Au existat o mulțime de schimbări în marketingul de conținut în ultimul an, iar companiile care au câștigat jocul de conținut nu folosesc doar cele mai bune practici de bază care erau obișnuite în urmă cu câțiva ani.

Astăzi, cele mai bune strategii de marketing de conținut folosesc o combinație de mai multe canale de marketing și produc un volum mare de conținut de calitate.

Mulți dintre cei mai buni marketeri de conținut folosesc acum AI pentru a-și scala conținutul, făcându-l în același timp mai personal ca niciodată prin încorporarea elementelor de branding personal și a conținutului generat de utilizatori în strategia lor de conținut.

De asemenea, este important să rețineți că nu puteți construi un brand în jurul unei singure campanii de marketing de conținut sau a unui videoclip viral. Așadar, mai jos, vă vom arăta nu numai câteva dintre cele mai bune exemple de marketing de conținut din ultimul an, ci și dezvăluirea strategiei de conținut din spatele fiecăreia dintre aceste mărci de mare succes.

Să sărim în ea.

Doriți să vă creștem traficul?

Pentru prima dată, metodologia Copyblogger este acum disponibilă pentru câțiva clienți selectați.
Știm că funcționează. O facem din 2006.

Faceți următorul pas

Bogăția Ocho

Ocho Wealth este o platformă care permite proprietarilor de afaceri, creatorilor și persoanelor cu probleme secundare să-și gestioneze finanțele.

S-au lansat în 2022 și au crescut la peste 200.000 USD în ARR în primul an, cu doar 10 membri ai echipei.

Cu toate acestea, cel mai interesant este că fondatorul lor refuză să investească ceva în reclame plătite. În schimb, se bazează în întregime pe eforturile de marketing organic (în mare parte marketing de conținut).

Puteți citi manualul său complet de marketing de conținut aici, deși iată un scurt rezumat al modului în care investesc în marketingul de conținut:

• SEO : au publicat deja sute de postări pe blog legate de finanțe pentru proprietarii de afaceri și au redus traficul la aproape 20.000 de căutări lunare:

• Colaborări cu creatori : creează mai multe cursuri despre educația financiară, cum ar fi investițiile îngerilor, crearea de conturi de pensii și multe altele. Aceste colaborări le permit, de asemenea, să acceseze publicul creatorilor.

• Personal Branding : Fondatorul, Ankur, și-a construit o audiență semnificativă pe Twitter (în prezent, peste 60.000 de urmăritori) și a declarat că majoritatea clienților săi inițiali provin de la adepți Twitter.
• Buletin informativ : Ei au lansat recent un buletin informativ care oferă diverse sfaturi privind finanțele personale pentru proprietarii de afaceri și prezintă în mod regulat creatori în spațiul finanțelor personale.

Această strategie a ajutat compania să obțină o creștere impresionantă, cu o echipă foarte slabă de doar zece oameni și zero dolari pentru reclame plătite.

Subiecte care explodează

Exploding Topics este un exemplu excelent de companie B2B SaaS care a crescut la milioane de dolari în ARR prin marketing de conținut organic.

Fondată de expertul SEO Brian Dean, nu este surprinzător că investesc mult în conținutul blogului.

Cu toate acestea, în loc să scrie conținut generic care vizează cuvinte cheie cu volum mare și cu dificultate mică, ei creează conținut care prezintă capacitățile produsului.

Exploding Topics este un instrument de descoperire a tendințelor, așa că creează sute de postări pe listă pentru diverse tendințe din industrie, iar fiecare postare de blog prezintă tendințe descoperite de Exploding Topics.

Când cititorii văd că tendințele recomandate în aceste postări de blog sunt tendințe unice, sub-radar, ei înțeleg imediat valoarea produsului și, dacă doresc mai multe tendințe similare, este o idee deloc să vă înscrieți pentru produs.

Ca rezultat, majoritatea utilizatorilor lor actuali proveneau din traficul SEO.

Ca un beneficiu suplimentar, aceste postări de blog generează mult trafic (în prezent generează peste 200.000 de vizite lunare), ceea ce a ajutat site-ul să câștige autoritate și a ajutat Exploding Topics să câștige multă conștientizare a mărcii.

Pentru a câștiga backlink, a creat postări pe blog pentru a răspunde la întrebări individuale bazate pe statistici. De exemplu, unele dintre paginile cu linkuri de top din Exploding Topics sunt postări de blog care vizează termeni precum:

• Câți oameni dețin Bitcoin?
• Câte criptomonede există?
• Câți jucători sunt?

Cu toate acestea, el investește mult și în marketing prin e-mail. De fapt, el a declarat într-un videoclip recent că acesta este cel mai valoros canal de marketing pentru afacerea sa.

Buletinul informativ Exploding Topics trimite abonaților o listă cu cinci produse în tendințe și cinci companii în tendințe, astfel încât utilizatorii să primească în mod regulat recomandări utile despre tendințe și să li se reamintească valoarea produsului.

SEMrush

SEMrush are o strategie de marketing de conținut de mare succes, care folosește diverse canale de marketing.

Pe lângă conținutul blogului lor, au, de asemenea, o strategie înfloritoare de conținut în rețelele sociale și postează în mod regulat meme-uri, șabloane și fragmente de conținut reutilizate de pe blogul și canalul lor YouTube. O privire rapidă asupra contului lor LinkedIn ar trebui să vă inspire pentru strategia de conținut social.

Vorbind despre canalul lor YouTube, SEMrush colaborează în mod regulat cu lideri de gândire SEO și marketing general pentru a găzdui webinarii, iar apoi echipa reutilizează înregistrarea ca conținut video. Aceste colaborări ajută SEMrush să intre în publicul influențelor și permit brandului să creeze mai mult conținut de înaltă calitate la scară.

Similar cu Ocho, ei duc, de asemenea, conținutul video la nivelul următor, colaborând cu o mână de influenți selecționați pentru a crea cursuri gratuite pentru publicul lor.

SEMrush este, de asemenea, o companie mare, cu un buget substanțial de marketing de conținut, așa că adesea folosesc acel capital pentru a achiziționa pur și simplu bloguri existente pe care publicul țintă le citește și le iubește deja. De fapt, ei au achiziționat recent blogul Backlinko pentru o valoare estimată la 15 milioane de dolari.

AIOSEO

AIOSEO este un plugin SEO pentru WordPress care facilitează optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare.

Această companie este, de asemenea, operată de o echipă relativ mică și, prin urmare, are o strategie de conținut slabă, dar foarte eficientă.

În loc să încerce să domine fiecare canal de marketing, au dublat conținutul SEO. Ca

Subiectele care explodează, majoritatea conținutului blogului lor vizează cuvintele cheie pe care produsul lor le rezolvă și prezintă modul în care produsul le rezolvă în postarea de blog. De exemplu, această postare de blog vizează punctul dureros „Cum se generează un fișier Robots.txt în WordPress”.

Apoi, ghidează utilizatorul cum să facă acest lucru cu instrumentul lor:

Această postare pe blog răspunde la întrebarea cititorului și demonstrează eficient valoarea produsului, făcându-l un exemplu remarcabil de marketing de conținut.

De asemenea, merită remarcat faptul că AIOSEO face parte din portofoliul Awesome Motive, un grup de diverse plugin-uri WordPress.

Prin urmare, alte mărci din portofoliu creează și conținut despre AIOSEO pe alte bloguri.

De exemplu, iată o postare pe blog despre „Best WordPress SEO Plugins” pe blogul WPBeginner (un alt membru al portofoliului Awesome Motive) și puteți vedea că AIOSEO este primul pe listă:

În cele din urmă, au și un program de afiliere înfloritor, care îi ajută să-și extindă și mai mult strategia de marketing de conținut la un cost suplimentar minim, deoarece afiliații lor creează conținut pentru ei. Conținutul afiliat ajută, de asemenea, la creșterea credibilității generale a mărcii.

Aceste eforturi combinate de marketing de conținut au fost incredibil de eficiente, deoarece au scalat traficul de la 20.000 la aproape 60.000 de vizitatori lunari în doar un an.

Hampton

Hampton este o companie mai nouă fondată de Sam Parr, iar succesul ei se datorează în mare parte brandului personal al lui Sam Parr.

Sam și-a construit brandul personal pe Twitter și prin popularul podcast de afaceri pe care îl co-găzduiește, My First Million.

Deci, când a lansat compania, nu este surprinzător că a avut un răspuns copleșitor. Deja face peste opt cifre și echipa este încă relativ mică.

Prin urmare, brandingul personal se dovedește a fi o strategie de marketing de conținut extrem de eficientă – chiar și pentru mărcile B2B.

Cu toate acestea, Hampton are și o strategie interesantă pentru conținutul blogului lor. În loc să vizeze cuvinte cheie SEO, ei scriu povești despre membrii comunității lor.

Deoarece produsul pe care îl vinde afacerea este în esență acces la antreprenori de nivel înalt, aceste povești sunt de fapt foarte eficiente în vânzarea valorii afacerii.

Sursă

În cele din urmă, ei valorifică, de asemenea, marketingul prin e-mail pentru a capta și redirecționa publicul interesat din partea de sus a pâlniei.

AppSumo

AppSumo este un brand afiliat care colaborează cu companii de software care oferă instrumente proprietarilor de afaceri mici și liber-profesionaților.

Compania generează peste 85 de milioane de dolari în venituri anual și se bazează în mare măsură pe marketingul de conținut.

În primul rând, AppSumo are o strategie SEO înfloritoare, care constă în mare parte din postări cu liste și ghiduri care vizează punctele dure experiența antreprenorilor solo și a proprietarilor de afaceri mici.

De asemenea, au declarat că strategia lor de marketing prin e-mail este, fără îndoială, cea mai eficientă strategie de marketing. Deoarece modelul lor de afaceri vinde oferte pe timp limitat, marketingul prin e-mail are sens, deoarece clienții vor dori să fie la curent cu cele mai recente oferte.

Pe lângă strategiile tradiționale de marketing, ei se bazează foarte mult pe fondatorul, Noah Kagan, marca personală pentru a atrage clienți. Noah are un podcast și un canal YouTube care acoperă subiecte relevante pentru antreprenori, creatori și freelanceri.

Canalul său de YouTube tinde să se concentreze pe subiecte care ar putea deveni virale. De exemplu, are o mulțime de videoclipuri cu el însuși întrebând proprietarii de mașini, case, iahturi și chiar avioane private cum să facă bani:

Deși aceste videoclipuri sunt concepute în primul rând pentru a genera cunoașterea mărcii, ele îi atrag în continuare publicul ideal (oameni care au afaceri mici sau doresc să înceapă o afacere) și, prin urmare, contribuie la creșterea AppSumo.

În plus, a creat un curs de 10 USD pentru a câștiga primii 1.000 USD și include un link către acesta în descrierea fiecărui videoclip:

Acest curs face parte din strategia lor de marketing de conținut, deoarece le permite să redirecționeze studenții care se alătură diferitelor produse afiliate.

De asemenea, Noah intervievează în mod regulat antreprenori solo și alți antreprenori interesanți pe podcastul său. Intervievând alți antreprenori, el poate accesa publicul lor pentru a genera mai multă conștientizare. În plus, el include reclame pentru AppSumo în podcast, mai degrabă decât să vândă spații publicitare altor mărci.

eWebinar

eWebinar este o platformă de webinar pe care a fondat-o antreprenoarea în serie Melissa Kwan.

La fel ca multe alte companii de pe această listă, eWebinar este mai mult sau mai puțin o afacere de întreprinzător individual, cu doar câțiva contractori care o ajută să conducă compania.

Prin urmare, are și o echipă de conținut foarte slabă, dar se bazează aproape exclusiv pe marketingul de conținut pentru a genera înscrieri.

Strategia ei de marketing de conținut constă în principal din conținutul SEO din partea de jos a pâlniei, postări pe rețelele sociale pe profilul ei personal LinkedIn și seminarii web.

Privind strategia SEO, puteți vedea că cea mai mare parte a conținutului este conținut concentrat pe punctele dureroase pe care platforma lor de webinar îl rezolvă. De exemplu, această postare care vizează cuvântul cheie „cum să faci un webinar preînregistrat” prezintă clar cum să creezi un webinar preînregistrat folosind platforma eWebinar:

De asemenea, puteți vedea că aproape toate CTA-urile de pe site îi determină pe vizitatori să se înscrie la unul dintre seminariile web pre-înregistrate găzduite pe platforma eWebinar. Aceasta este o strategie inteligentă de marketing de conținut, deoarece clienții potențiali pot experimenta produsul în același mod în care utilizatorii lor l-ar experimenta dacă ar folosi eWebinar pe propriul lor site.

În cele din urmă, Melissa și-a creat o mulțime de urmăritori pe LinkedIn.

Prin urmare, ea folosește ocazional și propriul brand personal pentru a promova produsul.

Marca ei personală a făcut-o și o invitată atractivă pentru podcasturi, așa că a reușit să-și amplifice și mai mult prezența apărând pe podcasturi precum Traction.

SparkToro

SparkToro este o companie SaaS care facilitează pentru marketeri să efectueze cercetări privind publicul.

Fondată de Rand Fishkin, care a fost considerat anterior ca un expert SEO, ați putea crede că se bazează foarte mult pe traficul motorului de căutare. Cu toate acestea, el a declarat deschis că conținutul SEO nu este o prioritate pentru marca lor.

În schimb, ei tind să se bazeze foarte mult pe conținutul rețelelor sociale. El și CMO Amanda Natividad au mărci personale substanțiale, iar cea mai mare parte a audienței lor provine din conținutul rețelelor sociale.

Cu toate acestea, la fel ca majoritatea mărcilor de pe această listă, el creează în mod regulat conținut care discută anumite puncte de durere pe care produsul le rezolvă. Iată un exemplu grozav în acest sens:

De fapt, el este un maestru al marketingului de conținut video. La Moz, a popularizat Whiteboard Fridays, tutoriale video SEO rapide cu informații utile.

Acum folosește o strategie similară la SparkToro.

Iată doar unul dintre aceste exemple remarcabile de marketing de conținut video:

Vederea chipului fondatorului creează, de asemenea, încredere cu publicul mai eficient decât utilizarea exclusivă a conținutului bazat pe text.

Acquisition.com

Acquisition.com este un holding care constă în principal din afaceri bazate pe servicii. Fondatorul Alex Hormozi este fața mărcii și se bazează în mare măsură pe marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali atât pentru portofoliul lor, cât și pentru achiziția de talente.

El a crescut marca de la zero la milioane de urmăritori în câțiva ani, iar un secret cheie al succesului său este cadrul de reutilizare a conținutului, care îi permite să publice sute de conținut de înaltă calitate în fiecare săptămână.

De obicei, începe prin a înregistra un interviu video sau podcast. Apoi, echipa sa preia conținutul de formă lungă și îl taie în clipuri mai scurte pe care le pot reutiliza pe platformele de social media.

De exemplu, el a înregistrat acest videoclip, iar apoi echipa sa l-a reutilizat în rețelele de socializare și conținut podcast:

Aceasta este o strategie remarcabilă de marketing de conținut, deoarece trebuie să creeze conținutul o singură dată, dar totuși culege aceleași beneficii ca și cum ar crea mai multe bucăți de conținut pentru fiecare platformă.

Cea mai bună parte este că poți face asta cu o echipă de conținut relativ slabă. În prezent, au mai puțin de zece persoane în echipa lor de conținut pe lună și, din octombrie 2022, cheltuiau doar aproximativ 100.000 USD pe lună pe conținut.

Deci, în loc să încercați să creați mai multe tipuri diferite de conținut, stăpâniți doar un canal și apoi angajați pe cineva pentru a-l reutiliza pe alte platforme.

Beehiiv

Platforma de buletine informative, Beehiiv, este una dintre cele mai la modă startup-uri noi și s-au dezvoltat mai ales prin eforturile de marketing organic.

În primul rând, investesc mult în conținut SEO și publică în mod regulat studii de caz și povești ale clienților care prezintă strategii interesante de creștere a buletinelor informative.

Poveștile clienților și studiile de caz sunt exemple deosebit de excelente de marketing de conținut, deoarece ating elementul de poveste personală care îi lipsește majorității conținutului în stil SEO. Aceste povești sunt, de asemenea, conținut original care nu a fost publicat în altă parte, ceea ce face din Beehiiv o autoritate în acest subiect.

Cu toate acestea, se întâmplă să fie, de asemenea, agenți de marketing de conținut în rețelele sociale foarte pricepuți.

În primul rând, angajații lor sunt susținători ai mărcii foarte implicați și publică în mod constant conținut despre ceea ce le place la marcă, actualizări de produse noi și alte știri.

De exemplu, această postare ajută la comunicarea unui punct cheie de durere pe care produsul îl rezolvă:

De asemenea, puteți spune din aceste postări ale liderului lor de dezvoltare a afacerii că angajații iubesc și cred cu adevărat în brand:

Beehiiv are, de asemenea, un program de afiliere înfloritor și este una dintre puținele mărci B2B care a stăpânit cu adevărat conținutul generat de utilizatori.

Când cineva (adesea un afiliat, deși ocazional un client aleatoriu) publică o postare pe rețelele sociale care menționează Beehiiv, o republică întotdeauna în contul de marcă. Iată un exemplu grozav:

Redistribuirea acestui conținut pe paginile de rețele sociale ale mărcii sporește credibilitatea Beehiiv și încurajează mai mulți clienți să partajeze conținut în jurul mărcii, deoarece știu că Beehiiv îl va redistribui cu publicul lor.

Cafe Lola

Nu există multe magazine de gogoși cu strategii excelente de marketing de conținut, dar Cafe Lola este o excepție.

Fondatorul Alexandra Lordes a crescut contul magazinului de gogoși la peste 50.000 de urmăritori, dar contul ei personal poartă într-adevăr strategia de conținut a mărcii.

Ea personal are peste un milion de urmăritori TikTok și, în loc să posteze doar despre viața și copiii ei, ea încorporează și actualizări ale magazinului de gogoși, cum ar fi noile arome disponibile și alte actualizări. De exemplu, în acest videoclip, îi cere copiilor să evalueze noile produse:

Deci, spre deosebire de mulți creatori care au mulți adepți, dar puține conversii, această strategie de conținut generează probabil multe vânzări, deoarece prezintă produsele în sine. De fapt, oamenii fac în mod regulat din Cafe Lola o destinație de top pe lista lor atunci când vizitează Las Vegas:

De fapt, videoclipurile ei virale au ajutat-o ​​să câștige comenzi de la celebrități precum Karol G, Maluma și alte vedete.

Deci, chiar dacă aveți doar un magazin de cărămidă și mortar, crearea de conținut despre viața de zi cu zi ca proprietar și construirea unui brand personal vă poate ajuta să atragem clienți.

Du-te pro

GoPro este un exemplu remarcabil de brand care a stăpânit conținutul generat de utilizatori. În loc să plătească pentru a-și crea propriul conținut de marketing și apoi să investească mai mult pentru a-l promova pe canalele lor de socializare, ei doar organizează concursuri și lasă clienții să creeze conținutul și să-l promoveze pentru ei.

Iată doar câteva dintre provocările pe care le derulează în prezent:

Iată doar un exemplu de conținut remarcabil pe care creatorii lor îl trimit în mod regulat:

Drept urmare, GoPro nu trebuie să cheltuiască bani pentru a crea conținut, deoarece pot pur și simplu reutiliza conținutul creatorilor.

În plus, GoPro primește în esență marketing de influență gratuit, deoarece creatorii trebuie să includă hashtag-urile GoPro în postările lor pentru a intra în provocare. Acești creatori au adesea mii, dacă nu milioane, de adepți, sporind semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii GoPro.

De exemplu, creatorul care a câștigat recent o provocare Photo of The Day de mai sus are peste 100.000 de urmăritori:

Grădinărit epic

Epic Gardening este un brand de comerț electronic care vinde consumabile pentru grădinărit.

La fel ca multe mărci D2C de pe această listă, a fost construit pe brandul personal al fondatorului.

De fapt, fondatorul Kevin Espiritu a început brandul ca un blog care oferă sfaturi și sfaturi utile pentru grădinărit și ulterior l-a transformat într-un canal YouTube înfloritor.

Astăzi, Kevin are cel mai mare canal YouTube despre grădinărit, deși, cel mai important, l-a transformat într-o afacere care generează peste 59 de milioane de dolari în venituri anual.

Conținutul pe care îl creează este conceput în primul rând pentru divertisment, iar el este încă în mare parte fața mărcii:

El publică de aproximativ 3-5 ori pe săptămână și, deși în prezent nu are o strategie solidă de reutilizare a conținutului, aceasta ar putea fi pe foaia de parcurs pe măsură ce echipa sa de marketing crește.

Blogilates

Blogilates este o altă afacere creată, care a fost fondată de un instructor de pilates devenit antreprenor, Cassy Ho.

Ea a început să posteze antrenamente de pilates pe YouTube în urmă cu peste un deceniu și de atunci și-a crescut canalul la peste nouă milioane de abonați.

Ea a construit un brand de sport, POPFLEX și are, de asemenea, un parteneriat cu Target, unde vinde echipamente de antrenament, îmbrăcăminte și chiar suplimente.

Astăzi, ea nu postează multe videoclipuri de antrenament pe YouTube, deși este încă activă pe Instagram, scurtmetraje YouTube și TikTok.

Ea este, de asemenea, un exemplu excelent de creator de conținut care prioritizează reutilizarea conținutului, mai degrabă decât crearea de conținut nou-nouț pe mai multe canale.

De exemplu, ea a republicat același conținut pe mai multe platforme:

Concluzia din acest exemplu de marketing de conținut este că consecvența este cheia. Dacă produceți în mod constant conținut de înaltă calitate timp de peste un deceniu pe același subiect, probabil că veți avea succes.

Cum să utilizați aceste exemple de marketing de conținut

Acum că ați văzut aceste exemple de marketing de conținut, luați măsuri.

Dacă nu ești sigur de unde să începi, întreabă-te ce fel de conținut ți-ar face plăcere să creezi. Puteți vedea că nu există un singur canal de marketing care să fie mai bun decât altul, dar fiecare marcă de pe această listă a publicat în mod constant un anumit tip de conținut pentru o perioadă lungă de timp.
Alternativ, dacă nu aveți timp să creați conținut și preferați ca experții în marketing digital din spatele strategiei de conținut Copyblogger să îl creeze pentru dvs., contactați partenerii de comerț digital. Ei pot proiecta și executa o strategie de marketing de conținut care să conducă clienți potențiali organici și să vă stabilească marca ca o autoritate din industrie. Luați legătura cu ei astăzi pentru a afla mai multe.