18 sfaturi de marketing de conținut sigure pentru a depăși economia atenției

Nu am copii, dar am fost unul. Și știu că am fost total vinovat că am găsit modalități creative de a atrage atenția oamenilor.

S-ar putea să vă amintiți de Stewie Griffin din sitcom-ul Family Guy și-a umplut mama cu dragoste cu un refren repetat de „Mamă. mama. mama. mami. mami…”

A fost difuzat în 2006. M-am născut în 1992. Cred că a primit asta de la mine.

Adevărat, marketerii de conținut nu sunt atât de diferiți de un copil în acest fel. Cu toții ne dorim ca atenția dumneavoastră să fie concentrată asupra noastră și vom fi atât de creativi (și uneori enervanti) pe cât este necesar pentru a o obține (și a o păstra).

Nu-ți face griji totuși. În calitate de profesioniști în marketing (și adulți), suntem puțin mai creativi decât un copil care trage de mâneca mamei lor în ritmul celui mai enervant cor din lume.

Atenția este una dintre cele mai populare mărfuri pentru marketeri și agenți de publicitate (practic este o monedă). Este o marfă atât de populară încât i s-a creat un nume.

Economia atenției.

Dacă ai mai auzit de asta, grozav! Ești pe cale să primești o recenzie. Dacă nu, ești pe cale să faci această față în timp ce spui „Ooooohhh. Da, acesta este în totalitate un lucru.”

Agent de marketing de conținut „bing!” vine momentul.

Da, este o chestie. Dar de ce este un lucru important pentru marketerii de conținut să știe?

Atenția duce la mai mult trafic pe site, mai mult consum de conținut și mai multă generare de clienți potențiali și mai multă conversie de clienți potențiali.

Misto? Misto. Dar încă nu am terminat.

Marketingul de conținut este competitiv, iar concurența este APRICĂ. Este timpul să fii creativ și să descoperi cum vei atrage atenția clienților pe care îi dorești. Și pentru a vă ajuta să depășiți economia atenției, avem câteva sfaturi de marketing de conținut.

Când vei termina de citit această postare, vei ști:

• Ce este economia atenției ( nu este doar un zvon ca o observare Bigfoot )
• 18 sfaturi de marketing de conținut care obțin rezultate – vei deveni un profesionist în cel mai scurt timp

Pregătește-te pentru cele mai bune sfaturi de marketing de conținut.

Ce este economia atenției?

„Acum, când vorbim de o lume bogată în informații, ne putem aștepta, în mod analogic, că bogăția de informații înseamnă lipsa de altceva - o lipsă a ceea ce consumă informația.

Ceea ce consumă informația este destul de evident: consumă atenția destinatarilor săi. Prin urmare, o mulțime de informații creează o sărăcie de atenție și o necesitate de a aloca această atenție în mod eficient printre supraabundența de surse de informații care ar putea-o consuma.”
– Herbert Simon

Herbert Simon a fost un economist american, om de știință politică și câștigător al Premiului Nobel și a definit perfect economia atenției cu celebra sa idee că „o bogăție de informații creează o sărăcie de atenție”.

Dar o voi pune în termeni puțin mai simpli.

Economia atenției este ideea că atenția unui consumator este o marfă rară și o resursă pentru supraviețuire. Cu cât primești mai multă atenție, cu atât mai multe șanse are afacerea ta de a prospera.

Și cum atrageți atenția consumatorilor? Cu conținut, desigur.

Deci, du-te și fă asta. S-a terminat lecția.

HA! Am inteles. Mi-aș dori să atrageți atenția clienților să fie la fel de ușor ca să creați conținut, dar nu este. Amintiți-vă, este o resursă rară . După cum a spus Matthew Crawford, „atenția este o resursă – o persoană are doar atât de mult din ea”.

Conținutul nu este rar, dar atenția este. Oamenii au doar atâta capacitate mentală de a fi receptivi la informații și trebuie să filtreze cine primește ce atenție (și câtă).

Doar conținutul cu adevărat grozav și eforturile solide de marketing de conținut vor avea o șansă de a ieși în evidență printre volumul ridicol de mare de conținut existent (care crește în fiecare zi).

Conținut grozav trebuie să:

• Atrageți atenția
• Păstrați atenția
• Fii ușor de găsit
• Oferiți valoare, educați sau rezolvați o problemă
• Fii relevant personal

63% dintre agenții de marketing menționează generarea de trafic și clienți potențiali drept provocarea numărul unu.

Deci, cum concurezi?

Matematică: nu este total inutil. (Sursa: Vidyard)

Trebuie să subliniez că respectarea acestei formule este doar un ghid general. Modul în care simte sau gândește un client nu este ceva care este perfect măsurat, așa că ceea ce îi atrage atenția într-o zi s-ar putea să nu fie în alta.

Concurența pentru atenție într-un mediu de conținut saturat este mai ușor de spus decât de făcut, dar poți începe cu aceste sfaturi care obțin rezultate.

18 sfaturi pentru un marketing de conținut excelent, care se distinge într-o economie a atenției

Această listă este probabil motivul pentru care ești aici, în primul rând, așa că nu voi pierde timpul scriind o introducere lungă în această secțiune. Fără nicio altă prelungire, iată 18 sfaturi pentru un marketing de conținut excelent pentru a vă atrage toată atenția clienților.

1. Nu creați conținut doar pentru a-l crea. Asigurați-vă că scopul dvs. este clar
2. Faceți-vă conținutul personal
3. Luați în considerare crearea de conținut veșnic verde
4. Faceți o strategie de conținut. Zburarea orb are ca rezultat prăbușirea avioanelor
5. Luați în considerare conținutul mai lung decât conținutul mai scurt
6. Mai mult conținut nu înseamnă conținut bun
7. Construiți relații de influență pentru partajarea legăturilor reciproce
8. Reutilizați sau refaceți conținutul vechi (sau scăpați de el)
9. Nu vă lăsați intimidați de ceea ce fac alții; a fi inspirat
10. Arată-ți aprecierea și obține reținere
11. Un cuvânt cheie nu face o strategie SEO
12. Ideile nu trebuie să fie originale, dar interpretarea ta ar trebui să fie
13. Tăcerea este de aur, nu este un steag roșu pentru conținut prost
14. Concentrați-vă mai puțin pe un public și mai mult pe rezolvarea problemelor
15. Nu fi sclavul unui program. Calendarele editoriale nu sunt cheia succesului în conținut
16. Nu uita pentru cine scrii cu adevărat (indiciu – nu este șeful tău)
17. Creați un lanț de conținut grozav cu legături interne
18. Faceți-vă conținutul interesant (și nu mă refer doar la copie)

# 1 Nu creați conținut doar pentru a-l crea. Asigurați-vă că scopul dvs. este clar

Nu vezi un film doar ca să-l vezi. Există un motiv pentru care . O vezi pentru că există o poveste sau o distribuție sau altceva care te face să afli mai multe despre asta.

Trebuie să știi de ce scrii orice ai scrie. Dacă tu nu știi asta, atunci cum te aștepți ca clienții tăi să obțină ceva din asta?

Adesea, agenții de marketing vor crea conținut din aceste motive:

• Pentru a respecta un program
• Pentru a satisface așteptările unui manager pentru o cantitate X de conținut publicat săptămânal
• Doar pentru a arăta mai bine

Oricare dintre aceste motive nu prea mari va fi total transparent pentru un client și va face loc faptului că nu aveți obiective pentru conținutul dvs.

Acesta este adesea denumit conținut subțire (și nu ajută cu nimic marca dvs.).

Așa că clienții slabi pot vedea prin ea.

Conținutul fără șofer se va prăbuși, chiar dacă are informații bune. Scuipând statistici și exemple bune și citate te va face să suni ca Google sau ca un robot. Furnizarea de context vă face să suni ca o resursă de încredere.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să luați în considerare intenția utilizatorului.

Există 4 tipuri de intenții de căutare:

• Comercial
• Tranzacțional
• De navigaţie
• Informațional

La ceea ce ar trebui să acordați atenție va depinde de conținutul pe care îl creați, dar este probabil ca informațional să fie unul comun pentru marketerii de conținut.

Intenția informațională este în căutarea conținutului care are ce, dar care are și motivul extrem de important. În calitate de marketer de conținut, trebuie să vă asigurați că are unul și nu doar pentru clienții dvs., ci și pentru dvs. Întrebați de ce acest conținut vă va ajuta clientul și marca dvs.

Intreaba-te pe tine insuti:

• Se potrivește obiectivelor tale de marketing de conținut?
• Este relevant pentru publicul țintă?
• Oferă valoare?

# 2 Faceți-vă conținutul personal

Locul pentru un limbaj mai rigid, mai formal, o grămadă de jargon tehnic sau propoziții mari, cu un sunet important, care sună ca toți ceilalți, nu se află în conținutul tău.

Conținutul tău ar trebui să-i facă pe clienți să simtă două lucruri:

• Că te cunosc
• Că le cunoști

Dirijarea nevoilor individuale ale oamenilor, trăsăturile, problemele, aprecierile, antipatiile și orice altceva va ajuta la construirea unei conexiuni mai puternice între tine și ei.

Și nici măcar nu trebuie să fie ceva inovator sau care să schimbe viața.

Am publicat un blog ActiveCampaign despre conținutul vizat. O parte din aceasta se referă în profunzime la cunoașterea audienței dvs. și am folosit o poveste de viață personală pentru a fi un exemplu și a explica.

Ghici despre ce era vorba?

Nu, nu a fost o poveste de călătorie care a schimbat viața. Și nu, nu a fost vorba despre ultima dată când m-am supărat (mi s-a rupt WiFi-ul și mi-a oprit streamingul Netflix, în caz că ai fi curios) .

Niciuna dintre acestea.

Renunța? Ei bine, raspunsul este...

Aspiratorul meu.

WHA- stai, un vid?

Așa e, aspiratorul meu. Vă recomand să citiți acest blog, este o poveste captivantă în vid.

Știți de ce acea poveste personală a funcționat pentru acel blog (probabil mai bine decât orice poveste personală grea)?

Pentru că era relatabil, probabil că au experimentat și mulți alți oameni care căutau aceeași soluție.

Concluzia: nu trebuie să vă împărtășiți înregistrările private din jurnal (probabil prea personale), dar împărtășirea unui pic din sinele dvs. personal face conținutul și marca dvs. mult mai conectate.

# 3 Luați în considerare crearea de conținut veșnic verde

Desigur, veți dori în continuare să scrieți despre subiecte specifice, legate de industrie sau despre știri în tendințe și ar trebui.

Dar s-ar putea să nu fie singurul lucru de care ar trebui să te ții.

Te-ai gândit vreodată la veșnic verde?

Este un conținut care are o relevanță de lungă durată și poate fi actualizat atunci când este necesar. Obțineți mult kilometraj pentru mai puțină muncă și vă poate oferi o altă viziune asupra mărcii dvs.

Oferă trafic, clienți potențiali, distribuiri sociale și se poate agăța de poziții valoroase în clasamentele de căutare pentru o perioadă lungă de timp după data publicării.

Conținutul dvs. specific industriei arată acum că sunteți un expert în afacerea dvs. Dar ce zici de:

• Afaceri în general
• Tactici de conducere
• Strategii organizatorice
• Menținerea culturii și a moralului companiei

Toate acestea și alte subiecte veșnic verzi sunt relevante pentru afaceri și cu siguranță sunt relevante pentru afacerea dvs. Un astfel de conținut poate oferi clienților tăi o experiență completă de conținut.

În plus, puteți crea în continuare conținut veșnic verde despre subiectele specifice ale industriei dvs., așa cum face Single Grain.

Oamenii se pot referi la aceasta pentru a alege o agenție de marketing digital pentru anii următori.

Îl pot citi în ziua în care este publicat. Și o săptămână mai târziu și 6 luni mai târziu. Și un an mai târziu. Și este încă o bucată solidă de conținut relevant pe care TU l-ai creat.

Conținutul veșnic verde are ca rezultat creșterea combinată. Adică, dacă o bucată de conținut durează un timp, următorul conținut poate oferi performanță PE PÂȘI acel succes anterior.

Capitalistul de risc Tomasz Tunguz prezintă un exemplu ipotetic de creștere combinată a unei strategii de conținut veșnic verde față de o strategie de conținut temporală.

Creștere compusă cu conținut veșnic verde. (Sursa: TomTunguz)

Fiecare postare veșnic verde generează aproximativ 150 de vizualizări în prima zi și aproximativ 20 în fiecare zi următoare. Un an mai târziu, puteți vedea efectul de combinare cu mai mult de 250.000 de vizitatori pe lună.

Creștere compusă din conținutul temporal.

După cum puteți vedea, ambele au scăzut pe parcursul unui an (ceea ce este firesc și de așteptat, deoarece conținutul nou este produs în timp). Dar scăderea conținutului veșnic verde este vizibil mai puțin agresivă decât cea temporală.

Într-o lume atât de saturată de conținut care este adesea o repetare a altor 20 de piese de conținut, conținutul veșnic verde poate fi încă un lucru care să te deosebească.

# 4 Faceți o strategie de conținut. Zburarea orb duce la avioane prăbușite.

Cine vrea ca avionul lor să se prăbușească? Orice răspuns în afară de „nu eu” este greșit.

Și asta contează pentru „avionul” de conținut.

Imaginați-vă să depuneți săptămâni sau luni de lucru pe bloguri, videoclipuri și alt conținut. Sunteți gata să urmăriți totul decolând, să urcați 30.000 de metri și să aterizați cu oamenii potriviți. Și nu...

De ce? Ai creat tot acel conținut și este grozav!

Problema este că îl lași să decoleze fără direcție. Nu știa unde să meargă, așa că nu s-a dus nicăieri SAU a zburat, și-a dat seama că nu avea combustibil și s-a prăbușit acolo unde nimeni nu-l va găsi vreodată.

Te-ai gândit unde va ajunge conținutul tău?

Avioanele nu doar decolează și aterizează cu succes fără un plan. Există coordonare și luare în considerare a un milion de lucruri înainte ca acestea să iasă în aer.

Înțelegi ideea. Conținutul tău nu va avea succes dacă nu ai un plan pentru a-l decola, a rămâne în aer și a ateriza cu succes cu publicul potrivit.

Ai nevoie de o strategie de conținut. Dar nu confunda acest lucru cu o listă de obiective sau sarcini.

Richard Rumelt a spus asta despre strategie:

„O strategie bună are o structură logică esențială pe care o numesc nucleu. Nucleul unei strategii conține trei elemente: un diagnostic, o politică de ghidare și o acțiune coerentă.”

Nu este vorba despre o listă de sarcini unice. Este un set amănunțit și coerent de analize, concepte, politici, argumente și acțiuni care se potrivesc cu o provocare.

Planificați cum vă veți distribui conținutul, cum îl veți optimiza pentru SEO, cine doriți să îl vedeți și obiectivul de impact pe care îl aveți pentru acesta. Apoi puteți măsura asta în raport cu progresul său și puteți afla ce a funcționat și ce nu a funcționat data viitoare.

# 5 Luați în considerare conținutul mai lung decât conținutul mai scurt

Conținutul de formă lungă și conținutul de formă scurtă au ambele utilizări, dar este o opinie populară că bloggerii care scriu postări mai lungi sunt mult mai probabil să raporteze rezultate puternice.

În Sondajul din 2018 al celor peste 1000 de bloggeri, Orbit Media a descoperit că lungimea unei postări pe blog a crescut cu 42% în ultimii cinci ani.

Lungimea medie a unei postări de blog acum este de aproximativ 1151 de cuvinte.

Mai mult de jumătate dintre bloggerii care scriu articole de peste 2000 de cuvinte au spus că au obținut rezultate puternice.

(În cazul în care ați fost curios, sfârșitul acestei propoziții este marca de 2.428 de cuvinte pentru acest articol).

Scrierea a mii de cuvinte pentru o singură postare de blog poate să nu sune atrăgătoare pentru tine, dar gândește-te astfel:

De ce să vă zgâriți cu informații și să-i faceți pe oameni să caute în altă parte – când ați avut răspunsurile tot timpul?

Sigur, ați putea scrie o mulțime de bloguri scurte și le puteți lega unul la altul, astfel încât cititorii să le poată parcurge pe rând. DAR, nu poți garanta că vor rămâne suficient de mult pentru a face asta.

Un mare avantaj de a avea toate informațiile de care are nevoie un client într-un singur loc (cum ar fi un blog de lungă durată) este că nu vor căuta în altă parte (cum ar fi poate un blog concurent) pentru a găsi piese lipsă.

# 6 Mai mult conținut nu înseamnă conținut bun

Mai mult nu este întotdeauna mai bine (cu excepția cazului în care este pizza).

Este ușor să te uiți la concurenți sau doar la alte site-uri în general, să-i vezi producând mai multe piese noi de conținut pe zi și apoi să te uiți la propriul tău conținut care nu se apropie de acel nivel de producție.

Rămâne. Calm. Asta e ok.

De fapt, ar putea fi chiar mai bine pentru tine.

Amintiți-vă, economia atenției este deja suprasaturată cu conținut.

Oamenii nu au nevoie de un volum mare de conținut din partea dvs., au nevoie de conținut de înaltă calitate .

Nu există nicio formulă care să spună „trebuie să produci X cantitate de conținut pe zi pentru a avea succes”.

Marketingul nu este liniar așa, deoarece călătoria clientului nu este liniară.

Dacă ar fi, probabil că nu aș avea un loc de muncă dedicat scrierii de sfaturi de marketing pentru tine. Nu ai avea nevoie de el. Într-o lume a așteptărilor, marketingul de conținut ar funcționa la fel pentru toată lumea.

Dar nu este.

Așadar, realitatea înseamnă că trebuie să vă amintiți să acordați prioritate obiectivelor de calitate față de tentațiile cantitative.

# 7 Construiți relații de influență pentru partajarea legăturilor reciproce

"O favoare pentru alta." „Eu te zgâri pe spate, tu îl zgâri pe al meu.”

Oricum ai spune, ajutorul unui influencer îți poate aduce mari câștiguri pentru conținutul tău.

Marketingul cu influențe folosește susținătorii mărcii pentru a vă conduce conținutul într-o perspectivă mai largă. Poate fi o mană divină pentru căutarea ta organică. Incluzând un citat sau legături către un articol care citează expertiza unui influencer, îți poți crește vizibilitatea și autoritatea.

De exemplu, ne place să cităm oameni precum Andy Crestodina de la Orbit Media și Oli Gardner de la Unbounce în conținutul nostru, deoarece au perspective și opinii grozave despre SEO și marketingul de conținut.

De fapt, îi prezentăm pe amândoi în acest blog despre copierea opt-in:

Hei, Andy.

Hei, Oli.

Celălalt motiv? Ei au, de asemenea, MULTĂ influență în lumea marketingului.

Facem linkuri către influenți, îi cităm și le distribuim conținutul. Și apoi ei fac același lucru pentru noi.

81% dintre agenții de marketing care au folosit marketingul de influență au considerat că acesta este eficient. Poți plăti pentru promovarea influencerilor, dar dacă construiești relații bune cu influenceri, o poți face și gratuit.

#8 Reutilizați sau refaceți conținutul vechi (sau pur și simplu scăpați de el)

În fiecare primăvară, ne reîmprospătăm viețile și curățăm totul de primăvară. Și din când în când, trebuie să reîmprospătăm conținutul în același mod.

În postarea lui Andrew Tate, The Science Behind 100.000 – View Blog Posts, el subliniază cinci faze de creștere prin care trece o postare.

• O fază de vârf
• O fază de jgheab
• O fază de creștere
• O fază de platou
• O fază de dezintegrare

Este un fapt al vieții de marketing că conținutul care a crescut organic se va degrada în cele din urmă. Fie că se datorează irelevanței sau suprasaturației, se va întâmpla. Dar aceasta nu este o problemă, este o oportunitate.

Jimmy măsoară eficiența unei simple reîmprospături de conținut, iar rezultatele vorbesc de la sine.

„Graficul de mai jos arată traficul săptămânal pe o perioadă de 66 de săptămâni. Această piesă arată clar fazele de vârf, jgheab, creștere, platou și dezintegrare. Primul vârf este lansarea inițială a postării. Al doilea vârf este rezultatul reîmprospătării și relansării.

Linia albastră reprezintă traficul săptămânal efectiv. Linia punctată roșie reprezintă traficul estimat dacă conținutul nu a fost reîmprospătat. Presupune o scădere săptămânală constantă la -1,21%, care este pierderea medie de trafic săptămânală în timpul celor douăsprezece săptămâni care au precedat reîmprospătarea.”

Bum.

Dacă ai scris un blog în urmă cu 5 ani care are încă oase bune, dar are nevoie de unele actualizări, fii creativ!

Actualizați informațiile, dar uitați-vă și la actualizarea modului în care furnizați aceste informații. Dacă aveți un blog care este încă relevant, dar care nu mai generează mult trafic, încercați să reutilizați conținutul într-un videoclip.

Dacă aveți conținut care este complet irelevant pentru afacerea dvs. acum, ar putea merita timpul pentru a scăpa de el și a crea conținut care este.

# 9 Nu vă lăsați intimidați de ceea ce fac alții; a fi inspirat

Imaginează-ți că dai peste un blog cu adevărat ucigaș sau un videoclip amuzant. Te uiți la cine a produs-o și te gândești: „Doamne, cum fac asta?”

Am fost acolo. Fiecare marketer de conținut are.

Dar ceea ce se întâmplă după acest gând nu ar trebui să fie intimidare. Ar trebui să fie inspirație.

Întrebați-vă cum ar putea acest tip de conținut să fie valoros pentru marca dvs.?

Nu este un lucru rău să te inspiri din marketingul de conținut al altor persoane, dar nu-i lăsa să te intimideze. Doar pentru că o companie postează o mulțime de conținut nou în fiecare zi, nu înseamnă că trebuie să o faci.

Ideea grozavă a altcuiva ar putea fi inspirația de care aveți nevoie pentru următoarea idee.

De fapt, probabil că nu ar trebui. A fi sclavul unui program îți va distruge strategia de conținut (mai multe despre asta puțin mai jos).

Dar trebuie să fiu clar: inspirația nu exclude a fi realist. Dacă sunteți aici în căutarea unor sfaturi de marketing de conținut pentru proprietarii de afaceri mici, nu încercați să fiți „creativ ca Apple”.

Apple este Apple pentru un motiv. Ele există deja. Nu încerca să fii Apple. Nu numai că ar fi foarte greu, dar este probabil un pariu sigur că publicul țintă mare al Apple nu este același cu cel al unui proprietar de afaceri mici, așa că nici clienții tăi nu ar fi de folos.

# 10 Arătați-vă aprecierea și obțineți reținere

Achiziția de clienți este numele jocului pentru mulți, dar ce rămâne după aceea?

Oamenii nu se căsătoresc doar pentru a face asta – și apoi ignoră întreaga parte „viață împreună”. Munca de a rămâne împreună nu se termină.

Păstrarea clienților este la fel de importantă ca și achiziționarea acestora și necesită muncă. Modul în care procedați vă poate deosebi de concurenți.

M-am abonat la Productivity Game, care îmi trimite prin e-mail recomandări de cărți și videoclipuri YouTube pentru a inspira obiceiuri productive bune.

Nici măcar la o săptămână după ce m-am alăturat, am primit un e-mail diferit de cel anterior.
Mi-au trimis prin e-mail un mulțumire pentru că faci parte din comunitate și mi-au oferit o descărcare gratuită suplimentară a cărții electronice.

Abia eram abonat de o săptămână și deja se asigurau că nu plec.

A fost o atingere plăcută.

Una este să le livrezi tot ceea ce li s-a promis atunci când s-au abonat cu tine, alta este să le mulțumești pentru că au rămas. De ce crezi că cuplurile căsătorite sărbătoresc aniversări?

O mică recunoaștere înseamnă un drum lung.

# 11 Un cuvânt cheie nu face o strategie SEO

Nu lăsa conținutul tău să trăiască și să moară pe dealul unui singur cuvânt cheie. Căutarea nu mai funcționează așa.

Sigur, puteți căuta un termen sau o expresie cheie și să obțineți rezultate care îi corespund. Dar parametrii SEO s-au extins de-a lungul timpului.

Astăzi, clasamentele de căutare nu se referă doar la alegerea și utilizarea unei expresii cheie țintă. Este vorba despre sensul mai larg al acelei fraze și despre intenția căutării.

Aici SEO semantic va face o lume de diferență pentru clasamentele dvs. Andy Crestodina (ți-l amintești?) are un proces pas cu pas grozav pentru a face SEO semantic, pe care îl poți găsi aici.

Dar pentru a pune acel concept într-un exemplu, iată un ipotetic pentru tine.

Imaginați-vă că cineva caută termenul „cele mai bune locuri de vacanță tropicale”.

Dacă să ajungi acolo ar fi la fel de simplu ca să-l cauți.

Acum, ați putea crea o bucată de conținut care să fie o listă simplă de locuri tropicale în care să mergeți și să vă clasați pentru acea expresie cheie. Misto.

Dar cu siguranță asta nu este tot ce căutau cu acea frază.

Intenția din spatele acelei căutări nu a fost doar să găsească locul, ci să găsească ceea ce face ca acel loc să fie cel mai bun de vizitat pentru ei.

Probabil că ei caută lucruri precum:

• Recomandări bune de mâncare
• Activități distractive de făcut în acele locuri tropicale
• Cele mai bune hoteluri și cazare
• Momente bune ale anului pentru a merge undeva tropical
• Locuri care sunt bune pentru cupluri, familii sau singuri
• Locuri bune pentru călătorii cu buget redus

Utilizarea SEO semantică ar putea lua acel conținut original plictisitor de listă care se clasează doar pentru un singur termen și îl transformă în ceva care se clasează pentru mai multe intenții de căutare.

Vrei dovezi? Uitați-vă la sugestiile de cuvinte cheie asociate care apar la căutarea acelei expresii originale:

http://screen.ac/a59eeeadeb25

O bucată de conținut pentru fiecare cuvânt cheie nu este suficient și un cuvânt cheie per bucată de conținut nu vă va duce nicăieri pe dvs. sau pe cei care caută conținut. Nu pe prima pagină a Google și nici pe orice insulă tropicală.

# 12 Ideile nu trebuie să fie originale, dar interpretarea dvs. ar trebui să fie

După cum spune Jimmy Daly, „ Fă-o mai bine sau fă-o altfel. ”

Ceea ce face un conținut grozav este îngreunarea reproducerii altora. Dar a face asta este foarte greu.

Într-o lume atât de saturată de conținut, este greu să fii original sau să găsești un nou unghi pentru un blog, diferit de ceea ce a făcut deja altcineva. Este un echilibru greu între a fi unic și a crea ceva care să se potrivească cu intenția celui care caută.

O modalitate de a găsi cel mai bun unghi pentru conținutul dvs. este să începeți cu ceea ce este evident și să faceți o listă de adevăruri .

Ce este un truism?

Un truism este o afirmație care este în mod evident adevărată și nu spune nimic nou sau interesant.

Practic, faceți o listă cu tot ceea ce este evident despre un subiect. Tot ceea ce o grămadă de alți oameni au făcut deja conținut.

Și încearcă să faci găuri în toate.

Destul spus.

În loc să încercați doar să veniți cu ceva nou-nouț pe loc, începeți de undeva familiar și luați în considerare ce alte căi ar putea fi luate cu ei. Ideea este să faci găuri în fiecare dintre adevăruri și să găsești golurile pe care conținutul tău le-ar putea umple cu un nou unghi.

Indiferent de punctele care ți se remarcă cel mai mult, sunt noile tale unghiuri. Acum interpretează-le în felul mărcii tale.

# 13 Tăcerea este de aur, nu un steag roșu pentru conținut prost

Există mult zgomot online în aceste zile.

Oriunde te uiți, ceva este apreciat, distribuit, devine viral sau inspiră o serie de comentarii.

Și când conținutul tău nu face parte din acel zgomot, s-ar putea să te facă să te simți puțin panicat.

Dar nu trebuie neapărat să fii, pentru că atenția nu echivalează automat cu conversii.

Există bloguri care se clasează mai puțin decât ideal în ceea ce privește traficul organic, dar care convertesc mult mai bine decât cei care primesc mult mai multă atenție.

Uitați-vă la acest exemplu de site conversiile la înscrierea la buletinul informativ din bloguri:

Observați ceva?

Veți observa că cea mai bună postare de blog a site-ului are o rată de conversie destul de decentă.

Dar postarea numărul doi pe blog (măsurată prin trafic) nu o face.

De fapt, postarea de blog cu cea mai mare conversie este de fapt numărul 12 și nu aduce nicio cantitate de trafic ca celelalte. Acum, aceasta ar putea fi o oportunitate pentru dvs. de a optimiza blogurile pentru a avea performanțe mai bune în ceea ce privește traficul ȘI conversiile, dar mai puțină atenție nu este un motiv de îngrijorare.

Dacă conținutul dvs. este bine scris și optimizat pentru căutare organică, nu trebuie să vă faceți griji pentru faptul că nu este postat pe Twitter. Like-urile și distribuirile sunt bune, dar nu au un impact mare asupra faptului că conținutul tău va converti clienții.

Mulțumiți-vă cu tăcerea. Tacerea e de aur.

# 14 Concentrați-vă mai puțin pe un public și mai mult pe rezolvarea problemelor

Dacă există un lucru pe care ți-l amintești din această secțiune, vreau să fie această idee: SEO-ul punctual.

Îți amintești conceptul de intenție de căutare? Nu pot sublinia suficient importanța. Intenția unui căutător vă va spune tot ce trebuie să știți despre ceea ce trebuie să vizeze conținutul dvs. (și, de obicei, nu vizează un anumit tip de persoană).

Să ai un public nu este un lucru rău. Robert Rose, de la Content Marketing Institute, susține că valoarea conținutului este construirea unui „public abonat”, deoarece doar traficul nu este egal cu un public.

Dar ținta dvs. ar trebui să vizeze mai profund decât cine sunt, la ce probleme sau întrebări vizează căutările lor.

Cu alte cuvinte, vizați punctele lor dureroase.

Nu este atât de rău (sau dureros) pe cât pare.

Ei știu deja cine sunt, așa că conținutul tău nu trebuie să fie adaptat atât de mult la asta. Ceea ce nu știu este cum să-și rezolve problema. Asta trebuie să facă conținutul tău.

Conținutul util va educa și va ajuta la rezolvarea problemelor care se află în spatele unei intenții mai ample de căutare (nu doar a unui public țintă). Vor fi aceleași și noi probleme cu care să vă ajutați în fiecare zi.

„Nu faci reclamă unei armate permanente; faceți reclamă pentru o paradă în mișcare... O reclamă este ca un radar, vânând constant noi perspective pe măsură ce acestea intră pe piață. Obține un radar bun și păstrează-l la îndemână.” – David Ogilvy, „Confesiunile unui om de publicitate”.

# 15 Nu fi sclavul unui program. Calendarele editoriale nu sunt cheia succesului în conținut

Eu personal nu o pot sublinia suficient pe aceasta. Am trăit și am învățat și acum vă spun: nu deveniți sclavul unui calendar editorial .

Înainte să văd lumina, am încercat să creez un program de conținut care să arate bine și echilibrat nevoile organice de cuvinte cheie SEO cu subiecte relevante.

Așa că am creat un calendar editorial cu scopul de a minimum 3 piese de conținut noi pe săptămână.

Bahahaha da, corect.

Calendarul editorial a ajuns să-mi pună mai multe probleme. Eram atât de hotărât să mă țin de programul meu de 3 ori pe săptămână și m-am stresat când nu am reușit să fac asta în locul altor proiecte, încât am simțit că calitatea muncii mele începe să scadă (împreună cu mintea mea).

Pe scurt: am renunțat la programarea dură în favoarea concentrării pe conținut, nu pe calendar.

Acum să nu mă înțelegeți greșit, calendarele sunt încă grozave pentru organizare. Doar nu tratați datele de publicare ca și cum ar fi mandate de la zeii marketingului.
Angajați-vă să publicați idei grozave, nu să publicați într-o cadență strictă.

# 16 Nu uita pentru cine scrii cu adevărat (indiciu – nu este șeful tău)

Este foarte ușor să încerci să te potrivești și să faci ceva așa cum ar face altcineva, dar asta nu te va ajuta niciodată (sau abonaților tăi) bine.

„În spatele fiecărui conținut prost se află un director care a cerut-o.” – Michael Brenner

În calitate de jurnalist sau de difuzor TV sau de specialist în conținut ca mine, s-ar putea să faci presiune pe tine pentru a crea ceva care să-i placă șefului sau editorului tău.

Da, ar trebui să speri că le place, dar acesta nu este scopul final al conținutului tău. Nu creați acest lucru pentru un singur șef, îl creați pentru o întreagă audiență care îl va citi cu MULT mai mult decât va citi șeful dvs.

De fapt, probabil că nici măcar nu se gândesc dacă le va plăcea ei înșiși. Ei caută ceea ce face pentru oamenii care chiar îl vor citi.

Așadar, faceți mai puțin griji cu privire la ceea ce crede șeful dvs. și amintiți-vă să scrieți mai întâi pentru cititorii dvs. Și sincer, este probabil ceva de care va trebui să-ți reamintești în mod conștient.

# 17 Creați un lanț de conținut grozav cu legături interne

Ce este un link intern?

Link-urile interne sunt link-uri care merg de la o pagină a unui site web la o altă pagină a aceluiași site web.

De obicei. aceste tipuri de link-uri sunt folosite din trei motive:

• Navigare pe site
• Stabilirea unei ierarhii informaționale
• Răspândirea echității link-urilor (puterea de clasare) în jurul site-urilor web

Și, de asemenea, poate ajuta vizitatorii să găsească o mulțime de conținut.

Legăturile interne sunt extrem de importante pentru clasamentele organice. Google folosește linkuri pentru a afla ce conținut de pe site-ul tău are legătură și pentru a determina valoarea acelui conținut (adică unde va ajunge în clasamente).

Cu cât aveți mai multe linkuri interne, cu atât Google vă poate clasa mai bine domeniul. De asemenea, linkurile interne vor menține clienții să se deplaseze prin conținutul dvs. cu link-uri interne către alt conținut.

# 18 Fă-ți conținutul interesant (și nu mă refer doar la copie)

Jimmy Daly a spus exact ce aș spune despre asta, așa că nu am de gând să reinventez roata. Iată ce a spus el.

„ Conținutul grozav are textură . Cuvintele, conținutul media îmbogățit, subtitlurile și citatele sunt aranjate frumos pentru a-i face pe cititori să se deplaseze prin articol.”

O modalitate de a face acest lucru este ruperea marginii laterale.

Ați observat că în această postare au existat subtitluri, imagini centrate, propoziții unice și liste cu marcatori sau numerotate?

Acest lucru este intenționat și nu doar pentru că copia curge bine așa.

Pentru că știu ce s-ar întâmpla dacă ai veni pe acest blog și ai vedea imediat blocuri nesfârșite de text pe care să le defilezi. Nu te-ai înscris pentru a citi un manual când ai dat clic pe acest link și nu te-aș fi acuzat că ai lăsat o postare care arăta ca una.

De aceea nu am făcut asta. Am facut asta in schimb:

Spărgând acea marjă cu gloanțe.

Cititorii vă vor judeca articolele dintr-o privire. Oamenii procesează vizual informațiile mult mai rapid decât pot procesa textul, ceea ce face ca structura și designul articolului să fie extrem de importante.

Nu există formule perfecte de marketing de conținut care să garanteze succesul de fiecare dată, dar dacă aveți aceste 18 sfaturi utile în buzunarul din spate, vă va îndrepta conținutul către un angajament ridicat.