Marketing de conținut vs. Marketing de influență: care este pentru tine

Fiecare an nou ar însemna noi obiective de marketing pentru orice organizație, ceea ce înseamnă a avea o strategie de marketing proaspătă și clară. La urma urmei, scopul fiecărei organizații este de a-și crește vânzările - cu cât sunt mai mulți ochi și hype, cu atât este mai mare potențialul de vânzări.

Conținutul este ingredientul crucial care face ca rețeta să se lumineze. În timp ce cei mai mulți ar merge pentru marketingul de conținut, unii sunt atrași de marketingul de influență, un jucător oarecum mai nou în oraș.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o abordare de marketing care se concentrează pe crearea și distribuirea de conținut relevant, semnificativ și consecvent pentru a atrage și menține publicul. Scopul este de a motiva acțiunile profitabile ale clienților.

Deci, în loc să faceți o metodă tradițională de vânzări-push pentru argumentul dvs. de vânzări, oferiți publicului conținut relevant și util pentru a ajuta la rezolvarea problemelor sale.

Cum vă poate ajuta marketingul de conținut?

Un fapt pe care fiecare specialist în marketing îl știe - conținutul este prezentul și viitorul marketingului. Dar cum se face că, deși continui să arunci o mulțime de informații către clienții tăi potențiali, tot eșuezi? Sunt șanse să fii unul dintre mulți în aceeași situație în care tot ceea ce faci este să arunci gunoaie informaționale care nu sunt valoroase sau relevante pentru ei.

Aici intervine marketingul de conținut, deoarece această strategie se referă la a avea conținut eficient și relevant, ceva care vorbește cu publicul și îi stârnește interesele.

Dacă este făcut corect, marketingul de conținut poate:

Atrageți clienți angajați și loiali

Conținutul este un mediu eficient pentru a răspunde oricăror întrebări despre produsele/serviciile dumneavoastră și pentru a răspunde nevoilor clienților dumneavoastră. Atunci când creați conținut credibil, semnificativ și cu autoritate care ajută la rezolvarea problemelor sau la educarea unei anumite nișe într-un domeniu, oamenii vor avea probabil încredere în dvs. și vor reveni pentru mai mult.

Conținutul informativ și captivant vă poate ajuta să construiți relații semnificative cu clienții dvs. De aici, se pot transforma rapid în susținători loiali ai mărcii dvs.

Construiți un brand puternic și credibil

Conținutul de calitate spune multe, iar acest lucru ajută la creșterea reputației mărcii companiei, deoarece arată că știi despre ce vorbești și te plasează într-o poziție de lider. Faptul ca clienții să vă garanteze cu o mărturie este una dintre cele mai bune tactici pentru a încuraja potențialii cumpărători.

Acest lucru se datorează faptului că consumatorii ar dori să știe despre produsele/serviciile dumneavoastră înainte de a decide să investească în ele. Prezentarea recenziilor bune, de încredere și de încredere poate contribui, de asemenea, la creșterea credibilității mărcii dvs.

Reduceți costurile de marketing

În general, marketingul de conținut este relativ ieftin și aduce multe beneficii companiilor. Deși te costă timp și efort, vei descoperi că, cu cât o faci mai devreme, cu atât mai repede vei vedea rezultatele pe care le dorești. Va merita investitia ta.

Îmbunătățiți SEO

A avea conținut de calitate și a urma cele mai bune practici SEO vă poate ajuta să vă creșteți volumul de trafic. Cu cât conținutul tău este mai bun, cu atât vei putea atrage un public mai mare. Utilizatorii vă pot găsi cu ușurință conținutul atunci când caută și, deoarece ați postat informații relevante, vor reveni pentru mai multe.

Dezavantajele utilizării marketingului de conținut

Dacă vă bazați toate eforturile de marketing numai pe conținut, trebuie să rețineți câteva precauții:

Mai greu de implementat

Din ce în ce mai multe bariere de intrare îngreunează inserarea conținutului mărcii dvs. în platformele externe. Ca atare, mai mulți marketeri le este greu să aibă succes în strategii precum SEO off-site.

Ar putea fi costisitor și să ia timp

Deși am menționat mai sus că marketingul de conținut este în general ieftin, există momente în care poate fi costisitor. Conținutul se bazează mult pe autenticitatea acestuia. Dacă ai de gând să scrii despre ceva, trebuie să te asiguri că este autentic și exact; ingrediente pentru un conținut de calitate.

Dacă nu sunteți familiarizat cu o anumită nișă, aveți nevoie de mai mult timp pentru cercetare sau luați în considerare angajarea producătorilor de conținut experți specializați în nișă. Acesta din urmă te-ar putea costa mai mult, dar poate reduce costurile și îți îmbunătățește credibilitatea pe termen lung.

Asigurați consistența

Pe măsură ce trece timpul, există această tendință ca agenții de marketing să se concentreze doar pe dorința de a scoate conținutul acolo; merge orice. Apoi devine publicarea continuă a fluxurilor de conținut fără sfârșit, fără coerență. Mulți fac această greșeală comună. Rețineți că nu numai livrarea conținutului contează, ci și calitatea generală.

De asemenea, rețineți că furnizarea de conținut la momentul potrivit face, de asemenea, o diferență, așa că asigurați-vă că țineți evidența datelor care se potrivesc cu demografia publicului dvs.

Ce este Influencer Marketing?

Conceptul de marketing de influență valorifică acoperirea unui influencer existent care și-a construit deja un număr mare de urmăritori și o reputație puternică într-o anumită nișă. Acest lucru vă ajută să vă susțineți brandul și să vă susțineți produsul/serviciile pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a stimula vânzările.

Sursa: Influencer Marketing se așteaptă să crească pentru a avea o valoare de 13,8 miliarde USD în 2021

În ciuda preocupărilor inițiale că marketingul de influență ar putea să cadă din cauza Covid-19, acesta a crescut în realitate. La urma urmei, oamenii petrec acum mult mai mult timp online decât înainte, așa că, într-un fel, Covid-19 a ajutat la accelerarea creșterii marketingului de influență în 2020, iar acest lucru se estimează că va continua și în 2021.

Este un fapt cunoscut că clienții ar avea încredere în recomandările unei terțe părți, mai degrabă decât în ​​tine, ca marcă în sine. Ca atare, influențatorii pot fi o terță parte care vă va ajuta să răspândească vestea despre produsul sau serviciul dvs. Desigur, va trebui să-ți identifici publicul țintă pentru a-ți defini mai bine influențatorii.

Pe scurt, marca dvs. trebuie să fie comunicată și promovată de personalitatea potrivită, care este familiarizată cu industria dvs., are autoritatea potrivită în jurul mărcii dvs. și apoi construiește conținutul potrivit în comunitatea dvs.

Marketingul de influență trebuie să fie dinamic și, dacă este făcut corect, poate:

Creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs

Influencerii au o proporție mare de implicare, deoarece majoritatea au adepți înfocați. Ei pot face acest lucru fără a fi nevoie să folosească exagerat argumentele de vânzare sau de publicitate în astfel de interacțiuni. Scopul este mai degrabă să inițiezi o conversație prietenoasă, nu doar să te concentrezi doar pe conversii.

Influencerii au deja un sprijin puternic de adepți, pentru început. Ei au încredere în sugestiile și punctul de vedere al influencerului, așa că, indiferent de ceea ce împărtășește influențatorul, există șanse, va fi bine și vor avea încredere și ei.

Puteți profita de acest lucru și crește autoritatea mărcii dvs. prin creșterea percepției acestuia atunci când adepții influențelor interacționează cu conținutul influencerului dvs. de marcă.

Cheia pentru a face marketing de succes cu influență este colaborarea cu influențatorii relevanți și potriviți . Practic, oameni care au aceeași nișă ca a ta, au un grup de urmăritori reali și postează conținut autentic.

Creșteți acoperirea mărcii

Puteți captura piețe noi, pe care s-ar putea să vi se pară dificil să accesați în primul rând. Știați că majoritatea oamenilor caută recenzii și recomandări înainte de a decide să cumpere? Canalele sociale sunt adesea resursele lor de bază.

Amintiți-vă să acordați o atenție suplimentară implicării dvs. cu fiecare influență, deoarece acestea au adesea caracteristici diferite. Procedând astfel, șansele ca marca dvs. să obțină o mai mare expunere vor crește.

Consolidează încrederea clienților

Un influencer poate produce conținut captivant care înconjoară marca sau produsul dvs. dacă are încredere în marca sau produsul dvs. Ca atare, adepții lor, când vor întâlni acest conținut, probabil l-ar crede și, prin urmare, și marca dvs.

Pentru a face acest lucru, va trebui să convingi influențatorii că serviciul/produsul tău merită promovat pe rețelele sociale. Invitați-i să experimenteze personal produsul/serviciul dvs. Desigur, va trebui să explicați ce reprezintă propunerea dvs. unică de vânzare sau propunerea de valoare.

Orice spun influenții devine recenzii autentice și autentice, deoarece le-au încercat personal. Influencerii vând experiențe și, deoarece acestea sunt reale și autentice, clienții se pot raporta rapid la ele și pot avea încredere în recomandările lor.

Influencerii își cunosc publicul

Deoarece influencerii își dedică timpul postării și conversației cu publicul lor, aceștia ar fi format o „relație personală cu ei”. Prin urmare, ei pot manevra și atrage atenția nișei lor mai rapid și mai ușor. În plus, influențatorii înțeleg mai bine piața. Ca atare, ele vă pot ajuta să vă structurați strategia generală și, de asemenea, conținutul.

Crește potențialul de căutare

Influencerii au o Autoritate de domeniu (DA) ridicată. Este util să te implici pe influenți cheie, mai ales atunci când aceștia te conectează și te menționează în conținutul lor de pe rețelele sociale. Mulți influenți vor putea transmite o cantitate bună de putere a linkurilor, ajutându-vă să obțineți trafic și backlink-uri de calitate care vă pot ajuta cu efortul dvs. de SEO.

Crește rentabilitatea investiției (ROI)

67% dintre respondenți măsoară rentabilitatea investiției din campaniile lor de influență (Sursa: Influencer Marketing Hub)

Mulți cred că își pot îmbunătăți varietatea de câștiguri prin valorificarea marketingului de influență. De aceea, aproximativ 67% dintre companii își măsoară rentabilitatea investiției din astfel de campanii. Chiar da roade.

Dezavantajele utilizării marketingului de influență

Marketingul de influență nu este însă perfect și există domenii pe care trebuie să le iei în considerare cu atenție. Unele dintre acestea includ;

Stigmatul loialității oarbe

Deși am menționat că adepții au încredere în „idolii” lor și îi vor „urma” implicit, lucrurile s-au schimbat, deoarece majoritatea supun orice produs sau serviciu la un control mai ridicat. Deci, asta înseamnă că există un segment echitabil care nu va fi afectat de ceea ce poate fi perceput ca loialitate oarbă.

Publicul poate măsura marca dvs. în raport cu criteriul pe care îl au pentru influență. Prin urmare, veți avea munca depusă pentru a vă asigura că totul este făcut corect și că toate informațiile relevante sunt transmise corect și precis.

Așteptări nerealiste în implicare

Un număr masiv de adepți poate desemna de obicei credibilitate și fiabilitate, dar acest lucru poate să nu fie întotdeauna cazul. Există multe forțe imprevizibile în joc, deoarece popularitatea unui influencer depinde în mare măsură de numeroasele așteptări și caractere diferite ale acestor adepți.

Prin urmare, este pertinent să stimulezi un angajament semnificativ și să construiești relații cu tact și continuu cu adepții pentru a asigura loialitatea.

Costuri mai mari implicate

A implica un influencer nu este ieftin. Acest lucru este confirmat de afacerile care au sărit pe tendința de marketing influencer. Mulți au cheltuit miliarde de dolari doar pe platforma Instagram. Deci, poate doriți să vă uitați la opțiuni mai ieftine. Există un număr și mai mare de influențe cu audiențe mai mici, care poate fi interesant de luat în considerare.

Marketing de conținut vs. Marketing de influență

Chiar dacă sunt diferiți, așa cum puteți vedea mai sus, obiectivele lor rămân în esență aceleași. Ambele sunt strategii viabile și se pot completa reciproc. Nu trebuie să fie o strategie sau alta, deoarece marketingul de influență poate fi un plus solid la strategia generală de conținut dacă este făcut corect.

Deci, nu este atât de mult de a pune în față conținutul cu marketingul influencer; este mai mult modul în care aceștia pot lucra împreună și se pot completa unul pe altul pentru a crea acel efect de undă necesar, îmbunătățind cunoașterea mărcii, acoperirea și vizibilitatea, care, la rândul lor, pot crește vânzările, generarea de clienți potențiali, încrederea și credibilitatea.

Care este pentru tine?

Există aproape 4,9 miliarde de utilizatori de internet la nivel global, ceea ce reprezintă mai mult de 60% din populația globală. Aceasta este, fără îndoială, o piață uriașă pe care o puteți accesa. Mulți au înregistrat un mare succes construind mai întâi o bază de conținut și apoi amplifică-l cu marketingul de influență. Pe scurt, marketingul de influență completează marketingul de conținut.

Conținutul ar trebui să fie întotdeauna punctul de bază. Odată ce ați creat acea bază solidă de conținut, influențatorii pot ajuta la generarea de câștiguri rapide și solide. Oricare ar fi, marketingul de influență are nevoie de conținut pentru a prospera. Dacă nu aveți conținutul potrivit, cum poate un influencer să vă promoveze cu succes marca, produsele sau serviciile?

Obținerea persoanei potrivite care se potrivește mărcii dvs. este începutul unei campanii de succes. Apoi, păstrați-vă conținutul la zi și mențineți în mod constant tonul și mesajele potrivite. Este important să poți accesa influențe de diferite niveluri pe diferite platforme.

Concluzie

După cum puteți vedea, marketingul de influență și marketingul de conținut sunt aproape la fel. Ele nu diferă foarte mult în mod fundamental. Ele merg mână în mână. Conținutul bun și de calitate este cheia succesului în orice inițiativă de marketing .

Este nevoie de o abordare foarte holistică pentru a genera un branding eficient, iar vocea influențelor ajută. Influencerii au o audiență gata făcută și îți pot stimula rapid brandul cu câteva crestături. Atât strategiile puternice, cât și dacă sunt utilizate corect, pot produce rezultate incredibile.

Despre autor

Jason este managerul de informare și marketing digital de la WebRevenue.io , o companie care oferă marketing digital pentru startup-uri și afaceri online. Lui Jason îi place să scrie pe blog despre experiența sa în marketing web.