Tipuri de marketing de conținut și cele mai bune practici Puls Cum funcționează

Gândește-te la conținut ca la un magnet, atunci când este scris bine, atrage utilizatorii către el însuși și când este scris prost, respinge vizitatorii site-ului tău.

Scopul conținutului este de a atrage. Pentru a atrage, trebuie să creați conținut care să aducă valoare pe tabelul utilizatorilor dvs. Ar trebui să fie, de asemenea, interesant, deoarece asta îi menține pe clienții potențiali până când își găsesc valoarea în conținutul tău.

Conținutul este cu adevărat ceea ce interacționează clienții tăi, nu tu, nu titlul mărcii tale, ci conținutul pe care îl oferi publicul cu care interacționează. Din conținut își formează o impresie despre ceea ce reprezinți și ceea ce reprezintă brandul tău.

Din cele de mai sus, puteți spune că conținutul este coloana vertebrală a marketingului. Mai simplu spus, marketingul nu funcționează fără conținut.

Cum ai de gând să atragi clienții în canalul tău de vânzări dacă nu ai ce să le arăți sau să le spui? În lumea marketingului fără conținut înseamnă a fi fără limbă, picioare sau mâini pentru a face gesturi.

Așadar, ca și în cazul altor forme de marketing, marketingul de conținut nu poate funcționa fără conținut.

Acest articol vă va prezenta tot ce trebuie să știți despre marketingul de conținut și, pentru a începe, să răspundem la întrebarea care vă mâncărime.

Ce este marketingul de conținut?

„Marketingul de conținut, așa cum este definit de Institutul de marketing de conținut, este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și menține un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.”

Dacă această definiție nu ți-a hotărât mintea, atunci, pur și simplu, marketingul de conținut este orice formă de conținut din videoclipuri, fotografii, infografice, texte și alte forme care sunt create pentru a informa și a converti publicul țintă.

Tipuri de marketing de conținut

#1. Un blog

Blogging-ul este un instrument fantastic pentru construirea unei strategii de marketing de conținut, asta pentru că este partea site-ului pe care o vei actualiza cel mai frecvent cu postări și informații noi pentru a menține cititorii implicați.

Adesea, prin conținutul blogului, atragi oamenii să acceseze site-ul tău și începi să construiești publicul mărcii tale.

Cu un blog funcțional care produce în mod regulat conținut de calitate, relevant și interesant, îți stabilești marca ca o autoritate în nișa ta.

Pentru companii, blogging-ul este unul dintre cele mai populare instrumente de generare de clienți potențiali pe care le puteți folosi pentru a câștiga mai mulți clienți pentru afacerea dvs.

Crearea unui blog vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia de marketing SEO și să vă îmbunătățiți rezultatele căutării pe SERP-uri.

Când oamenii consideră util conținutul blogului dvs., ei vor crea, de asemenea, link-uri către pagini individuale care vă pot construi profilul organic de backlink. Aceste beneficii vă vor ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul și, prin urmare, vizibilitatea.

#2. Videoclipuri

Nu este deloc surprinzător faptul că realizatorii de film și directorii TV de la Hollywood continuă să adapteze cărți populare și să povestească povestile folosind sunet și imagini.

Filmele și emisiunile comunică informații mai eficient prin demonstrații sau materiale vizuale ușor de procesat.

Încercați să citiți despre rețeta de supă evreiască de pui cu hrean și mărar matzo, este complicată în comparație cu transmiterea în direct a unui bucătar care vă învață cum să o faceți.

Videoclipul a detronat orice altă formă de conținut pentru a lua locul unui rege neamenințat al conținutului.

#3. Infografice

Infograficele vă ajută să transmiteți informații mai eficient și mai creativ, îmbinând o povestire puternică și o prezentare puternică a datelor.

Această formă de conținut combină cuvântul scris cu elemente vizuale pentru a împacheta ideile mari în spații mici. Prezentarea informațiilor într-un mod atât de convingător încurajează vizitatorii să petreacă timp pe site-ul dvs., consumând și distribuind mai mult conținut.

Cu utilizarea corectă a culorii, proporției și spațiului negativ, informațiile pot fi transformate în grafice memorabile, care captează atenția și chiar persuasive, făcându-le foarte ușor de digerat de către utilizatori.

Motivul pentru care majoritatea marketerilor tind să prefere acest tip de marketing de conținut față de altele este că combină tot ce este mai bun din ambele lumi.

#4. Podcasturi

Nu numai că publicitatea podcast generează o reamintire a mărcii mult mai bună decât alte forme de publicitate digitală utilizate pe scară largă, dar studiile Nielsen au arătat că 61% dintre consumatorii expuși la reclame podcast pentru mărci naționale importante bine-cunoscute devin mai predispuși să cumpere produse promovate.

Este posibil ca aceste statistici ridicate să nu aibă legătură cu faptul că podcasturile oferă o oportunitate unică de marketing care a ajutat multe companii să explodeze. 67% dintre ascultătorii de podcast se bucură de reclame. În total, podcasturile au 62 de milioane de ascultători în fiecare săptămână. Publicitatea din podcast generează clienți potențiali cu o rată de conversie de șapte ori mai mare decât clienții potențiali din traficul obișnuit de pe site.

Da! Ai citit bine.

Puterea acestei forme de conținut constă în amploare, încredere și amintire.

#5. Webinarii

Un mare procent de 66% dintre clienții B2B preferă să urmărească un webinar înainte de a cumpăra un produs, conform sondajului Demand Gen Report.

Un webinar este o formă puternică de marketing de conținut care vă permite să intrați chiar în fața publicului țintă și să aveți interacțiuni în timp real cu acesta.

Pentru companiile care doresc să își îmbunătățească eficiența marketingului de conținut, găzduirea unui webinar poate fi un instrument valoros.

Webinarii au devenit mai populare și mai relevante în timpul și după pandemia cu care se confruntă lumea.

Webinarii sunt o idee grozavă pentru companii pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la o anumită problemă pe care o rezolvă.

Sunt utile companiilor, deoarece își prezintă produsele unui public care este dispus să le folosească.

Cele 5 componente ale unei strategii de marketing de conținut

#1. Focusul mărcii

Înainte ca campania dvs. de marketing de conținut să angajeze echipamentul, este mai întâi nevoia să cunoașteți „de ce” companiei dvs. pentru a vă concentra pe „unde” și „cum” cu marketingul dvs.

Fiecare afacere are o identitate corporativă, care include misiune, cultură, relații și valori și promisiuni de bază.

Așadar, înainte de a vă gândi la marketing, gândiți-vă mai întâi la valorile, misiunea și promisiunile de bază ale companiei dvs.

A face acest lucru înseamnă a pune căruța înaintea calului și acest lucru are ca rezultat adesea legături rupte în mijlocul marketingului de conținut. Deci, este necesar să vă gândiți la concentrarea mărcii dvs. înainte de a crea conținut pentru marketingul dvs.

Brandul tau te reprezinta pe tine si promisiunea ta fata de client. Marca dvs. vă ajută să creați claritate și să rămâneți concentrat. Marca dvs. vă ajută să vă conectați emoțional cu clienții.

Acum, când nu te gândești mai întâi la ceea ce reprezinți în mintea publicului tău, s-ar putea să ajungi la conținut care te reprezintă și nu rezonează cu publicul tău.

#2. Experienta clientului

Înțelegerea nevoilor, dorințelor sau punctelor dureroase ale clienților este o modalitate excelentă de a crea conținut care este primit cu satisfacție de publicul țintă.

La urma urmei, la ce folosește conținutul dacă nu rezonează cu publicul țintă?

Astăzi, clienții au putere asupra pieței, nu mai vânzătorii, așa că ar trebui să fie vorba despre ei. Afacerile trăiesc și mor pe baza acceptării clienților.

Aflați care sunt nevoile lor. Care sunt intențiile de căutare ale clienților dvs.? Caută informații legate de marca dvs.? Le puteți oferi informații de calitate legate de căutarea lor?

Cautarea experienței clienților permite marketerilor să ajungă la inima a ceea ce își doresc oamenii și, de asemenea, să intre în inima acelor oameni atunci când le oferă exact ceea ce caută.

Iată care sunt etapele în care vă puteți defini experiența clientului:

#1.Dezvoltați călătoriile clienților cu marca dvs

#2. Analizează-ți datele clienților

#3. Creați personaje pentru clienți

#3. Conţinut

În timp ce efectuați o analiză a audienței, trebuie să vă fi făcut o idee despre tipul de conținut cu care publicul dvs. va rezona și ce conținut le va adresa punctelor dureroase.

După cum am menționat mai sus, conținutul este coloana vertebrală a marketingului, trebuie să fie creat solid

În această etapă, trebuie să vă opriți și să puneți aceste întrebări și să oferiți răspunsuri sincere fiecăruia

#1. Cui încercăm să ajungem?

#2. Ce vrei să realizezi cu această ieșire de marketing?

#3. Ce fac concurenții noștri?

#4. Am bugetul necesar pentru asta?

După ce sunteți sigur de obiectivele dvs. de conținut, urmați acești pași:

#1. Definiți-vă mesajele și povestea mărcii

#2. Analizați conținutul existent

#3. Faceți un plan de conținut - vizualizați-vă designul de conținut și stabiliți termene limită

#4. Definiți o combinație de conținut pe care doriți să creați videoclipuri, fișiere audio, site-uri web și așa mai departe

#5. Identificați echipa care va lucra la conținut

#6. Definiți rolurile și responsabilitățile fiecărui membru al echipei dvs

#4. Promovarea canalului

Acum ați terminat de creat conținut, următoarea dvs. îngrijorare ar trebui să se schimbe către unul dintre cele mai importante elemente ale acestui mix de marketing, promovarea canalului.

Este calea pe care o parcurge conținutul de la punctul de producție până la utilizatorul final.

La urma urmei, la ce folosește conținutul grozav dacă nu ajunge la cei pentru care a fost creat. Orice companie ar trebui să ia în considerare maximizarea canalului său de promovare pentru a se asigura că clienții își primesc produsele.

Acestea sunt legăturile primare dintre o marcă și ținta sa, așa că deciziile în jurul acestui lucru trebuie bine gândite pentru a-ți atinge cu succes ținta.

Există diferite tipuri de promovare pe canale disponibile pe care le puteți utiliza. Puteți determina pe care să o utilizați în funcție de dimensiunea companiei dvs. și de scopul anunțului dvs.

#6. Plan de acțiune

Planurile de acțiune sunt utile deoarece vă oferă un cadru pentru a vă gândi la modul în care veți finaliza eficient un proiect. Vă ajută să finalizați activitățile într-o ordine sensibilă și vă ajută să vă asigurați că nu pierdeți niciun pas cheie.

Vă asigură că veți acționa cu un scop și un scop clar, mai degrabă decât să încercați să „vă dați seama” pe măsură ce mergeți mai departe. Acest lucru este deosebit de eficient dacă există mai multe persoane implicate în proiect.

Știi de unde să începi și unde să sfârșești.

Acestea fiind spuse, unii oameni mai dinamici se descurcă mai bine cu „procesul de a descoperi pe parcurs”, poate pentru că au propria lor abordare, mai emoțională.

Nu este nevoie să te judeci pe tine sau pe alții dacă cineva este mai confortabil cu abordarea lor.

Cu toate acestea, un plan bun în avans va face ca lucrurile să meargă mai bine și, potențial, mai puțin frustrante.

Pur și simplu, planul de acțiune este planul pentru succes. Fără un plan de acțiune, nimeni nu își va începe proiectul. Este totul. Oferă îndrumări, un program și o direcție clară pentru a continua.

De ce este important marketingul de conținut?

Marketingul de conținut poate merita, dar poate că nu este menit să stimuleze rentabilitatea investiției pe care toată lumea se așteaptă. Asta pentru că ceea ce ne place să numim generarea de lead-uri, unul dintre obiectivele adesea menționate ale marketingului de conținut, este puțin rupt aici.

„Leads” sunt înșelătoare, mai ales pentru că o descărcare de conținut în sine nu este o lead. Doar pentru că cineva completează un formular și preia raportul dvs. nu înseamnă că va cumpăra produsul dvs. acum sau vreodată.

Nici nu trebuie să fie prea complicat, dar retorica privind rentabilitatea investiției în marketingul de conținut a devenit prea nerealistă.

Conform raportului de referință din 2016 al Content Marketing Institute, 55% dintre specialiști în marketing nu sunt siguri cum arată succesul marketingului de conținut.

Este o cifră uluitoare, având în vedere că sunt în joc miliarde de dolari în bugete de marketing. Mulți agenți de marketing se luptă să stabilească obiectivele și procesele potrivite înainte de a începe să publice.

Apoi, când nu există suficiente oportunități de vânzări pentru a-i satisface pe directori, are loc o luptă nebună pentru a afla ce a mers prost. În acel moment, este deja prea târziu; conținutul tău a fost destinat să eșueze.

Acest lucru nu înseamnă că clienții potențiali, descărcările și dolarii nu sunt importanți, dar sunt factori pe care ar trebui să-i analizăm în continuare. Este nevoie de luni, dacă nu de ani, pentru ca companiile să traducă conținutul în oportunități de vânzare.

Indiferent de modul în care îi măsurați impactul, conținutul de calitate contează în continuare. Într-un sondaj, respondenții au indicat că mărcile care nu produc conținut bun nu sunt în contact.

Dacă creați conținut util, totuși, oamenii vor crede că ești informat. Dacă creați conținut informativ și util, vă vor aprecia ca resursă și vă vor respecta marca.

Dacă vin în mod repetat la tine ca o resursă și solicită produsul tău, atunci se vor gândi la tine înaintea concurenților tăi.

Cu alte cuvinte, marketingul de conținut merită, atâta timp cât știi la ce să te aștepți.

Concluzie

Ce ne-a lipsit? Nu sunt sigur că am atins tot ce este important în marketingul de conținut; am spus că marketingul de conținut este important pentru că ajută la construirea relațiilor cu clienții tăi.

De asemenea, am mai spus, creând conținut care este valoros și interesant, puteți crea un următor care vă va sprijini afacerea și vă va ajuta să vindeți mai multe produse și servicii.

În plus, am spus că conținutul bun poate ajuta la îmbunătățirea vizibilității site-ului dvs. web și la facilitarea accesului oamenilor ceea ce caută.

V-am condus prin această călătorie utilă, spunându-vă despre bunătatea marketingului de conținut și despre componentele cheie pe care trebuie să le luați în considerare atunci când planificați conținutul. Acum sunteți gata să planificați un marketing de conținut eficient, care vă va da mâna cu succes.