7 Exemple de marketing de conținut: strategiile de conținut ale întreprinderilor mici
Publicat: 2018-03-07Cum arată marketingul de conținut de succes?
Dacă conduceți o afacere mică, probabil că v-ați gândit la un moment dat la marketingul de conținut. Cum ai putut să nu? Se pare că toată lumea de pretutindeni vorbește despre asta.
Seth Godin a declarat chiar că „marketingul de conținut este singurul marketing rămas”.
Și totuși, poate fi greu să faci marketing de conținut ca o afacere mică . Este greu să faci conținut care să facă bani.
S-ar putea să căutați exemple de marketing de conținut și să întâlniți campania Coca-Cola „Share a Coke” . Sau ați putea auzi despre cum LEGO este uimitor în a face marketing de conținut prin conținut generat de utilizatori .
Aceste exemple sunt interesante și clar eficiente, dar nu aveți milioane de clienți dornici să-și împărtășească ultimele creații. Nu aveți notorietatea masivă a mărcii Coca-Cola.
Deci, cum poți folosi marketingul de conținut pentru afacerea ta mică?
Vestea bună este că se poate face. Vestea mai bună este că această postare pe blog vă va arăta exemple de cum. Cea mai bună veste este că fiecare dintre aceste exemple de marketing de conținut provine de la o afacere mică, nu de la un gigant media.
Să începem prin a acoperi modul în care strategiile de marketing de conținut sunt diferite pentru companiile mari și mici. Apoi, vom trece prin 7 exemple eficiente de marketing de conținut de la întreprinderile mici.
Cum este diferit marketingul de conținut pentru întreprinderile mici?
După ce am realizat o strategie de conținut atât pentru afaceri cu o singură persoană, cât și pentru unități de afaceri uriașe din companiile Fortune 500, vă pot spune că sunt diferite.
Dar multe sfaturi comune de marketing de conținut îi tratează la fel. De fapt, multe dintre ele se mențin la un nivel destul de înalt, fără a investiga cu adevărat ceea ce funcționează (și de ce funcționează).
O declinare a răspunderii înainte de a începe această secțiune — există variații în strategia de conținut și pentru întreprinderile mici. Marketingul de conținut se schimbă în funcție de industria și modelul dvs. de afaceri. Chiar și atunci când elementele fundamentale rămân aceleași, nu există o abordare universală.
Acestea fiind spuse, iată o scurtă descriere a modului în care marketingul de conținut pentru întreprinderile mici este diferit de marketingul de conținut pentru întreprinderi.
- Mai mult accent pe conținutul individual. O afacere care are un milion de vizitatori pe site-ul web pe lună nu își va dubla traficul printr-o singură bucată de conținut, dar o afacere mică poate. O afacere mică își poate permite adesea să creeze conținut grozav și să-l distribuie prin canale limitate, deoarece nu este nevoie de mult trafic suplimentar pentru a crește semnificativ veniturile.
- Mai puțin accent pe creșterile marginale. Când aduceți un milion de vizitatori pe site-ul pe lună și convertiți la 1%, creșterea ratei de conversie la 1,5% înseamnă 5000 de vânzări suplimentare. O afacere mică trebuie să-și pese de rata de conversie, dar adesea îi pasă mai mult de numărul total de conversii, deoarece procesul de onorare a comenzilor necesită multă muncă.
- O afacere mică are un buget limitat. O afacere mică trebuie uneori să folosească conținut pentru că nu își permite să facă alte tipuri de marketing. Conținutul costă timp, dar de obicei nu costă mulți bani, ceea ce îl face o tactică excelentă pentru afacerile mici.
- Întreprinderile mici au un avantaj – personalitatea. Marile mărci trebuie să muncească din greu pentru a-și construi personalitatea mărcii. Dar o afacere mică poate avea adesea personalitate încorporată - pentru că este condusă de doar câțiva oameni! Personalitatea îi ajută pe oameni să se conecteze cu tine ca afacere și este cu adevărat utilă pentru întreprinderile mici.
Există și alte diferențe? Desigur. Diferitele tactici și strategii de conținut se schimbă în funcție de resursele disponibile și de industrie. Vor exista întotdeauna lucruri pe care marile companii le pot face datorită resurselor lor.
Din ce în ce mai mult, mă aștept să văd mărcile mari achiziționând companii mai mici pentru a avea acces la publicul lor. Marketerul Neil Patel și-a detaliat deja strategia de cumpărare a numelor de domenii pentru a le obține trafic. Nu este primul care folosește această strategie și nu va fi ultimul.
O altă strategie pe care o folosesc mărcile mari – dar companiile mai mici probabil că nu pot – este sponsorizarea conținutului de la creatori care au deja urmăritori fideli.
Pentru a promova viitorul sezon al The Voice, NBC a sponsorizat peste o duzină de muzicieni YouTube pentru a acoperi piesa Medicine a lui Kelly Clarkson. Când făceam cercetări pentru a scrie această postare, am încercat să număr numărul total de videoclipuri pe care le-au sponsorizat – am renunțat la 16.
Doar din acele 16 videoclipuri, am numărat 1,5 milioane de vizualizări — de la oameni care sunt interesați să vizioneze cover-uri ale cântecelor populare (întreaga premisă a The Voice).
Este posibil ca o afacere mică să nu poată cumpăra videoclipuri sponsorizate sau alte afaceri, dar există totuși strategii eficiente de marketing de conținut pe care le puteți folosi. Puteți folosi marketingul de conținut pentru a vă promova afacerea, chiar dacă nu aveți un buget uriaș și nu sunteți un blogger profesionist.
Iată 7 exemple de marketing de conținut care provin de la întreprinderile mici.
- Performanță sportivă Cressey
- Orbit Media Studios
- Produs imperfect
- Piscine de râu
- MobilityWOD
- Strolleria
- Îngrijirea pielii Platinum
1. Cressey Sports Performance
Eric Cressey este unul dintre cei mai buni antrenori de forță și condiționare din lume. În centrele sale de fitness de elită din Massachusetts și Florida, el îi ajută pe sportivi să devină mai puternici, să se miște mai bine și să se joace mai bine.
El are, de asemenea, o listă impresionantă – și în creștere – de povești de succes. Cei mai proeminenți clienți ai lui Cressey sunt aruncătorii de baseball (specialitatea lui), inclusiv asul Mets Noah Syndergaard, pitcherul Nationals Tim Collins și Corey Kluber, de două ori câștigător al premiului Cy Young.
Deci e destul de bun.
Desigur, statutul său de expert în domeniul forței și condiționării baseballului provine din experiența sa reală.
De asemenea, poate deadlift ca, foarte mult. 
El și cu mine avem aproximativ aceeași înălțime și greutate. El deadlift ceva în jurul valorii de 660, iar eu deadlift - ei bine, nu contează cu adevărat, nu-i așa?
Oricum, o mare parte din statutul său și un expert în forță și condiționare – și reputația sa mai generală ca antrenor – vine ca urmare a bloggingului său fantastic.
Blogul lui Cressey are sfaturi de specialitate și informații care sunt greu de găsit fără a căuta prin reviste academice. Și este explicat într-un mod pe care oricine îl poate înțelege.
Acesta este unul dintre cele mai bune modalități de a scrie bloguri pe care oamenii le iubesc - prezentați expertiza rară într-un mod care îi face pe oameni să simtă că „înțeleg”.
De la recomandări de lectură la recomandări de exerciții – ca să nu mai vorbim de defecțiuni ale părților corpului și videoclipuri cu sportivi profesioniști – abilitățile de marketing de conținut ale lui Cressey i-au sporit, fără îndoială, profilul de lider de gândire.
Cum poți face marketing de conținut ca Eric Cressey?
Eric Cressey este un comerciant de conținut remarcabil, iar afacerea sa este un exemplu incredibil de marketing de conținut făcut corect. Ce poți învăța din strategia lui de marketing de conținut?
Există două concluzii majore:
- Construiți relații
- Fii un expert în domeniu
Cressey este un expert legitim în materie. Când vine vorba de forță și condiționare, în special pentru jucătorii de baseball, ai fi greu să găsești pe cineva cu mai multă experiență și cunoștințe practice.
Deci, care este abordarea lui față de marketingul de conținut? Împărtășirea acestor cunoștințe și scufundarea în chestiile tehnice.
În fitness, ca și în majoritatea industriilor, majoritatea conținutului este adresat maselor. Majoritatea conținutului nu ajunge atât de departe sub nivelul suprafeței.
După cum susține genialul marketer de conținut Jimmy Daly, „ conținutul acționabil nu este o strategie ”. Există atât de multe „sfaturi și trucuri” acolo încât expertiza reală este rară.
Cressey afișează expertiză reală. Postările sale de pe blog sunt o combinație de gândire de ansamblu și exerciții specifice, dar chiar și atunci când împărtășește tactici, el conectează aceste tactici la imaginea de ansamblu.
Publicul lui Cressey nu este un pasionat de fitness. Este un public de:
- Alți antrenori de forță și condiționare
- Sportivi de elită
- Părinți ai tinerilor sportivi promițători
Aceștia sunt oameni care vor să știe că sunt în mâinile unui expert autentic.
Deoarece atât de puțini oameni împărtășesc conținut la nivel de experți, Cressey este capabil să se claseze pentru mii de cuvinte cheie specifice. 
Celălalt secret al succesului lui Cressey? Relații.
Site-ul lui Cressey prezintă în mod regulat postări de oaspeți, iar relațiile sale din industrie îi oferă distribuția conținutului pe care îl scrie el însuși.
Parteneriatul cu alți antrenori precum Mike Robertson, Tony Gentilcore și Dean Somerset a oferit marketingului de conținut al Cressey mai multă autoritate și acoperire.
2. Orbit Media Studios
Orbit Media Studios este o agenție de web design cu sediul chiar aici, în Chicago. Dar prin conținut, își extinde raza de acțiune mult mai departe.
Orbit Media deservește în principal organizațiile care au sediul în Chicago. O mare parte din afacerea lor vine prin căutări Google, așa că vă puteți imagina cât de important este pentru ei să se claseze pentru cuvinte cheie importante precum „Chicago Web Design”.
Cum se poate clasa o companie mică cu 1,5 marketeri în condiții atât de competitive? Marketing de conținut.
Prin crearea de conținut convingător și construirea de relații cu influenți de marketing de conținut, Orbit Media este capabil să atragă o mulțime de link-uri înapoi către site-ul lor.
Acest lucru, la rândul său, ridică profilul general al site-ului lor - și le permite să se claseze pentru condițiile competitive care aduc activ afaceri.
Cum poți face marketing de conținut precum Orbit Media Studios?
Ai noroc! Orbit Media Studios scrie conținut despre... cum să faci marketing de conținut!
Dacă doriți să faceți marketing de conținut precum Orbit Media, nu căutați mai departe de blogul Orbit Media . Dacă nu te uiți la cartea Content Chemistry , a co-fondatorului Orbit Andy Crestodina. 
Sursa: Amazon
Ambele surse de sfaturi de marketing de conținut au o mulțime de exemple, procese de distribuție de conținut pas cu pas și sfaturi SEO.
Dar iată o scurtă descriere a abordării Orbit Media:
- Căutarea se scalează cel mai bine, așa că concentrează-te pe optimizarea motoarelor de căutare
- Creați cea mai bună pagină de pe internet pentru subiectul dvs
- Construiți relații pentru a vă ajuta să vă promovați conținutul
- Clasament pentru fraza de bani
Orbit Media este o agenție de design web, nu o agenție de marketing de conținut. La Orbit sunt doar 1,5 marketeri, așa că agenția trebuie să fie extrem de eficientă în marketingul său.
Introduceți: optimizare pentru motoarele de căutare.
Traficul de la Google are câteva avantaje față de alte surse de trafic:
- Este foarte relevant pentru un cuvânt cheie țintă
- Sunt multe de făcut
- Durează mult timp – și chiar crește
Dar este greu de clasat pe Google ca un site mic. Deci, ce face Orbit Media?
Orbit începe prin a crea cea mai bună pagină de pe internet pentru expresii cheie țintă legate de marketing de conținut, design web și SEO. Prin crearea de conținut de formă lungă pentru a răspunde la fiecare întrebare pe un subiect restrâns, Orbit poate crește șansele de clasare a postării și de a atrage link-uri.
Pentru a obține mai multe link-uri, Orbit lucrează cu influenți.
Postările pe blogul Orbit Media tind să includă citate de influență. Deoarece au contribuit cu citate și sunt ei înșiși creatori de conținut, influențatorii sunt mai probabil să trimită backlink-uri către site-ul Orbit Media.
Dar cu clienții potențiali? Cum obține SEO mai multe afaceri?
Numărul crescut de linkuri crește Autoritatea de domeniu a Orbit Media, sau capacitatea de a se clasa pe Google.
Aceasta înseamnă că se poate clasa pentru „expresii de bani” precum „design web Chicago”.
Acestea sunt expresiile pe care le caută clienții potențiali, iar Orbit se află chiar acolo, în partea de sus a rezultatelor căutării.
3. Produs imperfect
Imperfect Produce este o companie care luptă împotriva risipei alimentare prin vânzarea produselor care sunt prea „urâte” pentru a fi vândute în supermarketuri.
Prin aprovizionarea cu produse „urâte” direct de la ferme, Imperfect Produce este capabilă să livreze clienților cu 30-50% mai puțin decât prețurile din magazinele alimentare.
Este o afacere destul de dulce (kiwi-urile pe care le-am luat săptămâna trecută au fost delicioase), dar cum poate o companie atât de mică să crească gradul de conștientizare și să atragă clienți?
Răspunsul este că Imperfect Produce zdrobește absolut jocul de marketing de conținut și social media. Acest conținut, combinat cu faptul că conceptul de serviciu este excelent, stimulează traficul, cuvântul în gură și recomandările.
Pe blogul lor, Imperfect Produce oferă conținut util care îi învață pe oameni cum să gătească cu multe dintre legumele pe care le oferă. Postările de pe blog includ subiecte precum „ Cum să te îndrăgostești de Bok Choy ” și „ 4 dovlecei de sezon și ce să faci cu ei ”.
Acestea includ, de asemenea, articole precum „ Compostarea 101 ”, ghicind în mod corect că persoanele interesate să reducă risipa de alimente sunt, de asemenea, în lucruri precum compostarea.
Dar adevărata vedetă este prezența fantastică a lui Imperfect Produce pe Instagram. 
Există o mulțime de postări amuzante, pline de personalitate. Împreună, toate aceste lucruri s-au combinat pentru a ajuta Imperfect Produce să descopere.
Cum poți face marketing de conținut precum Imperfect Produce?
Imperfect Produce este un exemplu distractiv de marketing de conținut pentru că... produce conținut distractiv!
O mulțime de conținut acolo este plictisitor . Imperfect Produce ar fi putut, cu siguranță, să meargă pe calea tradițională, vorbind despre beneficiile prevenirii risipei de alimente și valorificând propunerea lor de produse alimentare ieftine livrate la ușa dumneavoastră.
Și vorbesc despre acele lucruri în cele din urmă. Dar mai întâi, conținutul lor este distractiv . 
Imperfect Produce știe că produsul lor arată puțin ciudat. Așa că se îndreaptă spre derapaj – se dublează făcând postări amuzante pe Instagram care sunt distribuite și îi fac pe oameni să râdă.
Ajută faptul că Imperfect Produce are un produs aproape fără idee.
Dacă vă aflați într-o zonă pe care o deservesc, de ce nu v-ați înscrie pentru serviciu?
Băcănurile sunt mai ieftine, sunt livrate și contribuiți la prevenirea risipei de alimente. Provocarea de rezolvat este conștientizarea , nu interesul sau conversia.
După ce cineva devine client, există și conținut pentru el.
Știi cum să gătești bok choy sau diferența dintre 4 tipuri de dovleac? Chiar dacă vă hotărâți să preveniți risipa de alimente (sau pur și simplu nu vă plac cumpărăturile alimentare), ați putea renunța la serviciu dacă nu știți cum să gătiți ceea ce obțineți.
Deci, acesta este tipul de conținut pe care Imperfect Produce îl produce (punct de cuvinte absolut intenționat). Rețete.
Tonul este încă distractiv, dar acest conținut practic se asigură că clienții știu cum să-și folosească noile fructe și legume cu aspect amuzant.
4. Bazine de râu
River Pools este unul dintre exemplele clasice de marketing de conținut.
Lovită puternic de recesiunea din 2008, River Pools a avut probleme. Oamenii pur și simplu nu erau atât de interesați să instaleze piscine din fibră de sticlă în pământ.
Întreaga industrie a piscinelor avea probleme. Și atunci Marcus Sheridan, proprietarul, a decis să încerce blogging.
A început simplu. River Pools avea multă experiență în instalarea piscinelor din fibră de sticlă, așa că și-a concentrat conținutul în jurul acestei expertize. La ce întrebări au avut nevoie de răspuns clienții potențiali înainte de a cumpăra o piscină?
Deși a început mic, site-ul River Pools sa extins rapid. Astăzi el susține că „ răspundem literalmente la fiecare întrebare pe care un consumator ar putea avea despre cumpărarea unei piscine din fibră de sticlă”.
Odată cu afluxul de trafic și cu o listă de cititori mulțumiți, River Pools a supraviețuit mai mult decât recesiunii - a prosperat.
Cum poți face marketing de conținut precum River Pools?
Marcus Sheridan îți dă practic secretul marketingului de conținut atunci când spune „răspundem literalmente la fiecare întrebare pe care un consumator ar putea avea despre cumpărarea unei piscine din fibră de sticlă”.
Aceasta este o strategie de marketing de conținut în sine!
În special în industriile de nișă, răspunsul la fiecare întrebare poate fi o abordare excelentă a marketingului de conținut. Dar până acum probabil că ai o întrebare a ta...
…de unde știi ce întreabă publicul tău?
Iată trei moduri prin care puteți descoperi întrebări la care trebuie răspuns.
- Instrumente de cercetare a cuvintelor cheie
- Cercetare de piață online (examinare minerit și alte tactici)
- Interviuri cu clienții
Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie sunt o modalitate utilă de a descoperi întrebări, deoarece vă spun ce caută oamenii. Și dacă oamenii caută ceva, ai șansa de a atrage trafic.
Un instrument gratuit precum Ubersuggest este o modalitate excelentă de a descoperi cuvinte cheie care obțin o mulțime de căutări. Instrumentele plătite precum Moz și Ahrefs au funcții similare, cu avantajul suplimentar de a vă spune cât de greu este să vă clasați în Google pentru acele cuvinte cheie.
Când căutați întrebări la care să răspundeți, Answer the Public este un alt instrument gratuit de cercetare a cuvintelor cheie.
Introdu o expresie precum „piscine din fibră de sticlă” și vei primi fiecare întrebare pe care oamenii le pun pe internet. 
Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie sunt utile, deoarece vă spun ce caută oamenii.
Dar pentru unele subiecte, ceea ce caută oamenii nu este cu adevărat ceea ce au nevoie pentru a-și rezolva problemele. Sau problema în sine este greu de definit și nu există un singur termen de căutare pe care să îl caute toată lumea.
De aceea, nu există un substitut pentru cercetarea de piață și interviurile cu clienții.
Despre ce să știi despre ce să scrii? Întreabă-ți clienții.
Cercetarea clienților este cea mai bună modalitate de a descoperi întrebările publicului și subiectele de conținut. Când primești întrebări de la clienții tăi, transformă acele întrebări în conținut.
Am creat un ghid pentru cercetarea pieței online și câteva întrebări specifice de cercetare a clienților care merită adresate. Dacă aveți o echipă de vânzări sau de asistență, întrebându-i despre întrebări frecvente vă poate oferi și idei de marketing de conținut.
5. MobilityWOD
Dacă mi-ai fi spus că într-o zi voi cumpăra o carte numită „Devenirea unui leopard suplu”, te-aș fi numit o persoană nebună.
Și totuși, din cauza investiției terapeutului fizic Kelly Starrett în marketingul de conținut, în cele din urmă am cumpărat acea carte (și mi-a plăcut). Am cumpărat chiar și a treia sa carte, Deskbound , și consum în mod regulat conținutul de pe site-ul său MobilityWOD.com.
Kelly Starrett a început prin a deschide o sală de fitness CrossFit în 2005. După ce a devenit doctor în kinetoterapie, Starrett a început să predea seminarii de mobilitate – iar în 2010, a început să posteze zilnic videoclipuri de mobilitate pentru a-și răspândi sfaturile și mai departe.
Au devenit cam virale.
Rezultatul? Starrett mai are San Francisco CrossFit, dar el și soția sa Juliet conduc și un brand online înfloritor și un site de membru. În ciuda numelui său neobișnuit, Becoming a Supple Leopard a devenit un bestseller.
Postând videoclipuri informative și experți despre cum să vindeci durerile și durerile obișnuite – în stilul său personal intrigant și care vorbește rapid (care le menține interesante) – Starrett a reușit să construiască un public larg și să-și îmbunătățească profilul afacerii sale.
Ceea ce îmi place la acest exemplu este că arată cum conținutul este o strategie pe termen lung. Starrett a început să posteze videoclipuri zilnice în 2010 și, deși a văzut o creștere rapidă a profilului, afacerea sa nu a explodat cu adevărat până în 2013. 
Conținutul valoros publicat într-un format consistent pe o perioadă lungă de timp este o strategie câștigătoare pentru întreprinderile mici.
Cum poți face marketing de conținut precum MobilityWOD?
Există o mulțime de lecții pe care le puteți lua din acest exemplu de marketing de conținut.
Kelly Starrett este un expert în materie, iar conținutul său reflectă acest lucru. Dacă încerci trucurile lui de mobilitate, te simți adesea mai bine instantaneu, ceea ce te face mult mai probabil să încerci mai mult din conținutul lui.
Starrett are, de asemenea, o personalitate mare și a ales un mediu (conținut video) care evidențiază acea personalitate în mod eficient.
Deci avem deja o grămadă de lecții de marketing de conținut:
- Fii un expert în domeniu
- Oferiți conținut care obține rezultate instantaneu
- Prezentați o personalitate interesantă
Dar ceea ce iese cel mai mult în evidență la MobilityWOD este consistența producției de conținut. MobilityWOD a început prin a posta conținut în fiecare zi timp de un an.
Chiar dacă calitatea producției a fost scăzută.
Chiar dacă publicul a început mic.
Chiar dacă Starrett a fost uneori literalmente întrerupt de copiii săi mici care treceau prin fotografie.
Conținutul lui Kelly Starrett a fost bun și a satisfăcut o nevoie care lipsea de pe internet. A adus cunoștințele unui doctor în terapie fizică pentru mase – într-un mod care a rămas interesant și distractiv.
Un copil mic rătăcind prin împușcătură? Ei bine, toți cei care urmăreau videoclipul știau că Starrett era un om cu o personalitate reală. Priviți comentariile de pe YouTube și veți vedea că oamenilor le-au plăcut de fapt întreruperile.
Dacă ești îngrijorat că valoarea producției tale va fi prea mică la început, nu.
Concentrați-vă pe a vă îmbunătăți conținutul. Concentrați-vă pe completarea unui gol. Concentrați-vă pe atragerea unui public și publicarea constantă.
Pe măsură ce MobilityWOD a crescut, calitatea producției videoclipurilor sale s-a îmbunătățit.
Dar a crescut pentru că lui Starrett nu i-a fost frică să publice conținut bun într-un pachet grosier.
6. Strollereria
Strolleria este exemplul de marketing de conținut care demonstrează că poți folosi conținutul pentru a promova aproape orice. Magazin din cărămidă și mortar care vinde cărucioare pentru copii? Nici o problemă.
Cu o locație fizică în Scottsdale, Arizona și un magazin online care îi ajută să-și răspândească acoperirea, Strolleria simbolizează marketingul de conținut pentru întreprinderile mici.
De asemenea, demonstrează că, spre deosebire de exemplele de marketing de conținut cu buget masiv pe care le-ați văzut, conținutul nu trebuie să fie elegant pentru a fi eficient.
Dacă sunteți un părinte nou care încearcă să alegeți un cărucior, nu ați aprecia un ghid de cumpărare a căruciorului ?
Mai bine încă, nu ar fi grozav dacă ar exista un test care ar putea să te potrivească cu cel mai bun cărucior pentru nevoile tale?
Ce se întâmplă dacă ați auzit lucruri bune despre Bugaboo Fox și Bugaboo Cameleon și trebuie să le comparați ?
Blogul Strolleria rezolvă toate aceste probleme. Pentru persoanele care trebuie să aleagă un cărucior sau un scaun de mașină, Strolleria oferă informații fantastice - și la cine credeți că se vor adresa acești cititori atunci când este timpul să facă o achiziție?
Cum poți face marketing de conținut precum Strolleria?
Cum folosești marketingul de conținut pentru comerțul electronic? Nu căutați mai departe decât Strolleria pentru un exemplu.
Afacerile de comerț electronic se confruntă cu o mulțime de provocări. Creșterea Amazon și Google înseamnă că clienții fac mai multe comparații de preț și caută întrebări înainte de a cumpăra. Cum atrage o companie mică de comerț electronic noi clienți?
Fii răspunsul la întrebări.
Strolleria știe că oamenii nu caută doar numele anumitor cărucioare. Desigur, unii oameni știu exact ce vor și încă merită să faceți SEO pe pagina de produs pentru a capta acele căutări.
Dar majoritatea oamenilor care cumpără un cărucior nu știu diferența dintre un UPPAbaby VISTA și Nuna MIXX2.
Ce vor acei oameni? Ajutor. 
De aceea, Strolleria a creat un ghid de lungă durată pentru cumpărători despre cum să cumpere un cărucior.
De asemenea, își folosesc blogul pentru a posta comparații de cărucioare. Odată ce ai auzit de două cărucioare, cum te decizi între ele? O postare pe blog care compară avantajele și dezavantajele UPPAbaby VISTA și Nuna MIXX2 s-ar potrivi.
Cea mai bună lecție de marketing de conținut de la Strolleria este că cumpărătorii tăi nu caută întotdeauna cuvinte cheie tranzacționale. Mergând cu un pas mai devreme în canal deblochează un nivel cu totul nou de cuvinte cheie pentru care să vă clasați și vă oferă acces la cumpărători atunci când își încep căutarea.
7. Îngrijirea pielii Platinum
Platinum Skin Care a reușit să obțină o rată de deschidere a e-mailurilor de 50% și o rată de conversie plătită de 17% cu magneții lor de plumb.
Deci de ce le aduc aici? Pentru că au o abordare cu adevărat interesantă a conținutului, care este puțin diferită de celelalte de pe această listă.
Au un blog? Da , și este actualizat periodic. De asemenea, au un canal YouTube cu conținut obișnuit, iar câteva dintre videoclipurile lor au înregistrat chiar și 100.000 de vizualizări.
Dar adevărata vedetă strălucitoare a Platinum Skin Care este conținutul lor de e-mail.
Când vizitați site-ul Platinum Skin Care, puteți participa la un test care vă ajută să găsiți produsele potrivite pentru tipul dvs. de piele și nevoile specifice. 
Pe baza rezultatelor dvs., primiți recomandări personalizate de produse - aceasta este deja o segmentare fantastică și ar funcționa grozav singură.
Dar apoi Platinum Skin Care duce lucrurile cu un pas mai departe, trimițând o serie de e-mailuri bazate pe rezultatele testului. 
Observați că doar unul dintre acele e-mailuri solicită o vânzare. Ceilalți oferă doar sfaturi utile despre cum să gestionați acneea - un punct de durere major pe care produsele Platinum de îngrijire a pielii îl ajută să-l rezolve.
Conținutul acestor e-mailuri este simplu. Fiecare e-mail conține doar 300 până la 1000 de cuvinte despre o întrebare specifică legată de îngrijirea pielii.
Dar pentru cineva care caută răspunsuri, această secvență de nutrire este un conținut cu adevărat valoros – iar pentru Platinum Skin Care, generează conversii și creează clienți.
Cum poți face marketing de conținut precum Platinum Skin Care?
Puteți folosi conținut pentru a umple partea de sus a pâlniei dvs. de marketing. Dar mulți oameni din partea de sus a pâlniei dvs. nu sunt obiectivul dvs. - doriți clienți.
După ce ați atras oameni pe site-ul dvs., trebuie să lucrați la transformarea lor în clienți. Și acesta este ceea ce face din Platinum Skin Care un exemplu grozav de marketing de conținut.
Oamenii rareori se „înscriu pentru buletine informative”, așa că oferă un magnet de plumb.
Un magnet de plumb nu te ajută să segmentezi, așa că au folosit un test.
Un test vă oferă informații despre ceea ce își doresc oamenii, astfel încât aceștia urmează cu o automatizare pentru a le oferi.
Dacă doriți să faceți marketing de conținut precum Platinum Skin Care (și să obțineți rata lor de conversie plătită de 17%), căutați modalități de a vă segmenta publicul. Dacă poți determina publicul să-ți spună exact ce își dorește, tot ce trebuie să faci este să le oferi.
Iată trei moduri comune de a segmenta:
- Utilizați un e-mail de „segmentare” ca e-mail de bun venit. Cereți utilizatorilor să aleagă dintre trei linkuri legate de interese specifice, apoi etichetați-le în funcție de linkul pe care fac clic.
- Urmăriți oamenii în funcție de locul în care s-au înscris. De pe ce pagină a venit un contact? Pagina respectivă vă spune ceva despre interesele lor, iar o etichetă vă permite să le urmăriți cu ușurință.
- Utilizați un formular sau un test. Platinum Skin Care a folosit un test pentru a eticheta contactele, dar puteți și să întrebați. Punerea unui câmp personalizat în formularele dvs. este cea mai simplă modalitate de a obține informații.
Odată ce aveți un segment, puteți urmări automat pentru a face o ofertă.
Pentru a promova cum ar fi Platinum Skin Care, gândiți-vă cum puteți obține mai multe informații despre publicul dvs. Apoi folosește aceste informații pentru a face oferte pe care publicul tău nu le poate rezista.
Concluzie: Ce observați la aceste exemple?
Când te uiți la începerea unui program de marketing de conținut pentru afacerea ta, este ușor să te lași intimidat. Este ușor să vezi articole de mai multe mii de cuvinte, infografice frumoase și campanii masive și să decizi „nu pot face asta”.
Dar ce observați la aceste exemple?
Toate sunt simple. Nu există nimic despre acest conținut pe care să nu ai putea face.
- Kelly Starrett a început prin a posta un videoclip în fiecare zi. Primele videoclipuri erau doar el vorbind la o cameră și demonstrând câteva exerciții. Videoclipurile de astăzi sunt tot așa , dar cu o calitate de producție puțin mai ridicată.
- Eric Cressey folosește un videoclip despre tehnica deadlifting ca magnet de plumb. El folosește același videoclip din 2011.
- River Pools a creat un blog cu o mulțime de conținut , dar au făcut-o doar răspunzând la întrebările pe care le puneau deja oamenii.
Aceste întreprinderi mici nu au avut nevoie să investească masiv în spatele conținutului – marketingul de conținut ar fi putut chiar să economisească timp pe termen lung, deoarece persoanele cu întrebări puteau fi conectate doar la articole existente.
Platinum Skin Care a procedat la fel. Au adăugat un strat conținutului lor prin e-mailuri segmentate, dar, în principiu, sunt încă concentrați pe răspunsul la întrebări.
Fiecare dintre aceste afaceri este un exemplu fantastic de marketing de conținut, dar niciuna dintre ele nu a făcut ceva ce nu poți face pentru afacerea ta.
Răspundeți la întrebările publicului dvs. Fă-o constant în timp. Creați un număr de urmăritori pentru conținutul companiei dvs. și veți vedea cum crește baza de clienți a companiei dvs.