevândute.

Cu alte cuvinte, unui terț i se încredințează vânzarea produselor în numele proprietarului într-o vânzare în consignație. Mărfurile în consignație sunt cunoscute și ca vânzări în consignație.

Ce sunt vânzările în consignație?

Vânzările în consignație implică vânzarea de bunuri în numele unui expeditor. Destinatarul este partea care vinde produsul și este, de asemenea, responsabil pentru returnarea articolelor nevândute înapoi către expeditor. Este important să rețineți că aranjamentul de vânzare în consignație beneficiază atât pentru expeditor, cât și pentru destinatar.

De obicei, ele au loc în locuri de vânzare cu amănuntul, cum ar fi magazine de îmbrăcăminte, magazine de antichități și galerii de artă. Cu toate acestea, se poate găsi și în alte industrii, inclusiv echipamente de construcții, automobile și imobiliare. Conform unui acord de vânzare în consignație, Expeditorul vinde produse destinatarului. Expeditorul a dat titlul bunurilor destinatarului, dar destinatarul nu deține bunurile în mod definitiv până când acestea sunt vândute.

De exemplu, o vânzare în consignație este o modalitate excelentă de a economisi bani pe haine și jucării pentru copii. Puteți găsi adesea articole pentru o fracțiune din prețul de vânzare cu amănuntul. Aceste vânzări sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a câștiga bani în plus. Hainele de maternitate sunt de obicei purtate doar câteva luni, așa că astfel de tipuri de vânzări sunt o modalitate excelentă de a scăpa de ele. Hainele și jucăriile pentru bebeluși pot fi scumpe, așa că aceste vânzări sunt o modalitate excelentă de a economisi bani. Optarea pentru aceste metode de vânzare este, de asemenea, o modalitate excelentă de a scăpa de articolele nedorite.

De ce este populară vânzarea în consignație?

Există mai multe motive pentru care vânzările în consignație sunt populare

1. Pentru expeditor, o vânzare în consignație oferă o modalitate de a vinde articole fără a fi nevoie să vă faceți griji cu privire la depozitarea sau vânzarea bunurilor.
2. Vânzarea în consignație permite, de asemenea, expeditorului să își stabilească propriile prețuri pentru mărfuri.
3. Pentru destinatar, o vânzare în consignație oferă o modalitate de a vinde articole fără a fi nevoie să investească bani în avans.
4. Destinatarul plătește expeditorului numai după ce articolul este vândut. Aranjamentele de vânzare în consignație sunt, de asemenea, flexibile. Destinatarul poate returna articolele nevândute înapoi Expeditorului în orice moment.

Cum funcționează vânzarea în consignație?

Acestea implică de obicei un contract între expeditor și destinatar. Contractul va prezenta termenii vânzării, inclusiv prețul bunurilor, termenii de plată și politica de retur. Este important să aveți un contract scris pentru a proteja atât expeditorul, cât și destinatarul. Contractul trebuie să fie clar și concis pentru a evita orice confuzie sau neînțelegere.

Contract de vânzare în consignație

Un acord de vânzare în consignație este un contract între expeditor și destinatar care stabilește termenii relației lor de consignație. Aceasta include specificarea ce articole sunt trimise în consignație, pentru cât timp le poate păstra Destinatarul, în ce condiții trebuie să fie returnate și alte detalii importante.

Acordul ar trebui să precizeze, de asemenea, dacă Expeditorul sau Destinatarul va fi responsabil pentru plata oricăror costuri asociate cu vânzarea mărfurilor, cum ar fi transportul sau publicitatea. Șabloanele de acord de vânzare în consignație sunt disponibile online și pot fi personalizate cu ușurință pentru a se potrivi nevoilor Expeditorului și Destinatarului.

Cum să alegi acordul de vânzare în consignație potrivit?

Atunci când alegeți, este important să alegeți unul care este adaptat nevoilor specifice ale expeditorului și ale destinatarului. De exemplu, unele acorduri de vânzare în consignație pot permite destinatarului să vândă bunurile online, în timp ce altele nu. De asemenea, este important să luați în considerare cât timp destinatarului i se va permite să păstreze bunurile înainte ca acestea să fie returnate. Aceasta este cunoscută sub numele de „perioada de expediere” și este de obicei negociabilă între expeditor și destinatar. Odată ce Acordul de vânzare în consignație a fost semnat de ambele părți, acesta devine obligatoriu din punct de vedere juridic și poate fi executat în instanță dacă este necesar.

Exemplu de vânzare în consignație

Imaginați-vă că dețineți un butic și că întâlniți online un șablon de acord de vânzare în consignație. După ce ați citit șablonul, decideți că o vânzare în consignație ar fi o modalitate bună de a vă crește stocul fără a fi nevoie să investiți bani în avans.

Găsiți un designer de îmbrăcăminte local care este dispus să vă trimită bunurile în consignație și personalizați șablonul Contract de vânzare în consignație pentru a se potrivi nevoilor dvs. Acordul de vânzare în consignație prevede că designerul vă va trimite 10 rochii în consignație și veți avea la dispoziție 60 de zile pentru a le vinde.

Dacă puteți vinde toate cele 10 rochii în perioada de 60 de zile, veți păstra 20% din prețul de vânzare drept comision. Dacă vreuna dintre rochii nu este vândută în perioada de 60 de zile, le vei returna designerului.

Prin utilizarea unui Acord de vânzare în consignație, puteți crește stocul fără a fi nevoie să investiți bani în avans. Acordurile de vânzare în consignație pot fi utilizate pentru o varietate de produse diferite și pot fi personalizate pentru a se potrivi atât nevoilor expeditorului, cât și ale destinatarului.

Vânzare în consignație vs Retail vs En-gros

Există câteva diferențe cheie între vânzările în consignație, cu amănuntul și cu ridicata.

Vânzările în consignație implică două părți: Expeditorul, care deține bunurile, și Destinatarul, care vinde mărfurile în numele Expeditorului.

Într-o vânzare în consignație, destinatarul nu plătește bunurile în avans, ci plătește expeditorului un comision după ce a vândut bunurile. Într-o vânzare cu amănuntul, comerciantul cumpără mărfurile de la un angrosist sau un producător și apoi le vinde clienților la un preț mai mare. Retailerul își asumă toate riscurile unei vânzări cu amănuntul deoarece și-a investit proprii bani în achiziționarea bunurilor. Într-o vânzare cu ridicata, Angrosistul cumpără mărfurile de la un producător și apoi le vinde comercianților cu amănuntul la un preț mai mic. Angrosistul își asumă toate riscurile într-o vânzare cu ridicata deoarece și-a investit proprii bani în achiziționarea bunurilor.

Vânzarea în consignație este adesea folosită de companiile care doresc să-și mărească inventarul fără a trebui să investească bani în avans. Vânzarea în consignație este folosită și atunci când companiile doresc să testeze produse noi înainte de a se angaja să le cumpere definitiv. Comerțul cu amănuntul este adesea folosit de companiile care doresc să vândă produse clienților la un preț mai mare. Comercianții cu amănuntul își asumă toate riscurile unei vânzări cu amănuntul deoarece și-au investit proprii bani în achiziționarea mărfurilor. Vânzările cu ridicata sunt adesea folosite de companiile care doresc să vândă produse către comercianții cu amănuntul la un preț mai mic. Angrosiştii îşi asumă toate riscurile unei vânzări cu ridicata deoarece şi-au investit proprii bani în achiziţionarea mărfurilor.

Avantajele vânzării în consignație

Există mai multe avantaje ale vânzării în consignație atât pentru expeditor, cât și pentru destinatar

1. Pentru expeditori, vânzarea în consignație oferă o modalitate de a vinde produse fără a fi nevoit să suporte costul sau riscul deținerii stocurilor. Vânzările în consignație oferă, de asemenea, o modalitate de a ajunge la clienți noi la care Expeditorul nu ar fi avut acces altfel. În cele din urmă, vânzările în consignație oferă expeditorului o oportunitate de a-și prezenta produsele în fața potențialilor cumpărători fără a suporta costuri inițiale.
2. Pentru destinatari, vânzările în consignație oferă o modalitate de a vinde produse fără a fi nevoie să investească în stoc. Vânzările în consignație oferă, de asemenea, o modalitate de a testa noi produse înainte de a se angaja să le transporte în inventarul obișnuit. Vânzările în consignație pot ajuta, de asemenea, destinatarul să elibereze spațiu în magazinul său prin vânzarea stocurilor mai vechi care ar putea ocupa spațiu valoros pe raft.

Dezavantajele vânzărilor în consignație

Există, de asemenea, unele dezavantaje ale vânzărilor în consignație care ar trebui luate în considerare înainte de a încheia un acord de vânzare în consignație -

1. Pentru expeditori, vânzările în consignație pot fi consumatoare de timp și necesită multă comunicare cu destinatarul pentru a se asigura că produsele lor sunt comercializate și vândute în mod corespunzător. Vânzările în consignație pot fi, de asemenea, riscante, deoarece Expeditorul va primi plata pentru bunurile sale numai după ce acestea sunt vândute de către Destinatar. Aceasta înseamnă că este posibil ca expeditorul să nu fie plătit deloc dacă destinatarul nu poate să-și vândă produsele.

2. Pentru destinatari, vânzările în consignație pot fi riscante, deoarece investesc timp și resurse în vânzarea produselor altcuiva. Dacă produsele nu se vând, destinatarul poate fi blocat cu un inventar pe care nu îl poate vinde. Vânzările în consignație pot fi, de asemenea, consumatoare de timp, deoarece destinatarul va trebui să țină evidența nivelurilor de inventar și să comunice cu expeditorii în mod regulat.

Concluzie

Vânzările în consignație sunt o modalitate excelentă pentru companii de a-și crește inventarul fără a fi nevoie să investească bani în avans. Acordurile de vânzare în consignație pot fi personalizate cu ușurință pentru a se potrivi atât nevoilor expeditorului, cât și ale destinatarului și pot fi utilizate pentru o varietate de produse diferite.

Atunci când intrați într-o vânzare în consignație, este important să aveți o înțelegere clară a termenilor acordului și a responsabilităților ambelor părți. Prin includerea tuturor elementelor cheie într-un Acord de vânzare în consignație, ambele părți vor fi protejate în cazul în care apar dispute.

Un șablon de Acord de vânzare în consignație poate fi găsit online și poate fi personalizat cu ușurință pentru a se potrivi nevoilor Expeditorului și Destinatarului. Ce părere aveți despre vânzările în consignație? Lasă un comentariu mai jos!

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre vânzări