Marketing de conținut vs. strategie de conținut: care este diferența? - DigitalMarketer

Distincția dintre marketingul de conținut și strategia de conținut este subtilă, deoarece cele două concepte funcționează împreună. Odată ce v-ați dat seama, le puteți folosi ca un pumn pentru a vă ajuta să vă dezvoltați marca.

Această postare explică marketingul de conținut și strategia de conținut și oferă sfaturi pentru a le folosi pe ambele în beneficiul afacerii dvs.

Diferența dintre marketingul de conținut și strategia de conținut

Strategia de conținut este planul dvs. principal pentru a conduce obiectivele de afaceri cu conținut. Se concentrează pe sarcinile de ansamblu care vă ajută să satisfaceți nevoile clienților și să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Marketingul de conținut este un grup de tactici sau activități pe care le utilizați pentru a vă pune în aplicare strategia de conținut. Este crearea și distribuirea de conținut care vă ajută publicul să rezolve probleme și să ducă o viață mai bună. Chiar dacă este posibil să nu încercați în mod activ să vindeți cu tot marketingul de conținut, informațiile gratuite pe care le furnizați vă vor ajuta în cele din urmă să atrageți și să vă convertiți publicul țintă pentru a stimula creșterea afacerii.

Obiectivele, abordările și rezultatele diferă pentru strategia de conținut față de marketingul de conținut.

Obiective

Strategia de conținut urmărește să documenteze rolul pe care conținutul îl va juca în obiectivele dvs. de afaceri. Oferă eforturilor de marketing de conținut direcție, coeziune și sens.

Marketingul de conținut se învârte în jurul creării de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali și captarea cererii prin transformarea ideilor în active de conținut și partajarea acestora.

Abordari

Marketingul de conținut adună resursele dvs. de marketing pentru a crea și a distribui active de conținut pe canalele relevante pentru a construi prezența unui brand. Include, de asemenea, datele de măsurare pentru a modifica campaniile de conținut acolo unde este necesar.

Strategii de conținut stabilesc că tacticile de marketing de conținut vor fi cele mai semnificative pentru obiectivele dvs. de afaceri. Aceștia se ocupă de tot backend-ul de conținut, de la pre-producție (cum ar fi cercetarea, auditul de conținut și ghidurile de conținut) până la producție (cum ar fi crearea de conținut, procesele de distribuție și instrumente) și post-producție (promovare, evaluare și analiză).

Rezultate

Marketingul de conținut duce la creșterea traficului de marcă, autoritate, încredere, generare de clienți potențiali, conversie și loialitate.

Strategia de conținut produce sisteme de marketing de conținut care poziționează un brand ca soluție pentru nevoile clienților.

Cum se intersectează strategia de conținut și marketingul de conținut

În ciuda faptului că sunt diferite, strategia de conținut și marketingul de conținut funcționează împreună. Sunt două fețe ale aceleiași monede.

Strategia este fundația pentru practicile de marketing

Strategia de conținut vă ajută să decideți de ce și cum doriți să creați conținut. Deci, succesul marketingului de conținut depinde de strategia ta.

Marketingul de conținut este procesul de implementare a strategiei de conținut. Este crearea, distribuirea și măsurarea succesului conținutului în conformitate cu strategia de conținut. Deci, eforturile tale de marketing de conținut se bazează pe strategia de conținut pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri.

Nici unul nu poate sta singur

După cum a spus expertul în marketing Amanda Milligan, „Nu încercați marketing fără strategie; nu te deranja să faci strategii fără marketing.” Ce rost are să faci planuri dacă nu le implementezi? Și cum poți reuși cu eforturile tale de marketing dacă nu ai un plan? Strategia și implementarea merg mână în mână.

După strategie, începe marketingul

Dacă marketingul de conținut este actul de a pregăti o masă, strategia de conținut ar fi toate deciziile pe care le iei înainte de gătitul propriu-zis. Ce ai de gând să gătești? Ce ingrediente vei folosi? Unde îl vei găti și cum îl vei servi?

Odată ce ați stabilit ce să faceți, când, unde și cum să faceți acest lucru în timpul strategiei de conținut, puteți da viață viziunii sub formă de conținut.

Beneficiile Strategiei de conținut

Strategia de conținut este esențială, deoarece vă prezintă planul de joc de conținut. Fără strategie, pierzi timp și efort producând conținut și sperând că funcționează. Deci, este aproape un accident dacă conținutul tău funcționează bine pentru brandul tău fără strategie. Iată câteva alte beneficii ale strategiei de conținut.

Creează o voce de marcă unificată

Vocea mărcii dvs. trebuie să fie consecventă pe toate canalele dvs. de marketing dacă doriți ca marca dvs. să iasă în evidență pe o piață aglomerată. O bună strategie de conținut se va asigura de asta.

Studierea poveștii mărcii, a personalității și a ghidului de stil vă va ajuta să definiți o voce consistentă pentru echipa de marketing de conținut, astfel încât marca dvs. să nu sune prea inconsecventă pe niciun canal de conținut.

Crește eficiența

O strategie documentată vă eficientizează operațiunile de conținut pentru a vă împiedica să pierdeți timp și resurse pentru a înțelege lucrurile. Acest lucru se datorează faptului că pune în aplicare sisteme pentru a vă ghida producția și distribuția, permițându-vă să finalizați sarcinile mai rapid și în limita bugetului.

Marketingul de conținut are atât de multe părți în mișcare încât a lăsa ceva la voia întâmplării este o greșeală. Strategia dvs. de conținut ar trebui să precizeze care este conținutul (titlu și format), cine este responsabil pentru ce, unde să vă stocați conținutul și unde să îl publicați.

Hartează o cale clară către succes

O strategie de conținut bună definește ceea ce încercați să obțineți și valorile de urmărit pentru a măsura succesul. Când acest lucru este clar, vă puteți prioritiza activitățile în consecință. Și puteți măsura ce funcționează și ce nu pentru a menține conținutul relevant pentru publicul dvs. și util pentru obiectivele dvs. de afaceri.

Stabilește intenția de conținut

Crearea de conținut vă va pierde timpul și resursele dacă nu aveți un scop care să-l lege de obiectivele dvs. de afaceri. Fiecare activ de conținut ar trebui să ducă un prospect mai departe în pâlnia dvs. de marketing. Orice altceva în afară de asta este crearea de conținut de dragul conținutului, iar cel mai bun lucru pe care îl poți obține va fi valorile de vanitate care nu ajută afacerea ta. Stabilirea unui scop pentru conținutul tău este esența strategiei de conținut.

Beneficiile marketingului de conținut

Clienții tăi nu știu când văd strategia ta de conținut în acțiune, dar văd marketingul tău de conținut. Răspunde la întrebările lor și îi face să ia în considerare să facă afaceri cu tine. Iată câteva alte beneficii ale marketingului de conținut.

Stimulează implicarea

Clienții interacționează cu conținut pe care îl consideră valoros. Cu cât partajați mai mult conținut, cu atât sunt mai mari șansele de a-l păstra pe platformele dvs. suficient de mult pentru a vă aprecia, a comenta și a partaja conținutul cu prietenii.

Crește gradul de cunoaștere a mărcii

Distribuind conținut valoros, faceți mai ușor pentru publicul țintă să vă găsească marca și să cumpere de la dvs. Fără cunoașterea mărcii, oamenii nici măcar nu pot lua în considerare produsele sau serviciile tale.

Construiește o relație cu publicul tău

Dacă informațiile pe care le distribui vă ajută publicul să trăiască mai bine, acesta se va îndrăgosti în mod natural și va dori să continue să vă folosească marca. Și pentru că sistemele dvs. de valori vor străluci, conținutul pe care îl partajați și vă ajută să construiți relații mai puternice cu clienții potriviți. Pe măsură ce relația dvs. se dezvoltă, acești oameni vor deveni susținători ai mărcii dvs. și îl vor recomanda altora.

Dă credibilitate

Consumatorii și motoarele de căutare vor crește să aibă încredere în tine atunci când conținutul tău demonstrează leadership-ul, expertiza și autoritatea ta. Backlink-urile și mențiunile de la alte mărci vor servi, de asemenea, drept vot de încredere pentru marca dvs. Credibilitatea atrage o atenție mai pozitivă asupra mărcii dvs.

Conduce la achiziționarea de clienți

Scopul este să vă transformați beneficiarii de marketing de conținut în clienți. Când văd câtă valoare oferiți gratuit, își pot imagina doar cât de util îi veți fi atunci când vă plătesc produsele sau serviciile. Această valoare le va crește șansele de a deveni clienții tăi.

Dacă nu știi de unde să începi, analizează cele mai recente tendințe în marketingul de conținut și vezi dacă unele sunt potrivite pentru afacerea ta.

Cele mai bune practici pentru implementarea marketingului de conținut și a strategiei de conținut

Nu există o singură modalitate de a crea și implementa strategie de conținut sau marketing. Strategia depinde de afacerea ta și de obiectivele acesteia. Marketingul de conținut depinde de nevoile publicului și de creativitatea ta. Deși nu există o singură abordare, există cele mai bune practici pentru fiecare.

Adunați informații despre public

Potrivirea conținutului-piață este atunci când conținutul dvs. satisface sau depășește nevoile publicului dvs. Fiecare afacere își dorește acest lucru, dar cei care o realizează o fac doar pentru că își cunosc publicul suficient de bine pentru a-și adapta conținutul la situațiile lor specifice.

Pentru a crea conținut valoros, trebuie să cunoașteți persoanele pe care le deserviți:

• Date demografice (vârstă, nivel de educație, identitate de gen, nivel de educație etc.)
• Psihografie (interese, convingeri, valori etc.)
• Goluri și puncte dureroase
• Unde se adună online
• Ce încearcă să facă atunci când intră online (cunoscut și ca intenție de căutare)

Cu cât aveți mai multe informații, cu atât este mai bună capacitatea dvs. de a crea un profil ideal sau un buyer person care să vă ghideze eforturile de marketing. Chiar nu poți ști prea multe despre publicul tău ideal.

Pentru a aduna cele mai precise date privind publicul:

• Identificați persoanele care au nevoie de produsele și serviciile dvs.
• Sondajează-ți clienții actuali.
• Examinați clienții concurenților dvs.
• Utilizați instrumente de date online, cum ar fi informații despre publicul Facebook sau SEMRush.

Abordarea fiecărei piese a strategiei de conținut sau a efortului de marketing având în vedere o imagine clară a cumpărătorului ideal vă va ajuta să vă adaptați conținutul la nevoile sale specifice.

Stabiliți obiective clare

Stabilirea unor obiective clare de conținut vă ajută să definiți ce înseamnă succesul pentru eforturile dvs. de marketing de conținut. Pe lângă faptul că vă permite să vă aliniați acțiunile către succes, stabilirea unor obiective clare vă permite și să măsurați efectele eforturilor dvs.

Ești gata să stăpânești rețelele sociale?

Deveniți un specialist certificat în rețelele sociale și aflați cele mai noi strategii (în funcție de platforma socială) pentru a atrage trafic organic către site-urile dvs. de rețele sociale.

Click aici

De exemplu, dacă doriți să generați trafic către site-ul dvs. pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, analiza diferenței dintre vizitele dvs. săptămânale sau lunare pe site și ce postări aduc cel mai mult trafic vă va ajuta să măsurați impactul eforturilor dvs. Puteți face mai mult din ceea ce funcționează.

Stabilirea unor obiective clare pentru marketingul de conținut vă va îmbunătăți obiectivele pentru activele de conținut individuale.

Pentru a stabili obiective de conținut clare și mai realizabile:

• Înțelegeți obiectivele generale ale afacerii și rolul pe care conținutul îl poate juca în atingerea lor.
• Auditează-ți activitățile de conținut pentru a înțelege cât de departe sunteți de atingerea acestor obiective.
• Identificați resursele de care aveți nevoie pentru a atinge acele obiective de conținut.
• Puneți cifre și intervale de timp pentru obiectivele dvs. (de exemplu, creșterea traficului pe site-ul web cu 25% în anul următor).

Dezvoltarea proceselor

Marketingul de conținut necesită un simț al organizării. Cercetarea cuvintelor cheie, crearea de conținut și distribuirea sunt doar câteva dintre sarcinile de rutină. Va trebui să creați fluxuri de lucru pentru a coordona numeroasele părți în mișcare dacă nu doriți ca lucrurile să cadă prin fisuri.

Calendarele de conținut îi ajută pe marketerii de toate nivelurile de experiență să-și coordoneze operațiunile de conținut. Crearea unuia vă va face mai productiv și mai eficient. Dacă sunteți în căutarea unui loc de unde să începeți, există o serie de instrumente online care să vă ajute, de la Foi de calcul Google, unde vă creați propriul calendar, până la Coschedule, unde utilizați un șablon.

Creați un calendar de conținut prin:

• Listați ideile dvs. de conținut
• Determinarea formatelor de conținut
• Documentarea frecvenței de publicare și distribuție pentru a programa ideile

Creați conținut de calitate

Conținutul de calitate este biletul tău către o campanie de marketing de conținut de succes. Audiența dvs. este ocupată, așa că va fi mai nerăbdător cu conținutul neplăcut. Ei nu vor rămâne suficient de mult pentru a cumpăra de la tine sau pentru a-și schimba informațiile de contact dacă conținutul tău nu îi atrage.

Pentru a crea conținut care rezonează cu publicul dvs.:

• Concentrați-vă pe originalitate. Majoritatea conținutului online este o grămadă de informații reciclate. Conținutul original abordează subiectul în moduri noi și unice. Conținutul tău va ieși în evidență prin cercetarea unei probleme din industria ta, împărtășind experiențele tale personale sau adăugând informații noi la ceea ce există.
• Reutilizați conținutul existent. Reutilizarea vă ajută să maximizați valoarea conținutului pe care l-ați creat deja. De exemplu, puteți transforma conținutul audio sau video într-o postare pe blog, postări pe rețelele sociale sau într-un infografic. Reutilizarea ajută conținutul dvs. să funcționeze pentru dvs. pe mai multe platforme.
• Utilizați conținutul generat de utilizatori (UGC). Conținutul generat de utilizatori adună feedback-ul și recenziile clienților și le distribuie publicului dvs. UGC rezonează deoarece alți clienți consideră adesea opiniile colegilor lor mai presus de mesajele mărcii.
• Utilizați date și analize. Datele vă ajută să analizați comportamentul publicului pentru a înțelege mai bine tipul de conținut pe care îl doresc și de care are nevoie, cum îl doresc și când. Utilizați analizele pentru a vă informa deciziile privind conținutul, de la strategie până la post-publicare.
• Fii flexibil. Lucrul cu conținut înseamnă să fii pregătit să-ți ajustezi planurile ori de câte ori este necesar. Audiențele și nevoile lor se schimbă, așa că trebuie să fiți pregătit să pivotați cu ele.

Marketing de conținut vs. Strategie de conținut

Marketingul de conținut și Strategia de conținut sunt conectate, dar nu sunt la fel. Aveți nevoie de strategie de conținut ca plan pentru a vă servi clienții și de marketing de conținut pentru a vă executa strategia. Folosirea bine a ambelor vă va ajuta să construiți un motor de conținut bine uns, care vă va servi publicul și afacerea dvs. acum și pentru anii următori.