Continuum de marketing pentru conținut: Cum să creați conținut pentru a satisface nevoile clienților

Marketingul de conținut se poate simți ca o încercare nesfârșită.

În același timp, știm că marketingul de conținut este bun pentru afaceri.

Acesta este motivul pentru care găsim curajul de a aborda acea pagină goală deranjantă săptămână după săptămână, întrebându-ne mereu ce putem scrie pentru a ne convinge cititorul să devină client.

Uneori se simte ca și cum ai scrie o pagină de vânzări în fiecare zi!

Dacă sunteți descurajat de marketingul de conținut, articolul de astăzi ar trebui să vă ușureze stresul. Vedeți, fiecare conținut nu trebuie să sigileze afacerea și să facă vânzarea.

Există un continuum pentru marketingul de conținut și niciun articol nu trebuie să se întindă pe întregul spectru.

Conținuturile individuale nu trebuie să vă ajute clientul să călătorească întreaga călătorie, de la a nu ști nimic despre afacerea dvs., până la a vă plăcea și a avea încredere în afacerea dvs., la a cumpăra de la afacerea dvs., până la a vă recomanda în cele din urmă afacerea (whw!).

În schimb, împărțiți călătoria în repere mai mici și creați conținut care să le îndeplinească la fiecare pas.

Gândiți-vă la modul în care conținuturile individuale vor duce cititorii individuali într-o singură etapă a călătoriilor clienților lor.

Citiți mai departe pentru a descoperi cum să eliminați presiunea asupra dvs. (și a conținutului) și să vă gândiți la starea de conștientizare a cititorilor înainte de a scrie.

Identificați unde se află prin ceea ce știu

Am folosit conceptul pe care urmează să îl împărtășesc pentru a ne gândi și a ne planifica conținutul pe Copyblogger anul trecut. Și o explorez în profunzime în viitoarea mea carte despre marketingul de conținut (citiți prima schiță aici).

În loc să mă aștept ca o singură bucată de conținut să facă toată treaba pentru dvs., vreau să vă încurajez să vă gândiți la marketingul de conținut ca la un corp de lucrări pe care cititorii dvs. îl vor căuta, descoperi și consuma în funcție de necesități.

Nevoile lor vor varia în funcție de cât de mult știu deja despre subiectul dvs. atunci când citesc un conținut.

Să analizăm principalele puncte de oprire din călătoria clientului dvs. și să trecem în revistă tipul de conținut care îi va satisface nevoile la fiecare.

Iată cele trei puncte de oprire din călătoria clienților despre care vom vorbi mai jos:

Conținut pentru începători: Ce este ___?

Conținutul dvs. va vorbi despre un subiect sau un set de subiecte. Acesta vă va informa, distra și educa cititorii. Acesta va construi încredere și vă va stabili autoritatea.

Mulți vizitatori ai site-ului dvs. vor veni în căutarea înțelegerii și nu vor cunoaște deloc subiectul dvs. Conținutul dvs. pentru începători îl va explica și îl va defini pentru ei.

Răspunsurile de bază la conținutul pentru începători sunt:

Ce este ___?

Specialiștii în marketing inteligent se asigură că conținutul lor pentru începători definește subiectul într-un mod care își poziționează propriul site web ca o resursă autoritară. Amintiți-vă, în această etapă veți putea stabili contextul, așa că utilizați acest conținut pentru a beneficia atât cititorul, cât și propria afacere.

Folosiți-vă conținutul pentru începători pentru a vă defini subiectul într-un mod care vă va îndeplini obiectivele de afaceri.

Este prea esoteric pentru a înțelege? Să ne uităm la câteva exemple concrete de conținut pentru începători.

Dacă scrieți despre grădinărit organic, de exemplu, conținutul dvs. pentru începători ar putea suna astfel:

• De ce grădinăritul organic este mai bun pentru sănătatea ta
• Ce face ca o grădină să fie organică?
• De ce grădinăritul organic este mai scump decât grădinăritul tradițional?

Conținutul pentru începători explică, definește și setează contextul pentru subiectul dvs.

Iată exemple din propriile noastre arhive Copyblogger:

• Care este diferența dintre Marketingul de conținut și Copywriting?
• Ce este un marketer de conținut?
• 4 motive pentru care autoritatea naturală stâncă și 4 moduri de a o construi

Conținut intermediar: Cum fac ___?

Cititorii intermediari vă înțeleg deja subiectul. S-ar putea să fie mai puțini decât sunt începători, dar sunt entuziaști și asta le face perspective excelente.

Întrebarea de bază a răspunsurilor la conținutul intermediar este:

Cum fac ___?

Vor să știe cum să folosească ceea ce învață despre subiectul dvs.

Utilizați conținutul intermediar pentru a ajuta cititorii să aplice ceea ce distribuiți pentru a-și îmbunătăți viața.

Să vedem cum arată conținutul intermediar în practică pe site-ul nostru de grădinărit organic:

• 3 schimbări simple pentru a te ajuta să devii organic în grădina ta în acest an
• Practici de grădinărit organic: planificați-vă grădina de bucătărie astăzi
• Controlul buruienilor organice: remedieri ușoare (și ieftine) la o problemă în creștere

Conținutul intermediar ia subiectul despre care scrieți și îi ajută pe cititori să-l aplice în propria lor viață.

Iată exemple de conținut intermediar din arhivele Copyblogger:

• 7 Upsuri calde și distractive pentru a începe ziua de scriere
• Cum să fii un geniu al redactării: trucul strălucitor pe care trebuie să îl înveți
• 10 reguli pentru crearea de conținut pe care oamenii pot avea încredere [SlideShare]

Conținut avansat: Cum mă îmbunătățesc la ___?

Cititorii avansați înțeleg subiectul despre care scrieți și au aplicat această înțelegere propriilor lor vieți. Sunt încă entuziaști - atât de entuziaști încât își doresc stăpânire.

Vor să devină foarte buni la ceea ce predați. Acest lucru le face să fie cele mai bune perspective!

Întrebarea de bază a răspunsurilor de conținut avansat este:

Cum mă îmbunătățesc la ___?

Cititorii avansați sunt gata să avanseze și să devină experți.

Și din nou, acest conținut poate fi pentru un grup mai mic de oameni, deci veți avea mai puține postări avansate. Dar aceste articole au o treabă importantă.

Utilizați conținutul avansat pentru a ajuta cititorii să obțină stăpânire.

Cum arată conținutul avansat în sălbăticie?

Iată exemple de conținut avansat pentru site-ul nostru de grădinărit organic:

• Cum să creșteți randamentele în grădina dvs. de legume organice
• Maximizați eficiența (și minimizați buruienile) în grădina dvs. de bucătărie cu spațiu mic
• Cum să planificați și să plantați o grădină de flori organice premiată

Conținutul avansat împărtășește sfaturi și tehnici din interior folosite de experți. Ajută cititorii avansați să obțină stăpânire și oferă cititorilor începători și intermediari ceva la care să aspire.

Iată exemple de conținut avansat din arhivele noastre Copyblogger:

• Cum se folosește „Regula celor trei” pentru a crea conținut captivant
• Cum să creați în mod consecvent conținut remarcabil
• 5 lecții fericite Aceste titluri de coșmar te pot învăța

Gândiți-vă la continuumul de conținut pe măsură ce vă planificați calendarul editorial

Când vă planificați conținutul, gândiți-vă la o combinație de informații care vor servi cititorilor începători, intermediari și avansați.

Când vă gândiți la subiectul dvs., întrebați-vă: „Când începătorii aterizează pe site-ul meu, cum îmi pot defini subiectul, astfel încât să aibă o înțelegere solidă - din punctul meu de vedere?”

Utilizați conținutul dvs. pentru începători pentru a vă stabili autoritatea în domeniul dvs. de cunoștințe și pentru a-l seta într-un context care să beneficieze afacerea dvs.

Când te gândești la cititorii tăi intermediari , întreabă-te: „Ce îi pot învăța să facă pentru a-i ajuta să aplice ceea ce învață și să vadă rezultatele?”

Conținutul intermediar îi ajută să facă o schimbare palpabilă. Și acele informații de instruire își mențin entuziasmul ridicat.

Când te gândești la cititorii tăi avansați , întreabă-te: „Ce îi pot învăța, care îi va ajuta să obțină stăpânire?”

Conținutul avansat - deși publicul său nu va fi la fel de mare ca cel pentru începători - arată cititorilor că sunteți informat și de încredere. Chiar și începătorii o pot citi și se pot gândi: „Am să am nevoie de asta cândva și acum știu unde o voi găsi”.

Conținutul avansat stabilește afacerea dvs. ca o resursă pe termen lung care va crește odată cu cititorul dvs. la fiecare pas al călătoriei sale.

Acesta ar putea fi leacul pentru blocul scriitorului de marketing de conținut

Primul pas pentru a crea orice conținut este identificarea a ceea ce veți scrie. Unii dintre noi suntem surprinși de blocajul scriitorului în acest moment, neștiind ce să servim publicului nostru de cititori.

Doar să faceți un pas înapoi de la subiectul ales și să îl vedeți din punctul de vedere al unui cititor începător, intermediar sau avansat ar trebui să vă ofere mai multe idei de conținut decât vă puteți descurca.

Vă veți servi cititorii bine, iar zilele de blocare ale scriitorului dvs. s-ar putea să se termine.