10 greșeli critice de creare de conținut (și cum să le evitați!)

[Consultație gratuită] Cheltuiți bani pe publicitate, dar nu obțineți rezultatele dorite? Căutați mai multe vânzări și clienți potențiali, dar nu aveți idee de unde sau cum să începeți? Obțineți ajutor de la experții noștri de marketing de talie mondială printr-un apel de consultanță gratuit.
Faceți clic aici pentru a vă programa acum consultația gratuită

Marketingul de conținut oferă cel mai mare avantaj pentru banii dvs. de marketing: este de trei ori mai eficient în generarea de clienți potențiali, comparativ cu căutarea plătită.

Dar nu tot conținutul este creat egal.

Toate acele statistici strălucitoare pe care le-ai citit? Ei uită adesea să menționeze că se referă la marketing de conținut bine executat .

Dacă sunteți una dintre acele afaceri care a văzut rezultate dezamăgitoare în ceea ce privește crearea de conținut și eforturile de marketing, probabil că ați făcut o mână de greșeli (evitabile) pe parcurs.

Așadar, iată 10 dintre cele mai frecvente greșeli de creare de conținut și cum să le evitați.

Obțineți planul meu gratuit de marketing de conținut

10 greșeli critice de creare de conținut (și cum să le evitați!)

Obținerea tipului de performanță la care te-ai aștepta de la un efort de marketing de conținut nu este un lucru dat. Este nevoie de execuția perfectă a unei strategii de sus în jos pentru cele mai bune rezultate.

Dar evitarea acestor greșeli nu este greu dacă știi care sunt acestea în prealabil.

1) Ignorarea intenției de căutare la crearea conținutului

Una dintre cele mai mari chei pentru marketingul de conținut eficient este crearea de conținut care se va clasa bine pe motoarele de căutare pentru o expresie de căutare sau un cuvânt cheie. Dar creatorii de conținut uită adesea să ia în considerare aspectul cel mai crucial atunci când vizează un anumit cuvânt cheie sau expresie: intenția de căutare .

Intenția de căutare este conceptul de a discerne ce fel de informații încearcă să găsească un căutător atunci când introduce un anumit cuvânt cheie sau o anumită expresie într-un motor de căutare.

De exemplu, dacă tastați „Apple Store”, probabil că căutați cel mai apropiat magazin Apple și nu sediul companiei. Evaluarea calității căutării Google include această problemă în „Regulamentul privind evaluarea nevoilor îndeplinite”, care oferă o scară de la FailsM (Fails to Meet) la FullyM (Fully Meets):

Ghid pentru evaluarea nevoilor îndeplinite

Și pot exista mai multe intenții de căutare pentru fiecare frază. Acest lucru creează atât o provocare, cât și o oportunitate pentru creatorii de conținut:

• Provocarea este să găsești expresii și cuvinte cheie pe care să le urmărești cu intenții care se potrivesc cu cele ale utilizatorilor pe care încerci să-i vizați, dar care nu sunt atât de competitive încât să-ți facă munca imposibilă.
• Oportunitatea este că puteți viza cuvinte cheie cu intenții multiple, urmărind să valorificați intențiile secundare în loc de cele primare.

Făcând acest lucru, vă crește șansele de a crea conținut de rang înalt, deoarece nu oferiți soluția intenției evidente de căutare. Și pentru că acesta este ceea ce toți ceilalți probabil urmăresc, aveți o cale mai ușoară către relevanță. Atâta timp cât acele intenții secundare se potrivesc cu profilul dvs. mai larg de direcționare către utilizatori, merită totuși făcut.

Cele patru tipuri de intenții de căutare sunt:

Scufundați mai adânc:
* Cum să înțelegeți intenția de căutare și să o utilizați pentru a crește clasamentul SEO
* Ghidul marketerului de conținut pentru cercetarea cuvintelor cheie

2) Nu se creează titluri convingătoare

În 2015, experții în marketing au început să citeze și să împărtășească o statistică alarmantă care se presupune că a provenit dintr-un studiu comandat de Microsoft: Se pretindea că expunerea la computerul mobil a redus durata atenției umane la doar opt secunde.

Și specialiștii în marketing au considerat asta ca însemnând că nu trebuie să creeze altceva decât conținut scurt și puternic, cu titluri scurte și care să atragă atenția. Dar a fost o problemă. Acea statistică nu era adevărată.

Totuși, nu i-a împiedicat pe creatorii de conținut să ruleze cu noul format. Și au învățat ceva valoros: titlurile scurte și care atrage atenția au atras mai multe clicuri. Dar conținutul scurt pe care îl creau pentru a merge cu titlurile părea să fie greșit sau ratat.

Cercetările ulterioare indică faptul că lungimea optimă a conținutului depinde mai mult de subiect decât de orice alt factor.

Dar până în ziua de azi, lecția despre titluri continuă să fie valoroasă: este încă esențial să creați titluri convingătoare dacă doriți să vă vedeți succesul conținutului.

Vestea bună este că există câteva formule simple pe care creatorii de conținut le pot urma pentru a scrie cele mai bune titluri.

5 formule pentru a scrie titluri convingătoare:

• numere:
  • Original – Idei de afaceri online pe care le poți începe astăzi
  • Mai bine – 7 idei de afaceri online pe care le poți începe astăzi
• Adjective:
  • Original – Cum să depășești eșecul și să reușești în orice
  • Mai bine – Cum să depășești eșecul zdrobitor de suflet și să reușești la absolut orice
• Cuvinte de acțiune:
  • Original – 7 pași pentru a vă ajuta să depășiți anxietatea
  • Mai bine – 7 pași pentru a te ajuta să-ți învingi anxietatea și să devii neînfricat
• WHW (Ce, De ce, Cum):
  • Original – Acest CEO a trecut de la faliment la miliardar în 6 luni
  • Mai bine – Cum acest CEO a trecut de la faliment la miliardar în 6 luni
• Fă o promisiune:
  • Original – 9 moduri în care puteți învăța Optimizarea conversiilor
  • Mai bine – 9 moduri în care puteți învăța Optimizarea conversiilor în 5 minute

Rețineți că cel mai simplu mod de a crea titluri convingătoare este să vă asigurați că îndeplinesc două cerințe: să spuneți căutătorul exact ce va găsi în conținut și de ce este important.

Și în ceea ce privește stilul, merită să fii la curent cu cele mai recente date statistice despre subiect pentru a rămâne în fruntea curbei.

Dive Deeper: Cum să scrieți titluri de eroi pentru a crește vertiginos ratele de clic

4) Concentrarea pe un singur tip de conținut

O altă greșeală comună pe care o fac companiile atunci când creează o strategie de marketing de conținut este că nu reușesc să aprecieze câte tipuri de conținut există în zilele noastre.

De aceea, vedeți atât de multe companii care publică o postare pe blog de afaceri și apoi doar partajează acel conținut așa cum este pe canalele lor sociale. Și, deși nu este nimic în neregulă cu o astfel de postare încrucișată, în sine – concentrarea pe un singur tip de conținut (cum ar fi blogging-ul) irosește șansa de a profita de oportunitățile specifice platformei de a intra în legătură cu publicul tău.

De exemplu, cele mai populare tipuri de postări de pe Facebook includ conținut video. Instagram se descurcă bine cu conținutul influențat. Și pe Twitter, imaginile funcționează cel mai bine:

Ideea este că maximizarea efectului unei campanii de marketing de conținut înseamnă crearea de conținut care se potriveștemai multorplatforme pe care le vizați, nu doar una dintre ele. Aceasta înseamnă să creați un calendar de conținut care să includă o varietate de tipuri de conținut pe toate canalele dvs.

Scufundați mai adânc:
* 17 tipuri de conținut video captivant pe care oamenilor le place să le vizioneze
* Un ghid cuprinzător pentru a crea stâlpi convingătoare pentru conducerea traficului
* * De ce ar trebui să utilizați mai multe canale pentru a vă maximiza achiziția de clienți

5) Publicarea, dar nu promovarea conținutului

Știți ce este mai rău decât a crea un tip de conținut și a-l posta pe fiecare canal disponibil? Răspunsul este: să nu-l postezi sau să-l promovezi nicăieri . Și aceasta este o greșeală pe care o fac un număr uimitor de afaceri.

Imaginați-vă că organizați un eveniment de lansare a unui produs, dar nu trimiteți invitații sau e-mailuri care să le informeze clienții. Câți oameni crezi că vor apărea? Același lucru este valabil și pentru distribuția de conținut. Dacă postați o postare pe blog, o infografică sau un videoclip, dar nu o promovați – este garantat că va avea performanțe slabe.

Regula generală pe care o urmează strategiile de marketing de conținut de înaltă performanță este:

Dedică 20% din efortul tău creând conținut grozav și 80% promovându-l.

Pentru a evita această poticnire inutilă, faceți din planul de promovare a conținutului o parte esențială a strategiei dvs. generale. Puteți utiliza o combinație de abordări, inclusiv:

• campanii de influență
• promovare plătită
• mențiuni sociale
• explozii de e-mail

Aprofundați: de ce marketingul de conținut ar trebui să fie întotdeauna 20% creare și 80% promovare

6) Neavând un plan de distribuție specific canalului

Mai devreme, am discutat despre importanța construirii unei strategii de conținut care să nu se bazeze pe un singur tip de conținut. Dar realizarea mai multor tipuri de conținut este doar o parte a ecuației succesului.

De asemenea, contează cum și unde distribuiți acele tipuri de conținut.

Există trei tipuri de canale de promovare media:

• Media plătită: aceasta este media (reclamele) pentru care plătiți, după cum sugerează și numele. Exemplele de media plătite includ online (Google Ads, reclame sociale) și offline (reclame TV, reclame tipărite, panouri publicitare).
• Owned Media: Aceasta este mass-media pe care o companie deține și gestionează ea însăși. Exemplele de media deținute includ site-urile web ale companiei, postările de blog și postările organice (adică nepromovate sau stimulate) pe rețelele sociale.
• Earned Media: Acesta este, în esență, marketing prin cuvânt în gură. Exemplele de media câștigate includ recenzii, conținut generat de utilizatori, postări partajate pe rețelele sociale și articole de știri.

Ar trebui să utilizați o combinație a acestei trifecte de distribuție de conținut:

Obțineți planul meu gratuit de marketing de conținut

7) Nerespectarea standardelor minime de calitate

Marketingul de conținut, așa cum sugerează și numele, se referă la conținut. Dar crearea de conținut de top necesită timp și efort. Cu toate acestea, majoritatea companiilor nu au un personal de creatori de conținut intern, așa că procesul de creare a conținutului este de obicei externalizat. Și din moment ce costurile de lucru externalizate se adună rapid, acest lucru creează presiune pentru a face lucrurile rapid.

Găsirea unui echilibru între cost și calitate nu este ușor. Dar dacă vrei o campanie de marketing de conținut de succes, calitatea trebuie să fie întotdeauna primordială. Pentru a vă asigura că este cazul, este esențial să stabiliți standarde minime de calitate, cum ar fi:

• Menținerea unei voci consistente a mărcii în tot conținutul
• Menținerea mesajelor aliniate cu valorile și obiectivele mărcii
• Evitarea greșelilor de editare și corectare
• Asigurați-vă că tot conținutul include informații utile și relevante, care să răspundă nevoilor publicului dvs. (conform regulilor Google EEAT)

Și dacă a obține conținut care menține un standard ridicat de calitate înseamnă să cheltuiți mai mulți bani pentru a face acest lucru, atunci țineți cont de acest lucru:

În medie, marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional, dar aduce de trei ori mai mulți clienți potențiali.

Doar creați mai puțin conținut la o calitate superioară dacă trebuie să limitați costurile. Calitatea câștigă în timp.

Dive Deeper: Google EEAT: Cum să semnalați că sunteți un creator de conținut cu experiență

8) Nu luați în considerare SEO în conținut

Deși obiectivul principal pe termen scurt al promovării conținutului dvs. este de a atrage trafic către acesta imediat după ce îl publicați, acesta nu este singurul motiv pentru a face acest lucru. Încercați, de asemenea, să trimiteți un semnal inconfundabil motoarelor de căutare precum Google că conținutul dvs. este valoros și merită un clasament ridicat al SERP-urilor.

Dar, așa cum Sisif își rostogolește bolovanul pe un deal, nu vei ajunge niciodată nicăieri dacă drumul tău spre vârful SERP-urilor este prea abrupt. Pentru a vă asigura că nu este cazul, este esențial să creați conținut pe care publicul țintă îl va îndrăgi și care să obțină un scor bun cu algoritmul de căutare Google.

Și modalitatea de a face asta este prin SEO în conținut.

Motoarele de căutare optimizarea articolului dvs. este simplă dacă vă integrați eforturile în procesul de creare a conținutului. Puteți începe prin a efectua o analiză SEO a conținutului dvs. existent pentru a căuta oportunități de îmbunătățire.

Apoi, luați în considerare utilizarea unui instrument SEO specific pentru crearea de conținut, cum ar fi INK, pentru a vă asigura că tot conținutul nou pe care îl creați este în conformitate cu ceea ce vor să vadă algoritmii de căutare:

Scufundați mai adânc:
* Cum să scrieți conținut pentru oameni și să îl optimizați pentru Google
* 4 tipuri de analize SEO și cum să le faci (pas cu pas)
* 9 tactici SEO rapide care durează doar 10 minute pentru a fi implementate

9) Prioritizarea „vânzării” în fiecare porțiune de conținut

Unul dintre motivele pentru care marketingul de conținut funcționează la fel de bine este că nu pare a fi marketing pentru consumator. Pare mai degrabă un schimb corect – câteva minute din atenția lor în schimbul unui conținut util sau distractiv. În acest context, omul obișnuit nu se deranjează să se expună la mesajul unui brand.

Vedeți, atunci când începeți să acordați prioritate vânzării în conținutul dvs., dinamica se evaporă. Dintr-o dată, publicul începe să vă vadă conținutul ca pe o formă de publicitate. Și oamenii urăsc publicitatea. Nu există nimic care să deraieze un efort de marketing de conținut mai rapid decât încercarea de a face totul despre vânzare – cu alte cuvinte, totul despre afacerea ta.

Asta nu înseamnă că nu poți vinde lucruri în conținutul tău. Doar că trebuie să acordați prioritate ca conținutul dvs. să fie valoros pentru consumator, mai presus de orice. Și, când vine momentul să adăugați mesaje axate pe vânzări în conținutul dvs., trebuie să mergeți ușor.

Un exemplu excelent este ceea ce a făcut ZenDesk pentru a captura un cuvânt cheie cu intenție mare. Oamenii căutau pe Google „alternativă ZenDesk” în loc să meargă pe site-ul ZenDesk. Alte mărci ar putea crea postări de comparare a produselor special pentru acest cuvânt cheie, cu concluzia că, în loc să opteze pentru o alternativă ZenDesk, consultați ZenDesk însuși.

Dar, în loc să urmeze calea tipică (și vânzătoare), compania a creat un site web pentru o trupă rock fictivă numită „ZenDesk Alternative”, care a ghidat vizitatorii înapoi la pagina de pornire ZenDesk:

Această strategie de marketing de conținut creativă și distractivă a condus la ZenDesk pe locul 1 pentru cuvântul cheie ales.

Cu puțină imaginație, orice marcă poate vinde fără a fi atât de deschis încât să fie dezamăgitor. Dacă integrezi aceste tipuri de abordări unice în conținutul tău, poți în continuare să vinzi fără a alunga publicul.

Scufundați mai adânc:
* 18 cele mai bune exemple de marketing de conținut pentru a vă inspira campaniile
* Dincolo de postarea pe blog: 21 de exemple inspiraționale de conținut de marcă

10) Nu include nimic care poate fi acționat

Marketingul de conținut înseamnă a oferi ceva valoros publicului tău.

Dar există mai multe modalități de a crea valoare. De exemplu, puteți oferi informații utile pentru cititorii dvs. Cu toate acestea, de departe, cel mai bun mod de a crea valoare este să vă faceți conținutul accesibil:

Șase elemente ale conținutului acționabil includ:

• Le arată cititorilor cum să finalizeze un proces pas cu pas.
• Acesta vizează cititorul dumneavoastră specific/publicul vizat.
• Oferă valoare.
• Stabilește încredere.
• Se adresează nevoilor sau problemelor cititorului.
• În loc să-i spună pur și simplu unui cititor ce să facă, îi arată cititorului cum să realizeze ceva.

Și iată câteva modalități de a vă face conținutul mai ușor de acționat:

• Adăugați elemente interactive (quiz-uri, sondaje, calculatoare)
• Includeți un CTA clar
• Susține-o cu statistici și studii
• Ilustrați punctul dvs. cu exemple
• Adăugați elemente vizuale (imagini, infografice, videoclipuri, capturi de ecran) pentru a vă îmbunătăți și mai mult punctul de vedere

Cu alte cuvinte, nu oferiți doar informații utile, spuneți-i audienței cum să pună acele informații la lucru și provocați-l să facă acest lucru. Acest lucru ajută la garantarea faptului că publicul tău va beneficia de conținutul tău. Și când o vor face, nu vor uita cui să mulțumească pentru asta.

Scufundați mai adânc:
* 12 tipuri de conținut interactiv pentru a stimula o implicare mai bună
* Cum să creați îndemnuri la acțiune (CTA) în conținut cu o conversie mai bună
* 34 de tendințe de marketing digital pe care nu le poți ignora în 2023

Un drum mai lin către succesul în conținut

Ar fi naiv să credem că cele 10 greșeli critice de creare de conținut abordate aici sunt singurele greșeli pe care le poți face. La urma urmei, marketingul de conținut este parțial știință și parțial artă – nu există o modalitate corectă de a face lucrurile. Dar pentru că aceste greșeli sunt atât de comune – și atât de dăunătoare – evitarea lor vă va ajuta să începeți cel mai bine posibil cu o nouă campanie.

De acolo, asigurați-vă că testați ce funcționează și ce nu, analizând analizele campaniei dvs. Ceea ce veți găsi este că întotdeauna există loc de îmbunătățire, dar atâta timp cât veți continua să obțineți rezultate mai bune, le veți continua să le găsiți.

Obțineți planul meu gratuit de marketing de conținut