Marketingul de conținut vs. Publicitatea nativă: prin ce diferă?

Când vine vorba de principiile moderne de marketing, marketingul de conținut este una dintre cele mai fiabile metode.

Esența de bază este că o marcă sau o companie creează conținut extrem de valoros pentru a atrage un anumit grup demografic.

Scopul principal al acestui conținut este de a genera trafic către paginile de destinație și, în mod ideal, de a converti clienții potențiali în clienți.

Recent, publicitatea nativă a pătruns încet în site-uri și în mass-media.

Deși publicitatea nativă poartă aspectul marketingului de conținut, este unic diferit.

Așadar, pentru a ajuta la atenuarea oricăror neînțelegeri, haideți să spargem diferențele dintre marketingul de conținut și publicitatea nativă o dată pentru totdeauna.

La prima vedere, atât marketingul de conținut, cât și publicitatea nativă par remarcabil de asemănătoare. În cele mai multe cazuri, acestea urmează structuri similare:

• Conținutul este valoros și este direcționat către un anumit grup demografic.
• Conținutul poate promova anumite produse sau servicii.
• Îndemnul la acțiune pentru conținut este să contactați o marcă sau să cumpărați un produs.

Deoarece aceste elemente sunt aceleași, confundarea celor două este ușoară. Ușoarele variații dintre ele se ascund în obiectivele lor mai largi și în tendințele viitoare.

Teluri si obiective

Cu publicitatea nativă, obiectivul principal este de a promova și vinde o anumită marcă sau produs. Deși acest lucru poate fi valabil pentru marketingul de conținut, accentul este adesea mult mai educațional decât vânzarea cu acesta din urmă.

De exemplu, un articol de marketing de conținut poate discuta despre tendințele largi de SEO de pe piață și ce pot face mărcile pentru a rămâne în frunte. Cu o piesă de publicitate nativă, scopul este de a promova un anumit instrument sau serviciu SEO ca cea mai bună opțiune pentru a profita de aceste tendințe.

În plus, marketingul de conținut poate fi puțin mai larg și poate avea ca scop stabilirea unei mărci sau a unui site web ca autoritate în cadrul unei industrii.

Deci, scopul piesei nu este de a promova un singur produs sau serviciu, ci de a oferi o perspectivă valoroasă clientului. Cu publicitatea nativă, scopul final este o vânzare, deși nu face în mod explicit un argument de vânzare.

• Publicitate nativă – Oferă context și informații pentru a vinde un produs sau serviciu
• Marketing de conținut – Oferă valoare cititorului și stabilește autoritatea într-o industrie (dar poate încerca să promoveze și produse sau servicii)

Acoperire și direcționare

Aici, liniile dintre cele două tipuri de conținut se pot estompa cel mai mult.

Unul dintre avantajele reclamei native este că se poate integra perfect cu conținutul obișnuit al unei mărci. Scopul este de a face publicitatea să pară un conținut obișnuit, doar unul care promovează un anumit articol.

În acest fel, marketingul de conținut și publicitatea nativă pot folosi aceleași metode de acoperire și direcționare. Deoarece mărcile plătesc un site web pentru a găzdui publicitate, ele pot încerca să ajungă la publicul încorporat al site-ului.

Acestea fiind spuse, publicitatea nativă își propune în continuare să promoveze un produs sau un serviciu pe care cineva să-l cumpere imediat (sau cândva în curând). Așadar, în loc să vizeze oamenii care sunt încă în faza de cercetare, o reclamă nativă încearcă să atragă pe cei care sunt gata să cumpere.

• Publicitate nativă – Ajungeți la clienții care sunt dispuși să cumpere cât mai curând posibil.
• Marketing de conținut – Ajungeți la clienții potențiali și la clienții care doresc să afle mai multe sau care sunt potențial gata să cumpere.

Formate și canale

De regulă, publicitatea nativă tinde să ruleze pe aceleași canale ca și marketingul de conținut. Din nou, obiectivul este de a crea o experiență perfectă pentru utilizator, astfel încât să nu simtă că le perturbă interacțiunile obișnuite cu o companie sau un site web.

Formatul ambelor tipuri de conținut poate fi, de asemenea, similar, dar publicitatea nativă se concentrează pe un produs sau serviciu de bază. În schimb, marketingul de conținut încearcă pur și simplu să ofere informații valoroase cititorului.

O altă distincție vizibilă este modul în care publicitatea nativă trebuie să fie etichetată. Gazdele trebuie să precizeze că conținutul este un anunț pentru o anumită marcă (care a plătit pentru privilegiul). Prin urmare, publicitatea nativă trebuie să aibă etichete text care să arate că este o reclamă, nu conținut obișnuit.

În cele din urmă, este esențial să rețineți că publicitatea nativă vine de la un promotor terță parte. Marketingul de conținut, totuși, este deținut de site-ul sau compania care îl produce. Deci, conținutul obișnuit poate fi un atu pe care compania îl poate folosi și republica ori de câte ori dorește. Cu un anunț nativ, totuși, agentul de publicitate deține conținutul și determină când, unde și cum poate fi publicat.

• Publicitate nativă – trebuie să fie etichetată ca anunț, iar agentul de publicitate o deține, nu furnizorul de conținut.
• Marketing de conținut – Un activ pe care furnizorul îl deține și nu necesită o etichetare specifică.

Costuri și bugete

De obicei, publicitatea nativă are un buget relativ mare, deoarece un agent de publicitate terță parte plătește pentru a promova un anumit produs sau serviciu. În schimb, bugetul pentru marketingul de conținut tradițional poate fi mult mai mic, în special pentru conținut precum bloguri sau postări pe rețelele sociale.

Cu publicitatea nativă, vă puteți aștepta adesea ca fotografiile, videoclipurile și alte medii de proprietate să ajute la îmbunătățirea piesei și să o facă mai atrăgătoare pentru cititor. Cu marketingul de conținut, furnizorii pot folosi imagini de stoc sau videoclipuri simple cu un buget mult mai mic.

O parte din această discrepanță este că mărcile care plătesc pentru publicitate nativă se așteaptă la o rentabilitate cuantificabilă a investiției lor. Deci, dacă plătesc un site pentru a-și găzdui conținutul, vor să fie siguri că vor primi mai mulți bani înapoi din vânzări și alte profituri tangibile.

Prin comparație, marketingul de conținut este de obicei parte a unei strategii generale de stabilire a recunoașterii și autorității mărcii. Deci, piesele individuale nu trebuie să fie „showstoppers” pentru a fi publicate. În schimb, o companie poate avea o combinație de materiale cu buget ridicat și cu buget redus răspândite pe diferite canale pentru a atrage diferite categorii demografice.

• Native Advertising – Bugete mai mari, deoarece au în vedere un ROI clar.
• Marketing de conținut – Bugetele pot fluctua puternic, în special pentru piese individuale.

Creare și Distribuție

În multe cazuri, mărcile care investesc în publicitate nativă vor oferi materiale media sau conținut pentru a ajuta la ancorarea mesajului reclamei. Uneori, marca poate plăti chiar furnizorul de conținut pentru a produce piesa folosind instrumentele și echipamentele lor (adică, acordă acces la un studio profesional).

Din nou, deoarece brandul are în minte un ROI specific, deseori sunt mai dispuși să investească sume mai mari pentru a genera mai multă zgomot și pentru a oferi mai multe venituri.

Cu marketingul de conținut, un furnizor poate plăti un scriitor să creeze o postare pe blog și să o publice cu modificări minime sau imagini adăugate. În ceea ce privește distribuția, ambele tipuri de conținut sunt adesea distribuite pe aceleași canale, astfel încât publicitatea nativă să poată fi cât mai simplă posibil.

• Native Advertising – Folosește medii și instrumente proprietare pentru a crea documente concentrate.
• Marketing de conținut – Crearea poate varia de la un articol la altul, în funcție de buget și de mobilizare.

Măsurarea și analizarea succesului

Pentru marketingul de conținut, definirea „succesului” pentru o anumită piesă este puțin mai dificilă. Într-un caz, succesul ar putea fi o creștere a traficului către site. Într-un alt in, obiectivul este creșterea numărului de abonați la o listă de e-mail.

Cu publicitatea nativă, succesul este aproape întotdeauna legat de vânzările de produse sau servicii. Chiar dacă procesul de vânzare necesită mai mulți pași (adică, solicitați o demonstrație sau contactați mai întâi echipa noastră de vânzări), obiectivul final rămâne același. Deci, o marcă care plătește pentru o reclamă nativă va avea adesea numere de vânzări specifice pe care doresc să le obțină ca urmare a reclamei.

• Native Advertising – Succesul se măsoară în vânzări.
• Marketing de conținut – Succesul este mult mai larg și poate fi legat de diferite valori.

Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii

O mare parte a marketingului de conținut este de a construi cunoașterea mărcii în jurul furnizorului de conținut. Deoarece scopul este de a stabili compania ca o autoritate sau de a promova valoarea pentru clienții săi, articolele vor avea ca scop să fie cât mai valoroase și perspicace posibil.

Cu publicitatea nativă, gradul de cunoaștere a mărcii poate fi o parte a obiectivului, dar nu și întregul obiectiv al campaniei publicitare. Uneori, brandul derulează o campanie care îi va permite să se ramifică pentru a ajunge la noi categorii demografice. Cu toate acestea, deoarece marca este adesea binecunoscută, scopul este de a poziționa brandul în fruntea minții clienților.

• Publicitate nativă – Consolidați recunoașterea și gradul de conștientizare a mărcii existente (sau ramificați-vă pe noi piețe).
• Marketing de conținut – Construiți conștientizarea mărcii de la zero și stabiliți compania ca o autoritate.

Încrederea consumatorilor

Încrederea este un lucru inconstant – greu de câștigat și ușor de pierdut. În timp ce mărcile consacrate pot stimula încrederea consumatorilor, furnizorii de conținut mai mici trebuie să câștige această încredere câte un articol.

Acestea fiind spuse, publicitatea nativă poate fi un pic o sabie cu două tăișuri. Pe de o parte, publicarea unei reclame deschise poate indica intenția ta de a vinde ceva și de a înstrăina potențialii clienți. Pe de altă parte, dacă marca și-a stabilit deja încredere în rândul clienților săi, conținutul poate doar să adâncească acea conexiune.

Cu toate acestea, din moment ce încrederea în brand este la un nivel scăzut și doar 34% dintre cumpărători au încredere în mărcile pe care le folosesc, furnizorii de conținut trebuie să fie atenți la ce mărci găzduiesc pentru publicitate nativă.

• Publicitate nativă – Valorifică încrederea existentă sau încearcă să construiască încredere în rândul publicului său actual.
• Marketing de conținut – Construiește încrederea progresiv prin furnizarea de informații valoroase în mod constant.

Tendințe viitoare

În general, mărcile par să aprecieze beneficiile reclamei native, în special în cazul consumatorilor mai inteligenți din ziua de azi. Așadar, viitorul va vedea doar mai multe reclame native circulate pe diverse canale și platforme. De asemenea, mărcile vor deveni creative cu anunțurile lor, pentru a le face mai atractive pentru generațiile mai tinere.

Marketingul de conținut va fi întotdeauna solicitat, mai ales pentru că ajută site-urile cu optimizarea pentru motoarele de căutare și construiește clasamente de căutare. Marketingul de conținut este cel mai bun mod de a construi gradul de conștientizare și încredere pentru companiile nou-venite. Pentru mărcile consacrate, publicitatea nativă este o modalitate excelentă de a întări legăturile cu clienții existenți (și de a le converti pe alții noi).

• Publicitate nativă – va deveni mai comună, cu bugete mai mari și mai multă creativitate în spatele fiecărui anunț.
• Marketing de conținut – Va continua să fie o parte esențială a unei strategii de marketing mai ample, în special pentru companiile mai mici.

Obțineți conținut mai bun pentru marketingul dvs. cu WriterAccess!

Indiferent dacă sunteți interesat de publicitatea nativă sau de inbound marketing tradițional, WriterAccess vă poate pune în legătură cu cei mai buni scriitori din industria dvs.

Pe această platformă, puteți folosi puterea AI pentru a găsi scriitori cu vocea perfectă și atenția la detalii pentru a vă satisface nevoile. De asemenea, vă puteți extinde producția și distribuția de conținut cu rețeaua noastră în continuă creștere.

Dacă sunteți gata să vedeți cum WriterAccess vă poate supraalimenta strategia de marketing de conținut, înscrieți-vă pentru o încercare gratuită de două săptămâni astăzi!