Idei de succes de conținut pentru afaceri mici

Ați auzit vreodată expresia „Gunoi înăuntru, gunoi afară”? Este la fel de adevărat pentru date, precum și pentru ideile de conținut. Când creați o strategie de marketing pentru afaceri mici, este important să aveți subiecte de conținut grozave care să se conecteze cu publicul țintă. Dacă nu o faci, s-ar putea să-ți irosești resursele pe „gunoi”.

Am lucrat odată cu o companie de wellness care vindea șepci tricotate de înaltă tehnologie care ar putea crește circulația și să ofere alinare persoanelor care suferă de migrene. Ei au vrut să execute o strategie de marketing de conținut în jurul produselor lor, dar liderii afacerii în curs de dezvoltare nu și-au programat niciodată timp pentru a face brainstorming idei bune de creare de conținut.

În schimb, au lucrat cu o agenție de creare de conținut care a creat un articol axat pe cât de elegante erau șepcile tricotate. Din păcate, a ratat marcajul, pierzând timp, bani și energie.

Aceste capace nu erau neapărat urâte, dar nu de asta era interesat publicul țintă. Acești potențiali clienți doreau ameliorarea migrenelor și trebuiau să înțeleagă cum această tehnologie creștea circulația și putea ajuta la ameliorarea simptomelor migrenei la oameni.

A trebuit să le spun: ideile lor de conținut meritau o actualizare majoră. Trebuiau să-și facă timp pentru a crea o strategie de marketing de conținut care includea pasul crucial de a veni cu idei de împărtășit. Mulți directori de afaceri mici jonglează cu atât de multe responsabilități încât această sarcină vitală de marketing este adesea împinsă în lista de sarcini.

Atât de mulți oameni nu reușesc să-și planifice în mod corespunzător strategiile de marketing de conținut, deoarece nu doresc să treacă prin procesul de brainstorming. Dar ați putea fi surprins de câte subiecte de conținut grozave pot veni dintr-o singură sesiune de brainstorming.

A veni cu idei de conținut interesante și utile este mai ușor decât pare. Cheia pentru crearea unei strategii eficiente de marketing de conținut este să fii proactiv. Când vă adunați echipa și lucrați printr-un format structurat, puteți planifica până la un an de conținut, dacă este necesar.

Este important să înveți cum să dezvolți idei bune de conținut, indiferent dacă lucrezi sau nu cu o agenție de creare de conținut. La fel ca clientul meu cu capac high-tech, veți obține întotdeauna rezultate mai bune dacă aveți clar obiectivul și motivația din spatele oricărei piese de conținut pe care doriți să o creați.

Cum să veniți cu idei de conținut

Nu trebuie să fii un geniu creativ pentru a crea idei grozave de conținut pentru strategia ta de marketing pentru întreprinderile mici. Planificarea în avans cu echipa dvs. face posibilă crearea unui document dinamic, plin de idei de creare de conținut.

Începeți devreme

Aș fi bogat dacă aș avea câte o sută pentru fiecare proprietar de afaceri cu care am lucrat, care s-ar gândi că ar putea veni în mod regulat cu idei de conținut din mers în fiecare lună. În realitate, există atât de multe alte lucruri pe care un proprietar trebuie să le facă, încât este prea ușor să salvezi această sarcină în ultimul moment.

În loc să acționați într-o mentalitate de criză și să căutați idei, începeți devreme să faceți brainstorming. În acest caz, antidotul împotriva „gunoiului în, gunoiul afară” este „planificați munca, apoi lucrați la plan”. Fă-ți o favoare și pune-l pe partea grea.

Planificați cu cel puțin șase luni în avans, astfel încât să știți cu mult înainte de timp exact ce conținut veți crea, cine este responsabil pentru crearea acestuia și cum îl veți distribui. Dacă vă puteți programa ideile de creare de conținut cu un an înainte, este și mai bine.

Purtați un blocnotes sau notați pe smartphone-ul dvs., astfel încât să fiți întotdeauna pregătit când vă apare o idee pentru conținut grozav. Apoi, programează o sesiune de brainstorming dedicată cu echipa ta.

Adună-ți cercul interior

Este greu să faci brainstorming idei noi de conținut de unul singur, indiferent cât de bine îți cunoști publicul țintă. Luați un sfat de la agențiile de comunicații și adunați o echipă pentru a împărtăși idei și pentru a vă elabora planul de conținut viitor.

Veți dori să vă gândiți pe cine invitați la această întâlnire. Dacă sunt prea multe părți interesate implicate, puteți risca să faceți sesiunea de brainstorming prea formală, ceea ce ar putea împiedica creativitatea. Prea puțini oameni și este posibil să nu obțineți suficiente idei captivante de creare de conținut.

Deși cu siguranță veți dori să includeți liderii companiei dvs. care înțeleg în mod intim valorile mărcii dvs., nu vă limitați echipa la cei mai buni oameni. Membrii echipei care se confruntă cu clienții au un punct de vedere valoros, în special cei însărcinați să ajute la rezolvarea problemelor. De asemenea, agenții de vânzări pot oferi o perspectivă bună asupra subiectelor de conținut care ar putea genera trafic.

Căutați membri creativi ai echipei în organizația dvs. și încurajați-i să-și împărtășească ideile. Ajutați-i pe toți să se simtă confortabil furnizând prânzul - acest proces va dura mai mult de 30 de minute.

Discutați cu clienții dvs. actuali

Echilibrează acea perspectivă internă cu ideile care vin din exterior. Unele dintre cele mai bune subiecte pot veni direct de la clienții actuali, fideli. Există multe modalități de a le cere idei, inclusiv:

• Strigături pe rețelele de socializare
• Sondajele directe prin e-mail
• Discuții la punctul de vânzare

Ascultă ce au de spus oamenii. Gândiți-vă la acest exercițiu ca la o altă oportunitate de a vă înțelege mai bine publicul țintă.

Rămâneți la curent cu industria dvs

O altă modalitate puternică de a vă pregăti pentru sesiuni de brainstorming și actualizări ale planului dvs. de marketing de conținut este să fiți la curent cu ceea ce se întâmplă în industria dvs. Probabil că urmăriți deja jurnalele comerciale, blogurile, vlogurile și podcasturile de la lideri de gândire, dar poate nu v-ați dat seama că acestea sunt o mină de aur de idei bune.

Păstrați o minte deschisă în timp ce citiți despre previziunile viitoare cu privire la produsele și serviciile dvs. Cum se raportează această știre la clienții tăi și ce ar putea dori clienții tăi să știe despre industria ta? Folosește aceste informații pentru a te poziționa ca expert prin ideile tale de conținut.

Alăturați-vă conversației online

O altă modalitate de a căuta idei pentru propriul conținut este să participați la conversația care are loc chiar acum pe rețelele sociale. Alăturați-vă grupurilor de pe Facebook și urmăriți influențatorii YouTube pe care îi face publicul țintă, apoi fiți cu ochii pe comentarii. Puteți descoperi teme comune sau întrebări pe care le puteți adresa prin intermediul platformelor dvs. de conținut.

Când interacționați pe forumuri, fiți atenți la ceea ce postați și evitați să încercați să vindeți ceva. În schimb, oferă sfaturi gratuite și informații utile. Cel mult, distribuiți linkuri către postări de blog care pot răspunde direct la întrebările oamenilor.

Realizați un document dinamic

Odată ce tu și echipa ta ați întocmit o listă grozavă de idei de conținut, sunteți gata să vă creați planul propriu de strategie de conținut. Îmi place să le structurez în mod similar cu calendarele editoriale pe care le-am supravegheat ca redactor de reviste.

Nu sunt necesare șabloane de lux. În schimb, creați o foaie de calcul - Google Docs vă va permite să partajați echipei dvs. - și includeți următoarele 10 coloane:

1. Subiect de conținut
2. Cuvinte cheie vizate
3. Scopul continutului
4. Platformă (Unde va fi partajat conținutul?)
5. Creator de conținut
6. Data scadenței proiectului
7. Editor de conținut
8. Data publicatiei
9. Note Aditionale
10. T/N: Complet?

Când completați foaia de calcul, încercați să creați un program consecvent de publicare. Este mai bine să postezi un blog nou o dată la două marți decât trei într-o săptămână și apoi nimic timp de o lună. Spuneți-le clienților când se pot aștepta la următorul conținut și apoi furnizați-l. Este doar o altă modalitate de a câștiga încrederea clienților tăi.

Fii interactiv

Gândește-te la o idee de conținut ca la o modalitate de a începe o conversație cu clienții tăi. Cu excepția cazului în care sunteți literalmente pe scenă oferind un TED Talk, nu vorbești niciodată cu nimeni. Amintiți-vă că puteți învăța multe de la publicul țintă.

Conținutul interactiv, cum ar fi sondaje și întrebări, este deosebit de eficient prin intermediul platformelor de social media. Luați în considerare adăugarea acestui tip de conținut în calendarul dvs. de conținut. Impletește aceste tipuri de comunicare între conținut mai substanțial, cum ar fi blogurile.

Acesta este diferit de ceea ce este cunoscut sub numele de conținut generat de utilizatori, care este conținut creat de un client. Conținutul creat de alții nu va respecta întotdeauna regulile mărcii dvs. Aveți întotdeauna un editor care este conștient de strategia generală de marketing de conținut, indiferent cine creează lucrarea.

Creați o serie

După cum se spune în domeniul comunicațiilor, unele idei „au picioare”. Aceasta înseamnă că este posibil să descoperiți că o idee de conținut poate deveni cu ușurință o serie. Nu numai că a avea o serie este o modalitate naturală de a crește numărul de cititori, dar facilitează și completarea calendarului de conținut.

Bloggerii de marcă personală folosesc adesea acest concept într-un format ușor diferit. Ei vor alege o mână de subiecte despre care le place să scrie, apoi vor împărți acele subiecte principale în altele mai mici pentru a se concentra cu adevărat pe interesele cititorilor lor. De exemplu, Cup of Jo are o serie de articole despre relații, inclusiv recomandări de cărți.

Conectați-vă la vacanțe semnificative

Sărbătorirea unei sărbători precum „Ziua Națională a Hot Dogului” este probabil o pierdere de timp – cu excepția cazului în care, desigur, se întâmplă să vindeți hot dog. În schimb, concentrează-te pe sărbători care se conectează într-un fel cu publicul tău. Ziua Recunoștinței este o sărbătoare grozavă pentru proprietarii de afaceri mici, pentru că clienții vor întotdeauna să se simtă apreciați.

Deși se află la doar o zi distanță de începutul sezonului de cumpărături de sărbători, Ziua Recunoștinței nu este despre cumpărături. Se bazează pe un set de valori care depășește consumerismul - valori pe care probabil doriți să le împărtășiți clienților.

Oferă cadouri

Cele mai populare idei de conținut sunt cele care implică un giveaway. Toată lumea vrea să aibă acel sentiment special de câștig, iar tu poți folosi strategia ta de marketing de conținut pentru a profita de această emoție.

Giveaways pot ajuta la creșterea acoperirii rețelelor sociale atunci când solicitați participanților să vă împărtășească povestea Instagram, să vă urmărească contul pentru prima dată sau să eticheteze unul dintre prietenii lor. Cu cât premiul este mai bun, cu atât oamenii vor fi mai motivați să vă vorbească și să vă distribuie conținutul.

Luați în considerare infografice

Pe măsură ce vă creați strategia de conținut pentru lunile următoare, luați în considerare realizarea de infografice pentru a simplifica datele sau conceptele complicate care merită împărtășite cu publicul dvs. Este posibil să puteți lucra cu un designer grafic sau un ilustrator profesionist sau să recrutați un membru al echipei care are abilități cu software de design gratuit precum Canva.

Rămâi curios

Înainte de a mă scufunda în câteva idei specifice de conținut care să vă inspire, permiteți-mi să vă reamintesc că nimeni nu ar trebui să vă cunoască afacerea și publicul țintă mai bine decât tine! Modul de a aduna cele mai bune subiecte de conținut este să rămâneți deschis la inspirație.

Urmăriți interviuri cu oameni de succes. Participați la conferințe. Citiți conținutul competiției dvs. Google-ți pe tine și munca ta. Urmăriți-vă succesul. Amintiți-vă, planul dvs. de marketing de conținut este un document dinamic. Dacă ceva nu funcționează, schimbă-l.

Idei de conținut pentru rețelele sociale

Când este timpul să dezvoltați subiecte de conținut care se aplică în mod specific afacerii dvs., vă poate ajuta să defalcați sesiunea de brainstorming pe platformă. Ideile de conținut pentru rețelele sociale pot fi dramatic diferite de cele pentru bloguri sau buletine informative.

Du-te si traieste

O trăsătură distinctivă a platformelor de social media precum Facebook și Instagram este capacitatea de a „transmite live” videoclipuri în flux. Nu ești singur dacă acest lucru sună distinct în afara zonei tale de confort. Dar s-ar putea să fii pregătit pentru provocare - sau poate că altcineva din echipa ta este perfect pentru a fi fața proaspătă a afacerii tale.

Videoclipurile live rapide oferă un aspect interior, fără scenariu și informal din culise, pe care clienții îl apreciază. Transparența și vulnerabilitatea dvs. pot consolida relațiile cu clienții actuali și viitori. Nu e nevoie să fii perfect.

Găzduiește o preluare

Este posibil să integrați deja marketingul cu influențe în strategia dvs. cuprinzătoare de sensibilizare. Dacă nu, puteți adăuga acest lucru la lista dvs. de idei de conținut axat pe rețelele sociale.

O modalitate excelentă de a te ramifica în acest tip de strategie de comunicare este să abordezi un influencer cu un public similar cu al tău. Invitați-i să „preia” contul dvs. de socializare.

Ideea este ca influencerul să-și invite publicul să afle mai multe despre brandul tău într-un mod creativ și distractiv. Odată ce îți exprimi în mod clar așteptările către influencer, renunță la control.

Oferiți o provocare

Găzduirea unei provocări ca parte a strategiei de conținut poate face o serie eficientă. Gândiți-vă la ceva ce oamenii se pot angaja să facă în fiecare zi, care îi va ajuta să se simtă mai bine cu ei înșiși și care este într-un fel conectat la misiunea dvs. de afaceri.

Amintiți-vă că crearea de conținut se referă mai mult la stimularea relațiilor decât la blocarea vânzărilor. La fel ca și îndeplinirea unei provocări fizice sau mentale, a avea o vedere lungă ajută.

Dați strigăte cu generozitate

Cu timpul, conținutul dvs. din rețelele sociale se poate autogenera dacă vă încurajați clienții să vă eticheteze în postările lor. O modalitate de a asigura acest lucru este prin a striga cu generozitate. Clienții tăi se vor simți speciali dacă le distribui conținutul, mai ales dacă adaugi un GIF sau o notă specială doar pentru ei.

Fii la modă

Urmăriți hashtag-urile clienților dvs.? Adăugând hashtagul potrivit în conținutul tău, poți obține rapid un aflux de urmăritori. Cercetarea hashtag-urilor adecvate și populare poate necesita muncă suplimentară, dar merită.

Cu excepția cazului în care organizați un eveniment special sau organizați un concurs, nu v-aș recomanda să vă creați propriul hashtag. Este nevoie de magie rară pentru ca aceste hashtag-uri să câștige popularitate, așa că vei fi mai eficient cu energia ta dacă folosești hashtag-uri deja fierbinți.

Lansări de produse Tease

Dacă intenționați să lansați un nou produs sau serviciu în lunile următoare, asigurați-vă că știrile sunt incluse în ideile dvs. de conținut.

Dacă planificați suficient de mult în avans, puteți tachina lansarea timp de o săptămână sau mai mult. Acest lucru îi va face pe urmăritorii tăi să se simtă ca și cum ar afla un secret. Oferă oferte exclusive urmăritorilor tăi dacă are sens.

bate-te pe spate

Dacă afacerea dvs. câștigă un premiu, primește o mărturie stelară sau face diferența cu o organizație comunitară, împărtășiți vestea bună. Nu-ți face griji că ești umil; adepții tăi vor să vadă cum valorile tale le reflectă pe ale lor.

Idei de conținut de blog

Nimic nu bate un blog atunci când vine vorba de îmbunătățirea organică a clasamentului dvs. pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Pentru a vă face remarcat și pentru a vă extinde baza de clienți, este important să căutați cuvintele cheie adecvate și să vă optimizați imaginile și linkurile din blogul dvs.

Răspunde la întrebări frecvente

Blogurile sunt rareori mai scurte de 500 de cuvinte – sau o pagină. Ele sunt de obicei mult mai lungi și vă vor permite să ajungeți în profunzime asupra unui anumit subiect.

Dacă primești frecvent o întrebare, îți vei face o favoare publicând un blog pe ea. Data viitoare când cineva vă întreabă, îl puteți direcționa către linkul de pe site-ul dvs.

Oferă tutoriale

Toți sunt începători la un moment dat, indiferent de subiect. Puteți ajuta clienții actuali și potențiali, partajând tutoriale despre produsele și serviciile dvs.

De exemplu, am achiziționat odată o fustă de mătase cu două straturi. Fusta a fost concepută pentru a fi purtată în până la 30 de moduri diferite. Cu siguranță aveam nevoie de un tutorial.

Când creați bloguri cu instrucțiuni, includeți o mulțime de imagini cu subtitrări clare pentru cei care învață mai vizual. Și limitați cantitatea de jargon din industrie.

Fii expertul care ești

De asemenea, blogurile vă permit să vă poziționați ca expertul care ești. Împărtășește ceea ce știi dacă ai înțelepciune sau gânduri bazate pe ani de experiență. Dacă vă simțiți incomod să oferiți aceste informații gratuit, știți că marketingul de conținut necesită o viziune pe termen lung.

Poate doriți să împărtășiți recomandările de cărți preferate sau influenței YouTube care vă ajută ca proprietar de afaceri. Sau, poate doriți să împărtășiți povestea dvs. personală pentru a inspira pe alții cu succesul dvs. și pentru a explica motivația pentru a lucra atât de mult în afacerea dvs. Lasă în urmă sindromul impostorului și scrie cu încredere.

Discutați evenimentele actuale

Planul tău de creare a conținutului este un document dinamic, pur și simplu pentru că nu știi niciodată ce se va întâmpla în continuare în lume.

Folosiți blogul pentru a împărtăși gânduri despre evenimentele actuale care vă afectează afacerea, dar trageți cu grijă în ceea ce privește problemele obișnuite. Este posibil să aveți înclinații politice puternice, dar aveți grijă să nu înstrăinați un segment al bazei dvs. de clienți care ar putea să nu fie de acord cu dvs.

În schimb, anunțarea valorilor companiei tale te poate ajuta și să întărești relațiile. De exemplu, Spotify este doar o companie mândră să sprijine Ucraina.

Partajați studii de caz

Studiile de caz sunt exemple reale ale modului în care produsele sau serviciile dvs. fac diferența în viața sau afacerea cuiva. Acestea merg dincolo de mărturiile mai scurte, care sunt, de asemenea, valoroase și merită incluse pe site-ul tău. Studiile de caz merg mai departe în profunzime, spunând pe deplin o singură poveste pentru a oferi context pentru munca ta.

Pentru a găsi studii de caz, puteți trimite un sondaj printr-un e-mail direct clienților dvs. actuali. Puteți continua cu un interviu dacă cineva este dispus să-și împărtășească povestea. Subiectul studiului de caz poate dori, de asemenea, să-și scrie propria poveste.

Idei de conținut pentru buletine informative

În zilele noastre, este mai probabil ca buletinele informative să fie digitale decât tipărite și trimise prin oficiul poștal. Buletinele informative prin e-mail vă permit să fiți mai interactiv și vă ajută să vă conectați mai bine cu persoanele care doresc să afle mai multe despre afacerea dvs.

Creați departamente

Când creați un buletin informativ, aveți nevoie mai întâi de structură. Îmi place să iau un reper din lumea editurii de reviste, care are „departamente” la începutul fiecărui număr. Puteți face același lucru. Poate că ați dori un calendar al evenimentelor sau un membru al echipei al lunii în fiecare număr. Acestea pot fi primele dumneavoastră departamente.

Când alegeți un șablon pentru buletinul informativ, aveți departamentele în același loc de fiecare dată când publicați. Acest lucru îi face pe cititori confortabil cu formatul dvs. și le oferă ceva de așteptat. În plus, devine mai ușor să creezi conținut.

Includeți fotografia sau grafica

Veți dori să includeți imagini, chiar și atunci când scrieți un scurt buletin informativ. Adesea, proprietarii de afaceri vor dori să se bazeze pe fotografii de stoc. Nu recomand asta.

În schimb, dacă bugetul îți permite, angajează un fotograf profesionist pentru o ședință foto pe care o poți folosi pe tot parcursul anului. Dacă planificați suficient de mult în avans, ar trebui să știți ce elemente vizuale vă vor completa subiectele.

Sărbătorește-ți reperele

Luați în considerare să țeseți în felicitări pentru membrii echipei care merită și laudele. Mulți proprietari de afaceri mici nu vor să-și „suneze propriul claxon”, dar credeți-mă – cu toții vrem să vă vedem reușiți! Aniversările, vânzările impresionante și tot felul de succese merită menționate.

Oamenii vor să citească veștile bune. Evidențiați membrii echipei, împărtășiți povești de la clienții mulțumiți și spuneți tuturor cât de mândru sunteți de munca voastră bună.

Oferiți resurse la îndemână

Unul dintre cele mai bune lucruri despre buletinele informative electronice este capacitatea ta de a partaja informații utile și importante din alte surse. Când vine vorba de curatarea conținutului, asigurați-vă că sunteți familiarizat cu sursele pe care le distribuiți și cu organizațiile cu care vă conectați, deoarece acestea pot lua decizii de conținut care sunt în conflict cu ale dvs.

Încheiați alt conținut

Buletinele informative sunt un loc excelent pentru a recicla toate celelalte idei de conținut pe care le-ați folosit în bloguri și rețelele sociale. Nu poți presupune că toată lumea a citit totul; buletinele informative le oferă o a doua șansă. Puteți edita bloguri pentru a reduce lungimea sau pur și simplu puteți face link la pagina blogului dvs. direct din buletinul informativ.

Idei de conținut: următorul tău pas

Când sunteți gata să începeți planul de marketing de conținut, primul pas este să identificați platformele pe care doriți să vă concentrați. Dacă totul se simte copleșitor, începe cu ceea ce poți face acum. Dacă descoperiți că membrii echipei dvs. nu pot finaliza munca legată de conținut care le-a fost delegată, poate doriți să vă regândiți planul.

Ideile de creare de conținut, atunci când sunt executate corect, pot fi un instrument puternic pentru a vă extinde acoperirea, a vă consolida legătura cu publicul țintă și a crește loialitatea față de clienții dvs. Fiți confortabil cu îmbunătățirea planului pe măsură ce mergeți.

Cel mai important, atunci când vine vorba de crearea de idei de conținut pe orice platformă, distrați-vă întotdeauna. Instagram, Facebook, Twitter și chiar LinkedIn sunt concepute pentru a fi distrageri plăcute pentru stresul de zi cu zi. Oamenii citesc bloguri pentru a învăța sau pur și simplu își relaxează mintea. Buletinele informative îi ajută pe oameni să se simtă conectați și implicați.

Nu este nevoie să te iei prea în serios sau să-ți faci griji că ești perfect. Marketingul de conținut poate fi o extensie plină de satisfacții și plăcută a misiunii tale, mai degrabă decât doar un alt lucru pe lista ta de activități.