Greșelile de marketing de conținut sunt ușor de observat pe web în zilele noastre, deoarece conceptul de marketing de conținut este în curs de reconstrucție chiar acum... și, sincer, a fost de ani de zile.

Iertați-ne praful.

Chiar și atunci când marketingul de conținut era o tactică mai nouă online, au existat dezamăgitori. Acum cei negativi arata la multe scrisori proaste si spun: „Crezi ca functioneaza?”

Dar mereu au existat gunoaie. În prezent, este doar mai ușor de găsit. Se simte oarecum murdar, ca și cum ar fi un strat de murdărie care necesită o curățare serioasă cu Clorox.

Cu toate acestea, știu că marketingul de conținut nu este mort pentru că funcționează pe mine în fiecare săptămână.

Cumpăr de la mărci care publică articole inteligente. Mă abonez la canale video care mă convingă să le acord atenție.

Sub murdărie, există încă un proces dovedit care îți construiește afacerea.

Greșelile de marketing de conținut sunt ușor de făcut, deoarece...

Este ușor să scrii pentru „toată lumea”.

Îmi place „ușor”. Tuturor ne place „ușor”.

Dar un factor care a contribuit la climatul actual de marketing de conținut implică partea întunecată a simplității.

Este ușor să puneți cap la cap cuvintele pentru un grup general de oameni pe care doriți să-l atrageți.

Iar tehnologia facilitează publicarea online și vânzarea pe blog.

Deci, toate aceste informații repetitive, ușor de produs, există pe internet, dar conținutul nu se conectează cu nimeni.

Când nu înveți și cum să fii copywriter, există o șansă mult mai mare ca potențialii membri ai publicului să treacă rapid de pe site-ul tău... și rămâi cu gândul că marketingul de conținut nu funcționează.

A scrie pentru anumite persoane necesită mult mai multă abilitate.

Este nevoie de cercetare reală, ascultare reală, empatie reală și cojones reale... pentru a publica în timp și a câștiga atenția publicului.

După cum subliniază întotdeauna Sonia Simone:

„Nu suferim (încă) de o exces de conținut bun.”

Buldozarea umpluturii

Nu există niciun substitut pentru impulsul creativ pe care îl obțineți atunci când publicați într-un program regulat.

Îmi place să folosesc exemplul lansării de conținut nou o dată pe săptămână. Este un model pentru conținut concentrat — o prezentare pe care publicul tău o vede cu adevărat ca pe un cadou, ceva pe care așteaptă cu nerăbdare să o primească.

Acesta este tipul de conținut care merită publicat.

Să presupunem că publicul tău ideal este „antreprenorii de afaceri mici”. Mă gândesc la o mulțime de informații tipice care ar interesa acel grup.

Dar, ca cineva care dorește să evite greșelile comune de marketing de conținut , nu publicați pentru „întreprinzătorul de afaceri mici”, publici pentru antreprenorii de afaceri mici…

• Charles
• Colette
• Cynthia
• Carl
• Cedric

Acestea sunt personaje a căror atenție doriți să le câștigați și ale căror nevoi doriți să le serviți.

Începeți cu distribuția de personaje de fiecare dată când creați

O singură bucată de conținut nu va mulțumi pe toată lumea din publicul dvs., așa că acesta este un alt motiv pentru care publicarea într-un program stabilit este importantă.

Vă oferă oportunități frecvente de a vă conecta cu diferite tipuri de oameni.

Când creați o strategie de marketing de conținut pentru a servi antreprenorilor micilor afaceri, veți începe cu întrebarea:

Pentru cine vrei să creezi conținut pentru această săptămână?

Profilurile tale pentru fiecare personaj vor sublinia problemele și tipurile de resurse pe care ar prefera să le aibă pentru ajutor.

Pentru distracție, să ne uităm la eșantion de caracteristici a ceea ce ați putea include pentru personalitățile lui Charles și Colette.

Charles:

• Îi place să facă totul pentru afacerea sa de patiserie personalizată și nu-i place să angajeze oameni
• Scrie răspunsuri automate de e-mail captivante care îi hrănesc perspectivele
• Mănâncă (ton, BLT, pui etc.) sandvișuri la prânz în majoritatea zilelor, uneori în timp ce citești despre tehnicile de garnitură

Colette:

• Se trezește la 6:00 și merge la o cafenea locală pentru a socializa cu alți clienți zilnici înainte de a începe lucrul
• Îi place să colaboreze într-un mediu de echipă pentru a-și dezvolta aplicația de stilare vestimentară
• Îi place să-și ducă câinele Nevil într-un parc la începutul serii

Charles Content și Colette Content s-ar putea să se suprapună, deoarece ambele aparțin grupului „antreprenori de afaceri mici”, dar evită tentația de a fi vagi.

O săptămână ar putea fi pentru Charles... săptămâna următoare ar putea fi pentru Colette... și așa mai departe, pentru celelalte personaje pe care le creați.

În calendarul tău editorial, ține evidența celor pe care îi slujești, astfel încât să vorbești cu fiecare personaj în mod regulat, dar nu trebuie să fii strict în acest sens.

De exemplu, dacă se întâmplă să scrii pentru Cynthia două săptămâni la rând, nu vei neglija neapărat restul publicului tău. Cynthia Conținut ar putea fi util și pentru Carl sau Cedric.

Fiți precis despre ceea ce fiecare persoană:

• Gandeste
• Se simte
• Vede
• Face

Veți folosi aceste detalii pentru a-i face pe oameni să simtă că articolele, episoadele de podcast sau videoclipurile dvs. au fost create doar pentru ei - pentru că au fost.

Cum să remediați greșelile de marketing de conținut

Deci, ce se întâmplă când cineva face clic pe site-ul tău?

Blogging-ul tău îi convinge să rămână și să afle mai multe despre tine prin experiența pe care o oferi imediat?

Sau, vizitatorii văd informații care arată exact ca celelalte site-uri din nișa ta?

Sunt suficiente întrebări pentru moment.

Dar pe măsură ce vă gândiți la răspunsurile dvs., aruncați o privire la aceste cinci greșeli comune de marketing de conținut care împiedică potențialii să se conecteze cu conținutul dvs.

Fiecare secțiune include îndrumări despre cum să remediați greșeala.

Greșeala de marketing de conținut #1: vizitatorii dvs. nu pot spune dacă conținutul dvs. este potrivit pentru ei

Un rând de patru case noi, care arată practic la fel, au fost construite recent pe strada în care locuiesc.

Când un agent imobiliar începe să ia potențiali cumpărători în tururi ale caselor, știi ce se va întâmpla?

Potențialii cumpărători urmează să examineze proprietățile și să evalueze micile diferențe pe care le observă.

O femeie o să nu-i placă filigranul de pe una dintre porțile din față și să aleagă casa cu poarta maro simplă și balcoane foarte mari.

Un bărbat o să iubească casa cu filigranul de pe poarta din față. O altă femeie va ura casa cu balcoane foarte mari și va prefera casa cu spațiu suplimentar pentru living.

Înțelegi ideea.

În timp ce aceste case par aproximativ asemănătoare din exterior, vizitatorii evaluează rapid ce proprietate este potrivită pentru ei în funcție de preferințele lor personale.

Același lucru se întâmplă atunci când oamenii caută informații despre un subiect. Site-urile web care apar în partea de sus a rezultatelor căutării pentru o expresie de cuvinte cheie ar putea să arate la fel la început, astfel încât vizitatorii vă vor inspecta rapid conținutul pentru a vedea dacă acesta conține calitățile potrivite pentru ei.

Daca calitatile tale deosebite (proverbiala poarta din fata cu filigran, balcon mare sau living spatios) nu sunt clare, nu vei convinge oamenii pe care vrei sa ii atragi ca le poti satisface preferintele.

Cum să o rezolvi

Ia-ți 15 minute pentru a-ți găsi diferența câștigătoare

Când încetați să mai încercați să atrageți pe toată lumea, este mai ușor să-i atrageți pe cei care recunosc și apreciază propunerea dvs. unică de vânzare (USP).

Ai dreptate pentru unii vizitatori, iar concurenții tăi pot fi potriviti pentru alții. Este în regulă.

Eroarea de marketing de conținut nr. 2: titlurile tale nu sunt specifice

Titlurile slabe care ar putea apărea pe orice alt site web din nișa dvs. de obicei nu reușesc să ofere un beneficiu.

Sau, beneficiul ar putea fi atât de vag încât nu reușește să capteze atenția persoanelor pentru care ai creat de fapt conținutul.

Ar putea fi și plictisitoare.

Cum să o rezolvi

3 întrebări simple care te ajută să scrii titluri mai bune

Dacă comunicați imediat detalii despre motivul pentru care conținutul dvs. este relevant și util, veți atrage atenția persoanelor care au nevoie de ajutor cu subiectul dvs.

Pentru a evita greșelile de marketing de conținut legate de titluri, intenționați să vă infuzați titlurile cu esența USP-ului dvs. și să arătați vizitatorilor site-ului dvs. că vă potriviți - mai repede.

Greșeala de marketing de conținut nr. 3: nu editați

O mulțime de site-uri web au succes publicând conținutul din prima versiune. Dacă schițele brute formează o legătură cu oamenii pe care doriți să-i serviți... cool.

Dar dacă conținutul tău nu atinge o coardă cu oamenii pe care vrei să-i atragi și cu care să dezvolți relații, atunci s-ar putea să fie nevoie să te împingi mai departe.

Cum să o rezolvi

Editarea conținutului: Arta de a revizui de la bază la genial

Ciorne deseori nu reușesc să vă transmită în mod eficient mesajele. Ele pot conține prea multe informații sau tangente care distrag atenția cititorilor ocupați și vă fac conținutul mai puțin util.

Editarea înseamnă crearea unei experiențe de conținut. În loc să exprimi gânduri brute, creați o prezentare atentă care vă ajută să rezolvați o problemă.

Când dați clic pe linkul de mai sus, veți învăța cum să gândiți ca un editor.

Greșeala de marketing de conținut nr. 4: Nu oferiți vizitatorilor mai multe oportunități de a învăța

Site-urile web cu mult conținut pot arăta în continuare ca site-uri de tip „broșură” dacă nu prezintă un unghi sau o perspectivă diferită care să-i facă pe vizitatori să se gândească: „Îmi place această abordare specifică a acestui subiect”.

Când vizitatorii simt că le oferi ceva ce nu pot găsi pe alte site-uri web, vor să audă mai multe de la tine și să rămână conectați.

Dacă nu anticipați dorința unui cititor de a afla mai multe, s-ar putea să acceseze alte site-uri pentru a vedea dacă oferă mai multe resurse.

Cum să o rezolvi

Faceți-vă marketingul prea valoros pentru a fi aruncat

În mod ideal, doriți să aveți atât de mult conținut grozav încât, atunci când vizitatorii ajung pe site-ul dvs., să fie frustrați că nu au timp suficient pentru a-l consuma pe tot dintr-o singură ședință.

Ei vor trebui să facă o notă pentru a se întoarce. Acum intrebarea este:

Se înscriu pentru lista ta de e-mail pentru a nu pierde niciun conținut nou?

Unul dintre sfaturile mele preferate de marketing prin e-mail este acela de a face înscrierea la lista de e-mailuri o idee simplă: arătați-le potențialilor abonați că vor primi conținut exclusiv care se potrivește perfect nevoilor lor.

Vizitatorii vor simți că au lovit jackpot-ul în acea zi în călătoria lor.

Greșeala de marketing de conținut nr. 5: Nu le dați posibilitatea vizitatorilor să facă o achiziție

Informațiile singure nu declanșează procesul de cumpărare.

Dacă nu le oferi vizitatorilor un gust despre cum este să faci afaceri cu tine, nu vei converti potențialii în clienți.

Cum să o rezolvi

Educați-vă pentru a vă converti perspectivele

Când convingeți vizitatorii site-ului dvs. să țină pasul cu tot ceea ce publicați, puteți construi relațiile care vă vor construi afacerea.

Iar echilibrul corect de conținut și copie îi ajută pe potențialii tăi să-și imagineze cum este să cumperi de la tine.

Demonstrați de ce produsul sau serviciul dvs. le va oferi transformarea pe care și-o doresc.

Optimizați-vă conținutul pentru a vă crește publicul

Dacă vrei să faci mai mult decât să te gândești la întrebările pe care le-am menționat mai sus, iată un exercițiu:

1. Atribuiți fiecare dintre aceste cinci greșeli unei zile săptămâna viitoare, de luni până vineri.
2. Petreceți câteva ore în fiecare zi identificând unde ați putea face acele erori și cum le puteți remedia.
3. Până la sfârșitul săptămânii, veți avea o mulțime de idei noi despre cum vă puteți îmbunătăți pe viitor.

Acesta este momentul perfect pentru a prelua toată munca depusă până acum pe site-ul tău independent și pentru a-l face și mai bun pentru următoarea fază a afacerii tale.

3 greșeli de marketing de conținut din sălbăticie

Acum să ne întoarcem la lumea reală pentru a obține și mai multă claritate asupra unora dintre aceste idei...

Un avocat al unui magazin alimentar este o pacoste, deoarece cumpărăturile alimentare nu sunt de obicei o activitate pe îndelete.

Cumpărătorul trebuie să se apuce de treabă, deoarece există multe alte sarcini de îndeplinit atunci când părăsește magazinul alimentar și își continuă ziua.

Cu toate acestea, unii oameni ar putea trata cumpărăturile alimentare ca pe o activitate mai obișnuită, poate timp pentru a explora produse noi sau chiar a cunoaște oameni noi.

Aceștia sunt potențialii ideali care sunt mai deschiși față de avocații din magazinele alimentare.

Deci, avocatul are o șansă, dar recent am fost martor la o lovitură de șansă... de două ori.

Masa de meditație

În această zi fatidică, o masă cu un semn deasupra care spunea pur și simplu „Meditație” era adiacentă față de magazinul alimentar ecologic la care merg în mod regulat.

Nu un început groaznic.

Locatia are potential.

Nu tuturor oamenilor care cumpără produse alimentare ecologice le pasă să-și îmbunătățească jocul zen, dar ar putea fi curioși în legătură cu meditația și doresc să afle mai multe.

Din păcate, lucrurile s-au prăbușit rapid, oferindu-ne trei greșeli de marketing de conținut de examinat care sunt legate de cele de mai sus.

#1: Nu conduceți cu funcții

Meditația este o „trăsătură”.

Funcțiile explică oferta dvs. Beneficiile convinge pe cineva să-i pese de ofertă.

Ele lucrează împreună, dar conducerea cu funcții creează adesea o prezentare slabă.

Nu îți pasă de câți urmăritori pe Instagram are prietenul tău – îți pasă dacă își amintesc de ziua ta.

În loc să spună doar „Meditație”, semnul de pe masă ar fi putut atrage oamenii făcând referire la oricare dintre adevăratele beneficii ale meditației:

• Concentrare îmbunătățită
• Relaxare
• Somn liniștit

Copierea inteligentă ar fi putut, de asemenea, să evidențieze cu atenție punctele dureroase care ar conduce pe cineva să caute o nouă modalitate de a gestiona stresul.

#2: Nu bolborosi

În spatele Mesei de Meditație stătea un bărbat.

Să-i spunem Rick.

Când am trecut pe lângă masă, el a spus:

„Doamnă, meditație?”

După cum probabil ați ghicit, am câteva probleme cu acel salut/întrebare.

În primul rând, pur și simplu nu are sens.

Nu știam ce voia Rick de la mine.

Ar trebui să:

• Începe să meditezi la comandă, chiar atunci și acolo?
• Să -l înveți despre meditație?
• Confirmați că a pronunțat corect cuvântul?

Din moment ce nu era clar, nu m-am putut conecta cu mesajul lui.

În al doilea rând, să presupunem că tocmai începusem o practică de meditație și m-am dus la magazin alimentar în acea zi, în secret, sperând că voi întâlni o persoană care voia să vorbească cu mine despre asta...

Salutul ales de Rick a fost confuz, așa că aș continua să trec pe lângă el și să intru pe culoarul cu roșii și ceapă de cealaltă parte a ușii glisante automate.

Este regretabil că ar putea amâna o perspectivă interesată de altfel.

Și, în sfârșit, am menționat deja că tabelul afișa un semn tipărit pe care scria: „Meditație”.

Dacă nu aș ști ce este, aș putea face cu ușurință cercetări despre meditație mai târziu.

Rick nu a reușit să ofere o diferență câștigătoare cu privire la propunerea sa de meditație.

Nu exista niciun motiv pentru care să-l aleg pe el decât să găsesc o resursă de meditație cu care am conectat.

Dacă „bombăniți” în marketingul de conținut, nu oferiți un motiv convingător pentru ca nimeni să se oprească și să acorde atenție.

#3: Nu divaga

Când ieșeam din magazin, privind strategic în jos și bâjbâind în poșetă după cheile mele, am auzit o femeie întrebându-l pe Rick:

„Unde este situat centrul de meditație?”

De data aceasta, el a răspuns cu un răspuns lung.

Nu ar trebui să fie o surpriză pentru nimeni că nu a fost unul puternic.

Similar cu mormăitul lui, acest răspuns îi oferă perspectivei lui Rick zero motive pentru a-și alege organizația de meditație.

De fapt, greșelile de marketing de conținut ca acestea îi oferă de fapt un motiv să aleagă una diferită - să caute în altă parte o comunitate de meditație care să facă apel direct la sensibilitățile ei.

Claritate și conexiune, de fiecare dată când publicați

Trebuie să vă eliberați munca știind că ați îmbunătățit-o la standarde profesionale, astfel încât să vă simțiți bine că o distribuiți.

Cu toții avem potențialul de a construi un public implicat.

Nu lăsa conținutul tău să fie un eveniment nesemnificativ pe care alții trec fără gânduri sau grijă.

Să fie o piatră de hotar.