Rentabilitatea investiției în marketingul de conținut: cum să vă scalați strategia de conținut

Există valoare în marketingul de conținut?

Categoric.

Atâta timp cât aveți o strategie în vigoare care vă ajută să vă creșteți profitul.

În acest blog, vă voi explica cum să vă scalați strategia folosind un plan tactic de marketing de conținut care vă îmbunătățește rentabilitatea investiției.

Rentabilitatea investiției în marketingul de conținut: de ce ar trebui să vă pese

Marketingul de conținut este de așteptat să crească cu 269 de miliarde de dolari în perioada 2020 – 2024, potrivit cercetărilor recente de piață.

Cu o creștere expansivă, compania dvs. trebuie să înceapă să-și extindă strategia de marketing de conținut acum.

Și când spun să-ți extind strategia, mă refer la obținerea rentabilității maxime posibile.

ROI este rentabilitatea investiției, un raport dintre veniturile companiei și investițiile dvs. Deci, are sens ca rentabilitatea investiției în marketingul de conținut să fie venitul obținut din marketingul de conținut ca procent din suma cheltuită.

Pentru a calcula rentabilitatea investiției în marketingul de conținut, luați venitul din conținut, scădeți cheltuielile pentru marketing de conținut și împărțiți-l la cheltuieli.

Cu cât rentabilitatea investiției este mai mare, cu atât mai bine.

Stabilirea obiectivelor de marketing de conținut

Înainte de a intra în strategia dvs., va trebui să decideți care sunt obiectivele dvs. de marketing de conținut.

Obiectivele dvs. de conținut ar trebui să fie direct legate de obiectivele generale ale companiei dvs.

Creezi conținut pentru tine? Pentru companiile B2B? Dar companiile B2C sau companiile D2C?

Doriți să investiți bani și timp pentru a asigura conversiile? Dacă da, ce aspecte ale marketingului de conținut vă ajută pe utilizatori să navigheze pe canalul de marketing?

Ce tip de conținut vă va ajuta să obțineți oferte? Este educativ? Bazat pe video?

Odată ce ți-ai făcut timp să descoperi unde se potrivesc eforturile tale de marketing de conținut cu obiectivele tale generale de afaceri, vei dori să-ți construiești echipa.

Creați o echipă de marketing de conținut orientată spre rezultate

Nu întotdeauna ai nevoie de o echipă mare pentru a avea succes.

Există sute de studii care se învârt în jurul unui număr. Sunt aici să vă spun că totul se referă la oamenii pe care îi angajați.

Un angajat bun poate fi cineva care ajunge la serviciu la timp, respectă termenele limită și este dispus să-i ajute pe alții.

Cu toate acestea, un angajat bun nu este egal cu un bun coechipier.

Coechipieri buni sunt adesea...

• Flexibil – întâlnindu-și colegii la jumătatea drumului pentru a se potrivi nevoilor lor
• Ascultători activi – care pun energie în ideile altora
• Rezolvatorii de probleme – care gândesc critic la probleme atunci când apar
• Comunicatori Eficienți – care acordă atenție comportamentelor naturale ale coechipierilor și stilurilor de comunicare preferate
• Rămâi pozitiv – aducând energie și entuziasm la întâlnirile echipei

Dacă puteți găsi angajați buni care sunt și colegi de echipă buni, sunteți gata să începeți să vă construiți și să vă perfecționați echipa.

Roluri esențiale pentru o echipă de marketing de conținut

Copywriter – Copywriting este folosit pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și, în cele din urmă, a convinge o persoană sau un grup să convertească prin luarea unei anumite acțiuni.Un copywriter creează text în diverse forme, cum ar fi bloguri, infografice, postări pe rețelele sociale, e-mailuri, pagini de destinație etc., pentru a încuraja publicul să întreprindă o anumită acțiune.

Editor – Sarcina unui editor este de a revizui și de a șlefui copia până când este gata de publicare.Bucățile de conținut trec adesea prin mai multe revizuiri înainte de a fi disponibile pe orice site.

Designer – Sarcina unui designer este să dea viață ideilor și conceptelor creative, vizuale.În marketingul de conținut, un designer poate lucra la miniaturi, imagini de blog, infografice, videoclipuri și multe altele.

Coordonator – Un coordonator este adesea responsabil pentru gestionarea logisticii și a programării.În marketingul de conținut, un coordonator este adesea persoana care comunică cu copywriteri, editorii și designerii. De obicei, ei raportează managerului de marketing de conținut pentru sarcini și lucrează pentru a executa strategia stabilită.

Strategist SEO – Un strateg SEO este responsabil de executarea strategiei de optimizare a motoarele de căutare pentru fiecare conținut.Scopul lor general este adesea de a crește traficul pe site-ul web prin obținerea unor poziții mai mari în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Acest membru al echipei va înțelege în mod ideal atât SEO pe pagină pentru a oferi strategii de cuvinte cheie, cât și SEO tehnic pentru a urmări problemele în HTML.

Manager de marketing de conținut – Un manager de marketing de conținut va fi responsabil de stabilirea strategiei generale de marketing de conținut și de pivotarea atunci când este necesar.Ar trebui să se uite la concurenți și să acorde atenție știrilor și tendințelor din industrie pentru a dezvolta strategia organizației și a pivota atunci când este necesar.

Odată ce ți-ai construit echipa, următorul pas pentru a-ți îmbunătăți rentabilitatea investiției în marketingul de conținut este să construiești un flux de lucru.

Ce este un flux de lucru?

În marketingul de conținut, fluxurile de lucru sunt esențiale. Ele vă ajută să urmăriți rolurile și responsabilitățile fiecărui membru al echipei, precum și progresul în ceea ce privește conținutul.

Fluxul de lucru începe cu o strategie stabilită de managerul de marketing de conținut. Strategia ar trebui să se bazeze pe metrici și pe cercetarea utilizatorilor.

După ce strategia este stabilită, managerul de marketing de conținut ar trebui să creeze un calendar de conținut care să sublinieze ce subiecte vor fi acoperite, când va fi postat conținutul, cum va fi promovat și cum va fi măsurat succesul.

Apoi, strategul SEO ar trebui să creeze un brief de conținut. Acest brief ar trebui să conțină următoarele:

• 1 cuvânt cheie principal
• 1 – 3 cuvinte cheie secundare
• 5+ cuvinte cheie semantice
• Un interval de număr de cuvinte
• Link-uri interne către conținut similar
• Link-uri externe către conținut similar

Odată ce brief-ul este finalizat, strategul SEO îl va transmite Coordonatorului. Coordonatorul ar trebui să atribuie piesa de conținut scriitorului, să răspundă la orice întrebări și să convină asupra unei date limită.

Odată ce scriitorul a terminat conținutul, coordonatorul ar trebui să atribuie copia unui editor. Coordonatorul ar trebui, de asemenea, să revizuiască conținutul și să se conecteze cu designerul pentru a crea imagini unice care să se potrivească cu piesa de conținut. Uneori o simplă imagine va fi suficientă; în alte situații, poate fi necesară o infografică pentru a explica un proces.

Odată ce coordonatorul primește toate editările și graficele, va colabora cu Managerul de marketing de conținut pentru a trimite orice cereri de revizuire.

După ce totul a fost aprobat, coordonatorul va încărca conținutul în CMS, îl va previzualiza și îl va publica.

Odată ce conținutul a fost publicat, Managerul de marketing de conținut va colabora cu coordonatorul pentru a promova conținutul.

Selectarea instrumentelor de marketing de conținut

Instrumentele sunt esențiale atunci când vine vorba de calcularea rentabilității investiției în marketingul de conținut, deoarece trebuie să știți pe ce vă cheltuiți banii.

Există o mulțime de instrumente de marketing de conținut , așa că ce ar trebui să alegeți?

Vă recomandăm instrumente care să vă ajute...

• Gestionați-vă fluxurile de lucru
  • Monday.com
  • Asana
  • Trello

Monday.com

• Creați briefuri de conținut
  • documente Google
  • Microsoft Word

• Cercetare completă a cuvintelor cheie
  • SEMRush
  • Ahrefs

Instrumentul magic pentru cuvinte cheie pe SEMRush

• Cercetați concurenții
  • BuzzSumo

BuzzSumo

• Creați conținut
  • Copiere.ai
  • MarketMuse

• Editați conținutul
  • Editor Hemmingway
  • ProWritingAid
  • Gramatical

Instrument de corectare a gramaticii gramaticale

Înainte de a alege orice instrument, utilizați teste gratuite și asigurați-vă că instrumentele pe care le alegeți vor merita investiția.

Cercetarea publicului

Odată ce ți-ai identificat obiectivele de afaceri, ai construit echipa și ai selectat instrumentele, va trebui să faci niște cercetări.

Cercetarea publicului vă va ajuta să înțelegeți cine este publicul țintă, ceea ce vă va ajuta să oferiți conținut care să răspundă nevoilor acestora.

Pentru a face acest lucru, veți dori să creați personaje de cumpărător. Folosiți date demografice, psihografice și comportamentale pentru a construi aceste audiențe.

Dacă nu creați conținut pentru publicul potrivit, aruncați bani pe fereastră și rentabilitatea investiției în marketingul de conținut va avea de suferit.

Scalați-vă strategia de marketing de conținut

Crearea unei strategii de marketing de conținut documentate este primul pas în extinderea afacerii dvs. pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției.

Dacă ați creat deja o strategie de marketing de conținut, parcurgeți acest exercițiu pentru a vă asigura că sunteți interesat de nevoile publicului dvs. și de cum le puteți aborda cel mai bine.

Ce vei crea? De ce?

Ți-ai dat seama deja cine face parte din echipa ta. Acum este timpul să-ți dai seama ce va crea echipa ta.

Folosind cercetarea privind publicul, începeți să vă puneți următoarele întrebări:

• Pentru cine creezi conținut?
• Care sunt principalele lor puncte de durere?
• Despre ce vor ei să afle mai multe?
• De ce au nevoie pentru a se converti?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta echipa să înțeleagăde cecreați conținut.

Cum îți vei prezenta conținutul?

Apoi, veți dori să decideți ce formate veți folosi pentru a vă partaja conținutul. Din nou, uită-te la publicul tău. Unde își petrec majoritatea timpului online? Citesc bloguri? Derulați prin rețelele sociale? Vizionați videoclipuri YouTube?

Înțelegerea unde se află publicul dvs. online și cum consumă conținutul vă va ajuta să alegeți și să alegeți cele mai eficiente modalități de a vă distribui mesajul.

Autoarea Melanie Diezel a creat un cadru de conținut care oferă marketerilor 10 subiecte de conținut diferite și 10 formate diferite în care să le prezinte, oferindu-vă 100 de moduri de a oferi conținut de calitate publicului dvs.

Cadrul de combustibil pentru conținut

Unde îți vei distribui conținutul?

În cele din urmă, concentrează-te pe locurile în care vei distribui conținutul tău.

Fiind cu media deținută de dvs., canalele pe care le dețineți controlul. Concentrați-vă pe promovarea conținutului dvs. pe site-ul dvs. web sau pe blog, pe canalele dvs. de socializare și în buletinele informative prin e-mail.

Apoi, acordați atenție conținutului media câștigat. Acestea includ mențiuni și distribuiri ale conținutului dvs., recenzii și posibile postări ale invitaților. Toate aceste elemente vă vor oferi o idee despre cine vă vede conținutul și vă vor ajuta să înțelegeți sentimentul în jurul acestuia și al mărcii dvs.

În cele din urmă, treceți la strategiile plătite. Întrebați-vă: „Care este cel mai eficient mod prin care îmi pot partaja conținutul?” Testați diferite formate de anunțuri, difuzați câteva postări promovate pe rețelele sociale sau concentrați-vă pe retargeting.

Cum îți vei reutiliza conținutul?

Marketingul de conținut nu este o strategie set-it-and-forget-it. Necesită promovare și adaptare constantă.

Adaptarea conținutului este necesară pentru a profita la maximum de resursele dvs. Odată ce postați un conținut de blog, gândiți-vă la cum îl puteți reutiliza pe alte canale. Iată câteva exemple:

• Transformă-l într-o serie de postări pe rețelele sociale
• Creați un infografic
• Filmați o serie de videoclipuri scurte
• Folosiți-l pentru reclame și reclame

Reutilizarea conținutului dvs. pe diferite canale vă economisește bani și timp, toate în timp ce vă prezentați conținutul unui nou public posibil.

Calcularea rentabilității investiției în marketingul de conținut

Când vine vorba de marketing de conținut, calcularea rentabilității investiției poate fi dificilă. Cu toate acestea, este necesar să vă asigurați că eforturile dvs. cresc brandul dvs.

Evaluându-vă conținutul în mod constant, veți putea învăța câteva lucruri:

• Unde poți investi mai mulți bani
• Unde ar trebui să reduceți cheltuielile
• Ce tactici funcționează în strategia ta
• Când trebuie să pivotezi
• La ce subiecte și formate de conținut răspunde bine publicul dvs

După cum am menționat anterior, formula de calculare a rentabilității investiției în marketingul de conținut este luarea veniturilor obținute din eforturile de marketing de conținut ca procent din suma cheltuită.

1. Verificați de două ori urmărirea

• Asigurați-vă că aveți obiective și evenimente configurate în Google Analytics
• Utilizați pagini de destinație unice și pagini de mulțumire pentru fiecare campanie
• Acordați atenție UTM-urilor și altor parametri de urmărire pentru a defalca valorile în funcție de sursă, mediu, campanie, tip de conținut etc.

2. Determinați valorile de conversie

• Atribuiți valori fiecărei conversii
• Folosiți-vă echipa de vânzări pentru a determina care conversii sunt cele mai valoroase
• Bazați-vă pe datele Google Analytics și Search Console pentru a vă ajuta să obțineți o imagine holistică a linkurilor pe care le urmăriți și a anunțurilor pe care le difuzați, precum și a paginilor de destinație specifice campaniei pentru a înțelege performanța generală a conținutului.

3. Adunați toate costurile

• Costurile de producție de conținut (instrumente, copywriting, editare, lucrări de design grafic etc.)
• Costurile distribuției de conținut (instrumente de social media, campanii de anunțuri media plătite, instrumente de analiză etc.)

Încheierea

Nu uitați, calcularea rentabilității investiției în marketingul de conținut nu va fi întotdeauna ușoară. Și cu siguranță nu va fi perfect.

Cu toate acestea, este esențial ca rezultatul final să continue să obțină profit.

Chiar dacă scalarea strategiei dvs. de marketing de conținut poate fi descurajantă, aveți toți pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a construi o echipă bazată pe rezultate, pentru a vă concentra pe conținutul care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției.