10 obiective de marketing de conținut care merită urmărite

Te-ai întrebat vreodată de ce marketingul de conținut funcționează atât de bine pentru unele companii - dar nu pare să facă absolut nimic pentru altele?

Curios de ce un conținut care pare grozav nu face nimic pentru a construi o afacere?

„Conținutul este rege” este un clișeu online de ani de zile, dar nu este adevărat. Nu a fost niciodată adevărat.

Conținutul singur - chiar și un conținut extraordinar - este doar conținut.

Poate fi distractiv. Poate fi educativ. Poate conține secretul păcii mondiale și al respirației proaspete, menta, toate într-o singură.

Dar nu are puteri magice. Nu vă va transforma afacerea și nu vă va duce acolo unde trebuie să mergeți, până când nu adăugați un singur lucru ...

Marketingul de conținut este un exercițiu fără sens, fără obiective de afaceri.

Ce face ca marketingul de conținut să funcționeze?

Pentru ca conținutul să funcționeze, trebuie să vă înțelegeți obiectivele de marketing și de afaceri. Apoi, puteți crea conținut care să îndeplinească aceste obiective, în loc să le oferiți publicului ceva pentru a trece timpul.

Postările de pe blog, marketing prin e-mail, cărți electronice, podcast-uri, publicitate ... toate acestea trebuie să se potrivească într-o imagine mai largă.

Acum, dacă bloguezi doar pentru auto-exprimare creativă, continuă și scrie în timp ce spiritul te mișcă.

Dar dacă folosiți conținut pentru a comercializa o afacere, aveți nevoie de un cadru strategic, astfel încât să puteți profita la maximum de timpul și munca grea.

Iată 10 dintre obiectivele de afaceri care determină marketingul nostru de conținut la Copyblogger.

S-ar putea să vă concentrați doar pe unul sau două sau puteți utiliza toate cele 10. Pe măsură ce citiți lista, vedeți care dintre acestea le puteți aplica propriului plan de marketing pentru conținut.

Obiectivul nr. 1: Construiți încredere și raportați cu publicul dvs.

Aceasta este cea mai evidentă utilizare a marketingului de conținut și este una bună.

Când creați conținut util, interesant și valoros, publicul dvs. află că poate avea încredere în voi.

Ei văd că îți cunoști subiectul. Ei au un sentiment al personalității tale și a ceea ce ar fi să lucrezi cu tine.

Lipsa încrederii ucide conversia. O abundență de conținut valoros creează încredere ca nimic altceva.

Dar prea mulți agenți de marketing se opresc aici. De fapt, este doar începutul.

Obiectivul 2: atrageți noi perspective către sistemul dvs. de marketing

Cu toții l-am forat în cap de către domnul Godin când eram doar vânzători de conținut pentru copii: Trebuie să fii remarcabil.

Conținutul dvs. trebuie să fie suficient de convingător pentru a atrage linkuri, partajarea pe rețelele sociale și conversații.

De ce? Pentru că așa te găsesc oameni noi.

Indiferent cât de încântați sunt clienții dvs. existenți, aveți nevoie de un flux constant de noi perspective pentru a vă menține afacerea sănătoasă.

Conținutul remarcabil care este distribuit pe web vă va găsi cei mai buni noi clienți și îi va duce înapoi la tot ce aveți de oferit.

Obiectivul 3: Explorați durerea perspectivă

Nu, nu faci asta ca să fii sadic.

Faptul este că majoritatea întreprinderilor durabile prosperă pentru că rezolvă probleme.

Rezolvă probleme de sănătate, probleme de părinți, probleme de bani, probleme de afaceri, probleme de tehnologie, „Ce ar trebui să fac pentru cină?” Probleme.

Când înțelegeți problemele potențialului dvs., înțelegeți cum să-i ajutați - și atunci aveți esența mesajului dvs. de marketing.

Conținutul strategic se scufundă în problemele cu care se confruntă potențialii dvs. Ce îi enervează? Ce îi sperie? Ce îi ține treji noaptea?

Un program inteligent de marketing al conținutului lasă loc pentru întrebările publicului. Acestea pot apărea în răspunsuri prin e-mail, comentarii pe blog sau puteți organiza sesiuni de întrebări și răspunsuri sau seminarii web special pentru a solicita întrebări.

Ascultați problemele despre care vă întreabă piața și folosiți-le ca busolă pentru a vă ghida conținutul viitor.

Obiectivul 4: Ilustrați beneficiile

Evident, nu dezgropăm problemele de perspectivă și nu le lăsăm laolaltă.

Vorbim despre soluții.

Vorbim despre ceea ce remediază acele probleme enervante. Tehnici, sfaturi, trucuri, metode, abordări.

Dacă aveți o afacere viabilă, aveți o abordare specială în rezolvarea problemelor pieței. Abordarea dvs. individuală este carnea și sângele marketingului dvs. de conținut.

Postarea dvs. „10 moduri de a rezolva problema X” arată avantajele abordării dvs. Acesta ilustrează modul în care rezolvați problemele și arată clienților ce obțin din lucrul cu dvs.

Conținutul strategic nu spune doar unei perspective: „Produsul meu este o modalitate bună de a rezolva problema dvs.” Le arată . Și aceasta este o tehnică de convingere a pietrei de temelie.

Obiectivul # 5: Depășirea obiecțiilor

Perspectiva dvs. caută modalități de a-i rezolva problema, dar urmărește, de asemenea, potențialele probleme.

Conținutul strategic poate fi un mod superb de a aborda obiecțiile prospectului - motivele pentru care nu cumpără.

Este prețul un punct dureros? Scrieți conținut care demonstrează modul în care implementarea soluțiilor dvs. economisește bani pe termen lung.

Considerați clienții dvs. produsul dvs. va fi prea complicat de utilizat? Scrieți conținut care arată clienților care trec de la zero la șaizeci ... fără durere.

Înțelegeți obiecțiile care îi împiedică pe clienți să cumpere, apoi gândiți-vă la modalități creative de a rezolva aceste obiecții din conținut - adesea înainte ca cumpărătorul să ajungă vreodată la acea pagină de vânzări.

Obiectivul nr. 6: Pictează imaginea vieții cu produsul tău

Ad-man Joe Sugarman a fost unul dintre marii practicanți timpurii ai marketingului de conținut.

El a fost un maestru al reclamei de reviste cu exemplare lungi pentru compania sa JS&A (o companie de gadget-uri pentru consumatori) - reclame care erau adesea la fel de interesante și convingătoare ca articolele din reviste la care au apărut alături.

În Manualul său de redactare , el a descris modul în care ar putea aborda scrierea unui anunț pentru un Corvette.

„Simțiți-vă briza suflându-vă prin păr în timp ce conduceți prin seara caldă. Privește capetele se întorc. Puneți accelerația pe podea și simțiți explozia de putere care vă fixează în spatele scaunului de contur. Uită-te la frumoasa afișare a tehnologiei electronice chiar pe tabloul de bord. Simțiți puterea și entuziasmul super-mașinii sportive din America. ”

Sugarman nu descrie mașina. Descrie experiența șoferului.

Sugarman era un maestru în punerea mentală a clientului în experiența de a deține produsul ... indiferent dacă acel produs era un calculator de buzunar, un jet privat sau un conac de milioane de dolari.

Funcționează foarte frumos într-un anunț. Funcționează și mai bine în conținutul dvs.

Povestirea este una dintre cele mai bune strategii de marketing pentru conținut și este un mod superb de a permite clienților să „încerce” mental oferta dvs. înainte de a o experimenta vreodată pentru ei înșiși.

Folosiți conținut pentru a arăta cum este să dețineți produsul sau să vă folosiți serviciul.

Studiile de caz sunt grozave pentru acest lucru, la fel ca orice povești care arată cum funcționează abordarea dvs. pentru rezolvarea problemelor. Luați cartea lui Sugarman pentru o mulțime de idei despre cum să creați conținut fascinant pentru produse care s-ar putea să nu sugereze imediat o poveste fascinantă.

Obiectivul 7: Atrageți parteneri strategici

A fost odată, Copyblogger a fost un scriitor.

Încă din primele zile, calitatea conținutului postat aici a atras parteneri strategici - partenerii Brian Clark au lucrat pentru a crea afacerea pe care o avem astăzi.

Parteneriatele au reunit o mare varietate de abilități și împreună am putea merge mai departe și mai repede decât ar putea avea Brian singur.

Oricare ar fi obiectivele dvs. de afaceri, parteneriatele sunt adesea cel mai inteligent mod de a ajunge acolo. Când vă pasionează crearea de conținut excelent, veți descoperi că potențialii parteneri sunt atrași de această pasiune.

Obiectivul nr. 8: Consolidarea loialității față de clienții existenți

Acesta este probabil preferatul meu.

Fiecare companie trebuie să atragă clienți noi. Dar cel mai mare potențial de creștere în majoritatea afacerilor vine din construirea unor relații mai strânse cu clienții dvs. existenți .

O bază solidă de referință și repetare a activității este semnul distinctiv al unei afaceri grozave.

Chiar dacă n - ai făcut nici un conținut de marketing la altul decât clienții oricine, ai putea îmbunătăți radical afacerea prin îmbunătățirea comunicării aveți cu clienții astăzi.

Creați o experiență mai bogată pentru oamenii care au cumpărat deja de la dvs. Faceți ca produsele și serviciile dvs. să funcționeze mai bine, asociindu-le cu conținut util, ușor de utilizat.

Nu tratați chelnerița mai bine decât vă întâlniți. Oferă lucruri grozave oamenilor care au cumpărat deja de la tine și te vor recompensa pentru asta.

Obiectivul # 9: Dezvoltarea de noi idei de afaceri

Fluxul dvs. de conținut este un loc fantastic pentru a încerca idei noi.

Vă gândiți să vă repoziționați produsul cheie? Încercați să definiți mai bine propunerea dvs. unică de vânzare ? Vedeți la orizont o nouă problemă pe care clienții dvs. ar putea dori să o rezolvați?

Introduceți aceste idei în conținutul dvs. și vedeți cum reacționează oamenii. Puteți urmări ceea ce entuziasmează oamenii și ce se dezlănțuie.

Scriitorul de afaceri Jim Collins vorbește despre tragerea de gloanțe, apoi de ghiulele. Cu alte cuvinte, când aveți o idee nouă pentru afacerea dvs., trageți ceva cu risc redus pentru a testa apele.

Nu începe să tragi muniția ta mare până nu ești sigur că poți atinge ținta. (Și că există o țintă acolo de atins.)

Conținutul este o modalitate uimitoare de risc redus de a vă încerca ideile în timp ce riscați foarte puțin. Publicul dvs. vă va anunța, cu reacțiile lor, ce idei îi declanșează și care le lasă reci.

Obiectivul # 10: Construiți-vă reputația cu motoarele de căutare

O mulțime de specialiști în marketing de conținut consideră că acesta este motivul # 1 pentru a crea conținut - dar dacă puneți acest obiectiv într-un loc greșit, probabil că vă veți lupta cu SEO.

Asta pentru că motoarele de căutare te găsesc valoros atunci când cititorii te găsesc valoros.

Motoarele de căutare caută conținut valoros pentru utilizatorii lor.

Așa că puneți primele nouă obiective de marketing de conținut mai întâi, apoi concentrați-vă pe optimizarea SEO.

Vrei ajutor cu oricare dintre acestea?

Dacă ați putea folosi un anumit ajutor în ceea ce privește dezvoltarea de afaceri a marketingului de conținut, avem resurse care vă pot ajuta.

Începeți prin a verifica noua pagină Educație Copyblogger.

Acesta detaliază cursurile pe care le puteți accesa astăzi pentru a începe să vă creați propriul marketing de conținut cu conversie ridicată.