Content Marketing Nirvana în 5 pași | Affilorama

Marketingul de conținut este, fără îndoială, cea mai puternică metodă pe care o puteți folosi pentru a genera trafic, pentru a crea urmăritori loiali și pentru a converti vizitatorii în clienți.

A devenit atât de comun încât s-ar putea să o faci fără să știi cu adevărat. Crearea de postări pe blog, videoclipuri, imagini, infografice și alte conținuturi este doar la nivel de curs în aceste zile pentru oricine din marketingul pe Internet.

Proliferarea marketingului de conținut digital are perfect sens. Zilnic suntem loviti de un furtun de publicitate, marketing și informații. Drept urmare, devenim orbi la reclame și suntem mult mai inteligenți despre cum și de unde să obținem informațiile de care avem nevoie și să evităm prezentarea.

Dar nu totul este pierdut dacă ești un agent de marketing online. Intră în marketingul de conținut pentru a salva ziua!

În calitate de marketer de conținut, misiunea ta este să produci și să promovezi conținut care oferă valoare și construiește încredere cu piața țintă. Dacă este făcut corect, ei obțin informațiile de care au nevoie și vor începe să vă vadă ca o autoritate în nișa dvs.

Odată ce sunteți informația lor de referință pe un anumit subiect, ei vor avea mult mai multe șanse să vă urmeze sugestiile, să ia acțiunile pe care le solicitați și, pe scurt, să vă facă bani.

Ce este mai exact marketingul de conținut?

Marketingul de conținut acoperă o gamă destul de largă de informații, platforme și procese. Wikipedia rezumă cel mai bine:

„Marketingul de conținut este orice format de marketing care implică crearea și partajarea de conținut media și publicarea de conținut pentru a dobândi clienți. Marketingul de conținut creează interes pentru un produs prin materiale educaționale sau informative. Marketingul de conținut de succes se bazează pe furnizarea de conținut consistent, de înaltă calitate, care rezolvă problemele oamenilor.”

Marketingul de conținut digital poate lua o mare varietate de forme, inclusiv:

• Copie site
• Video
• Imagini/Fotografii
• Infografice
• Studii de caz
• Cărți electronice
• Hartii albe
• Articole
• Postări pe blog
• și mult mai mult...

Regulile de aur ale marketingului de conținut

Indiferent de forma pe care o ia conținutul tău, dacă vrei să fie o armă de succes în arsenalul tău de marketing, trebuie să respecte aceste Reguli de aur ale marketingului de conținut:

Oferiți valoare

Cu marketingul de conținut, obiectivul tău principal este de a oferi valoare în avans. Oferă utilizatorului ceva ce nu a consumat înainte sau oferă-l într-un mod nou, care aduce ceva util în viața lui.

Când cineva caută un cuvânt cheie și dă clic pe site-ul tău, caută ceva. Poate că au nevoie de informații generale sau de răspuns la întrebările lor. Poate că caută să fie distrați sau distrași de la realitate pentru un pic.

Oferă-le această valoare în mod consecvent și în formate ușor de consumat și vor reveni la tine din când în când.

Dă înainte de a primi

Prin furnizarea acestui conținut încărcat cu valoare, oferiți mai întâi ceva potențialilor dvs. clienți. Faci primul pas în relație și împărtășești cunoștințele tale și munca grea cu ei.

Este important să faci asta înainte de a cere ceva. Da, suntem în afacerea asta pentru a face bani, dar vei atrage mai multe muște cu miere decât cu oțet. În cele din urmă, este în regulă să ceri ceva în schimb, dar nu în avans.

Să presupunem, de exemplu, că creați o postare grozavă pe blog plină de copii pline de spirit, videoclipuri distractive, imagini minunate și o infografie ucigașă. Este multă muncă și oferă multă valoare utilizatorului. Ei decid să descarce o copie gratuită a cărții dvs. electronice pentru a afla mai multe despre nișa dvs. În acest moment, este în regulă să le ceri e-mailul pentru a obține cartea electronică. Ai făcut primii pași în relație și le-ai dat foarte mult.

Toată lumea va răspunde și îți va da ceva de valoare înapoi? Nu. Dar cei care o fac vor avea mai multe șanse să fie adepți fideli, să vă cumpere produsele, să vă urmeze recomandările și așa mai departe. Prefer să am 1.000 de fani îndrăzneți decât 10.000 de urmăritori ocazionali.

Nimănui nu-i pasă de tine

Când creați conținut, asigurați-vă că acesta se concentrează pe ceea ce puteți oferi altora.

Potențialilor tăi urmăritori nu le pasă de tine, cel puțin la început. Ei sunt acolo pentru a obține niște informații, pentru a găsi un răspuns la întrebările lor sau altceva. Și nu vor filtra printr-o grămadă de gunoi auto-promoțional pentru a-l găsi.

Desigur, vrei să fii o „persoană reală” pentru ei și nu doar un creator de conținut anonim. Dar pentru asta sunt Despre paginile și casetele de biografii ale autorului. Dacă puteți relata o experiență personală pentru a conduce un punct acasă, este în regulă. Dar aceasta nu este o rețea de socializare: nimănui nu-i pasă de dezavantajele banale ale vieții tale.

Conținutul nu este o copie de vânzare!

Nu confundați niciodată conținutul cu copia de vânzare. Dacă urmăriți știrile zilnic sau vizitați magazinul dvs. local de reduceri din mega-super-centru, s-ar putea să aveți impresia clară că oamenii nu sunt chiar atât de strălucitori. Dar oamenii sunt mai deștepți decât credeți, așa că acordați-le clienților potențiali ceva credit.

Ei vor ști când le vinzi ceva. În mod colectiv, am fost instruiți să auzim prezentarea și să știm când vine „dar stai, mai sunt mai multe”. Dacă încerci să împletești marketingul de conținut cu copia de vânzări, vei eșua la ambele.

Da, este nevoie de copie de vânzare și are locul și timpul lui. Faceți clienților să vă placă și să aibă încredere în dvs., apoi vor fi mult mai dispuși să vă asculte argumentul de vânzare.

Crearea de conținut în 5 pași

Acum că știm ce este marketingul de conținut și poruncile sale, haideți să dezvăluim cum să creăm conținut ucigaș.

Urmează acești cinci pași și vei lansa conținut ca un profesionist în cel mai scurt timp:

1. Începeți planificarea

O campanie solidă de marketing de conținut nu se întâmplă doar. Nu poți să creezi conținut de bunăvoie și să-l arunci pe un perete în speranța că se lipește. Ei bine, chiar poți; doar nu te astepta sa urmeze vreun succes!

Prin formularea strategică a unui plan, veți stabili o foaie de parcurs pentru marketingul dvs. de conținut și veți putea să vă reduceți pierderile din cauza eșecurilor dvs., în timp ce vă dublați succesele.

Iată planul tău de planificare:

• Găsește-ți nișa: sunt șanse să te-ai decis deja asupra unei nișe pe care vrei să o promovezi. Dacă nu, acesta este primul tău pas. Asigurați-vă că faceți cercetări pentru a ști că vă aflați într-o nișă viabilă, care nu este prea îngustă sau prea largă și care are perspective bune de monetizare.
• Dezvoltați-vă mesajul: care va fi mesajul dvs. unic sau va prelua lucrurile din nișa dvs.? Mesajul dvs. ar trebui să le informeze pe oameni care sunt beneficiile pe care le are pentru ei. De exemplu, mesajul lui Pat Flynn pe blogul și podcast-ul său Smart Passive Income este „Totul este să muncești din greu acum, astfel încât mai târziu să nu fii nevoit să faci asta.” Chiar și numele site-ului său explică ceea ce te va învăța.
• Cercetează-ți audiența: înainte de a scrie un singur cuvânt, trebuie să știi cu cine vei vorbi. Cercetați site-uri web care se află în prezent pe nișă și vedeți cine își formează publicul. Pentru a face acest lucru:
  • Accesați Alexa.com și intrați pe un concurent sau pe un site similar
  • Dacă există suficiente date, Alexa va estima defalcări pentru datele demografice ale publicului (sex, educație, geografie), trafic și alte site-uri care le-au plăcut vizitatorilor.
  • Deși s-ar putea să nu fie numere exacte, vă va oferi suficiente date utile pentru a intra în mintea clienților dvs.
• Creați o persoană: acum că începeți să vă înțelegeți publicul, creați un profil al vizitatorului dvs. obișnuit. Această persoană va fi utilă atunci când decideți ce tip de conținut să creați și ce unghiuri să luați. Enumerați ce oameni ca acest vizitator ipotetic ar viziona, asculta, purta, conduce și așa mai departe. Încercați să intrați în mintea lor. Ce probleme sunt importante pentru ei? Ce probleme au?
• Începeți cercetarea cuvintelor cheie: luați-vă personajul și începeți să faceți brainstorming despre potențialele cuvinte cheie pe care le-ar putea căuta. Personajul tău este părinte? Nișa ta se învârte în jurul câinilor? Poate că un potențial cuvânt cheie ar fi „antrenează câinii să-i placă copiii” sau ceva de genul acesta.
• Stabiliți obiective: enumerați atât obiectivele dvs. generale, cât și obiectivele specifice. Obiectivele largi ar putea fi obținerea mai multă trafic de la părinții care doresc să-și dreseze câinii. Obiectivele specifice ar putea fi acela de a determina vizitatorii să se înscrie pentru buletinul informativ sau să descarce cartea electronică.
• Tipuri de conținut: în ce format intenționați să vă livrați conținutul? Asigurați-vă că combinați acest lucru cu publicul dvs. Le plac videoclipurile? Ascultă podcasturi? Sunt mai vizuale și sapă fotografii interesante?
• Instrumente: De ce fel de instrumente veți avea nevoie pentru a crea acest conținut? Le ai in prezent? Ești bun să le folosești?

2. Generați Idei

Acum că aveți elementele de bază stabilite, este timpul să începeți să veniți cu idei despre ce să scrieți, să filmați sau să creați în alt mod..

Dacă inspirația nu te lovește ca un fulger, nu te stresa. Iată o grămadă de modalități de a descoperi despre ce subiecte poți crea conținut:

• Urmăriți Tendințe: fiți la curent cu noutățile din spațiul dvs. prin configurarea Alertelor Google, verificând Tendințe Google sau folosind un instrument de colectare a conținutului precum Feedly.
• Urmăriți liderii de gândire: în fiecare nișă există oameni care conduc drumul și fac furori. Găsiți-le și urmați-le. Nu-ți fie teamă să urmărești lideri din alte industrii în afară de a ta. Dacă vezi despre ce fac sau vorbesc câini mari precum Mark Cuban, Seth Godin, Richard Branson și alții, îți va oferi o mulțime de idei.
• Verificați rețelele de socializare: atingeți ce împărtășesc, citesc și apreciază oamenii, urmărind platformele de rețele sociale de care publicul dvs. se bucură cel mai mult. Un instrument minunat este Buzzsumo. Vă arată cele mai împărtășite povești pentru orice cuvânt cheie introdus.
• Utilizați cercetarea cuvintelor cheie: dacă nu ați primit nicio idee când ați făcut cercetarea inițială a cuvintelor cheie, întoarceți-vă înapoi și examinați-l din nou. Lucrurile pe care oamenii le caută sunt uluitoare uneori și pot fi biletul către multe idei grozave de conținut.
• Verificați Google Suggest: după ce ați făcut cercetarea cuvintelor cheie, începeți să le introduceți în caseta de căutare Google. Big G va începe să sugereze variante de cuvinte cheie populare care ar putea să nu apară în cercetarea standard a cuvintelor cheie.
• Brainstorming: Este simplu, dar eficient. Așează-te cu instrumentul de scris ales și începe doar să scuipi idei. Fără editare, doar notează orice îți vine. Puncte bonus dacă aveți o echipă care să vă alăture.
• Creați hărți mentale: după ce ați făcut brainstorming, organizați totul cu o hartă mentală. Adesea, atunci când îți organizezi sesiunea de brainstorming în hărți mentale, vei întâlni idei noi.
• Vizitați forumuri: pentru aproape fiecare subiect, există un forum. Găsiți-le pe cele aplicabile pentru nișa dvs. și alăturați-vă. Vedeți despre ce vorbesc oamenii, preocupările lor, temerile, problemele și ce întrebări își pun.
• Uitați-vă la site-urile de întrebări și răspunsuri: site-urile web precum Yahoo Answers și Quora permit oamenilor să pună întrebări despre fiecare subiect imaginabil. Găsiți cele care se aplică pentru site-ul dvs. și vedeți despre ce întreabă oamenii și despre ce au nevoie de ajutor. Cel mai probabil ei întreabă pentru că nu au putut găsi răspunsul în conținut în altă parte. Fă ca asta să se întâmple!
• Vorbește cu oamenii: Este o idee radicală, știu! Dar, de fapt, să găsești oameni interesați și să le alegi creierul te va conduce să înveți multe despre nișa ta și despre conținutul pe care ar trebui să-l creezi. De asemenea, puteți afla cu ce frecvență le place să fie produs conținut și în ce formate.

3. Creați un calendar editorial

Ai planul tău și ai ideile tale, așa că acum este timpul să începi să creezi, nu? Gresit!

Una dintre cheile unui marketing de conținut excelent este consecvența. Pentru a realiza acest lucru, va trebui să aveți un calendar editorial solid.

Nu numai că doriți să planificați când doriți să fie publicat și promovat conținutul, ci și timpul necesar pentru a-l cerceta, crea și edita. Acordă-ți mai mult timp decât crezi și începe încet. Nu doriți să vă urâți afacerea pentru că ați creat programe nerealiste de creare a conținutului.

Orice instrument de calendar se va descurca bine pentru asta. Dacă partajați cu o echipă, Google Calendar funcționează perfect.

4. Să fie mulțumit!

Ai mâncat ouăle crude, ai urmărit puiul și ai fugit pe treptele Muzeului de Artă din Philadelphia, Rocky. Este timpul să intri în ring!

Am fost metodici în pregătirea noastră pentru crearea de conținut, așa că nu există niciun motiv să nu mai facem asta acum. Iată cel mai bun mod de a ataca crearea de conținut:

În scopul secțiunilor următoare, vom presupune că creați conținut scris. Cu toate acestea, ideile din spatele acestor pași sunt valabile pentru toate tipurile de creare de conținut:

Cercetare

Chiar dacă ești Albert Einstein de nișă, totuși trebuie să faci niște cercetări. Sperăm că oferiți informații valoroase oamenilor, așa că asigurați-vă că sunt reale și corecte. Verificați și verificați-vă sursele. Dacă ești chemat în secțiunea de comentarii, poți cel puțin să oferi un argument valid.

Cercetarea conținutului dvs. vă va oferi, de asemenea, șanse de a încorpora statistici externe, citate și alte informații care le vor face cititorilor să știe că sunteți o sursă demnă de încredere.

Faceți o schiță

Hartă punctele principale ale conținutului tău și creează o schiță pe care să o poți urmări. Nu este nimic mai rău decât să ajungi la jumătatea unei piese și să uiți complet unde te îndrepti cu ea.

Creați o ciornă brută

Acum este timpul să concretizezi acel contur și să creezi prima versiune de lucru a piesei tale.

În timp ce faceți acest lucru, urmăriți doar să vă prezentați gândurile în formă scrisă. Nu vă opriți prea mult să editați sau să ghiciți totul. Asta va veni mai târziu. Personal, nici măcar nu repar cuvintele scrise greșit pe parcurs decât dacă le-am stricat atât de rău încât nu pot spune ce ar trebui să fie.

Scopul este doar de a intra în fluxul de scriere și lansare a conținutului. Blocați distragerile exterioare, cum ar fi e-mailul, telefonul și orice altceva care v-ar putea deraia munca. Personal, am descoperit că este incredibil de greu să scrii în timp ce încerci să consumi o altă formă de conținut, cum ar fi televiziunea. Cu toate acestea, ascultarea muzicii pe un serviciu precum Pandora sau Spotify pe care nu trebuie să schimb prea mult melodiile mă ajută să blochez lumea exterioară.

De asemenea, veți dori să încercați să creați conținut în diferite momente ale zilei. Unii oameni lucrează cel mai bine dimineața. Alții sunt bufnițe de noapte. Desigur, nu ai întotdeauna opțiunea de a aștepta până la momentul optim al zilei, dar bonus dacă poți.

Experimentează și vezi ce funcționează cel mai bine pentru tine.

Utilizați cârlige

Lucrează din greu pentru a include cârlige puternice în conținutul tău. Cu o parte din conținut, oferă cititorilor tăi un motiv puternic pentru a continua să citească. Tachinați-i, ispitește-i, suflați-le. Fă tot ce poți pentru a-i păstra în preajmă.

Includeți apeluri la acțiune

Oamenilor trebuie să li se spună ce să facă. Este 100% evident pentru tine ce vrei să facă, dar nu este pentru cititorii tăi. Dacă vrei să citească mai multe postări, să comenteze, să se înscrie pentru ceva sau orice altceva, spune-le.

Din nou, faceți acest lucru după ce ați oferit valoare și vor fi mai probabil să o facă.

Concentrați-vă pe titluri

Titlul tău este prima și uneori singura șansă de a atrage atenția cititorilor. Fă-l convingător și atrage atenția. Nu exagerați astfel încât conținutul dvs. să nu fie la înălțime, dar faceți tot posibilul pentru a le absorbi.

Acest lucru va necesita multă practică. Există copywriteri profesioniști care doar scriu titluri pentru a trăi! Cea mai bună modalitate de a produce un titlu ucigaș este să scoți tone de cele rele. Scrieți între 20 și 40 de titluri și în acea zarvă veți găsi o bijuterie sau două.

Aruncă microfonul, pleacă

Ați ajuns pe drumul de acasă, dar nu sunteți încă în pământul promis.

După ce ai creat acea schiță brută, ia o pauză. Ridică-te și pleacă pentru o vreme. Unii oameni fac pauze în câteva minute sau ore. Îmi place să las o stropire la marinat peste noapte. Adesea am creat ceva despre care credeam că este la egalitate cu William Shakespeare, doar pentru a-l citi a doua zi și cred că nu merită să fie hârtie igienică.

Editați | ×

Sincer, cel mai bun mod de a edita o bucată de conținut este ca altcineva să o facă pentru tine sau cu tine. Un nou set de ochi funcționează cel mai bine.

Dacă acest lucru nu este posibil, atunci încercați acest lucru. Citiți piesa și corectați orice erori pe care le găsiți. Apoi, citește-l din nou, dar citește-l începând cu ultima propoziție și mergând înapoi. Acest lucru vă va împiedica mintea să umple golurile pe care le-ați creat prima dată.

5. Felicitări!

Acum ești un creator de conținut.

Ca orice altceva faci, prima dată este întotdeauna cea mai grea. Data viitoare când vei crea ceva, va fi mai ușor, iar timpul de după aceea și mai ușor.

Urmărirea acestui proces vă va permite să produceți în mod constant conținut de înaltă calitate, care va oferi valoare clienților dvs. și îi va face să dorească mai mult de la dvs.

Cum te descurci cu crearea de conținut? Care sunt cele mai bune sfaturi ale tale? Spune-ne în comentarii!