Modul în care marketingul de conținut poate împuternici generarea de clienți potențiali

Marketingul de conținut este o parte importantă a generarii de clienți potențiali și a strategiilor de marketing digital.

Cu toate acestea, nu este vorba doar de a aduna conținut pentru a umple o pagină sau a atinge un număr de cuvinte.

Consumatorii și clienții sunt bombardați de informații – atât utile, cât și nu – de fiecare dată când se conectează la internet.

Pentru ca strategia dvs. de marketing de conținut să iasă în evidență și să genereze noi clienți potențiali, conținutul pe care îl oferiți clienților dvs. ar trebui să fie concis, util și direct legat de nevoile acestora.

Pe scurt, crearea de conținut înseamnă cultivarea încrederii și construirea valorii.

Ce este generarea de lead-uri de marketing de conținut?

Generarea de clienți potențiali de marketing de conținut este o strategie de marketing axată pe producerea de conținut relevant, valoros și care atrage atenția, cu scopul de a crea clienți potențiali noi dintr-un anumit public țintă.

Totuși, într-un spațiu digital aglomerat, pentru ca conținutul creat să iasă în evidență, acesta trebuie să fie bine scris, bine organizat și trebuie să adauge clar valoare pentru cititor sau consumator. De fapt, conținutul prost conceput poate avea efectul opus, alungând clienții potențiali departe de conținutul tău și spre cel al unui concurent.

Acesta este motivul pentru care este atât de important să înțelegeți cum funcționează marketingul de conținut, cum stimulează generarea de clienți potențiali și cum să îl folosiți pentru a intra în legătură cu publicul dvs.

Tipuri de generare de lead-uri

Există multe tipuri de generare de clienți potențiali, iar ceea ce funcționează cel mai bine pentru compania dvs. va depinde de tipul de conținut pe care îl caută clienții potențiali, de ce face afacerea dvs. și de modul în care vă puteți conecta cel mai ușor cu publicul țintă.

Cu toate acestea, atunci când este făcută corect, utilizarea marketingului de conținut poate fi o modalitate extrem de eficientă și puternică de a genera clienți potențiali noi.

Iată câteva exemple despre cum să o faci.

1. Publicați o carte electronică

Mărcile nu trebuie să plătească pentru cărți electronice. Simplul conținut furnizat în cadrul cărții electronice în sine este suficient de valoroasă și poate ajuta la generarea de noi clienți potențiali.

O carte electronică este o modalitate excelentă de a prezenta ceea ce știi și de a o folosi pentru a-i învăța potențiali clienți despre industria, compania sau serviciile tale. Acest lucru direcționează clienții potențiali în pâlnia dvs. de vânzări și crește vizibilitatea eforturilor dvs. de marketing online.

2. Oferă ghiduri și cărți albe

Cărțile albe nu sunt tocmai un concept nou. De fapt, sunt destul de vechi. Cu toate acestea, există un motiv pentru care sunt încă prin preajmă - lucrează pentru a genera clienți potențiali.

O carte albă bună folosește patru elemente pentru a angaja cititorul și pentru a oferi o imagine de ansamblu cuprinzătoare a subiectului în cauză.

În primul rând, un titlu bun atrage cititorii și oferă o idee clară despre subiectul lucrării.

Apoi, după cum se spune, „conținutul este rege”. O carte albă nu merită scrisă decât dacă oferă conținut util și specific despre experiența de cumpărare a clientului țintă. Nu este vorba despre a-i determina să cumpere de la tine exact în acel moment. Este vorba despre construirea încrederii și cultivarea unei relații.

Odată scrisă hârtia albă, este timpul să o promovăm. Link către el pe rețelele sociale. Trimiteți-l prin e-mail clienților potențiali. Asigurați-vă că echipa internă a citit-o și înțelege conținutul acestuia.

În cele din urmă, fiți conștienți de strategia dvs. de urmărire.

În loc de un îndemn agresiv la acțiune, luați în considerare trimiterea prin e-mail a unei oferte ulterioare pentru a trimite o altă carte albă, invitarea clientului la un webinar sau informarea acestuia cu privire la un eveniment viitor.

3. Scrieți un studiu de caz

Un studiu de caz este o modalitate excelentă de a folosi exemple specifice și personale pentru a transmite valoarea mărcii dvs. Mai degrabă decât doar enumerarea faptelor, studiile de caz sunt instrumente puternice care pot face ca un subiect să pară relatabil și pot ajuta la umanizarea unei cauze, a unui produs sau a unei afaceri.

Doar asigurați-vă că vă faceți studiul de caz interesant, aprofundând în aspecte unice, adăugând valoare sau furnizând informații interesante. Un studiu de caz uscat și plictisitor nu va ajuta la generarea de clienți potențiali.

4. Produceți un webinar

Structura inerentă a unui webinar se pretează la conexiunea umană. Utilizarea acestui lucru poate fi foarte puternică în generarea de noi clienți potențiali.

Aceasta este o modalitate excelentă, dacă este făcută corect, de a colecta informații de contact de la participanții la webinar într-un mod organic. După ce ați folosit webinarul pentru a demonstra potențialilor clienți potențiali că aveți ceva de valoare de oferit, ei vor fi mai mult ca sigur dispuși să ofere cu bucurie aceste informații.

4. Găzduiește un eveniment în persoană

Este ușor să fii prins în aspectul online al marketingului de conținut, dar aceasta este doar o parte a unei strategii de marketing de succes. Găzduirea de evenimente în persoană poate fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali, de a face conexiuni și de a oferi oportunități de creare de rețele pentru potențialii clienți și clienți.

În plus, este o modalitate unică de a genera clienți potențiali care vă va ajuta să vă evidențiați din mulțimea „numai digitală”.

Ce tip de conținut este folosit cel mai mult pentru generarea de clienți potențiali?

Conținutul bine conceput este conținut bine conceput. Aceasta înseamnă că multe tipuri diferite de conținut pot fi utilizate cu succes pentru marketingul de conținut.

Cu toate acestea, pentru a ieși cu adevărat în evidență față de o mare de conținut în continuă creștere, agenții de marketing trebuie să fie capabili să atragă atenția consumatorului. Aici intervin imaginile. Chiar și cel mai bun copywriting, dacă este lăsat ca o colecție densă de cuvinte pe o pagină, va fi trecut cu vederea.

Pentru a vă ajuta conținutul să iasă în evidență, indiferent de formatul sau tipul acestuia, este esențial să includeți fotografii, capturi de ecran sau alt conținut interactiv, cum ar fi infografice și/sau diagrame și grafice.

Acest lucru nu numai că adaugă culoare și entuziasm unei piese de conținut, dar ajută și la spargerea blocurilor groase de text, făcând conținutul ușor digerabil pentru consumator.

Cum poate stimula marketingul de conținut generarea de clienți potențiali

După cum sa discutat anterior, marketingul de conținut joacă un rol important în strategia de marketing prin adăugarea de valoare pentru clienții și clienții tăi.

Clienții caută mereu conținut valoros – piese care răspund la întrebările pe care le au, evenimente care se aprofundează într-un subiect de care sunt interesați sau documente care îi ghidează printr-un proces sau un subiect relevant.

Oferind aceste informații într-un mod accesibil, înțeles și educațional, mărcile pot începe să construiască încredere în rândul clienților lor și să lucreze pentru a genera noi clienți potențiali.

Învelire

Pentru a ieși în evidență în peisajul suprasaturat al internetului, mărcile trebuie să producă continuu conținut unic, de înaltă calitate, relevant și valoros, menit să-și atragă clienții, să creeze relații de durată și să genereze noi clienți potențiali.

La WriterAccess, avem scriitori profesioniști și experți SEO care sunt în vârful domeniilor lor, gata și așteaptă să creeze doar acest tip de conținut. Ei vor lucra pentru a adapta conținutul la vocea mărcii dvs. și îl vor folosi pentru a genera clienți potențiali în moduri puternice și de durată.

Vizitați WriterAccess pentru a profita de proba noastră gratuită pe durată limitată și pentru a ne permite să începem să creăm conținut de top pentru marca dvs.