Cum agențiile de marketing de conținut îți pot crește afacerea -- În plus, cele mai bune servicii de marketing de conținut în care să investești
Publicat: 2019-01-22
Dacă ai primit un cent pentru fiecare dată când cineva a rostit, a căutat sau a menționat „marketing de conținut” într-un articol în ultimii câțiva ani, ai fi strâns o sumă destul de importantă de bani.
Zgârie asta. Probabil ai fi unul dintre cei mai bogați oameni din lume! În același mod, numărul agențiilor de marketing de conținut este, de asemenea, în creștere constantă.
Deci, nu este surprinzător faptul că 55% dintre specialiști în marketing susțin că crearea de conținut este cea mai importantă prioritate de inbound marketing a lor.
Marketingul de conținut este definit de către Content Marketing Institute (CMI) ca:
Abordarea strategică de marketing s-a concentrat pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și reține un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.
Asta înseamnă că este puțin mai mult decât să spui expresia „SEO” în mod repetat (asta este pentru toți scepticii de acolo!).
Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că, într-un sondaj de aproape 300 de profesioniști în marketing, afaceri și vânzări, până la 72% dintre aceștia au spus că crearea de conținut este de fapt cea mai puternică strategie SEO.
Dacă ați fost expus sau ați lucrat în marketing în ultimii cinci până la 10 ani, veți ști că ceea ce a fost cândva o bătălie titanică pentru a determina organizațiile să ia în considerare chiar și o strategie axată pe conținut, este acum și o necesitate pentru companiile să concureze cu mărcile lor rivale.
Conținutul a devenit elementul pe baza căruia companiile își comercializează produsele și serviciile către publicul dorit. Merită menționat faptul că 88% dintre agenții de marketing B2B din America de Nord folosesc marketingul de conținut în strategiile lor de marketing digital.
Cu toate acestea, este mai ușor de spus decât de făcut. În fiecare zi, milioane de bloguri, videoclipuri, imagini, podcasturi, tweet-uri, postări și cărți electronice sunt publicate, distribuite și apreciate. Nu te învinovățim că te-ai gândit „cum naiba sunt menită să trec prin tot zgomotul acela și să concurez?”
Formularea unei strategii de marketing de conținut este un lucru, dar executarea ei în mod constant este o altă luptă cu totul. Nu aveți nevoie doar de know-how pentru a vă pune planurile în acțiune, dar aveți nevoie de resurse pentru a executa acele acțiuni dorite. Ar putea părea un cerc vicios, iar pentru multe organizații, pur și simplu optează să-și externalizeze marketingul.
Beneficiile angajării agențiilor de marketing de conținut
Agențiile de marketing de conținut și agenții de marketing de conținut sunt cu siguranță o opțiune viabilă, mai ales dacă doriți să introduceți o strategie de marketing pe scară largă, dar nu aveți forța de muncă pentru a o transforma în realitate.
Există mai multe beneficii ale angajării unei agenții de marketing de conținut, inclusiv:
O valoare excelentă pentru banii tăi
În ceea ce privește raportul calitate-preț, marketingul de conținut dă roade. În medie, costă cu 62% mai puțin decât strategiile tradiționale de marketing și generează de trei ori mai multe clienți potențiali.
Dar angajarea unei agenții de marketing digital de top vă îmbunătățește și mai mult rentabilitatea investiției (ROI)? Instinctul tău te poate face să crezi că angajarea unei agenții este o povară costisitoare, dar ai putea fi surprins.
Potrivit lui Daniel Lofaso, președinte și fondator al agenției de marketing de conținut și SEO Digital Elevator, „Parteneriatul cu o agenție de marketing de conținut înseamnă și acces la talente de top. Aceste agenții înțeleg formula de descoperire, cercetare, dezvoltare și promovare a conținutului cu volum mare de căutare și pot face acest lucru în mod continuu sau pe bază de proiecte. În plus, cu ajutorul digitalului, urmărirea și analiza pot ajuta, de asemenea, să se îndrepte spre o rentabilitate reală a investiției, care poate fi o provocare în cazul formelor tradiționale de publicitate.”
Costul angajării unei agenții de marketing de conținut pentru a realiza o lansare inițială a strategiei și apoi a menține o serie de sarcini, inclusiv crearea de conținut, promovare și analiza performanței, va fi aproape sigur mai ieftin decât angajarea a doi sau trei angajați cu normă întreagă pentru a face același lucru.
Cu asta vine și avantajul suplimentar de a nu fi nevoit să aranjezi spațiu de birou sau să cumperi noi computere și software. Nici o agenție nu va consuma energie electrică sau gustări de birou/rechizite de cafea!
Acces la o multitudine de abilități și cunoștințe
După cum am menționat, dacă optați pentru angajați cu normă întreagă și obțineți doi-trei marketeri care își acoperă propriile roluri, s-ar putea să vă limitați în comparație cu ceea ce ar fi capabil cu ajutorul unei agenții. Prin aceasta, ne referim la o agenție, vor exista oriunde între doi și 10 angajați care lucrează la un proiect la un moment dat -- potențial chiar mai mulți!
Proiectul tău va beneficia în cele din urmă de abilitățile și cunoștințele nu a două sau trei persoane, ci mult mai mult decât atât. Aceasta este puterea de a angaja un specialist, mai degrabă decât de a angaja un generalist sau un agent de marketing complet.
Un ciclu de producție neîntrerupt și constant
Potențial, cel mai mare beneficiu al angajării unei agenții este factorul de fiabilitate. În general, angajați o agenție pentru a îndeplini o anumită sarcină sau proiect.
Da, pot apărea sarcini secundare sau provocări neașteptate. Dar, în cea mai mare parte, agenția se va ocupa direct de acea problemă sau sarcină. Nu trebuie să-și facă griji cu privire la alte chestiuni interne legate de afacerea dvs.
De exemplu, dacă aveți angajați cu normă întreagă, se va aștepta ca aceștia să se ocupe de chestiuni care se referă la departamentul și compania lor, precum și să își îndeplinească sarcinile individuale. Să spunem, de exemplu, că există o săptămână în care timpul de marketing este necesar pentru a vă ajuta echipa de produse în testarea și documentarea unei noi versiuni.
Cum vor strânge în sarcinile tradiționale pe care le fac săptămânal? S-ar putea să o obțină, dar va necesita muncă suplimentară pe tot parcursul și produsul finit ar putea avea de suferit din cauza schimbării priorităților.
PrimoStats vă ajută echipa de conținut să scrie mai repede. Filtrați rapid prin statistici relevante din baza lor de date care poate fi căutată. Începeți să adăugați credibilitate conținutului clientului dvs. astăzi. Verifica oferta de mai jos:
10 sfaturi pentru a vă maximiza parteneriatul cu agenția de marketing de conținut în 2018
Deși beneficiile sunt clare, este important să faceți un pas înapoi și să vedeți agențiile de marketing de conținut dintr-o perspectivă mai largă înainte de a intra și de a vă răsfăța cu tot ce au de oferit. O problemă care afectează industria de marketing de conținut în ansamblu este că aceasta suferă de circumstanțe în schimbare rapidă și de așteptări în continuă schimbare - atât din partea clientului, cât și a agenției.
În consecință, ceea ce era adevărat pentru o agenție de marketing de conținut acum 12 sau 24 de luni ar putea să nu fie adevărat astăzi.
De fapt, ar putea fi complet irelevant.
De aceea, am detaliat unele dintre informațiile despre agențiile de marketing de conținut pentru a descoperi 11 tactici utile pentru a maximiza serviciile pe care le oferă. Fără alte prelungiri - să începem!
1. Marketingul de conținut înlocuiește conținutul scris și vizual
Există o concepție greșită larg răspândită că marketingul de conținut se referă numai la bloguri și videoclipuri.
Cu toate acestea, în 2018 și conținutul vocal a câștigat multă popularitate. Este posibil să nu depășească conținutul video în curând, dar este setat să devină un concurent puternic.
Și anume, până la 50 de milioane de americani ascultă podcasturi săptămânal. Și acest număr este în creștere constantă, deoarece 44% din populația SUA a susținut în ultima vreme că a ascultat un podcast. Aceasta este o creștere de 4% față de 2017.
Un lucru grozav despre podcasturi este că este un fel de conținut care poate fi consumat oricând și oriunde, fără ca utilizatorii să fie forțați să fie blocați pe ecran. Prin urmare, faptul că au înflorit în ultimii ani nu ar trebui să fie o surpriză.
În plus, podcast-urile reprezintă un format perfect de marketing de conținut, deoarece oferă adesea discuții competente și concentrate pe subiecte din industrie. Aceasta este o modalitate excelentă de a oferi valoare reală și de a câștiga încredere în rândul ascultătorilor.
În plus, ascultătorii de podcast sunt de obicei educați – ceea ce înseamnă că vor fi capabili și dispuși să urmărească chiar și conversațiile foarte tehnice. De asemenea, tind să fie loiali, 88% dintre ei ascultând majoritatea sau toate episoadele din podcastul la alegere. Loialitatea este exact ceea ce vrei să-l construiești cu marketingul de conținut.
Agențiile de marketing de conținut premiate înțeleg și puterea cuvântului rostit. Dacă se potrivește obiectivelor dvs. de creștere a afacerii și identității mărcii, firmele partenere vor adăuga conținut audio creativ și în calendarul dvs. editorial.
2. Agențiile de marketing de conținut SEO folosesc optimizarea căutării vocale
Vorbind despre viitorul conținutului generat de voce, ar trebui să fiți atenți și la interogările de căutare vocală. De aceea, ar trebui să căutați o agenție care este bine conștientă de puterea acestui tip special de căutare.
Ritmul cu care căutarea vocală crește este ridicol la limită. În doar 8 ani, din 2008 până în 2016, a trecut printr-o creștere incredibilă de 35 de ori. De asemenea, se estimează că, în 2020, interogările de căutare vocală vor reprezenta 50% din toate căutările din întreaga lume.
Există multe tactici utile pe care le puteți folosi pentru a vă pregăti pentru această schimbare, inclusiv utilizarea unui limbaj mai natural, utilizarea datelor structurate, precum și optimizarea suplimentară pentru întrebări și căutări locale. Nu toate agențiile de marketing de conținut au strategia lor de căutare vocală în vigoare -- dar cei mai buni dintre cei mai buni știu exact ce fac în acest sens.
Doriți mai multe informații de marketing? Abonați-vă la buletinul informativ DesignRush și fiți mereu la curent cu cele mai recente știri și tendințe.
3. Încrederea și transparența cu o agenție parteneră sunt esențiale
În cea mai recentă carte a ei Content - The Atomic Particle of Marketing, Rebecca Lieb discută despre modul în care creșterea tacticilor de marketing, cum ar fi publicitatea nativă și conținutul sponsorizat de brand de la influenți, i-au determinat pe consumatori să fie incredibil de sceptici față de orice marcă pe care o văd.
În consecință, este nevoie ca companiile să fie ultra-transparente cu conținutul lor. Marketingul de influență a funcționat în trecut, dar probabil că trebuie să evolueze în viitor pentru ca consumatorii să le pese cu adevărat.
Într-un episod din podcast-ul Marketing Cloudcast, ea menționează cât de important este pentru editori să aibă un control solid asupra a ceea ce publică și de ce fac asta.
„...editorii trebuie să aibă în vigoare politici puternice care se reduc, practic, să dezvăluie, să dezvăluie, să dezvăluie, dar și să se asigure că mesajul, vocea, tonul, aspectul, senzația sunt congruente cu vehiculul publicării.”
Agențiile de top de marketing de conținut se concentrează atât pe cifrele de la sfârșitul unei campanii de marketing, cât și pe potențialele ramificații ale unui mesaj insensibil. Nu te vor lăsa să sacrifici urmăritori fideli pentru câteva sute de distribuiri sau aprecieri în plus.
4. Cele mai bune firme de conținut se comercializează în mod eficient
Joe Pulizzi, fondatorul Institutului de Marketing de Conținut, a scris despre asta în 2013 - așa e, acum cinci ani, și aceeași problemă rămâne și astăzi. Unele agenții de marketing de conținut se luptă în mod ironic să pună în practică ceea ce predică.
„Fie că lipsa resurselor sau lipsa răbdării este invocată drept motiv, agențiile care oferă servicii de marketing de conținut foarte rar produc conținut epic care să atragă și să ajute să-și păstreze propria bază de clienți”, a spus Pulizzi.
O bună agenție de marketing de conținut va fi capabilă să identifice publicul țintă și să propună o strategie solidă. O agenție grozavă de marketing de conținut va face asta, dar vă va arăta cum au aplicat aceleași principii pentru a-și dezvolta propria afacere.
Descoperiți cele mai bune companii de marketing de conținut care creează strategii eficiente pentru ei înșiși și pentru clienții lor în secțiunea noastră Listare agenție.
5. Agențiile de marketing de conținut vor construi un plan pe termen lung pentru a obține o urmărire online autentică
O agenție de top va fi capabilă să livreze o strategie de marketing de conținut executabilă pe care o puteți realiza pe parcursul a 12, 24 și 36 de luni.
De exemplu, să presupunem că conduceți o mică afacere de arte și meșteșuguri. Ești interesat să vezi cât de departe poți merge, dar nu ești sigur cum să mergi. Ai creat o urmărire fidelă de aproximativ 100 de urmăritori pe Instagram care îți iubesc munca.
O agenție poate sugera tactici și strategii zilnice, săptămânale și lunare pe care le puteți utiliza pentru a lua numărul de la 100 la 1.000, fără a sacrifica calitatea loialității clienților -- sau chiar gestiona singuri aceste tactici.
Deși rezultatele semnificative nu vor fi instantanee, marile companii de marketing de conținut vor colabora cu tine pentru a captiva în mod continuu noi consumatori și a-i implica pe cei existenți prin diverse forme de conținut.
6. Agențiile de top de marketing de conținut implementează o utilizare sporită a ascultarii sociale
Agențiile de marketing de conținut sunt excelente în a sugera ce ar trebui să facă afacerea dvs. pe baza unor informații predeterminate sau a sondajelor efectuate în trecut. Cu toate acestea, 2017 a adus o creștere a utilizării rețelelor sociale pentru ca utilizatorii să aleagă produse pe baza recomandărilor sau preferințelor colegilor lor.
Cercetările efectuate de Brand24 privind „Starea vânzărilor sociale” au arătat că termenul „poate recomanda cineva?” este în creștere, ceea ce a determinat vârsta „de a întreba”, mai degrabă decât de „a căuta pe Google” pentru informații. Există mai multă autenticitate în conținutul generat de utilizatori și în experiențele personale decât în campaniile vizate. Această tendință de marketing pe rețelele sociale are un impact major asupra viitorului strategiei tale de conținut.
Agențiile de marketing de conținut știu că „ascultarea socială” este importantă – și au acces la cele mai recente și mai bune instrumente care le permit să urmărească și să analizeze tendințele sociale și discuțiile.
7. Nu este vorba întotdeauna despre crearea de conținut nou
Oamenii doresc conținut de la branduri. Într-un sondaj din 2017, 84% dintre oameni au spus că se așteaptă la conținut care să distreze, să spună povești, să ofere soluții și să creeze experiențe.
Cu toate acestea, înseamnă asta neapărat că ar trebui să creați cât mai mult conținut posibil? Nu este întotdeauna cazul.
David Tinson, șeful de comunicații la Electronic Arts (EA), gigantul jocurilor video, a vorbit pe larg despre importanța creării de conținut mai puțin, bine structurat, mai degrabă decât a avea o atitudine mai mult, mai mult, mai mult:
„Strategia nu poate fi doar mai mult conținut. Este greu să nu urmăm doar obiectul strălucitor și să facem din ce în ce mai mult și mai mult și să nu știm ce ajungem la el”, a spus Tinson.
Cele mai bune agenții de marketing de conținut îți vor analiza publicul țintă, obiectivele de afaceri și identitatea mărcii. Apoi, ei vor formula o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut care se potrivește acestor nevoi. Acea campanie va include conținut nou de creat, precum și conținut permanent existent, care este întotdeauna valoros.
În plus, experții în marketing vor ajuta clienții să-și re-optimizeze conținutul permanent, astfel încât să aibă întotdeauna cele mai recente informații, cele mai bune editări SEO și să se potrivească cu promoțiile de marketing actuale.
Nu sunteți sigur cum să proiectați o strategie de conținut perfectă pentru a vă dezvolta afacerea? Verificați dacă vreuna dintre companiile de marketing digital din lista DesignRush vă poate ajuta.
8. Companiile de marketing de conținut subliniază în egală măsură un echilibru de date și „arta” marketingului digital
În ultimii câțiva ani, s-a pus un accent enorm pe marketingul de conținut ca fiind o practică bazată pe date, orientată spre știință. Peste 70% dintre agenții de marketing B2B susțin că au o strategie de conținut solidă.
Deși cu siguranță acest lucru ajută companiile să își îmbunătățească și să își urmărească performanța, nu trebuie să fie și nu ar trebui să fie singura abordare.
În cartea sa Martketing: Heart and Brain of Branding, Javier Sanchez Lamelas discută despre modul în care marketingul este un echilibru fin între o artă și o știință. Prin experiențele sale ca vicepreședinte de marketing la Coca-Cola, Lamelas a identificat că, folosind puterea atât a artei, cât și a științei, puteți genera „valoare incrementală... rezultând mărci iconice”.
Veștile bune? Cele mai bune agenții de marketing de conținut oferă atât pe partea de date, cât și pe cea creativă.
9. Agențiile de marketing de conținut analizează valori valoroase
După cum am menționat, datele nu ar trebui să fie răspunsul la toate și există un motiv întemeiat pentru asta. Partea bună și urâtă despre urmărirea datelor este că puteți urmări aproape orice.
Cu toate acestea, asta nu înseamnă că doar pentru că poți urmări asta nu înseamnă că ar trebui. Urmărirea valorilor doar de dragul ei este la fel de proastă ca și a nu urmări nimic.
Cele mai bune firme de marketing nu vor alege datele care fac ca rezultatele lor să pară impresionante pentru un client. În schimb, ei vor aduna informații despre consumatori și concurenți care sunt vitale pentru succesul campaniei.
Apoi, atunci când experții în marketing de conținut prezintă aceste informații mărcii dvs., ei vor fi receptivi și transparenți cu numerele importante pe care trebuie să le cunoașteți. Aceste informații simple vor fi însoțite de o analiză a ceea ce înseamnă cifrele în ceea ce privește succesul campaniei și modificările pe care intenționează să le facă pentru a îmbunătăți și mai mult performanța.
Acest lucru dedicat celor mai importante analize și date de marketing este ceea ce permite companiilor de marketing de conținut să ofere o rentabilitate puternică a investiției.
10. Firmele de marketing de conținut știu când să adauge un unghi
Adevărul despre afaceri este că acestea vor tinde, în general, să evite polarizarea ideilor sau subiectelor. Dar lipsa curajul de a se diferenția poate fi un factor limitativ.
Este adevărat că este întotdeauna mai ușor să lansezi următoarea aromă de vanilie, dar fără să încerci o nouă aromă nu vei ști niciodată ce a fost posibil. Companiile de marketing de conținut știu când este potrivit să adopte o poziție publică sau să adauge o nouă întorsătură unei piese de conținut și se vor asigura că se potrivește cu identitatea mărcii tale.
PrimoStats vă ajută echipa de conținut să scrie mai repede. Filtrați rapid prin statistici relevante din baza lor de date care poate fi căutată. Începeți să adăugați credibilitate conținutului clientului dvs. astăzi. Verifica oferta de mai jos:
10 adevăruri despre agențiile de marketing de conținut în 2018
Sperăm că lista noastră de adevăruri te va face să pui câteva întrebări interesante și provocatoare data viitoare când vei fi abordat de o agenție. Doar pentru a recapitula, acestea sunt:
- Conținutul nu se referă doar la conținut scris sau vizual -- încercați conținut creativ, cum ar fi podcasturile.
- Agențiile de marketing de conținut ar trebui să utilizeze optimizarea căutării vocale.
- Încrederea și transparența sunt cruciale.
- Cele mai bune agenții de marketing de conținut se vor promova bine.
- Companiile de marketing de conținut își pot construi urmăritori autentici cu longevitate.
- Agenția pe care o alegeți ar trebui să implementeze o utilizare sporită a „ascultării sociale”
- Nu este întotdeauna vorba despre crearea de conținut nou -- reoptimizați articolele veșnic verzi.
- Firmele de marketing de conținut vor atinge echilibrul perfect între date și „arta” marketingului.
- Cele mai bune agenții de marketing de conținut vor urmări valori precise și valoroase.
- Cea mai bună firmă de marketing de conținut vă va împuternici să vă asumați un risc și să încercați lucruri noi!
Păstrați-le în prim-planul minții dvs. data viitoare când căutați o agenție cu care să vă asociați, sarcini de făcut pe listă sau dacă aveți doar marketing de conținut pe creier.
Este mult mai ușor să ne gândim la el ca la un concept alb-negru cu obiective, valori și tactici stricte și conturate. Dar, la fel ca majoritatea inițiativelor de marketing, eforturile de marketing de conținut ar trebui să fie personalizate pentru fiecare client, pe baza obiectivelor trecute, prezente și viitoare.
Tacticile trebuie urmărite, analiza de marketing de conținut trebuie luată în considerare, iar rezultatele și statisticile ar trebui luate în considerare la fiecare pas al procesului pentru a vă asigura că persoanele potrivite vă găsesc conținutul. Dar lumea evoluează, la fel și marketingul.
Nu te baza pe vechi, altfel nu vei fi niciodată nou.
Doriți mai multe știri de marketing? Înscrieți-vă pentru buletinul informativ DesignRush!