Cum să dezvoltați un plan de marketing de conținut

Să spunem că stai pe o mulțime de conținut. Fotografii cu produse, postări pe blog și videoclipuri cu instrucțiuni. Cum ai de gând să scoți totul acolo în fața potențialilor și clienților? Aveți obiective specifice legate de conținutul dvs.? Poate vrei să crești clienții potențiali? Ce zici de creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a prezenței în rețelele sociale?

Dacă nu poți răspunde la aceste întrebări, atunci ai nevoie de un plan de marketing de conținut.

Dar nu ești singur. Potrivit unui studiu recent, doar 40% dintre agenții de marketing B2B au o strategie de marketing de conținut documentată. Indiferent dacă vă aflați sau nu în acel 40%, este o idee bună să stabiliți sau să revizuiți un plan de marketing de conținut existent.

În acest articol, vom aborda ce este un plan de marketing de conținut și cum să vă creați propria strategie de conținut.

Ce este un plan de marketing de conținut?

Un plan de marketing de conținut este o strategie documentată care detaliază cine, ce, când, unde, de ce și cum din conținutul tău.

• Cine creează conținutul?
• Ce fel de conținut?
• Când este publicat conținutul?
• Unde este distribuit conținutul
• De ce faci marketing de conținut?
• Cum sunt promovarea și analizarea rezultatelor de marketing?

De ce trebuie să creeze o strategie de marketing de conținut?

Fără un plan, marketingul de conținut se face din mers. Dacă ați făcut vreodată oricare dintre cele de mai jos, atunci aveți nevoie de un plan de marketing de conținut.

• Ai rămas fără lucruri de postat
• Ai mai multe canale, dar nu știi ce tip de conținut funcționează cel mai bine unde
• Nu știi ce subiecte îi plac cu adevărat publicului tău
• Îți dai seama că nu ai postat în ziua aceea
• Nu știi despre ce să postezi

O strategie de marketing de conținut oferă un cadru pentru toate cele de mai sus și multe altele. În plus, odată ce ai pus în aplicare o strategie, vei putea folosi datele pentru a te asigura că funcționează. Marketingul de conținut se întinde pe mai multe departamente. Echipele de vânzări pot folosi foile de produse și studiile de caz pentru a-și hrăni clienții potențiali, în timp ce echipa de marketing poate folosi buletine informative pentru a ajunge la noi clienți.

Nu contează cât de mare este compania ta, la un moment dat vei folosi conținut pentru a te ajuta să-ți comercializezi produsul sau serviciile. Și dacă continui să faci asta, a avea un plan îi ține pe toți pe aceeași pagină. În loc să creați o postare pe loc, veți avea acel conținut deja finalizat și programat, lăsându-vă mai mult timp de alocat implicării comunității.

10 pași pentru crearea unui plan eficient de marketing de conținut

1. Stabiliți obiective și KPI-uri

Fiecare strategie începe cu obiective. Ce vrei să obții cu marketingul tău de conținut? Potrivit unui sondaj recent al marketerilor B2B, 80% au spus că marketingul de conținut i-a ajutat să atingă cu succes obiectivul de a crea conștientizarea mărcii, 75% pentru a construi credibilitate și încredere și 70% pentru a-și educa publicul.

Câteva obiective comune sunt enumerate în imaginea de mai sus și, dacă aveți nevoie de mai mult ajutor, consultați șablonul nostru de obiective pentru rețelele sociale pentru a vă ajuta. Pentru fiecare obiectiv, veți avea nevoie de cel puțin un KPI pentru a ști cât de bine lucrați pentru atingerea acestor obiective. Puteți explora KPI-uri utile pentru rețelele sociale pentru a urmări obiective precum acoperirea, implicarea, conversia și loialitatea consumatorilor.

2. Decideți asupra publicului țintă

Următorul pas este să decideți asupra publicului țintă. Adesea, acest lucru coincide deja cu personajele dvs. de cumpărător sau cu cele din rețelele sociale. Dacă aveți mai multe segmente de public, așa cum au majoritatea companiilor, atunci veți potrivi subiectele și tipurile de conținut cu fiecare.

Dacă porniți de la zero, avem câteva resurse pe care le puteți folosi pentru a afla mai multe despre găsirea publicului dvs.

• Cum să definiți și să ajungeți la publicul țintă pe rețelele sociale
• Datele demografice ale rețelelor sociale pentru a informa strategia mărcii dvs
• Cum să folosiți personajele din rețelele sociale pentru a stimula implicarea cu brandul
• Cum să-ți găsești publicul țintă pe Instagram

3. Auditează-ți conținutul curent

De unde știi unde să mergi dacă nu știi de unde începi? Un audit vă ajută să răspundeți la această întrebare, facilitând evaluarea conținutului dvs.. Pentru început, veți dori să documentați tot conținutul dvs. existent. Dacă există o sumă copleșitoare, setați o limită, cum ar fi 3 luni sau un an. Trebuie să aveți un set de date care să ofere o imagine bună asupra a ceea ce publicați.

Desfășurarea unui audit de conținut pentru postările de pe blog vă poate ajuta să găsiți conținut despre care nu știați că există. De asemenea, vă poate ajuta să identificați conținut duplicat pe site-ul dvs. Pentru postările pe rețelele sociale, puteți utiliza șablonul de audit al rețelelor sociale Sprout Social pentru a vă ajuta să evaluați conținutul care este publicat pe platformele dvs. de rețele sociale. Dacă vă simțiți ambițios, puteți adăuga un concurent sau doi pentru a vă ajuta să vă comparați marketingul de conținut.

În timpul auditului, aruncați o privire la:

• Subiecte : Despre ce postezi?
• Tipuri : Ce tipuri de conținut postați?
• Canale : Unde distribuiți conținutul?
• Performanță : Cum se desfășoară postările tale? Verifica

După ce documentația este completă, ar trebui să puteți vedea unele tendințe privind conținutul și canalele care au performanțe mai bune decât altele.

4. Identificați cele mai bune canale de conținut

De obicei, canalele de distribuție în care aveți deja o prezență implicată sunt cele în care doriți să începeți planul de marketing de conținut. În timpul auditului, ar fi trebuit să găsiți câteva tendințe pe cele mai bune canale care funcționează pentru conținutul dvs.

Pentru date suplimentare, aruncați o privire la analiza site-ului dvs. pentru a vedea de unde provin sursele de recomandare. Oamenii ajung la postarea dvs. de pe blog prin intermediul unui buletin informativ sau al unei postări pe rețelele sociale? Te găsesc mai mult prin căutare? A ști de unde provine publicul tău te va ajuta să-ți concentrezi eforturile pe acele canale.

Cincizeci și unu la sută dintre consumatori nu urmăresc mărcile pe rețelele sociale din cauza conținutului irelevant. Dacă încă sunteți în pierdere sau nu aveți suficiente date, explorați sfaturile lui Sprout despre ce să postați pe fiecare platformă de socializare.

5. Decideți asupra tipurilor de conținut

Nu toate tipurile de conținut sunt create egale și există mai multe formate de conținut diferite de luat în considerare atunci când vă planificați strategia de marketing de conținut. Unele performanțe mai bune pe anumite canale, în timp ce altele sunt mai scumpe de creat. Tipurile de conținut obișnuite includ fotografii, videoclipuri, postări pe blog, podcasturi, infografice și conținut generat de utilizatori.

Conținutul dvs. se va modifica, de asemenea, în funcție de stadiul pâlniei de marketing și de publicul pe care îl vizați.

Pentru a explora mai multe resurse despre tipurile de conținut, aruncați o privire la articolele de mai jos:

• Un ghid pentru marketingul de conținut B2B în 2021
• 5 tipuri de conținut de social media care pot accelera succesul afacerii
• Conținut generat de utilizatori: 5 pași pentru a transforma clienții în susținători

6. Determinați bugetul, instrumentele și resursele

O parte a dezvoltării acestui plan de marketing de conținut este să știi cu cât trebuie să lucrezi. Aceasta include bugetul dvs., instrumentele disponibile și personalul sau freelancerii pe care i-ați putea folosi.

Producerea de conținut creativ de la distanță poate fi o provocare, dar nu este imposibilă. În acest pas, aflați ce resurse aveți deja și de ce veți avea nevoie (care ar putea necesita aprobare).

Pentru majoritatea planurilor de marketing de conținut, veți avea nevoie de:

• Creatori de conținut: cine creează conținutul?
• Sistem de management al conținutului (CMS): unde să vă planificați, să stocați, să vă publicați conținutul
• Manager de conținut: cine gestionează subiectele și producția?
• Colectarea datelor: analizoare de conținut, rapoarte, orice instrumente digitale pe care le utilizați în marketingul de conținut

7. Creați un calendar de conținut

Un calendar de conținut este vital pentru strategia ta. Ai nevoie de un loc pentru a-ți planifica conținutul. Cel puțin, ar trebui să poată urmări subiectele și conținutul pe care doriți să le publicați și când. Un calendar de conținut îmbunătățit va urmări, de asemenea, starea fiecărei piese de conținut, distribuția acestuia, cine lucrează la el și eventuala performanță a acestuia după comercializarea acestuia.

Există o mulțime de șabloane de calendar de conținut pe care le puteți verifica. De asemenea, puteți urmări conținutul dvs. cu calendarul de rețele sociale sau cu o foaie de calcul.

8. Creați conținut

Acum este timpul să creați conținutul real pe care îl veți partaja. În acest moment, ar trebui să aveți o idee bună despre tipurile de conținut și canalele pe care le veți folosi. Aceasta înseamnă că următoarea este ideea de conținut, dezvoltarea și curatarea.

Sprout are o mulțime de resurse pe care le puteți explora cu privire la crearea de conținut.

• Un ghid pentru idearea și dezvoltarea conținutului
• Cum să găsești inspirație de conținut pentru strategia ta socială (foaia de lucru gratuită)
• Cum să vii cu conținut din rețelele sociale folosind feedback-ul de la fanii tăi muți
• Cum să scrii o carte albă care să inspire o strategie de conținut pe o perioadă de un an

9. Publicați și promovați

După ce calendarul este setat și conținutul este creat, următorul pas este să îl publicați și să îl promovați pe diferitele canale pe care ați decis să vă concentrați. Dacă promovați pe mai multe canale, cel mai bine este să aveți un singur instrument pentru a obține o viziune clară, de ochi, a calendarului dvs. de publicare.

Instrumentele de publicare pe rețelele sociale ale Sprout au fost create având în vedere marketerul ocupat. Folosiți calendarul de publicare pentru a vă planifica și programa conținutul social. Biblioteca de active vă oferă acces ușor la imaginile aprobate de marcă și simplifică gestionarea activelor într-o singură locație de accesat.

Amintiți-vă, dacă conținutul dvs. are performanțe bune și nu este legat de o vacanță sau de o anumită perioadă de timp, reutilizați-l în alte canale și tipuri. Nu vă fie teamă să redistribuiți același conținut în moduri diferite.

10. Măsurați rezultatele

În cele din urmă, ultimul pas în strategia ta de marketing de conținut este să analizezi. Fără să colectați date, nu veți ști dacă atingeți obiectivele pe care vi le-ați stabilit la început. Pentru canale precum buletinele informative sau site-ul dvs. web, veți avea nevoie fie de Google Analytics, fie de orice instrumente de analiză native. Pentru a urmări performanța socială, utilizați instrumente de analiză a rețelelor sociale, cum ar fi ceea ce oferă Sprout.

De exemplu, Raportul de performanță post vă arată performanța fiecărei piese de conținut publicate. Veți cunoaște aprecierile, afișările și numărul de implicare ale fiecărei postări.

Rapoartele specifice rețelei, cum ar fi Raportul profilului de afaceri Instagram, vor analiza performanța fiecărei rețele. Veți putea vedea care postări au avut cele mai bune performanțe și cum merge conținutul dvs. general.

Planifică-ți strategia de marketing de conținut

Acum că știi pașii, este timpul să te apuci de propria strategie de marketing de conținut. Dacă produceți și distribuiți conținut, atunci trebuie să aveți o strategie în vigoare pentru a profita la maximum de acesta. Aceasta înseamnă documentarea unei strategii urmând cei 10 pași enumerați mai sus. Pentru șabloane și foi de lucru, consultați planificatorul de conținut B2B, o evaluare pentru a vă găsi propriul mix de conținut ideal și o listă de șabloane gratuite pentru crearea de conținut.

O strategie de marketing de conținut este grozavă, dar va trebui totuși să o executați. Aici este util un instrument precum Sprout, mai ales pentru publicare și analiză. Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită astăzi.