Uitați CV-ul – Folosiți marketingul de conținut pentru a obține un loc de muncă

Este o perioadă dificilă pentru marketeri. Fiecare zi pare să aducă vești despre disponibilizări de la o altă companie de tehnologie notabilă.

Cunosc mai multe persoane care au fost concediate recent de la joburi de conținut. De asemenea, știu cât de descurajator și stresant este.

În noiembrie 2008, am citit o postare pe blog a lui David Meerman Scott numită Downsized? Dat afara? Iată noile reguli pentru găsirea unui loc de muncă . O lună mai târziu, am fost concediat (împreună cu mai mult de 10% din companie) ca urmare a crizei financiare din 2008.

Când am ajuns acasă în ziua aceea, am recitit imediat postarea lui David.

Pot distila rezultatul în două propoziții:

Vrei să găsești un nou loc de muncă? Nu mai gândiți ca un agent de publicitate pentru produse și începeți să gândiți ca un editor.

David a transmis povestea lui Heather Hamilton, pe atunci director de recrutare la Microsoft. Ea nu a folosit metode convenționale pentru aprovizionarea și angajarea candidaților. În schimb, ea a căutat pe web potențiali angajați. După cum a concluzionat David, „Deci, dacă nu publicați, nu veți fi găsit de Microsoft.”

Astfel, am început să-mi transform pierderea locului de muncă într-o călătorie de marketing de conținut pentru a crea un brand personal.

Lansarea unui blog

Înainte de concediere, am ajutat la planificarea și executarea de evenimente virtuale pentru sectorul tehnologiei. Am lucrat cu clienți precum HP, Oracle și CA Technologies la evenimente de amploare care au atras mii de participanți. Aceste companii au văzut evenimentele virtuale ca fiind următoarea eră a generării de clienți potențiali online.

A doua zi după concedierea mea, am creat un blog pe WordPress – It’s All Virtual. Prima mea postare a fost 2009: The Year We Go Virtual.

Din fericire, mi-am găsit imediat un nou loc de muncă. Un furnizor al fostului meu angajator m-a angajat ca director de servicii pentru clienți pentru a lucra la evenimentele virtuale ale clienților lor și a servi ca evanghelist în industrie.

A avea impact

I-am trimis noului meu șef un link către prima postare. El a răspuns: „Dennis, am împărtășit asta cu echipa noastră. Știam că ai experiență cu evenimente virtuale, dar habar n-aveam că știi atât de multe. Suntem atât de impresionați.”

Am continuat să scriu pe blog. În primele luni, un cititor a cerut să discute. În apel, el a spus: „Știi, în postarea de săptămâna trecută, ai împărtășit câteva idei despre evenimente virtuale care m-au pus cu adevărat pe gânduri.”

Vocea mea din interior a spus: „Uau! Nu numai că mi-a citit postarea, dar l-a ajutat să planifice evenimente virtuale la compania lui.”

Întărirea pozitivă mi-a dat inspirația și dorința de a continua să scriu.

Am găsit un program de publicare constant pentru blogul meu este esențial. Am publicat o postare pe săptămână din 2009 până în 2012. Am scris postarea într-un document Microsoft Word, am pus-o în scenă în WordPress și am programat-o să fie publicată a doua zi dimineață. În paralel, am scris articole pe blog despre evenimente virtuale pe site-ul angajatorului meu.

Cadența săptămânală a publicării m-a ajutat să mă stabilesc ca expert în evenimente virtuale. Am fost invitat să scriu articole invitate și să vorbesc la conferințe din industrie. Am adunat postări în ghiduri PDF și chiar am publicat o carte, Generate Sales Leads With Virtual Events.

Am putut vedea rezultatul sfatului lui David Meerman Scott de a fi un „editor de informații”.

Ce aș fi făcut altfel când am început blogul personal:

• Am gestionat mai bine conflictele dintre marca mea personală și cea a angajatorului meu
• Mi-am lărgit domeniul de expertiză deoarece, la acea vreme, subiectul meu despre evenimente virtuale era prea de nișă
• Am prezentat alți experți din industrie în conținutul meu
• A creat o listă de abonați la e-mail

Trecând pe rețelele de socializare

În timpul meu ca blogger de evenimente virtuale, am descoperit o comunitate de planificatori de evenimente și profesioniști de întâlniri pe Twitter. Ne-am urmărit și am folosit Twitter pentru a împărtăși idei și conținut.

Twitter a fost cândva cea mai importantă rețea de socializare pentru marca mea personală. Obișnuiam să discutam despre marketing acolo în mod regulat, iar conversațiile cu alți agenți de marketing mi-au ridicat marca personală.

Deoarece managementul Twitter s-a schimbat la sfârșitul anului 2022, eu tweetez mult mai puțin. Contul meu rămâne activ, dar plănuiesc să petrec mai mult timp pe LinkedIn. (De asemenea, dau prioritate rețelelor sociale de modă veche – întâlnirea cu oameni pentru conversații personale la o cafea).

Dar puteți adapta procesul pe care l-am urmat pentru a-mi construi brandul Twitter pe alte platforme.

Începeți cu o declarație de misiune

Am dezvoltat o declarație de misiune pentru prezența mea pe Twitter:

Vreau să împărtășesc conținut interesant despre marketing în timp ce le arăt oamenilor că nu iau viața prea în serios. Vreau ca oamenii să considere că sunt util și captivant . Scopul meu final este să cunosc oameni noi și să găsesc conținut interesant.

Iată un șablon pe care l-am dezvoltat din acea declarație de misiune:

Vreau să fac [ACTIVITATE] în timp ce [BALANCED BY] . Vreau ca oamenii să se gândească la mine ca [ADJECTIV] și [ADJECTIV] . Scopul meu final este să [GOAL] .

Fii parte din conversație

În primele zile, m-am gândit la Twitter ca pe un canal de distribuție, un loc în care să împărtășesc ultima mea postare pe blog.

Mi-am evoluat abordarea pentru a trata Twitter ca pe o conversație globală permanentă – este mai plină de satisfacții să interacționezi cu ceilalți pe rețelele sociale decât să partajezi pur și simplu link-uri.

De asemenea, m-am abținut să-mi promovez în exces compania și conținutul. Câștigă mai mult respect și apreciere prin împărtășirea cu generozitate a conținutului altor persoane.

Am participat și la chat-urile de pe Twitter – o oră programată în care un public se adună și urmează același hashtag. Unele au difuzoare invitate. Alții au un subiect sau o întrebare în jurul căruia este construit chatul. Oricum, vă oferă ocazia de a vă împărtăși experiența în fața unui public captiv.

În marketingul de conținut, două chat-uri populare sunt #ContentChat de la Erika Heald (luni) și #CMWorld de la CMI (prima marți a lunii).

Ce aș fi făcut diferit la începuturile mele Twitter:

• I-am urmărit pe alții mai mult pe măsură ce m-au urmat pe mine
• Axat mai puțin pe partajarea link-urilor către conținut
• Am implicat mai mult cu utilizatorii
• Sunt mai puțin obsedat de succesiunea de tweet-uri din profilul meu
• M-am distrat mai mult

Începerea unei întâlniri de marketing

În 2015, am lansat o întâlnire de marketing. Scopul meu a fost simplu – să adun profesioniști în marketing pentru a învăța unii de la alții. Am fost pe Meetup.com și am creat San Mateo B2B Bloggers Meetup.

În acest moment, lucram pentru o companie de software B2B, iar șeful meu m-a lăsat să folosesc biroul după ore pentru a găzdui întâlnirea.

Pe baza contribuțiilor membrilor, mi-am extins misiunea, schimbând numele în Bay Area Content Marketing Meetup. Întâlnirile în persoană urmează același format: 30 de minute de networking și pizza, urmate de o prezentare de 60 de minute de experți.

În martie 2020, am trecut la întâlniri online de 30 de minute prin Zoom (coorganizatorul Rich Schwerin le-a numit „Zooms at Noon”). De atunci, am ținut peste 90 de întâlniri online, atrăgând participanți din întreaga lume.

Am prezentat prezentatori în persoană de la Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions și Flipboard. Am avut vizite speciale din partea congresmanului Jackie Speier și a fondatorului Content Marketing Institute, Joe Pulizzi.

În timp ce membrii noștri se bucură de oportunitățile de învățare, conexiunile și comunitatea sunt ceea ce prețuiesc cel mai mult. Am văzut oameni găsind noi locuri de muncă, obținând noi clienți și dezvoltând prietenii strânse. Și îi atribui întâlnirii pe nouă dintre cei 20 de clienți ai mei de consultanță.

Ce mi-aș fi dorit să fi făcut când am început o întâlnire:

• Am cerut ajutor mai devreme – am făcut totul singur la început
• Le-a cerut prezentatorilor să promoveze întâlnirea în rețelele lor
• Am experimentat mai mult cu publicitatea plătită
• Am câștigat mai multă flexibilitate financiară prin vânzarea mai multor sponsorizări

Trimiterea unui newsletter prin e-mail

Când m-am gândit că s-ar putea să experimentez o a doua concediere, am lansat un buletin informativ prin e-mail. Mi-a plăcut ideea de a construi o listă de e-mail, un public cu care să-mi împărtășesc gândurile și expertiza.

De asemenea, am vrut să promovez viitoarele noastre întâlniri. Platforma Meetup îmi permite să trimit un mesaj grupului; cu toate acestea, sistemul nu îmi furnizează adrese de e-mail. Mi-am creat un cont gratuit pe Mailchimp și am sunat la newsletter Content Corner. I-am întrebat pe membrii meetup-ului dacă doresc să se aboneze și i-am adăugat manual în listă.

Buletinul informativ apare o dată la două vineri și include următoarele secțiuni:

• Introducere
• Around the Corner (conținut curatat)
• Următoarea întâlnire
• Colțul Twitter (o funcție de utilizator Twitter)
• Colțul podcastului
• In Your Corner (un articol interesant care nu are legatura cu marketingul)

Mă bucur mult să descopăr articole interesante pe care alții le-ar găsi valoroase. Am devenit destul de selectiv. În loc să publice o listă completă de conținut, Around the Corner are doar una sau două selecții. Pentru fiecare alegere, scriu mai multe paragrafe pentru a explica de ce am inclus-o.

Deși este conceput pentru a-mi informa, educa și, uneori, să-mi distreze abonații, buletinul informativ Content Corner prezintă, de asemenea, multe aspecte ale mărcii mele, de la scrisul și perspectiva mea până la gustul și expertiza mea.

Este un vehicul fabulos pentru amplificarea mărcii mele personale. Când un client se gândea să mă angajeze, acest buletin informativ prin e-mail a încheiat afacerea. Am ajutat câțiva clienți să creeze buletine informative prin e-mail. Văzând buletinul meu personal în acțiune i-a ajutat să înțeleagă cum le-aș putea ajuta.

Ce aș fi făcut diferit când am început buletinul informativ:

• Axat pe calitate în detrimentul cantității cu conținut curatat
• Am angajat un designer grafic pentru a vă ajuta cu logo-ul și șablonul HTML
• Am găsit mai multe modalități de a-mi crește lista de abonați

Este timpul să lucrezi la brandul tău personal

În cei 14 ani de atunci, mi-am gestionat activ și intenționat marca personală. Nu este un fel de lucru unic, de curățenie de primăvară. Pentru mine, este înrădăcinată în aproape tot ceea ce fac online: publicarea de articole, organizarea de întâlniri, tweeting cu alții, trimiterea newsletter-ului meu prin e-mail etc.

În rolurile mele cu normă întreagă, marca mea personală mi-a oferit mai multă vizibilitate în industria mea și m-a făcut mai eficient la locul meu de muncă. Acum că sunt consultant de marketing, marca mea personală face mai ușor ca clienții noi să mă găsească. Pentru mine este marketing de conținut și funcționează.

Actualizat 23 ianuarie 2023

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute