Ghid de utilizare pentru construirea unei strategii de marketing de conținut B2B

Sunt produsele și serviciile dvs. valoroase pentru alte afaceri și organizații care doresc să își îmbunătățească operațiunile, să-și producă bunurile și să rezolve provocările cheie?

Dacă da, aveți nevoie de o strategie excelentă de marketing de conținut B2B . Trebuie să vorbiți între afaceri (B2B) în timp ce vă plasați conținutul acolo unde părțile interesate cheie îl vor vedea devreme și des.

Pierdeți marca și abordarea dvs. de marketing poate să nu reușească să rezoneze cu părțile interesate de afaceri, permițând concurenților dvs. să intre și să obțină vânzarea.

Din fericire, crearea unui plan de marketing de conținut B2B nu este știință rachetă.

Trebuie doar să vă configurați strategia urmând cele mai bune practici și apoi să vă ajustați abordarea pentru a vă alinia mai bine planul cu nevoile publicului țintă.

Sunteți gata să începeți? Urmați acest ghid pentru construirea unei strategii de marketing de conținut B2B de succes.

Cheile pentru o strategie de succes B2B de marketing de conținut

O strategie de marketing de conținut de succes se concentrează pe crearea de conținut care vorbește despre nevoile, provocările și obiectivele fiecărei organizații.

După aceea, este doar o chestiune de a aduce conținutul în fața publicului în toate momentele potrivite.

Sună destul de simplu, nu? Când urmați pașii potriviți, așa este.

Cu abordarea corectă, procesul va arăta cam așa:

1. Aflați totul despre punctele dureroase și obiectivele clienților dvs. în dezvoltarea afacerii lor
2. Aflați ce tipuri de conținut preferă atunci când iau decizii de cumpărare
3. Găsiți unde își petrec cea mai mare parte a timpului online, mai ales în timpul zilei de lucru
4. Creați un calendar de marketing B2B plin de conținut excelent și vizați canalele de distribuție cheie
5. Creați informații despre conținut și apoi produceți conținutul după cum este necesar pentru a atinge toate termenele limită
6. Distribuiți și promovați conținutul dvs. pentru a-l menține în fața părților interesate cheie
7. Stabiliți obiective de performanță și urmăriți toți indicatorii cheie de performanță (KPI)

La sfârșitul fiecărui trimestru, utilizați KPI-urile pentru a vă revizui strategia de marketing de conținut B2B. Chiar și atunci când faci totul bine de la început, așteaptă-te ca câștigurile să se prelingă încet.

Cu marketingul de conținut B2B, trebuie să jucați jocul lung. Așadar, renunțați la așteptările nerealiste și concentrați-vă doar pe urmați planul.

Business to Consumer (B2C) vs B2B Content Marketing

Deși linia dintre conținutul B2B și B2C a început să se estompeze recent, există încă multe diferențe cheie , inclusiv:

• Părți interesate: Spre deosebire de vânzările pentru consumatori, achizițiile de afaceri trec rareori printr-o singură persoană. În schimb, compania adoptă adesea o abordare colaborativă pentru a găsi soluții, rezultând nevoia de a implica toate părțile interesate cheie.

• Propunere de valoare: Companiile nu acționează din impuls în luarea deciziilor de cumpărare. Ei cântăresc valoarea tuturor soluțiilor pentru a le găsi pe cele care vor oferi cele mai bune rezultate. Așadar, trebuie să apelați la ei cu dovezi despre cât de bine funcționează soluțiile dvs., de preferință cu statistici, fapte și grafice.

• Brand Voice: marketingul B2C vă permite să puneți o mulțime de personalitate în vocea mărcii dvs. în timp ce căutați să faceți o conexiune unu-la-unu cu clienții dvs. Cu B2B, vocea mărcii dvs. trebuie să ia o întorsătură serioasă , reflectând modul în care ați vorbi cu un comitet de părți interesate într-un cadru profesional.

Țineți cont de toate aceste diferențe dintre marketingul de conținut B2C și B2B pe măsură ce vă creați și urmați planul pentru a obține rezultate excelente la fiecare pas.

Pași cheie pentru crearea unei strategii de marketing de conținut pentru B2B

Dacă sunteți gata să vă creați strategia de marketing de conținut B2B, pur și simplu urmați acești șapte pași.

1. Definiți-vă publicul țintă

Ca și în cazul tuturor planurilor de marketing bune, trebuie să vă definiți publicul țintă. Începeți prin a identifica tipurile de afaceri și organizații care pot beneficia de produsele și serviciile dvs.

Apoi, efectuați o cercetare de piață B2B pentru a afla:

• Principalele părți interesate
• Puncte dureroase
• Solutii actuale
• Obiectivele de afaceri

Utilizați datele pentru a crea o persoană de cumpărător pentru fiecare tip de afacere pe care o veți deservi.

Apoi, completați cercul reflectând asupra modului în care ofertele dvs. pot ușura viața părților interesate, stimulând în același timp creșterea afacerii și veniturile.

2. Identificați cele mai bune tipuri și formate de conținut

Conținutul B2B trebuie să evidențieze valoarea produselor și serviciilor dvs., menținând în același timp afacerea angajată în procesul de luare a deciziilor.

Din acest motiv, este adesea cel mai bine să vă diversificați când vine vorba de tipuri de conținut. Ar trebui să lansați în mod regulat:

• cărți electronice
• Articole lungi
• Studii de caz
• Hartii albe
• E-mailuri
• Webinarii
• Podcasturi

De asemenea, veți dori să utilizați postările pe rețelele sociale pentru a vă promova conținutul și a-l păstra în fața tuturor părților interesate.

3. Descoperiți cele mai bune canale de marketing

Pentru a interacționa în mod regulat cu publicul țintă, trebuie să vă mențineți conținutul să curgă constant prin toate canalele de top B2B.

Începeți prin a crea cărți electronice, studii de caz, cărți albe și alt conținut pentru site-ul dvs. Configurați pagini de destinație închise care vă permit să oferiți cel mai valoros conținut în schimbul informațiilor despre conținutul clienților dvs.

Folosiți informațiile de contact pentru a trimite e-mailuri care vă direcționează clienții către seminarii web, podcasturi, postări pentru invitați și altele asemenea. De asemenea, creați buletine informative prin e-mail care evidențiază toate soluțiile de vârf pentru fiecare companie de pe lista dvs.

Publicați articole de lungă durată și pe LinkedIn pentru a vă ajuta să vă stabiliți marca ca lider de gândire în industrie. Promovați conținutul existent și pe LinkedIn, păstrând marca dvs. în fruntea minții părților interesate în timp ce aceștia iau decizii de cumpărare.

4. Creați un calendar de marketing de conținut B2B

Marketingul de conținut B2B este totul despre consecvență. Așadar, pentru a vă asigura că scrieți, publicați și promovați întotdeauna în timp util , creați un calendar de marketing de conținut. Configurați o foaie de calcul pentru fiecare trimestru, apoi începeți să completați spațiile libere.

Pentru fiecare parte de conținut, definiți:

• Subiect
• Cuvânt cheie principal
• Link-uri interne și externe
• Canal de distribuție
• Planuri de promovare
• Scriitor desemnat
• Termen de publicare
• Colaboratori

Adăugați orice linkuri de imagine, videoclip sau podcast pe care doriți să le includeți și pe pagina respectivă.

5. Creați rezumate de conținut – și începeți să scrieți

Utilizați informațiile din calendarul de conținut pentru a crea rezumate detaliate despre conținut. Adăugați toate cele mai importante subtitluri pentru a le include și în conținut.

În cele din urmă, brief-ul ar trebui să conțină toate informațiile de care aveți nevoie pentru a crea conținut eficient care să răspundă nevoilor clienților dvs.

Deși puteți produce singur conținutul, cel mai bine este adesea să construiți o echipă de scriitori . Astfel, poți fi sigur că nu vei rata niciun termen pe parcurs.

6. Distribuiți și promovați conținutul dvs

Pe măsură ce conținutul îți vine, revizuiește fiecare bucată și apoi distribuie-o așa cum ai planificat. Veți dori să începeți prin a publica conținutul unde va trăi online pentru totdeauna.

Apoi, începeți să vă promovați conținutul creând postări pe rețelele sociale pe LinkedIn, Twitter și Facebook. Nu vă promovați conținutul o dată și uitați de el.

Conținutul B2B trebuie să ajungă în fața părților interesate, din nou și din nou, pentru a vă menține marca relevantă pe parcursul ciclului de achiziție.

Nu uitați să etichetați toți colaboratorii care au contribuit la aducerea conținutului la viață, pentru a-l putea promova și ei.

7. Stabiliți obiective de performanță și urmăriți KPI-uri

Cu excepția cazului în care ajungi să fii copleșit de clienți de la început, nu știi cât de eficientă este strategia ta de marketing de conținut B2B dintr-o privire.

În schimb, trebuie să o măsurați folosind KPI-uri , cum ar fi:

• Vizitatorii site-ului
• Timpul pe pagină
• Conversii în pagina de destinație
• Angajamente pe rețelele sociale
• Achiziție de lead calificați
• Costul de achiziție a clienților

Odată ce aveți în vedere KPI-urile ideale, setați obiective și apoi urmăriți performanța de marketing.

Puteți utiliza apoi datele KPI pentru a vă ajusta abordarea de marketing în fiecare trimestru. De-a lungul timpului, veți face eforturi pentru a vă potrivi cel mai bine nevoilor clienților dvs., rezultând în creșterea propriei afaceri.

Sunteți gata să vă creați strategia de marketing de conținut B2B?

Crearea unei strategii excelente de marketing de conținut B2B este posibilă pe cont propriu. Dar asta nu înseamnă că nu consumă timp.

Din fericire, puteți obține ajutorul de care aveți nevoie prin parteneriatul cu echipa noastră de la WriterAccess. Strategii și scriitorii noștri de conținut au exact ceea ce este necesar pentru a pune la punct programul dvs. de marketing B2B.

Vă invităm să începeți astăzi, înregistrându-vă pentru perioada de încercare gratuită de 14 zile. După ce faceți acest lucru, veți putea explora toate soluțiile noastre de marketing de conținut și veți vedea cum acestea pot ajuta la promovarea succesului mărcii dvs.