Un sistem strategic care produce campanii de marketing de conținut puternice

Este ușor să vă înfășurați în părțile distractive ale marketingului de conținut. A fi creativ, a scrie articole și a vedea o postare în direct sunt toate părți interesante și plăcute ale jobului.

Așadar, mulți dintre noi fac salt direct, publicând și distribuind rapid, fără a lua mult timp să se gândească la ceea ce facem și de ce. Suntem doar încântați să ne scoatem munca în lume.

Și aceasta este o problemă.

Deoarece marketingul eficient al conținutului care determină obiectivele de afaceri planificate în prealabil este strategic - nu doar alimentat de entuziasmul inițial.

Să analizăm un sistem care vă va ajuta să încorporați părțile distractive ale marketingului de conținut cu un plan atent pentru a vă urmări rezultatele.

De ce marketingul conținutului inteligent este orientat spre obiective

Obiectivele diferențiază marketingul de conținut strategic, bazat pe rezultate, de publicarea aleatorie și întâmplătoare.

Când abordați marketingul de conținut fără obiective, strategia dvs. de marketing de conținut se bazează pe presupuneri. Este dificil de văzut dacă conținutul dvs. produce valoare pentru afacerea dvs.

Iar indicatorii cheie de performanță (KPIs) transformă acel joc de ghicit într-un plan strategic.

Obiectivele și indicatorii de performanță vă ajută să vedeți unde mergeți, cum veți ajunge acolo și dacă ați luat ruta corectă până la linia de sosire.

La începutul unei campanii, acestea vă ajută să creați un plan și să decideți:

• Ce tip de conținut să creați
• Cât de mult conținut să creați
• Cum se promovează conținutul
• Unde să promovați conținutul
• Cât timp trebuie să aștepți rezultatele

Și la sfârșitul unei campanii, acestea vă ajută să reflectați asupra muncii dvs. și:

• Măsurați-vă succesul în număr concret
• Determinați-vă rentabilitatea investiției
• Identificați ce funcționează și ce nu funcționează
• Planificați campanii viitoare

Obiectivele și indicatorii de performanță reprezintă o campanie puternică, deoarece vă direcționează strategia de conținut la început și evaluează eficacitatea la sfârșit.

Stabiliți-vă obiectivele de marketing pentru conținut

Când începeți o campanie de marketing pentru conținut, concentrați-vă eforturile asupra unuia sau a două obiective principale (chiar dacă descoperiți că campania dvs. produce și rezultate pentru alte obiective).

Aceste obiective principale pot fi:

• Creșteți traficul
• Obțineți mai mulți clienți potențiali
• Creșteți o listă de e-mailuri
• Îmbunătățiți clasamentul motoarelor de căutare
• Construiți o prezență pe rețelele sociale
• Dă dovadă de autoritate în nișa ta
• Angajați-vă și distrați-vă publicul
• Educați-vă publicul despre produse sau servicii
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Odată ce vă decideți obiectivele principale, potriviți-le cu indicatori KPI măsurabili, care vă vor permite să vedeți rezultatele muncii dvs.

Fiecare dintre indicatorii de performanță din lista de mai jos vă vor ajuta să măsurați rezultatele campaniei de marketing pentru conținut, dar selectați indicatorii de performanță care se potrivesc cel mai bine obiectivelor campaniei dvs.

Conversie

Conversia indică numărul de utilizatori care au făcut o acțiune pe care ați dorit să o facă pe site-ul sau pagina dvs. de destinație.

De exemplu, dacă oferiți o carte electronică gratuită atunci când cineva se înregistrează pe site-ul dvs., numărul de utilizatori care s-au înscris la lista dvs. de e-mail pentru a descărca cartea electronică vă ajută să calculați rata de conversie.

Măsurați acest lucru atunci când obiectivele sunt obținerea mai multor clienți potențiali, creșterea unei liste de e-mailuri și educarea publicului dvs. despre produse și servicii.

Incearca asta:

Urmăriți conversiile în platforma dvs. digitală de vânzări și marketing, stabiliți obiective în Google Analytics sau utilizați instrumentul dvs. analitic preferat.

Abonați la lista de e-mailuri

Abonații la lista de e-mailuri reprezintă numărul de persoane care s-au înscris la lista dvs. de e-mailuri.

Acordați atenție acestui KPI atunci când obiectivul dvs. este să creșteți o listă de e-mailuri și să obțineți mai mulți clienți potențiali.

Incearca asta:

Măsurați și urmăriți numărul de noi abonați ai listei de e-mail prin intermediul software-ului dvs. de marketing prin e-mail.

Numărul de clienți potențiali

Numărul de clienți potențiali reprezintă numărul total de ori în care clienții potențiali și clienții s-au conectat la dvs. Aceasta poate include utilizatorii care se alătură unei liste sau utilizează formularul dvs. de contact.

Măsurați acest lucru atunci când obiectivele sunt să obțineți mai mulți clienți potențiali și să vă educați publicul despre produse și servicii.

Incearca asta:

În funcție de obiectivul dvs. specific pentru clienți potențiali, vă puteți măsura și urmări clienții potențiali utilizând platforma de marketing și vânzări digitale, software-ul de marketing prin e-mail sau Google Analytics.

Numărul de clienți noi și vânzări

Numărul de clienți noi și vânzări reprezintă numărul total de tranzacții comerciale noi care au avut loc.

Acesta este un KPI important pentru linia de jos a afacerii dvs.

Incearca asta:

Urmăriți creșterea clienților dvs. în baza de date în care monitorizați tranzacțiile.

Clasamente pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP)

SERP-urile arată plasarea site-ului dvs. în căutarea organică. Aceasta este o valoare importantă pentru principalele cuvinte cheie sau termeni de marcă ai site-ului dvs.

Măsurați acest lucru atunci când obiectivele sunt îmbunătățirea clasamentelor pe SERP și creșterea traficului.

Incearca asta:

Utilizați Consola de căutare Google pentru a găsi cuvintele cheie pentru site-ul dvs. și pozițiile pe care le dețin în SERP.

Trafic organic

Traficul organic este cantitatea de trafic trimis către un site web din căutarea organică. Utilizatorii sunt trimiși pe site-ul dvs. web după ce îl găsesc pe un SERP. Acest lucru poate corespunde cu cât de înalt este un site în căutarea organică.

Măsurați acest lucru atunci când obiectivele sunt îmbunătățirea clasamentelor în SERP, creșterea traficului și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Incearca asta:

Măsurați și urmăriți traficul organic în Google Analytics.

Trafic de recomandare

Traficul de recomandare este cantitatea de trafic trimis către un site web de pe alte site-uri web. Utilizatorii sunt trimiși pe site-ul dvs. după ce fac clic pe un link către acesta de pe un alt site web.

Folosiți acest KPI atunci când obiectivele sunt creșterea traficului și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Incearca asta:

Măsurați și urmăriți traficul de recomandare în Google Analytics.

Mențiuni de presă

Mențiunile de presă sunt de câte ori alți editori menționează afacerea sau marca dvs. Acestea vă sporesc acoperirea și vizibilitatea, deoarece alți editori își expun publicul față de marca dvs.

Folosiți acest KPI atunci când obiectivele sunt de a demonstra autoritatea în nișa dvs. și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Incearca asta:

Setați o alertă Google pentru site-urile web care menționează afacerea dvs. De asemenea, puteți utiliza Search Console Google, BuzzSumo sau Open Site Explorer de la Moz pentru a găsi site-urile care se leagă înapoi la site-ul dvs.

Acțiuni sociale

Partajările sociale reprezintă de câte ori a fost partajată o parte din conținutul dvs. pe rețelele sociale.

Măsurați acest KPI atunci când obiectivele sunt creșterea gradului de conștientizare a mărcii, creșterea traficului și construirea unei prezențe pe rețelele sociale.

Incearca asta:

Utilizați un plugin sau contor de distribuire socială pentru a vedea numărul de distribuiri pentru o adresă URL.

Vizualizări de pagină

Vizualizările de pagină reprezintă numărul de pagini de pe un site web care sunt vizualizate pe o perioadă de timp măsurată. Acest număr indică dacă există o creștere sau o scădere a utilizării pentru un site web.

Utilizați acest KPI atunci când obiectivele sunt creșterea traficului, îmbunătățirea clasamentelor pe SERP și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Incearca asta:

Măsurați și urmăriți vizualizările de pagină în Google Analytics.

Vizite unice

Vizitele unice reprezintă numărul de utilizatori care vizitează un site web pe o perioadă măsurată de timp. Valoarea consideră un utilizator ca „unul”, chiar dacă accesează site-ul de mai multe ori.

Folosiți acest KPI atunci când obiectivele sunt creșterea traficului și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Incearca asta:

Măsurați și urmăriți vizitele unice în Google Analytics.

Rata de respingere

Rata de respingere este procentul de utilizatori care părăsesc un site web la scurt timp după ce l-au accesat. Când o rată de respingere este ridicată, indică faptul că utilizatorii nu găsesc ceea ce doresc sau nu sunt implicați în conținut.

Măsurați acest lucru atunci când obiectivele dvs. sunt să vă educați publicul cu privire la produse sau servicii, să demonstrați autoritatea în nișa dvs. și să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

Incearca asta:

Măsurați și urmăriți rata de respingere în Google Analytics.

Legături de intrare

Link-urile de intrare reprezintă de câte ori alte site-uri web leagă înapoi la site-ul dvs. web.

Deși numărul total de legături de intrare este important, ar trebui să luați în considerare și autoritatea site-ului care face legătura cu dvs. Site-urile cu autoritate superioară care vă conectează sunt mai valoroase decât linkurile de pe site-uri web mai puțin cunoscute.

Folosiți acest KPI atunci când obiectivele sunt creșterea traficului, îmbunătățirea clasamentelor pe SERP și demonstrarea autorității în nișa dvs.

Incearca asta:

Utilizați Consola de căutare Google, BuzzSumo sau Open Site Explorer de la Moz pentru a vizualiza profilul de backlink al site-ului dvs.

Trafic social

Traficul social este cantitatea de trafic trimis către un site web de pe platformele de socializare. Utilizatorii sunt trimiși pe site-ul dvs. după ce fac clic pe un link de pe site-uri precum Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest etc.

Măsurați acest lucru atunci când obiectivele sunt creșterea prezenței pe rețelele sociale, creșterea traficului și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Incearca asta:

Măsurați și urmăriți traficul social în Google Analytics.

Număr de urmăritori ai rețelelor sociale

Numărul de adepți ai rețelelor de socializare reprezintă numărul de utilizatori care urmăresc o afacere pe platformele de socializare în care publicați actualizări.

Urmăriți această valoare pentru a vedea dacă conținutul dvs. este atrăgător, atrage noi segmente de public și vă construiește autoritatea.

Incearca asta:

Măsurați această valoare prin fiecare platformă de socializare pe care o utilizați.

Cât timp ar trebui să urmăriți și să măsurați obiectivele?

Perioadele de timp pentru măsurarea KPI-urilor dvs. vor depinde de tipul de campanie.

• Pentru campaniile pe termen lung, cum ar fi creșterea abonaților la lista de e-mailuri, măsurați indicatorii KPI atât timp cât utilizați marketingul de conținut. Stabiliți etaloane pentru măsurarea și revizuirea acestor obiective săptămânal sau lunar.
• Pentru campaniile cu conținut multiplu, cum ar fi o serie de postări pe blog, măsurați indicatorii KPI la câteva zile după ce publicați fiecare conținut. Apoi, examinați indicatorii KPI o dată pe săptămână, timp de câteva săptămâni după încheierea campaniei.
• Pentru o campanie unică, cum ar fi o postare pe blogul invitat, măsurați mai întâi indicatorii KPI la o săptămână după publicarea conținutului. Apoi, examinați periodic valorile în următoarele două-trei luni.

De obicei, puteți opri urmărirea KPI-urilor specifice campaniei atunci când platoul de măsurători sau opriți creșterea. Dar este posibil să doriți să programați o analiză bianuală sau anuală a tuturor campaniilor în cazul în care conținutul dvs. prinde impuls și continuă să ofere rezultate puternice.

Randul tau

Când începeți următorul proiect de marketing de conținut, nu uitați importanța stabilirii și urmăririi obiectivelor înainte de a crea conținut.

Pentru ajutor la stabilirea obiectivelor, consultați această foaie de calcul gratuită KPI de marketing pentru conținut care prezintă obiectivele și valorile specifice pe care ar trebui să le urmăriți pentru fiecare dintre campaniile dvs.

Cum măsurați rezultatele campaniilor dvs. de marketing pentru conținut? Distribuiți în comentariile de mai jos.